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      Megger梅凱工業(yè)品牌傳播推廣案
      發(fā)布時(shí)間:2023-09-24     點(diǎn)擊數(shù):
      一家國際級(jí)電力檢測工具企業(yè),怎樣快速建立自己的競爭優(yōu)勢?
      一家跨國工業(yè)品公司,如何展開對(duì)政府、對(duì)客戶及對(duì)消費(fèi)者的品牌傳播?
      一家跨國工業(yè)品公司,除了做常規(guī)的新媒體推廣,還能怎樣創(chuàng)新品牌推廣?
      Megger梅凱作為國際級(jí)電力檢測行業(yè)的跨國公司,擁有一百多年的國際級(jí)品牌聲譽(yù),已經(jīng)成為電力檢測的“行業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”,通過展開對(duì)政府的“國際級(jí)公關(guān)”,通過對(duì)客戶的“立體式推廣”,通過對(duì)消費(fèi)者的“品牌形象塑造”,其大大提升了品牌的形象,樹立了“國際級(jí)”的品牌地位。
       
      (一)      跨國工業(yè)品,怎樣亮化品牌做推廣
      (二)定義新工具,建立新旗幟——刷新品牌價(jià)值
      (三)2G品牌推廣—對(duì)政府公關(guān)“樹形象”
      (四)2B品牌推廣—對(duì)企業(yè)推廣“切市場”
      (五)2C品牌推廣—對(duì)消費(fèi)者推廣“強(qiáng)粉絲”
      (六)品牌價(jià)值及品牌推廣落地

      (一)跨國工業(yè)品,怎樣亮化品牌做推廣

      Megger梅凱成立于19世紀(jì)后期,一百多年來一直專注于為預(yù)防性維護(hù)、故障排除和調(diào)試提供電力檢測,是國際上享有盛譽(yù)的電力行業(yè)設(shè)備領(lǐng)先制造商。業(yè)務(wù)范圍包括:變壓器測試和診斷、電機(jī)測試、電纜測試及故障定位、通用電氣測試等,確保無論是從發(fā)電、輸電,還是到電力消耗都能滿足中國客戶的需求。梅凱電力儀器配備了實(shí)力過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì),為客戶提供售前、售后全面的技術(shù)支持與幫助。
      Megger梅凱公司經(jīng)過多年發(fā)展,日益成為行業(yè)內(nèi)“電力測試”的新標(biāo)準(zhǔn),“三大競爭優(yōu)勢”顯著:
      1)強(qiáng)大的技術(shù)能力。其產(chǎn)品測試的結(jié)果經(jīng)常作為“作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”,創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)最早的發(fā)明及廣泛的應(yīng)用,已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)廣為人知的技術(shù)引領(lǐng)品牌,擁有“雙地接技術(shù)”等獨(dú)特技術(shù)。
      2)貼心及高增值的服務(wù)。英國等國際類的產(chǎn)品,可以在國內(nèi)進(jìn)行維修,而不必寄到國外,省時(shí)省力;可以為客戶提供上門培訓(xùn)等系列化服務(wù);可以為客戶提供定制化產(chǎn)品及定制化服務(wù)。
      3)品牌建設(shè)框架初步具備。擁有全球相對(duì)統(tǒng)一的品牌價(jià)值體系;已經(jīng)開展線上百度推廣、線下展會(huì)論壇等品牌推廣;對(duì)電力客戶等擁有較強(qiáng)的品牌影響力。
      Megger品牌在中國市場快速發(fā)展的同時(shí),也面臨著“新挑戰(zhàn)”,其需要深度解決“品牌價(jià)值亮化及品牌創(chuàng)新推廣”這一核心問題。
      1)品牌價(jià)值不明確。安全?技術(shù)先進(jìn)?服務(wù)特色?國際級(jí)背景?核心要素是什么并不明確;同時(shí)全球主張,怎樣在中國“翻譯落地”,需要專項(xiàng)解決。
      2)品牌勢能未起。品牌知名度怎樣提升?怎樣提升客戶認(rèn)同度?怎樣建立起強(qiáng)大的品牌區(qū)隔,甩開對(duì)手?怎樣建立獨(dú)特的產(chǎn)品使用場景,讓客戶有記憶點(diǎn)?
      3)品牌推廣手法同質(zhì)化。目前主要是線上百度,線下展會(huì)還有峰會(huì),預(yù)計(jì)推進(jìn)專家合作、院校合作等,品牌推廣手法的“同質(zhì)化”比較明顯。
      對(duì)此,韜慧咨詢認(rèn)為,“治標(biāo)更要治本”,創(chuàng)新的品牌推廣,源自清晰的品牌價(jià)值,源于可以建立區(qū)隔的“品牌差異化”及創(chuàng)新的品牌推廣。厘定公司的品牌核心價(jià)值,明確推廣的核心內(nèi)容,2G2B2C全域品牌推廣聯(lián)動(dòng),Megger梅凱才能創(chuàng)新品牌推廣。


      (二)定義新工具,建立新旗幟——刷新品牌價(jià)值

      韜慧咨詢認(rèn)為,身為跨國公司的Megger梅凱,應(yīng)該首先奠定自己的“品牌傳播基石”,以國際化眼光拉升“品牌站位”,彰顯“國際級(jí)電力檢測工具”的品牌特色,重新定義電力檢測新工具新價(jià)值,融入新電力場景、打造產(chǎn)業(yè)強(qiáng)品牌,并樹立國際級(jí)電力產(chǎn)業(yè)品牌旗幟。
      1、定義電力檢測工具
      韜慧咨詢認(rèn)為,Megger梅凱應(yīng)該持續(xù)強(qiáng)化“電力檢測”的優(yōu)勢,同時(shí)點(diǎn)亮“電力檢測”的工具屬性,立足檢測、做強(qiáng)服務(wù)、定義“增值新工具”,與其它電力檢測工具拉開差距。
      2、創(chuàng)造電力客戶新價(jià)值
      傳統(tǒng)的電力檢測客戶大多集中在“產(chǎn)品的準(zhǔn)確性及高效方面”,而Megger梅凱在保證“精準(zhǔn)檢測”的基礎(chǔ)上,持續(xù)創(chuàng)新,對(duì)政府類客戶強(qiáng)調(diào)“科技感”,對(duì)企業(yè)類客戶強(qiáng)調(diào)“價(jià)值”,對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)“場景感”,分類型傳遞價(jià)值,打造“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)品牌”。
      3、樹立品牌旗幟
      Megger梅凱立足于國際化公司,立足于“技術(shù)引領(lǐng)”,訴求“國際化技術(shù)”,持續(xù)拉升“產(chǎn)業(yè)品牌勢能”,樹立自己的“產(chǎn)業(yè)品牌旗幟”,以全面提升自己的“電力檢測影響力”。

      (三)2G品牌推廣—對(duì)政府公關(guān)“樹形象”

      2G類品牌推廣,主要是圍繞政府展開。
      突破傳統(tǒng)的政府公關(guān)方法,通過“學(xué)術(shù)推廣”聚攏專家,打出“專業(yè)牌”,提升政府電力領(lǐng)域的“影響力”。融入社會(huì)主流價(jià)值觀,以“安全占位”,突出“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”,打出“使命牌”。
      引進(jìn)來,通過高層訪問、科技引進(jìn)等提升政府關(guān)注度,抓住國內(nèi)外知名電力公司、知名企業(yè)等,建立“國際級(jí)電力檢測項(xiàng)目”、“新科技項(xiàng)目”等,讓公司發(fā)揮“國際級(jí)影響力”。
      同時(shí)通過“走出去”,通過總部參觀、國際峰會(huì)、菁英計(jì)劃等立足國際強(qiáng)交流;同時(shí)強(qiáng)化“沉下去”,行業(yè)論壇擴(kuò)大聲勢,通過行業(yè)展會(huì)強(qiáng)化價(jià)值,通過區(qū)域研討會(huì)重成交,通過技術(shù)對(duì)接會(huì)強(qiáng)黏性,推動(dòng)“四會(huì)聯(lián)動(dòng)”。
      1、學(xué)術(shù)點(diǎn)亮  聚攏專家  打出“專業(yè)牌”
      頂流加持,不談產(chǎn)品,談電力學(xué)術(shù)。與政府溝通,積極創(chuàng)造“對(duì)等”的品牌對(duì)話語境,賦能品牌推廣,拉升品牌整體溢價(jià)。
      讓專家,談專業(yè);讓學(xué)者,談學(xué)術(shù);以專家?guī)<遥詫W(xué)術(shù)帶學(xué)術(shù),更以“專業(yè)”拉升品牌占位。以此,讓品牌更專業(yè),讓品牌更有“信賴度”。
      升級(jí)Megger“雙地接技術(shù)”為“專業(yè)級(jí)、國際級(jí)電力檢測技術(shù)”,提升技術(shù)占位,開創(chuàng)“雙地接”新技術(shù)新領(lǐng)域。
      升級(jí)Megger的產(chǎn)業(yè)品牌形象,專業(yè)氣質(zhì)、不可超越,電力技術(shù)權(quán)威站臺(tái),國際級(jí)電業(yè)專家現(xiàn)身說“技術(shù)”。
      與國內(nèi)知名高校建立“產(chǎn)學(xué)研基地”、“國家級(jí)電力實(shí)驗(yàn)室”,建立省級(jí)電力檢測示范項(xiàng)目等。
      2、安全占位  責(zé)任擔(dān)當(dāng)  打出“使命牌”
      抓住“安全用電”的剛需,植入產(chǎn)品的“穩(wěn)定性”,切割剛性消費(fèi)市場。
      冠名“安全用電”的社會(huì)公益活動(dòng),植入品牌特色,點(diǎn)亮“公益使命”。
      舉辦“安全用電檢測云課堂”,立足“安全用電”,植入“雙地接”技術(shù),點(diǎn)亮“安全”基因。
      聯(lián)合相關(guān)政府部門等,承辦“安全用電檢測大賽”,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝者,承擔(dān)“社會(huì)公益使命”。
      3、引進(jìn)來   高層訪問+科技引進(jìn)+領(lǐng)秀合作
      作為跨國工業(yè)品公司,“高層訪問”意味著國際級(jí)的交流與溝通,“科技引進(jìn)”意味著先進(jìn)科技的交流及引入,而“點(diǎn)亮國際級(jí)先進(jìn)技術(shù)”無疑可以大大提升公司的“技術(shù)影響力”,這,正是Megger的優(yōu)勢所在。
      通過高層訪問、科技引進(jìn)等提升政府關(guān)注度,抓住國內(nèi)外知名電力公司、知名企業(yè)等,建立“國際級(jí)電力檢測項(xiàng)目”、“新科技項(xiàng)目”等,讓公司發(fā)揮“國際級(jí)影響力”。
      4、走出去  總部參觀+國際峰會(huì)+菁英計(jì)劃 
      積極推動(dòng)國際級(jí)交流合作,積極展示“優(yōu)秀總部及價(jià)值”,積極舉辦國際級(jí)峰值,積極培育年輕科技人才及推動(dòng)國際級(jí)人才交流,才能真正彰顯國際級(jí)工業(yè)品公司的價(jià)值,而這,正是Megger的“國際級(jí)優(yōu)勢”所在。
      通過“走出去”,通過總部參觀、國際峰會(huì)、菁英計(jì)劃等立足國際強(qiáng)交流,以此大大提升了Megger的強(qiáng)大行業(yè)影響力。
      5、沉下去  “四會(huì)聯(lián)動(dòng)”  層層跟進(jìn)強(qiáng)落地
      優(yōu)秀的政府公關(guān)及政府推廣,應(yīng)該是可以落地的,應(yīng)該是可以大大提升品牌形象的,應(yīng)該是可以助力銷售推廣的,而不應(yīng)是“高高在上”的。
      對(duì)于Megger之類的跨國工業(yè)品公司來說,“拉升品牌形象、提升品牌溢價(jià)”是公司應(yīng)該做的,而“如何通過品牌推廣助力業(yè)績提升”更是公司應(yīng)該關(guān)注的核心戰(zhàn)略命題之一。
      強(qiáng)化“沉下去”,行業(yè)論壇擴(kuò)大聲勢,通過行業(yè)展會(huì)強(qiáng)化價(jià)值,通過區(qū)域研討會(huì)重成交,通過技術(shù)對(duì)接會(huì)強(qiáng)黏性,推動(dòng)“四會(huì)聯(lián)動(dòng)”, Megger政府推廣大放溢彩。

       
      (四)2B品牌推廣—對(duì)企業(yè)推廣“切市場”
       
      1、放大產(chǎn)品做價(jià)值
      電力檢測企業(yè)對(duì)于工業(yè)品企業(yè)的訴求,主要集中在“快速且精準(zhǔn)檢測”的檢測層面,對(duì)于產(chǎn)品售后希望電力檢測企業(yè)可以提供快速、有效的服務(wù),這些,正是Megger擅長且具有競爭優(yōu)勢的地方。
      Megger以200年+的研發(fā)積累,持續(xù)締造穩(wěn)定、安全的產(chǎn)品,持續(xù)創(chuàng)造國內(nèi)“快速維修”服務(wù),為企業(yè)提供一站式、集成電力檢測方案;全面挖掘“5A級(jí)要素”,以“強(qiáng)技術(shù)”升級(jí)2B電力檢測市場。

      2、給技術(shù)  給方案  給資源   鏈接“優(yōu)質(zhì)檢測客戶”
      Megger抓住“優(yōu)質(zhì)檢測客戶”,給技術(shù),提升企業(yè)客戶信任度;給方案,為客戶設(shè)計(jì)用電的“新價(jià)值”;給資源,為客戶創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。以此,全面提升客戶的品牌認(rèn)知,讓品牌口碑更快的傳播開來。
      3、打造“三大樣板”  樹立“價(jià)值新標(biāo)桿”
      韜慧咨詢認(rèn)為,好的工業(yè)產(chǎn)品,要有好的樣板;好的工業(yè)產(chǎn)品,要有好的價(jià)值,樹立“價(jià)值新標(biāo)桿”,可以極大提升工業(yè)品企業(yè)的品牌價(jià)值,可以極大提升工業(yè)品企業(yè)的品牌形象!
      產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)桿——樣板產(chǎn)品/樣板項(xiàng)目:優(yōu)選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,圍繞“核心場景”,打造“產(chǎn)品樣板”;從項(xiàng)目角度出發(fā),圍繞產(chǎn)品應(yīng)用,打造樣板電力檢測項(xiàng)目標(biāo)桿。
      客戶價(jià)值標(biāo)桿——樣板客戶/樣板行業(yè):選擇銷售TOP10客戶,選擇代表類客戶,建立“樣板客戶”;選擇銷售TOP5行業(yè),建立行業(yè)的典型應(yīng)用,建立“行業(yè)級(jí)標(biāo)桿”。
      技術(shù)價(jià)值標(biāo)桿——樣板技術(shù)應(yīng)用及合作:基于現(xiàn)有產(chǎn)品及技術(shù),推進(jìn)技術(shù)推廣及應(yīng)用,建立“技術(shù)應(yīng)用樣板”;基于前沿技術(shù),可以在國外建立“國際先進(jìn)技術(shù)樣板”。

      (五)2C品牌推廣—對(duì)消費(fèi)者推廣“強(qiáng)粉絲”

      點(diǎn)亮政府推廣,可以大大提升電力檢測品牌的社會(huì)認(rèn)知度,可以大大提升Megger品牌的“政府認(rèn)可度”;創(chuàng)新企業(yè)推廣,可以大大提升企業(yè)的電力檢測服務(wù)價(jià)值,讓Megger品牌更有“客戶價(jià)值認(rèn)同感”;而針對(duì)消費(fèi)者推廣,可以直接提升品牌曝光率,直接提升“消費(fèi)者使用熟悉度”,極大提升“品牌口碑”,讓品牌形象更鮮明,讓品牌認(rèn)可度更高。
      1、檢測準(zhǔn)   高安全  好服務(wù)  打造“三大消費(fèi)場景”
      點(diǎn)亮消費(fèi)場景,突出檢測特質(zhì),讓“好服務(wù)”深入人心。
      2、直播先行,壯大用戶的品牌聲勢
      名企背書 “四大直播”先行  品牌業(yè)績齊飛
      云賣貨
      聯(lián)絡(luò)名企,行業(yè)TOP10、項(xiàng)目TOP10,強(qiáng)化背書,擴(kuò)大聲勢,更能提升業(yè)績
       
      云檢測
      展現(xiàn)“現(xiàn)場電力檢測”情形,在線直播、聚攏粉絲“招會(huì)員”,直播現(xiàn)場檢測及技術(shù)研討會(huì),云端下單促銷售
       
      云課堂
      邀約專家講座,講解公司核心技術(shù),主推核心產(chǎn)品,更可以用培訓(xùn)吸粉
       
      云預(yù)約
      針對(duì)維修產(chǎn)品可以在線預(yù)約,可以在線講解使用規(guī)范,更可以在線預(yù)約新品
      3、激活粉絲
      大力推進(jìn)“電力檢測會(huì)員制”,細(xì)分“三大會(huì)員”,全力激活品牌粉絲能量,讓Megger品牌更有消費(fèi)者認(rèn)可度。
      1)吸引工程師,做大“消費(fèi)會(huì)員”。購買產(chǎn)品,即可成為“粉絲”;購買產(chǎn)品到XX元,可以會(huì)員,獲得“入會(huì)禮”。提供購買送積分、復(fù)購優(yōu)惠等購買優(yōu)惠,邀請(qǐng)參加檢測培訓(xùn)、技術(shù)研討會(huì)等會(huì)議。
      2)擴(kuò)大代言人,做強(qiáng)“分銷會(huì)員”。 愿意推薦其它用戶,愿景介紹項(xiàng)目,愿意共享區(qū)域及渠道資源,均可成為代言人。提供項(xiàng)目成交獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品購買獎(jiǎng)勵(lì)、分銷抽成等,激勵(lì)其分享資訊等。
      3)高優(yōu)惠高權(quán)益,做精“傳播會(huì)員”。 分享會(huì)議通知、品牌資訊、服務(wù)信息等,圖文傳播等。分享內(nèi)容送積分、送權(quán)益、送參會(huì)資格 等,以此激發(fā)粉絲做傳播。

      (六)品牌價(jià)值及品牌推廣落地

      1、植入“溯源碼” 一碼查產(chǎn)品  用戶強(qiáng)引流。
      1)“溯源碼”一碼鎖定高品質(zhì)。通過溯源碼可以查詢產(chǎn)品的真?zhèn)巍⑸a(chǎn)等信息,及時(shí)找到不良產(chǎn)品的“致?lián)p環(huán)節(jié)”;全力提升公司產(chǎn)品的高品質(zhì),使質(zhì)量可追溯;產(chǎn)品原料采購、生產(chǎn)及購買數(shù)據(jù)相對(duì)完整,可查、可保存、可二次利用。
      2)查詢擴(kuò)大粉絲量。查詢時(shí)可以植入?yún)?shù),如設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)等,以擴(kuò)大品牌粉絲數(shù);根據(jù)查詢量確定主推產(chǎn)品、明星產(chǎn)品等,利于爆品選擇;可以對(duì)粉絲進(jìn)行內(nèi)容推送及二次活動(dòng)營銷,提高成交率。
      3)抬升品牌溢價(jià)。確保產(chǎn)品的全程可追溯,確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”承諾。高品質(zhì)產(chǎn)品,才能吸引高價(jià)值用戶。提升用戶信賴感,支撐產(chǎn)品的高溢價(jià),抬升品牌的高溢價(jià)。
      2、“四大工具”,承載品牌推廣落地
      數(shù)字展+微推送+俱樂部+工具會(huì)  四大抓手。
      推進(jìn)“數(shù)字展”引流。作為2G品牌展示及行業(yè)活動(dòng)的線下主陣地;參加電力類等行業(yè)展會(huì),現(xiàn)場吸粉;配合論壇開展、白皮書發(fā)布等拉升品牌聲勢;牽引區(qū)域活動(dòng)及各類技術(shù)服務(wù)
      激活“微推送”。 作為品牌內(nèi)容推廣的線上主陣地,面向所有客戶;主要載體是品牌官方微信、公眾號(hào)及B站等;細(xì)分客戶標(biāo)簽,分類推送品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)等內(nèi)容;以激活用戶交互、提升品牌認(rèn)同度為重點(diǎn)。
      俱樂部“強(qiáng)承接”。 作為2B推廣的主陣地,面向客戶管理層;提供總部訪問、高層對(duì)接、行業(yè)集會(huì)等服務(wù);根據(jù)交易額及增長潛力,劃分會(huì)員等級(jí);作為2B品牌推廣的活動(dòng)推廣載體及數(shù)據(jù)承接點(diǎn)。
      “工具會(huì)”強(qiáng)黏性。作為2C推廣的主陣地,面向個(gè)體技術(shù)人員;提供電力檢測技術(shù)交流、成果發(fā)布、資歷提升等;提供專業(yè)級(jí)電力檢測培訓(xùn)、維修指導(dǎo)等;作為區(qū)域銷售經(jīng)營的重點(diǎn)及維護(hù)的重點(diǎn)。
      Megger梅凱在面臨“品牌價(jià)值不明確”、“品牌勢能不足”、“品牌推廣同質(zhì)化”等品牌營銷問題的情形下,其全力定調(diào)“品牌推廣”,定義增值新工具,樹立“三大品牌旗幟”拉升勢能,通過2G推廣主打?qū)I(yè)牌使命牌、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)樹形象,通過2B推廣搶占“5A級(jí)要素”、“三給”鏈接優(yōu)質(zhì)客戶、樹立三大樣板“創(chuàng)價(jià)值”,更通過2C推廣點(diǎn)亮“三大消費(fèi)場景”、做強(qiáng)四大直播、強(qiáng)化會(huì)員粉絲運(yùn)營。經(jīng)過此番策劃推廣,Megger梅凱品牌價(jià)值大大亮化,品牌形象大大提升,品牌發(fā)展更上一層樓!
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