作為一家注重產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，怎樣研發(fā)并推廣“一流產(chǎn)品”？
作為一家主營消防設(shè)備的傳統(tǒng)企業(yè)，怎樣找到“新發(fā)展引擎”？
作為一家區(qū)域強勢家用安防企業(yè)，怎樣迅猛崛起，才能引發(fā)國家級關(guān)注？
這些，正是“雷龍安全”做到的，也是，我們樂于見到的！
江蘇雷龍安全消防器材有限公司，成立于2020年，專注于智慧消防、家用安全領(lǐng)域，形成了較為完整的家用消防安全生態(tài)鏈條，公司坐落于江蘇省徐州市中國安全谷。
其于2024年研發(fā)新一代安全產(chǎn)品“7*24智能居家安全衛(wèi)士”，與韜慧咨詢多次深度溝通，且經(jīng)過多次突破，終成引領(lǐng)市場的“一代風尚”，企業(yè)發(fā)展邁向新臺階。
（一）三大“市場難題”
（二）韜慧洞察及建議
（三）“十五項升級”強拓展
（四）大時代—抓住“戰(zhàn)略機會”
（五）大牽引—“品牌升級”
（六）大利器—“產(chǎn)品升級”
（七）大發(fā)展—“渠道升級”
（八）大支撐—“數(shù)字化升級”
（九）大成效
（一）三大“市場難題”
江蘇雷龍安全消防器材有限公司，成立于2020年，專注于智慧消防、家用安全領(lǐng)域，經(jīng)過多年發(fā)展，其已經(jīng)形成了較為完整的家用消防安全生態(tài)鏈條。
2023年以后，公司站在發(fā)展的“關(guān)鍵節(jié)點”，需要更快的提升銷售，需要研制“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”以助推公司“邁上發(fā)展新臺階”。
此后，公司傾盡全力，全力研發(fā)“7*24智能居家安全衛(wèi)士”。產(chǎn)品特點如下：7*24智能居家安全衛(wèi)士這款包含空氣質(zhì)量監(jiān)測、電氣安全監(jiān)測、火災(zāi)安全監(jiān)測、有毒氣體監(jiān)測、燃氣泄漏監(jiān)測、漏水警報、自然災(zāi)害預(yù)警、緊急廣播等多項安全預(yù)警功能為一體的智能設(shè)備。7*24安全衛(wèi)士采用物聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)上云，結(jié)合APP軟件，可遠程進行居家安全監(jiān)測。
產(chǎn)品有特點，但在產(chǎn)品推廣、渠道拓展及營銷創(chuàng)新中，面臨著眾多問題。產(chǎn)品推廣中，需要進一步抓住產(chǎn)品特點，及驅(qū)動用戶更多選購我們的產(chǎn)品；渠道拓展中，需要找到快速拓展經(jīng)銷商的方法；同時，營銷要具有更多牽引作用，要能推動公司進入“下一輪增長”。
于是，雷龍安全想“整體性解決”現(xiàn)有問題，引入外部咨詢公司，于近期，解決現(xiàn)實問題；于遠期，通過戰(zhàn)略性新品，帶動整體業(yè)績增長。
（二）韜慧洞察及建議
經(jīng)過與公司沈總等高層經(jīng)營管理人員的交流，韜慧咨詢認為公司的核心咨詢需求是：如何推廣產(chǎn)品、渠道招商及拉動業(yè)績增長”， 解決“戰(zhàn)略新品打造、渠道拓展、業(yè)績增長”等經(jīng)營戰(zhàn)略課題，實質(zhì)是滿足“打造明星產(chǎn)品—推動全渠道拓展—拉升業(yè)績增長—推動經(jīng)營升級”的核心需求。
同時，韜慧咨詢認為：雷龍公司的以往發(fā)展，是基于行業(yè)紅利的“快突破”，是基于專業(yè)化的“技術(shù)積累”，更是基于相對健全的“產(chǎn)品價值鏈”，“三大關(guān)鍵因素”助推了公司以往的迅猛發(fā)展，這正是其未來發(fā)展的基礎(chǔ)。
對此，韜慧咨詢認為：雷龍安全需要從“機會型銷售”向“價值化營銷”發(fā)展，從“打造爆款”切入，推動全渠道拓展，帶動“經(jīng)營升級”；同時通過“戰(zhàn)略新品上市”升級現(xiàn)有品牌營銷體系，打造全渠道經(jīng)營、產(chǎn)品新價值、品牌新特色及數(shù)字化推廣體系，助推企業(yè)“大崛起”。
韜慧咨詢認為，
雷龍安全對于“724安全衛(wèi)士產(chǎn)品及渠道”的咨詢需求，是謀求“建立專業(yè)化營銷體系”的表現(xiàn)，
是對業(yè)績增長、品牌溢價、明星產(chǎn)品打造、全渠道拓展等問題專業(yè)化解決的渴望。
其實質(zhì)是“如何通過明星產(chǎn)品升級營銷、帶動業(yè)績增長、跨越式發(fā)展”的內(nèi)在渴望。
韜慧咨詢同樣認為，
雷龍安全要快速推廣724安全衛(wèi)士戰(zhàn)略型產(chǎn)品，
要真正的創(chuàng)造家庭安防價值，實現(xiàn)渠道快拓展、業(yè)績快提升，
（三）“十五項升級”強拓展
韜慧咨詢認為，雷龍安全的升級，需要圍繞著戰(zhàn)略性新品“智能居家安全衛(wèi)士”干安，需要從“安防行業(yè)增量”的戰(zhàn)略性機會入手，點亮雷龍安全的“高品質(zhì)”特質(zhì)、拉升產(chǎn)業(yè)級品牌背書；同時滿足“家庭空間安防需求”，點亮“家庭安防場景”，讓“智能居家安全衛(wèi)士”產(chǎn)品更閃亮，讓“全渠道經(jīng)營”成為常態(tài)，讓數(shù)字化體系成為“強支撐”！
（四）大時代—抓住“戰(zhàn)略機會”
韜慧咨詢經(jīng)過長達數(shù)月的行業(yè)研究及洞察，查找了多達500+資料，調(diào)閱了100萬+行業(yè)資訊，認為安防行業(yè)正在“行業(yè)變革”的年代，正處于“增量牽引”的新時代，正處于“創(chuàng)新者恒贏”的時代。
其一，“三大特性”主導安防行業(yè)發(fā)展格局。
其二，“基礎(chǔ)安防+老幼看護” 成為家庭安防消費新增量。
隨著社會生活方式的變遷，當下家庭結(jié)構(gòu)不斷變化，有娃家庭、獨居青年、空巢老人、有寵家庭規(guī)模不斷擴大。多樣化的家庭結(jié)構(gòu)同樣對家庭看護與陪伴提出訴求，孩子看護及獨居防護仍是現(xiàn)階段主要看護場景，老人看護、寵物看護則逐漸走入家庭看護與陪伴場景。諸多增量趨勢日益明顯。
家庭基礎(chǔ)安防、老幼看護是兩大需求爆發(fā)點，是較大的市場增量所在。
韜慧咨詢建議，基于安防行業(yè)“變革”的現(xiàn)狀，及強勁的增量預(yù)期，雷龍安全宜抓住“空間安防”升級大機會，做“空間安全”，激活“家庭安防消費消費”，奠定“新安防市場新格局”。
（五）大牽引—“品牌升級”
強有力的企業(yè)，會擁有更高的“產(chǎn)業(yè)格局”；新的市場格局，更需要強有力的“產(chǎn)業(yè)品牌”。
雷龍安全，要做“空間安全”的引領(lǐng)級品牌，做“空間安全”的倡導者，堅定的推動自我品牌的“全面升級”。
1、品牌方向明晰
雷龍安全作為新一代的“空間安全品牌”，應(yīng)該重新定義“新一代”，打開“空間防護”新市場。
同時，市場拓展上，“家庭空間防護”市場先動，2C做品牌、選聲勢；“商業(yè)空間防護”后發(fā)，2B做應(yīng)用、上規(guī)模！
2、品牌價值塑造
雷龍安全，“品質(zhì)當先”！其應(yīng)主打“五高品質(zhì)” 做“空間安防質(zhì)造者”。
3、品牌背書拉升
一經(jīng)理一市場部，內(nèi)部聚攏技術(shù)研發(fā)，外部整合專家大咖，借力造勢，方能“成大事”！
塑造“產(chǎn)業(yè)品牌之勢”，助力724安全衛(wèi)士市場拓展，拉升2B客戶拓展，占據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點！
4、品牌傳播點亮
雷龍安全品牌，之前傳播層面偏于B2B類傳播，而“智能居家安全衛(wèi)士”需要其更加關(guān)注B2C類傳播。
新時期的品牌傳播，其要抓住社會熱點，提升品牌知名度；圍繞“高品質(zhì)”，策劃品質(zhì)安全、品質(zhì)消防等主題專題類內(nèi)容，與KOL、用戶KOC資源廣泛聯(lián)合，使品牌內(nèi)容更豐富，同時主推“智能居家安全衛(wèi)士”名品，鼓勵用戶分享、推動私域裂變傳播，讓公司品牌更有市場影響力！
（六）大利器—“產(chǎn)品升級”
智能安全類產(chǎn)品，產(chǎn)品是關(guān)鍵，價值是重點。
雷龍安全，要做“空間防護的引領(lǐng)者”，需要鎖定“三類客戶”，滿足“家庭空間安防需求”，抓住產(chǎn)品的“最佳突破點”，解決客戶的“家庭安防需求痛點”。
推行“5A級家庭環(huán)境檢測”，質(zhì)造“5A級家庭空間安防”，讓“家庭空間”更安全！
同時，點亮“六大家庭安防”場景，推出“空間防護指數(shù)”。“環(huán)境監(jiān)測”是重點，空氣污染檢測、燃氣火災(zāi)預(yù)警要突出，不定期發(fā)布“家庭空間安防指數(shù)”，從而大大提升智能居家安全衛(wèi)士產(chǎn)品的“消費號召力”。
（七）大發(fā)展—“渠道升級”
“渠道運營”是雷龍安全的重中之重，“全渠道建設(shè)”更是其渠道運營成功的“必由之路”。抓住重點經(jīng)銷商，促進終端動銷，招募優(yōu)秀經(jīng)銷商，玩轉(zhuǎn)合伙人體系，建立“全渠道架構(gòu)”，“渠道升級”越創(chuàng)新，雷龍安全的渠道運營越優(yōu)秀！
1、構(gòu)建“全渠道”
雷龍安全的渠道運營，應(yīng)是“全渠道”的，應(yīng)是“全域”的。站在企業(yè)增長的角度，全面整合優(yōu)質(zhì)渠道資源、做活渠道，做大經(jīng)銷商、做大銷量，精細化運營終端、做強終端，其定能以“全渠道”制勝對手。
2、優(yōu)化經(jīng)銷商架構(gòu)
推動“雙重點經(jīng)銷商”，以“金牌經(jīng)銷商+品類經(jīng)銷商”為核心推動渠道變革，全面激活新經(jīng)銷商、老經(jīng)銷體系。
“金牌經(jīng)銷商” 是重點戰(zhàn)場，重在提升銷量、聚攏精英、盤活老渠道；“品類經(jīng)銷商”是核心戰(zhàn)場，重在“銷量+品牌”雙驅(qū)動、“個體+商戶”一起抓、全渠道做聯(lián)動。
3、強渠道招商
渠道建設(shè)時，要開好“三大會議” 招募優(yōu)秀經(jīng)銷商。
同時積極打造“全渠道動銷體系”。通過招募區(qū)域合伙人，聚攏區(qū)域優(yōu)秀資源，盤活整個區(qū)域。通過擴大門店合伙人和社區(qū)合伙人，做大流量及成交，快動銷。
4、強終端動銷
“終端動銷”是雷龍安全渠道建設(shè)的“關(guān)鍵一環(huán)”，更是其全域運營的“關(guān)鍵出口”。建立“聯(lián)營+專柜+專區(qū)+專店”四大類型，塑造“四大魅力終端”。
1.聯(lián)營終端擴銷量
和消防器材店等聯(lián)合，共建“聯(lián)營終端”
銷售主力產(chǎn)品，推出“消防套餐、空間防護”等
2.專柜終端樹形象
設(shè)立“家庭防護專柜”，合作分成，樹立形象
展示“724產(chǎn)品”，展示品牌形象，推套餐品
3.專區(qū)終端O2O激活
與微商城打通，策劃優(yōu)惠券、會員價等活動
在線導航、在線下單、到店優(yōu)惠、會員權(quán)益通用
4.專店終端塑體驗
和經(jīng)銷商合作，設(shè)立“專賣店”，提供防護體驗
云店+專賣店打通，商品、庫存、交易打通
（八）大支撐—“數(shù)字化升級”
雷龍安全“智能居家安全衛(wèi)士”，創(chuàng)造的是“明星級產(chǎn)品價值”，點亮的是“強公域引流”；同時植入的是雷龍“高品質(zhì)”特質(zhì)，植入的是“家庭空間防護”強引領(lǐng)形象，塑造的是“強雷龍私域”。
公域引流、私域經(jīng)營，建立“雷哥安防俱樂部”，打造雷龍安全“新全域運營”。
上線“四大系統(tǒng)”，提升雷龍安全“全渠道”品牌營銷效率。
1）引入“新媒體內(nèi)容傳播系統(tǒng)”，全網(wǎng)通發(fā)，一鍵發(fā)布，強化產(chǎn)品推廣及品牌內(nèi)容傳播，完成引流及部分成交
2）引入“微商城系統(tǒng)（小程序）”，上線“產(chǎn)品商城”和“會員商城”，智能推送品牌資訊活動，實現(xiàn)成交和積分兌換。
3）引入“群裂變及營銷系統(tǒng)”，組建“分銷群”和“粉絲群”，實現(xiàn)群營銷和合伙人招募，推動群成交及群裂變
4）上線“智能SCRM系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶引流及會員招募，完善會員標簽及成交管理，支撐前端運作。
（九）大成效
雷龍安全“智能居家安全衛(wèi)士”，備受經(jīng)銷商及客戶喜愛，更深受政府及B端客戶關(guān)注！
2024年12月2日，工信部安全生產(chǎn)司副司長劉力強一行前來我司參觀調(diào)研，銅山區(qū)委常委、徐州高新區(qū)管委會常務(wù)副主任戴雷陪同，在我公司五樓產(chǎn)品展示中心，沈慶成首先匯報了企業(yè)在居家安全、智慧消防等領(lǐng)域的總體研發(fā)創(chuàng)新成果和市場開拓情況，劉力強對此產(chǎn)品的研發(fā)和面世給予了高度評價以及對產(chǎn)品未來的期許和愿景，并表示將不斷激勵優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過相關(guān)文件的出臺，不斷促進行業(yè)規(guī)范生產(chǎn)，讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)做大做強。
——摘自《雷龍安全》微信官方公眾號消息
我們相信，雷龍安全，必將越來越好，越來越強！
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