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工業品品牌策劃之工業品數字行銷五要素(上)
發布時間:2025-07-31 ????點擊數:
工業品,重行銷,點亮工業品品牌。工業品數字行銷創新,就是要以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新,以“客戶高價值管理”點亮工業品牌策劃傳播,升級數字化技術、賦能工業品制造,創新數字品牌營銷策劃、打造高性能工業品、構筑強大工業品“產品矩陣”,讓工業品數字化,讓工業行銷數字化!
 
“五大要素”,點亮工業品數字行銷。1)“客戶價值管理”:刷新高價值客戶,提升客戶滿意度;個性化與標準化需求分野,差異化客戶經營。2)“產品價值輸出”:鍛造明星產品,組建新產品矩陣;更新產品設計等,統籌產品信息管理。3)“內容傳播建議”:產品內容主導,解決方案快跟進;粉絲大交互,網紅大培育,品牌內容智能推送。4)“全渠道服務體系”:服務在線化,推動LBS工業品服務;鍛造品牌化服務,賦能客戶價值創造。5)“數字化能力體系”:升級數字化技術,助力工業數字營銷;規范價值體系,提升數據化賦能。
 
“客戶價值管理”:刷新高價值客戶,提升客戶滿意度;個性化與標準化需求分野,差異化客戶經營
 
刷新高價值客戶,提升客戶滿意度。品牌戰略指引工業品客戶品牌營銷策劃創新,越優秀的工業品,越能抓住核心客戶,越能基于客戶的個性化訴求創造“量制式解決方案”,越能基于客戶的強產品認知提升“客戶滿意度”,越能基于“專供產品”點亮優秀的工業品牌價值,從而創造好客戶口碑,讓客戶更有價值感。
 
個性化與標準化需求分野,差異化客戶經營。工業品數字行銷,深深依托于數字化技術升級,依托智能SCRM系統細分客戶標簽,區分行業特色與企業關鍵人物訴求,“個性化”與“標準化”并舉,深度滿足客戶需求。
 
優秀的工業品企業,總能為高端用戶提供“個性化工業品”,定制個性化解決方案,創造個性化產品認知,全力助推工業客戶提升“產品溢價”;總能為大眾客戶提供“標準化工業品”,為客戶提供成熟的工藝、成熟的產品,實現快速部署及快速交付,讓工業客戶更快的將產品變現,全面點亮工業品品牌策劃傳播。
 
經典案例:根據招股說明書、東吳證券研究所等綜合資訊表明,寶立在與百勝的多年合作中樹立了良好的市場口碑,其與肯德基、必勝客、麥當 勞、德克士、漢堡王、達美樂、圣農食品、泰森中國、嘉吉和正大食品等國內外知名餐 飲連鎖和大型食品工業企業建立了長期穩定的合作關系。
“產品價值輸出”:鍛造明星產品,組建新產品矩陣;更新產品設計等,統籌產品信息管理
 
鍛造明星產品,組建新產品矩陣。有產品,有價值;大產品,大價值;越優秀的工業品企業,越能抓住自己的優勢之處,越能點亮自己的“高性能產品”,或升級新技術,創造新產品,點亮“明星產品”的新價值;或引入新科技,讓產品價值感更強;更或以“明星產品”為突破口,引入更多關聯產品,引入更多關聯制造,搭建“多產品矩陣”,讓產品更有市場競爭力。
 
更新產品設計等,統籌產品信息管理。優秀的工業品,大多可以創造“卓越產品”,或引入新產品設計,讓工業品顏值更出眾,吸引客戶的目光;或引入強大的數據資源,讓產品可以傳輸更多數據,讓產品更有信息感,也更有創造性,將工業制造和客戶數據等密切聯合在一起,讓產品更上一層樓。
 
經典案例:根據公司招股說明書、東吳證券研究所等綜合資訊表明,寶立食品公司產品以粉體、醬汁類復調為主,擴展輕烹業務與飲品甜點配料,產品線不斷豐 富。公司深耕復合調味料領域多年,將西方主流快餐經典口味引入中國市場,并持續不 斷地研發新式西餐口味、迎合中國大眾消費市場向市場推出新產品。
“內容傳播建議”:產品內容主導,解決方案快跟進;粉絲大交互,網紅大培育,品牌內容智能推送
 
產品內容主導,解決方案快跟進。工業品,要行銷創新,更要打造“現象級解決方案”。深入客戶經營,是需要的;扎根產品制造,是必須的;依托工業品客戶經營,創造高價值客戶,提供定制式產品,讓解決方案更能適配客戶現狀,更能適配客戶經營,才是最重要的。
 
粉絲大交互,網紅大培育,品牌內容智能推送。數字品牌營銷策劃賦能工業品品牌創新,越優秀的工業品品牌,越能抓住工業品客戶的關注點,輸出專業化資訊、激活工業品客戶欲望,激發客戶價值創造,塑造“明星產品”的大認知,培育“網紅產品”的新形象,讓網紅產品更有創造感,讓工業品客戶更有認同感。
 
工業品數字行銷,數字化技術是強有力的支撐,數字品牌營銷策劃是強有力的價值創造,數字行銷點亮新工業品制造,數字行銷牽引精益化工業品企業創新。卓越的工業品數字行銷,因企業標簽賦能的“客戶價值管理”更有創新性,因“明星產品”牽引的工業品品牌營銷策劃而更有價值感,因“專業級內容傳播”點亮的工業品品牌策劃傳播而更有新穎感。更多要素請見《工業品品牌策劃之工業品數字行銷五要素(下)》。
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