商業(yè)模式方法論
優(yōu)秀的商業(yè)模式由八大要素組成，分別是商業(yè)定位、創(chuàng)新產(chǎn)品及服務、新盈利機制、新商業(yè)合作、新場景打造、新價值鏈打造、新財務經(jīng)營、新科技賦能。
“商業(yè)模式設計八要素”之一：商業(yè)定位
其旨在明確新型商業(yè)模式的商業(yè)型地位，圈選目標用戶，搶占細分市場。以創(chuàng)新的商業(yè)定位，吸引用戶，擴大用戶群，形成持續(xù)的購買及消費。優(yōu)秀的“商業(yè)定位”是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的成功要素之一。
“商業(yè)模式設計八要素”之二：創(chuàng)新產(chǎn)品及服務
其旨在明晰新商業(yè)模式的產(chǎn)品價值及服務價值，明確商業(yè)價值中可用來增值的“產(chǎn)品服務類型”。新商業(yè)模式，創(chuàng)造“高顏值產(chǎn)品”，建設“爆火型大單品”，創(chuàng)造高溢價商品及強體驗服務。
“商業(yè)模式設計八要素”之三：新盈利機制
其旨在豐富企業(yè)營收結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新型盈利方式，從產(chǎn)品盈利及服務盈利中做文章，從產(chǎn)品使用次數(shù)、使用頻率、使用功能等方面做出不同層次及設計新盈利方式，從服務等級、服務層次、服務結(jié)構(gòu)、服務效果等方面設計不同時收費方式，從空間聯(lián)動、單項費用、雙向費用、通道費用、點擊費用、平臺費用、生態(tài)共享費用等方面豐富企業(yè)盈利新結(jié)構(gòu)。
“商業(yè)模式設計八要素”之四：新商業(yè)合作
其旨在圍繞“新商業(yè)盈利機制”，以“商業(yè)戰(zhàn)略目標”為導向，推進新商業(yè)社會組織及渠道建設，選擇優(yōu)秀的商業(yè)伙伴，搭建特色化商業(yè)渠道體系及終端觸點合作體系，聯(lián)合商業(yè)伙伴共同提供“新商業(yè)合作服務”。
“商業(yè)模式設計八要素”之五：新場景打造
其旨在全面圍繞企業(yè)新商業(yè)消費價值及客戶價值，點亮客戶的消費場景及產(chǎn)品特色，消費品客戶推進“高效場景分銷”，覆蓋目標用戶的全渠道銷售觸點，提升用戶的消費體驗；工業(yè)品客戶推進“消費全場景經(jīng)營”，積極拓展高價值的產(chǎn)品應用領域，拓展高價值產(chǎn)品消費空間，拓展新產(chǎn)品類型及產(chǎn)品功能。
“商業(yè)模式設計八要素”之六：新價值鏈打造
其旨在強化“新商業(yè)模式”的創(chuàng)新型，點亮產(chǎn)品的溢價空間，點亮產(chǎn)品的價格檔次及價格區(qū)間，點亮產(chǎn)品的高溢價特色，明確產(chǎn)品的經(jīng)營特色及經(jīng)營價值，明確產(chǎn)品的價格檔次及價格位次，排定企業(yè)新價值鏈及利潤劃分體系。
“商業(yè)模式設計八要素”之七：新財務經(jīng)營
任何企業(yè)經(jīng)營都需要以“財務回報”為導向，創(chuàng)新的商業(yè)模式必然要求“高財務回報”，注重企業(yè)的現(xiàn)金流及ROI投放，評估流動比率、速動比率等償債能力指標，提升企業(yè)的營業(yè)利潤、擴大營業(yè)收入，放大企業(yè)的資本溢價，測算好新商業(yè)模式的盈利時間及溢價空間。
“商業(yè)模式設計八要素”之八：新科技賦能
其旨在以“數(shù)字化”驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，以科技賦能創(chuàng)造新商業(yè)，以數(shù)字化推動企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)造，以數(shù)字化技術提升產(chǎn)品服務消費體驗，以數(shù)字化品牌點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化用戶點燃企業(yè)的商業(yè)定位，以數(shù)字化管理放大新商業(yè)新模式，以數(shù)字化建設創(chuàng)新商業(yè)模式經(jīng)營。
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