一家國際級電力檢測工具企業(yè)，怎樣快速建立自己的競爭優(yōu)勢？
一家跨國工業(yè)品公司，如何展開對政府、對客戶及對消費者的品牌傳播？
一家跨國工業(yè)品公司，除了做常規(guī)的新媒體推廣，還能怎樣創(chuàng)新品牌推廣？
Megger梅凱作為國際級電力檢測行業(yè)的跨國公司，擁有一百多年的國際級品牌聲譽，已經(jīng)成為電力檢測的“行業(yè)級標準”，通過展開對政府的“國際級公關”，通過對客戶的“立體式推廣”，通過對消費者的“品牌形象塑造”，其大大提升了品牌的形象，樹立了“國際級”的品牌地位。
 
（一）      跨國工業(yè)品，怎樣亮化品牌做推廣
（二）定義新工具，建立新旗幟——刷新品牌價值
（三）2G品牌推廣—對政府公關“樹形象”
（四）2B品牌推廣—對企業(yè)推廣“切市場”
（五）2C品牌推廣—對消費者推廣“強粉絲”
（六）品牌價值及品牌推廣落地

（一）跨國工業(yè)品，怎樣亮化品牌做推廣

Megger梅凱成立于19世紀后期，一百多年來一直專注于為預防性維護、故障排除和調試提供電力檢測，是國際上享有盛譽的電力行業(yè)設備領先制造商。業(yè)務范圍包括：變壓器測試和診斷、電機測試、電纜測試及故障定位、通用電氣測試等，確保無論是從發(fā)電、輸電，還是到電力消耗都能滿足中國客戶的需求。梅凱電力儀器配備了實力過硬的技術團隊與銷售團隊，為客戶提供售前、售后全面的技術支持與幫助。
Megger梅凱公司經(jīng)過多年發(fā)展，日益成為行業(yè)內“電力測試”的新標準，“三大競爭優(yōu)勢”顯著：
1）強大的技術能力。其產品測試的結果經(jīng)常作為“作業(yè)標準”，創(chuàng)造行業(yè)內最早的發(fā)明及廣泛的應用，已經(jīng)成為行業(yè)內廣為人知的技術引領品牌，擁有“雙地接技術”等獨特技術。
2）貼心及高增值的服務。英國等國際類的產品，可以在國內進行維修，而不必寄到國外，省時省力；可以為客戶提供上門培訓等系列化服務；可以為客戶提供定制化產品及定制化服務。
3）品牌建設框架初步具備。擁有全球相對統(tǒng)一的品牌價值體系；已經(jīng)開展線上百度推廣、線下展會論壇等品牌推廣；對電力客戶等擁有較強的品牌影響力。
Megger品牌在中國市場快速發(fā)展的同時，也面臨著“新挑戰(zhàn)”，其需要深度解決“品牌價值亮化及品牌創(chuàng)新推廣”這一核心問題。
1）品牌價值不明確。安全？技術先進？服務特色？國際級背景？核心要素是什么并不明確；同時全球主張，怎樣在中國“翻譯落地”，需要專項解決。
2）品牌勢能未起。品牌知名度怎樣提升？怎樣提升客戶認同度？怎樣建立起強大的品牌區(qū)隔，甩開對手？怎樣建立獨特的產品使用場景，讓客戶有記憶點？
3）品牌推廣手法同質化。目前主要是線上百度，線下展會還有峰會，預計推進專家合作、院校合作等，品牌推廣手法的“同質化”比較明顯。
對此，韜慧咨詢認為，“治標更要治本”，創(chuàng)新的品牌推廣，源自清晰的品牌價值，源于可以建立區(qū)隔的“品牌差異化”及創(chuàng)新的品牌推廣。厘定公司的品牌核心價值，明確推廣的核心內容，2G2B2C全域品牌推廣聯(lián)動，Megger梅凱才能創(chuàng)新品牌推廣。


（二）定義新工具，建立新旗幟——刷新品牌價值

韜慧咨詢認為，身為跨國公司的Megger梅凱，應該首先奠定自己的“品牌傳播基石”，以國際化眼光拉升“品牌站位”，彰顯“國際級電力檢測工具”的品牌特色，重新定義電力檢測新工具新價值，融入新電力場景、打造產業(yè)強品牌，并樹立國際級電力產業(yè)品牌旗幟。
1、定義電力檢測工具
韜慧咨詢認為，Megger梅凱應該持續(xù)強化“電力檢測”的優(yōu)勢，同時點亮“電力檢測”的工具屬性，立足檢測、做強服務、定義“增值新工具”，與其它電力檢測工具拉開差距。 2、創(chuàng)造電力客戶新價值
傳統(tǒng)的電力檢測客戶大多集中在“產品的準確性及高效方面”，而Megger梅凱在保證“精準檢測”的基礎上，持續(xù)創(chuàng)新，對政府類客戶強調“科技感”，對企業(yè)類客戶強調“價值”，對消費者強調“場景感”，分類型傳遞價值，打造“產業(yè)強品牌”。 3、樹立品牌旗幟
Megger梅凱立足于國際化公司，立足于“技術引領”，訴求“國際化技術”,持續(xù)拉升“產業(yè)品牌勢能”，樹立自己的“產業(yè)品牌旗幟”，以全面提升自己的“電力檢測影響力”。
（三）2G品牌推廣—對政府公關“樹形象”

2G類品牌推廣，主要是圍繞政府展開。
突破傳統(tǒng)的政府公關方法，通過“學術推廣”聚攏專家，打出“專業(yè)牌”，提升政府電力領域的“影響力”。融入社會主流價值觀，以“安全占位”，突出“責任擔當”，打出“使命牌”。
引進來，通過高層訪問、科技引進等提升政府關注度，抓住國內外知名電力公司、知名企業(yè)等，建立“國際級電力檢測項目”、“新科技項目”等，讓公司發(fā)揮“國際級影響力”。
同時通過“走出去”，通過總部參觀、國際峰會、菁英計劃等立足國際強交流；同時強化“沉下去”，行業(yè)論壇擴大聲勢，通過行業(yè)展會強化價值，通過區(qū)域研討會重成交，通過技術對接會強黏性，推動“四會聯(lián)動”。
1、學術點亮  聚攏專家  打出“專業(yè)牌”
頂流加持，不談產品，談電力學術。與政府溝通，積極創(chuàng)造“對等”的品牌對話語境，賦能品牌推廣，拉升品牌整體溢價。
讓專家，談專業(yè)；讓學者，談學術；以專家?guī)＜遥詫W術帶學術，更以“專業(yè)”拉升品牌占位。以此，讓品牌更專業(yè)，讓品牌更有“信賴度”。
升級Megger“雙地接技術”為“專業(yè)級、國際級電力檢測技術”，提升技術占位，開創(chuàng)“雙地接”新技術新領域。
升級Megger的產業(yè)品牌形象，專業(yè)氣質、不可超越，電力技術權威站臺，國際級電業(yè)專家現(xiàn)身說“技術”。
與國內知名高校建立“產學研基地”、“國家級電力實驗室”，建立省級電力檢測示范項目等。 2、安全占位  責任擔當  打出“使命牌”
抓住“安全用電”的剛需，植入產品的“穩(wěn)定性”，切割剛性消費市場。
冠名“安全用電”的社會公益活動，植入品牌特色，點亮“公益使命”。
舉辦“安全用電檢測云課堂”，立足“安全用電”，植入“雙地接”技術，點亮“安全”基因。
聯(lián)合相關政府部門等，承辦“安全用電檢測大賽”，獎勵優(yōu)勝者，承擔“社會公益使命”。
3、引進來   高層訪問+科技引進+領秀合作
作為跨國工業(yè)品公司，“高層訪問”意味著國際級的交流與溝通，“科技引進”意味著先進科技的交流及引入，而“點亮國際級先進技術”無疑可以大大提升公司的“技術影響力”，這，正是Megger的優(yōu)勢所在。
通過高層訪問、科技引進等提升政府關注度，抓住國內外知名電力公司、知名企業(yè)等，建立“國際級電力檢測項目”、“新科技項目”等，讓公司發(fā)揮“國際級影響力”。 4、走出去  總部參觀+國際峰會+菁英計劃 
積極推動國際級交流合作，積極展示“優(yōu)秀總部及價值”，積極舉辦國際級峰值，積極培育年輕科技人才及推動國際級人才交流，才能真正彰顯國際級工業(yè)品公司的價值，而這，正是Megger的“國際級優(yōu)勢”所在。
通過“走出去”，通過總部參觀、國際峰會、菁英計劃等立足國際強交流，以此大大提升了Megger的強大行業(yè)影響力。 5、沉下去  “四會聯(lián)動”  層層跟進強落地
優(yōu)秀的政府公關及政府推廣，應該是可以落地的，應該是可以大大提升品牌形象的，應該是可以助力銷售推廣的，而不應是“高高在上”的。
對于Megger之類的跨國工業(yè)品公司來說，“拉升品牌形象、提升品牌溢價”是公司應該做的，而“如何通過品牌推廣助力業(yè)績提升”更是公司應該關注的核心戰(zhàn)略命題之一。
強化“沉下去”，行業(yè)論壇擴大聲勢，通過行業(yè)展會強化價值，通過區(qū)域研討會重成交，通過技術對接會強黏性，推動“四會聯(lián)動”， Megger政府推廣大放溢彩。 （四）2B品牌推廣—對企業(yè)推廣“切市場”
 
1、放大產品做價值
電力檢測企業(yè)對于工業(yè)品企業(yè)的訴求，主要集中在“快速且精準檢測”的檢測層面，對于產品售后希望電力檢測企業(yè)可以提供快速、有效的服務，這些，正是Megger擅長且具有競爭優(yōu)勢的地方。
Megger以200年+的研發(fā)積累，持續(xù)締造穩(wěn)定、安全的產品，持續(xù)創(chuàng)造國內“快速維修”服務，為企業(yè)提供一站式、集成電力檢測方案；全面挖掘“5A級要素”，以“強技術”升級2B電力檢測市場。 2、給技術  給方案  給資源   鏈接“優(yōu)質檢測客戶”
Megger抓住“優(yōu)質檢測客戶”，給技術，提升企業(yè)客戶信任度；給方案，為客戶設計用電的“新價值”；給資源，為客戶創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。以此，全面提升客戶的品牌認知，讓品牌口碑更快的傳播開來。 3、打造“三大樣板”  樹立“價值新標桿”
韜慧咨詢認為，好的工業(yè)產品，要有好的樣板；好的工業(yè)產品，要有好的價值，樹立“價值新標桿”，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)的品牌價值，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)的品牌形象！
產品價值標桿——樣板產品/樣板項目：優(yōu)選優(yōu)質產品，點亮產品價值，圍繞“核心場景”，打造“產品樣板”；從項目角度出發(fā)，圍繞產品應用，打造樣板電力檢測項目標桿。
客戶價值標桿——樣板客戶/樣板行業(yè)：選擇銷售TOP10客戶，選擇代表類客戶，建立“樣板客戶”；選擇銷售TOP5行業(yè)，建立行業(yè)的典型應用，建立“行業(yè)級標桿”。
技術價值標桿——樣板技術應用及合作：基于現(xiàn)有產品及技術，推進技術推廣及應用，建立“技術應用樣板”；基于前沿技術，可以在國外建立“國際先進技術樣板”。

（五）2C品牌推廣—對消費者推廣“強粉絲”

點亮政府推廣，可以大大提升電力檢測品牌的社會認知度，可以大大提升Megger品牌的“政府認可度”；創(chuàng)新企業(yè)推廣，可以大大提升企業(yè)的電力檢測服務價值，讓Megger品牌更有“客戶價值認同感”；而針對消費者推廣，可以直接提升品牌曝光率，直接提升“消費者使用熟悉度”，極大提升“品牌口碑”，讓品牌形象更鮮明，讓品牌認可度更高。
1、檢測準   高安全  好服務  打造“三大消費場景”
點亮消費場景，突出檢測特質，讓“好服務”深入人心。 2、直播先行，壯大用戶的品牌聲勢
名企背書 “四大直播”先行  品牌業(yè)績齊飛
云賣貨
聯(lián)絡名企，行業(yè)TOP10、項目TOP10，強化背書，擴大聲勢，更能提升業(yè)績
 
云檢測
展現(xiàn)“現(xiàn)場電力檢測”情形，在線直播、聚攏粉絲“招會員”，直播現(xiàn)場檢測及技術研討會，云端下單促銷售
 
云課堂
邀約專家講座，講解公司核心技術，主推核心產品，更可以用培訓吸粉
 
云預約
針對維修產品可以在線預約，可以在線講解使用規(guī)范，更可以在線預約新品 3、激活粉絲
大力推進“電力檢測會員制”，細分“三大會員”，全力激活品牌粉絲能量，讓Megger品牌更有消費者認可度。
1）吸引工程師，做大“消費會員”。購買產品，即可成為“粉絲”；購買產品到XX元，可以會員，獲得“入會禮”。提供購買送積分、復購優(yōu)惠等購買優(yōu)惠，邀請參加檢測培訓、技術研討會等會議。
2）擴大代言人，做強“分銷會員”。 愿意推薦其它用戶，愿景介紹項目，愿意共享區(qū)域及渠道資源，均可成為代言人。提供項目成交獎勵、產品購買獎勵、分銷抽成等，激勵其分享資訊等。
3）高優(yōu)惠高權益，做精“傳播會員”。 分享會議通知、品牌資訊、服務信息等，圖文傳播等。分享內容送積分、送權益、送參會資格 等，以此激發(fā)粉絲做傳播。

（六）品牌價值及品牌推廣落地

1、植入“溯源碼” 一碼查產品  用戶強引流。
1）“溯源碼”一碼鎖定高品質。通過溯源碼可以查詢產品的真?zhèn)巍⑸a等信息，及時找到不良產品的“致?lián)p環(huán)節(jié)”；全力提升公司產品的高品質，使質量可追溯；產品原料采購、生產及購買數(shù)據(jù)相對完整，可查、可保存、可二次利用。
2）查詢擴大粉絲量。查詢時可以植入?yún)?shù)，如設置關注公眾號等，以擴大品牌粉絲數(shù)；根據(jù)查詢量確定主推產品、明星產品等，利于爆品選擇；可以對粉絲進行內容推送及二次活動營銷，提高成交率。
3）抬升品牌溢價。確保產品的全程可追溯，確保產品的“高品質”承諾。高品質產品，才能吸引高價值用戶。提升用戶信賴感，支撐產品的高溢價，抬升品牌的高溢價。
2、“四大工具”，承載品牌推廣落地
數(shù)字展+微推送+俱樂部+工具會  四大抓手。
推進“數(shù)字展”引流。作為2G品牌展示及行業(yè)活動的線下主陣地；參加電力類等行業(yè)展會，現(xiàn)場吸粉；配合論壇開展、白皮書發(fā)布等拉升品牌聲勢；牽引區(qū)域活動及各類技術服務
激活“微推送”。 作為品牌內容推廣的線上主陣地，面向所有客戶；主要載體是品牌官方微信、公眾號及B站等；細分客戶標簽，分類推送品牌、產品、活動等內容；以激活用戶交互、提升品牌認同度為重點。
俱樂部“強承接”。 作為2B推廣的主陣地，面向客戶管理層；提供總部訪問、高層對接、行業(yè)集會等服務；根據(jù)交易額及增長潛力，劃分會員等級；作為2B品牌推廣的活動推廣載體及數(shù)據(jù)承接點。
“工具會”強黏性。作為2C推廣的主陣地，面向個體技術人員；提供電力檢測技術交流、成果發(fā)布、資歷提升等；提供專業(yè)級電力檢測培訓、維修指導等；作為區(qū)域銷售經(jīng)營的重點及維護的重點。
Megger梅凱在面臨“品牌價值不明確”、“品牌勢能不足”、“品牌推廣同質化”等品牌營銷問題的情形下，其全力定調“品牌推廣”，定義增值新工具，樹立“三大品牌旗幟”拉升勢能，通過2G推廣主打專業(yè)牌使命牌、內外聯(lián)動樹形象，通過2B推廣搶占“5A級要素”、“三給”鏈接優(yōu)質客戶、樹立三大樣板“創(chuàng)價值”，更通過2C推廣點亮“三大消費場景”、做強四大直播、強化會員粉絲運營。經(jīng)過此番策劃推廣，Megger梅凱品牌價值大大亮化，品牌形象大大提升，品牌發(fā)展更上一層樓！