輕鋼房屋家居新零售平臺(tái)商業(yè)策劃五法
發(fā)布時(shí)間：2020-05-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
輕鋼房屋建造及全屋定制已經(jīng)興起多年，家居新零售平臺(tái)策劃正如火如荼，大量的輕鋼房屋建造依托優(yōu)質(zhì)的輕鋼產(chǎn)品，每一個(gè)的輕鋼家居新零售企業(yè)都在推進(jìn)商業(yè)策劃創(chuàng)新，以新的商業(yè)姿態(tài)引領(lǐng)新商業(yè)增長(zhǎng)；輕鋼房屋的快速發(fā)展，起源于優(yōu)質(zhì)的輕鋼結(jié)構(gòu)房屋建造，興盛于優(yōu)質(zhì)的輕鋼全屋家居定制方案，創(chuàng)新于數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，基于政府政策強(qiáng)化品牌策劃點(diǎn)亮“數(shù)字品牌形象”是需要的，基于線上線下的全渠道營(yíng)銷策劃是必要的，輕鋼房屋家居新零售品牌的迅猛崛起，“創(chuàng)新商業(yè)策劃”是其強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
輕鋼房屋家居新零售平臺(tái)商業(yè)策劃五法
高舉政府大旗，亮化輕鋼建筑優(yōu)勢(shì)，放大政策優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。以“輕鋼建筑”為切入點(diǎn)，貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，打造“高效輕鋼家居產(chǎn)業(yè)鏈”。放大鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用領(lǐng)域，提升鋼結(jié)構(gòu)的“消費(fèi)場(chǎng)景”，擴(kuò)大鋼結(jié)構(gòu)的家裝公裝領(lǐng)域。強(qiáng)化品類特質(zhì)，拉升“品類競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”，提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。切入保障房等政策性市場(chǎng)，強(qiáng)化“三大樣板”打造。
“五法”之一：高舉政府大旗，亮化輕鋼建筑優(yōu)勢(shì)，放大政策優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)
與時(shí)俱進(jìn)，與政府政策密切結(jié)合，提升“輕鋼”房屋的高社會(huì)影響力。據(jù)中央政府網(wǎng)、新華網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，2017 年住建部進(jìn)一步明確了裝配式建筑發(fā)展規(guī)劃，提出到2020年全國(guó)裝配式建筑占新建建筑比例達(dá)到 15% 以上，其中重點(diǎn)推進(jìn)地區(qū)、積極推進(jìn)地區(qū)和鼓勵(lì)推進(jìn)地區(qū)分別大于 20%、15% 和 10%。2019年3月27日住建部建設(shè)市場(chǎng)監(jiān)管司首次單獨(dú)提出試點(diǎn)地區(qū)保障性住房、裝配式住宅建設(shè)、農(nóng)村危房改造和易地扶貧搬遷中明確一定比例工程項(xiàng)目采用鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅重要意義；這些宏觀鼓勵(lì)政策是輕鋼房屋企業(yè)快速發(fā)展的有利保障，啟動(dòng)了輕鋼房屋消費(fèi)，助推了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。
政策指向就是企業(yè)發(fā)展的指引，強(qiáng)大的政策鼓勵(lì)、市場(chǎng)補(bǔ)貼及資源傾斜都是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器，也是輕鋼業(yè)務(wù)快速發(fā)展的“助推器“，有了政府支持，自然有利于后期的工程施工、樣板建設(shè)等，有利于輕鋼企業(yè)發(fā)展及家居新零售切入。
“五法”之二：以“輕鋼建筑”為切入點(diǎn)，貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，打造“高效輕鋼家居產(chǎn)業(yè)鏈”
輕鋼作為“裝配式建筑”的一種產(chǎn)業(yè)，擁有自己的獨(dú)特價(jià)值，輕鋼本身鋼體輕、耐用性強(qiáng)，適用的范圍多在小型建筑體，據(jù)華泰證券等綜合資訊表明，裝配式建筑全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作有其獨(dú)特價(jià)值，其強(qiáng)化前期的規(guī)劃與整體設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與室內(nèi)外裝修，“建筑家裝一體化”蔚然成風(fēng)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
“輕鋼產(chǎn)業(yè)鏈”的產(chǎn)業(yè)特質(zhì)是——“輕鋼”，“輕鋼”的保溫、耐用、防潮、美觀等產(chǎn)品特性是其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“品類基石”，是驅(qū)動(dòng)“輕鋼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”的巨大驅(qū)動(dòng)力；強(qiáng)化優(yōu)秀的“房屋建造方案”，彰顯“輕鋼建筑”特質(zhì)，并亮化各輕鋼產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，是真正的“輕鋼產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)之道”。
“五法”之三：放大鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用領(lǐng)域，提升鋼結(jié)構(gòu)的“消費(fèi)場(chǎng)景”，并向擴(kuò)大鋼結(jié)構(gòu)的家裝公裝領(lǐng)域
鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用是比較廣泛的，輕鋼應(yīng)用場(chǎng)景同樣比較多元化，拓寬鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用領(lǐng)域，可以快速提升輕鋼產(chǎn)業(yè)的“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)效率”。據(jù)中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋼結(jié)構(gòu)分會(huì)、華泰證券等綜合資訊表明，鋼結(jié)構(gòu)建筑的建造速度快，受限條件小，節(jié)省勞動(dòng)力，并且可以提高建筑質(zhì)量，不僅能減少建筑原材料的使用，還能促進(jìn)我國(guó)裝配式住宅實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、綠色化、標(biāo)準(zhǔn)化的目標(biāo)，符合我國(guó)可持續(xù)發(fā)展政策。目前鋼結(jié)構(gòu)建筑廣泛應(yīng)用于大跨度工業(yè)廠房、單層和多層廠房、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)房、大型公共設(shè)施等領(lǐng)域，但 2017 年鋼結(jié)構(gòu)住宅的 占比僅 4%左右，其學(xué)校、醫(yī)院、橋梁、交通樞紐等領(lǐng)域需要進(jìn)一步強(qiáng)化輕鋼應(yīng)用。
縱觀國(guó)內(nèi)輕鋼房屋及輕鋼家居領(lǐng)域，其應(yīng)用多集中在商業(yè)地產(chǎn)、場(chǎng)館、廠房等領(lǐng)域，住宅等領(lǐng)域需要大力度的亮化，輕鋼家居新零售企業(yè)需要積極擴(kuò)大公裝領(lǐng)域的輕鋼應(yīng)用，提升大眾的“輕鋼品類認(rèn)知”，亮化輕鋼的住宅、能源等靚麗化的生活應(yīng)用解決方案，全面提升輕鋼家居的家居家裝云設(shè)計(jì)方案及家居生活集成方案，強(qiáng)化輕鋼家居新零售新生活消費(fèi)體驗(yàn)。
“五法”之四：強(qiáng)化品類特質(zhì)，拉升“品類競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”，提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力
輕鋼有其固有的品類特質(zhì)，其“裝配式建筑結(jié)構(gòu)”特性正是其商業(yè)策劃創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)根基。據(jù)預(yù)制建筑網(wǎng)、中機(jī)院、裝配式建筑在線、光大證券研究所等綜合資訊表明，我國(guó)裝配式建筑 PC 結(jié)構(gòu)應(yīng)用最多，集中應(yīng)用于水利工程、橋梁等建筑，鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用集中于公共建筑/工業(yè)建筑，三類構(gòu)件中具備工業(yè)化程度最高、抗震性能出色、 結(jié)構(gòu)靈活得房率最高等優(yōu)點(diǎn)，這正是鋼結(jié)構(gòu)房屋及輕鋼家居新零售新生活的品類優(yōu)勢(shì)所在。
“輕鋼品類優(yōu)勢(shì)”明顯，有自己的價(jià)值特色，有強(qiáng)大的輕鋼結(jié)構(gòu)支撐和完善的家居新零售生活體驗(yàn)，輕鋼房屋建筑及“輕鋼家居新生活”才能快速發(fā)展起來(lái)，時(shí)尚型人群、品質(zhì)型人群等對(duì)輕鋼類房屋及時(shí)尚型、健康型家居生活還是極其關(guān)注的。
“五法”之五：切入保障房等政策性市場(chǎng)，強(qiáng)化“三大樣板”打造，激活渠道代理“大能量”
每個(gè)優(yōu)質(zhì)的房屋建筑及家居新生活，都需要有自己的精益特色，有自己的樣板工程、樣板項(xiàng)目及樣板客戶，這樣才能推進(jìn)優(yōu)質(zhì)房屋及創(chuàng)新家居生活的“創(chuàng)新推進(jìn)”。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、wind、住建部、光大證券研究所等綜合資訊表明，我國(guó)房建約70%左右為住宅建設(shè)，保障性住房開(kāi)工面積占住宅新開(kāi)工面積比例近年來(lái)處于40-50%區(qū)間(2017 年測(cè)算占比為44%，“十二五”期間測(cè)算占比為 49%)。受益于民生工程重要性凸顯，國(guó)家推進(jìn)保障性住房支持力度大，這正是“輕鋼房屋及輕鋼新零售新生活”的樣板案例核心所在。
憑借政策的東風(fēng)，打造輕鋼房屋及輕鋼家居生活的樣板，是每家優(yōu)秀的輕鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)“順勢(shì)而為”之舉。打造輕鋼房屋，可以從保障房入手，快速組建、智能設(shè)計(jì)，提升房屋建造效率；可以從棚戶區(qū)改造入手，提升棚戶區(qū)的房屋建設(shè)速度，亮化多元化家居方案，降低棚戶區(qū)建造成本；更可以從新農(nóng)村建設(shè)入手，打造“新農(nóng)村樣板房屋”。
縱觀國(guó)內(nèi)輕鋼房屋企業(yè)的發(fā)展，其多數(shù)仍是以“規(guī)模化增長(zhǎng)”為導(dǎo)向的，其需要構(gòu)建“輕鋼消費(fèi)教育-品牌形象建設(shè)-銷售線索收集-樣板工程參觀-訂單達(dá)成-項(xiàng)目施工-交易評(píng)價(jià)”的“高效業(yè)務(wù)流程”，積極拓展大量的區(qū)域代理及個(gè)人代理以收集線索、促成交易，強(qiáng)化全網(wǎng)的品牌傳播提升“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，強(qiáng)化品牌商對(duì)于區(qū)域合伙人及代理體系的品牌活動(dòng)推送、內(nèi)容推薦、潛在客戶挖掘、銷售技巧培訓(xùn)、參觀邀約服務(wù)、簽約下單助力等全方面“品牌賦能體系”建設(shè)，建立健全會(huì)員招募、以老帶新、以新促舊等“會(huì)員-代理-分銷-投資人”區(qū)域代理激活體系，全面激活區(qū)域代理能量、放大產(chǎn)業(yè)品牌聲量、拓寬高效交易管道，輕鋼企業(yè)定可大有成就！
輕鋼房屋及輕鋼家居新零售的發(fā)展，依托輕鋼結(jié)構(gòu)的方案設(shè)計(jì)、輕鋼品類特性，亮化輕鋼全屋定制的商業(yè)策劃創(chuàng)新價(jià)值，輕鋼品類切入、創(chuàng)新家居線上線下數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃，激活輕鋼型全屋定制的品牌策劃主題，活化渠道代理人及定制服務(wù)體驗(yàn)中心的營(yíng)銷策劃價(jià)值，全力推進(jìn)輕鋼全屋定制及家居新零售平臺(tái)策劃，整合輕鋼房屋供應(yīng)商、設(shè)計(jì)商、服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)資源創(chuàng)新新零售模式策劃，如此，前程遠(yuǎn)大，且行且?jiàn)^斗！
輕鋼房屋家居新零售平臺(tái)商業(yè)策劃五法
高舉政府大旗，亮化輕鋼建筑優(yōu)勢(shì)，放大政策優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。以“輕鋼建筑”為切入點(diǎn)，貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，打造“高效輕鋼家居產(chǎn)業(yè)鏈”。放大鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用領(lǐng)域，提升鋼結(jié)構(gòu)的“消費(fèi)場(chǎng)景”，擴(kuò)大鋼結(jié)構(gòu)的家裝公裝領(lǐng)域。強(qiáng)化品類特質(zhì)，拉升“品類競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”，提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。切入保障房等政策性市場(chǎng)，強(qiáng)化“三大樣板”打造。
“五法”之一：高舉政府大旗，亮化輕鋼建筑優(yōu)勢(shì)，放大政策優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)
與時(shí)俱進(jìn)，與政府政策密切結(jié)合，提升“輕鋼”房屋的高社會(huì)影響力。據(jù)中央政府網(wǎng)、新華網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，2017 年住建部進(jìn)一步明確了裝配式建筑發(fā)展規(guī)劃，提出到2020年全國(guó)裝配式建筑占新建建筑比例達(dá)到 15% 以上，其中重點(diǎn)推進(jìn)地區(qū)、積極推進(jìn)地區(qū)和鼓勵(lì)推進(jìn)地區(qū)分別大于 20%、15% 和 10%。2019年3月27日住建部建設(shè)市場(chǎng)監(jiān)管司首次單獨(dú)提出試點(diǎn)地區(qū)保障性住房、裝配式住宅建設(shè)、農(nóng)村危房改造和易地扶貧搬遷中明確一定比例工程項(xiàng)目采用鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅重要意義；這些宏觀鼓勵(lì)政策是輕鋼房屋企業(yè)快速發(fā)展的有利保障，啟動(dòng)了輕鋼房屋消費(fèi)，助推了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。
政策指向就是企業(yè)發(fā)展的指引，強(qiáng)大的政策鼓勵(lì)、市場(chǎng)補(bǔ)貼及資源傾斜都是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器，也是輕鋼業(yè)務(wù)快速發(fā)展的“助推器“，有了政府支持，自然有利于后期的工程施工、樣板建設(shè)等，有利于輕鋼企業(yè)發(fā)展及家居新零售切入。
“五法”之二：以“輕鋼建筑”為切入點(diǎn)，貫穿式產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，打造“高效輕鋼家居產(chǎn)業(yè)鏈”
輕鋼作為“裝配式建筑”的一種產(chǎn)業(yè)，擁有自己的獨(dú)特價(jià)值，輕鋼本身鋼體輕、耐用性強(qiáng)，適用的范圍多在小型建筑體，據(jù)華泰證券等綜合資訊表明，裝配式建筑全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作有其獨(dú)特價(jià)值，其強(qiáng)化前期的規(guī)劃與整體設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與室內(nèi)外裝修，“建筑家裝一體化”蔚然成風(fēng)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
“五法”之三：放大鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用領(lǐng)域，提升鋼結(jié)構(gòu)的“消費(fèi)場(chǎng)景”，并向擴(kuò)大鋼結(jié)構(gòu)的家裝公裝領(lǐng)域
鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用是比較廣泛的，輕鋼應(yīng)用場(chǎng)景同樣比較多元化，拓寬鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用領(lǐng)域，可以快速提升輕鋼產(chǎn)業(yè)的“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)效率”。據(jù)中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋼結(jié)構(gòu)分會(huì)、華泰證券等綜合資訊表明，鋼結(jié)構(gòu)建筑的建造速度快，受限條件小，節(jié)省勞動(dòng)力，并且可以提高建筑質(zhì)量，不僅能減少建筑原材料的使用，還能促進(jìn)我國(guó)裝配式住宅實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、綠色化、標(biāo)準(zhǔn)化的目標(biāo)，符合我國(guó)可持續(xù)發(fā)展政策。目前鋼結(jié)構(gòu)建筑廣泛應(yīng)用于大跨度工業(yè)廠房、單層和多層廠房、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)房、大型公共設(shè)施等領(lǐng)域，但 2017 年鋼結(jié)構(gòu)住宅的 占比僅 4%左右，其學(xué)校、醫(yī)院、橋梁、交通樞紐等領(lǐng)域需要進(jìn)一步強(qiáng)化輕鋼應(yīng)用。
“五法”之四：強(qiáng)化品類特質(zhì)，拉升“品類競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能”，提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力
輕鋼有其固有的品類特質(zhì)，其“裝配式建筑結(jié)構(gòu)”特性正是其商業(yè)策劃創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)根基。據(jù)預(yù)制建筑網(wǎng)、中機(jī)院、裝配式建筑在線、光大證券研究所等綜合資訊表明，我國(guó)裝配式建筑 PC 結(jié)構(gòu)應(yīng)用最多，集中應(yīng)用于水利工程、橋梁等建筑，鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用集中于公共建筑/工業(yè)建筑，三類構(gòu)件中具備工業(yè)化程度最高、抗震性能出色、 結(jié)構(gòu)靈活得房率最高等優(yōu)點(diǎn)，這正是鋼結(jié)構(gòu)房屋及輕鋼家居新零售新生活的品類優(yōu)勢(shì)所在。
“五法”之五：切入保障房等政策性市場(chǎng)，強(qiáng)化“三大樣板”打造，激活渠道代理“大能量”
每個(gè)優(yōu)質(zhì)的房屋建筑及家居新生活，都需要有自己的精益特色，有自己的樣板工程、樣板項(xiàng)目及樣板客戶，這樣才能推進(jìn)優(yōu)質(zhì)房屋及創(chuàng)新家居生活的“創(chuàng)新推進(jìn)”。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、wind、住建部、光大證券研究所等綜合資訊表明，我國(guó)房建約70%左右為住宅建設(shè)，保障性住房開(kāi)工面積占住宅新開(kāi)工面積比例近年來(lái)處于40-50%區(qū)間(2017 年測(cè)算占比為44%，“十二五”期間測(cè)算占比為 49%)。受益于民生工程重要性凸顯，國(guó)家推進(jìn)保障性住房支持力度大，這正是“輕鋼房屋及輕鋼新零售新生活”的樣板案例核心所在。
縱觀國(guó)內(nèi)輕鋼房屋企業(yè)的發(fā)展，其多數(shù)仍是以“規(guī)模化增長(zhǎng)”為導(dǎo)向的，其需要構(gòu)建“輕鋼消費(fèi)教育-品牌形象建設(shè)-銷售線索收集-樣板工程參觀-訂單達(dá)成-項(xiàng)目施工-交易評(píng)價(jià)”的“高效業(yè)務(wù)流程”，積極拓展大量的區(qū)域代理及個(gè)人代理以收集線索、促成交易，強(qiáng)化全網(wǎng)的品牌傳播提升“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，強(qiáng)化品牌商對(duì)于區(qū)域合伙人及代理體系的品牌活動(dòng)推送、內(nèi)容推薦、潛在客戶挖掘、銷售技巧培訓(xùn)、參觀邀約服務(wù)、簽約下單助力等全方面“品牌賦能體系”建設(shè)，建立健全會(huì)員招募、以老帶新、以新促舊等“會(huì)員-代理-分銷-投資人”區(qū)域代理激活體系，全面激活區(qū)域代理能量、放大產(chǎn)業(yè)品牌聲量、拓寬高效交易管道，輕鋼企業(yè)定可大有成就！
輕鋼房屋及輕鋼家居新零售的發(fā)展，依托輕鋼結(jié)構(gòu)的方案設(shè)計(jì)、輕鋼品類特性，亮化輕鋼全屋定制的商業(yè)策劃創(chuàng)新價(jià)值，輕鋼品類切入、創(chuàng)新家居線上線下數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃，激活輕鋼型全屋定制的品牌策劃主題，活化渠道代理人及定制服務(wù)體驗(yàn)中心的營(yíng)銷策劃價(jià)值，全力推進(jìn)輕鋼全屋定制及家居新零售平臺(tái)策劃，整合輕鋼房屋供應(yīng)商、設(shè)計(jì)商、服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)資源創(chuàng)新新零售模式策劃，如此，前程遠(yuǎn)大，且行且?jiàn)^斗！
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