工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品企業(yè)價值洞察三要義
發(fā)布時間：2025-02-07 ????點擊數(shù)：
工業(yè)品企業(yè)，要創(chuàng)造價值，貴在“深度價值洞察”。工業(yè)品企業(yè)價值創(chuàng)造，要有高度，站在企業(yè)發(fā)展高度規(guī)劃業(yè)務戰(zhàn)略，基于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃“業(yè)務價值創(chuàng)造”；要有深度，扎根工業(yè)品客戶經(jīng)營，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營銷策劃，點亮客戶“新價值創(chuàng)造”；更要有力度，升級數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃方法，規(guī)范企業(yè)組織流程，讓工業(yè)品品牌策劃傳播更給力，讓客戶價值創(chuàng)造更給力，讓企業(yè)經(jīng)營效率更快&更高！
“三要義”，助推工業(yè)品企業(yè)價值大洞察。1）“業(yè)務戰(zhàn)略價值”：洞察企業(yè)新業(yè)務戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略方向；挖掘新業(yè)務價值，創(chuàng)造新業(yè)務增長。2）“業(yè)務經(jīng)營價值”：業(yè)務經(jīng)營有價值，價值共創(chuàng)造；回顧業(yè)務歷史，創(chuàng)造新業(yè)務新市場。3）“企業(yè)組織價值”：規(guī)范企業(yè)組織，規(guī)范企業(yè)行為；革新組織流程，升級數(shù)字化技術賦能。
“業(yè)務戰(zhàn)略價值”：洞察企業(yè)新業(yè)務戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略方向；挖掘新業(yè)務價值，創(chuàng)造新業(yè)務增長
洞察企業(yè)新業(yè)務戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略方向。工業(yè)品企業(yè)有客戶，同一企業(yè)客戶中的5種業(yè)務形態(tài)，包括新售、復售續(xù)約、增售擴容、向上銷售和交叉銷售等。卓越的工業(yè)品企業(yè)，就是要抓住各類銷售機會，抓住客戶的業(yè)務需求，與自我優(yōu)勢產(chǎn)品及優(yōu)勢技術相結合，為客戶創(chuàng)造價值，更明晰業(yè)務發(fā)展的核心方向。
工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務發(fā)展，以“國際化”為方向的，應積極融入全球化工業(yè)品制造，點亮工業(yè)品品牌，提升自我產(chǎn)品技術含量，助推工業(yè)品客戶新價值；以“智能科技”為方向的，應持續(xù)提升專業(yè)化水平，通過AI賦能工業(yè)品產(chǎn)品技藝提升及“戰(zhàn)略級新品制造”，通過“智能產(chǎn)品集成”點亮工業(yè)品解決方案，讓工業(yè)品更有溢價。
挖掘新業(yè)務價值，創(chuàng)造新業(yè)務增長。工業(yè)品的新業(yè)務，工業(yè)品的高價值業(yè)務，應該是基于工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢的“新業(yè)務”，應該是基于“新技術”牽引的新工業(yè)品制造，應該是面向更多企業(yè)、拓展更多應用的“戰(zhàn)略級新品”，更應該是可以帶來更多持續(xù)增長的“創(chuàng)新類工業(yè)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明，從華陽和其他國內(nèi)廠商的專利申請情況可以看出，華陽在車機、HUD 和電子后視鏡等智能座艙領域布局較廣，2010 年開始量產(chǎn)車載信息娛樂系統(tǒng)，2012 年 開始布局研發(fā) HUD，2016 年發(fā)布流媒體后視鏡，并較早的布局 CMS，敏銳的前瞻布局讓華陽具有先發(fā)優(yōu)勢。
“業(yè)務經(jīng)營價值”：業(yè)務經(jīng)營有價值，價值共創(chuàng)造；回顧業(yè)務歷史，創(chuàng)造新業(yè)務新市場
業(yè)務經(jīng)營有價值，價值共創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能找到自己的“核心業(yè)務優(yōu)勢”，或依托自我的“產(chǎn)品應用場景”，拓展更多的產(chǎn)品應用；或依托自我的“技術應用優(yōu)勢”，開發(fā)更多的“戰(zhàn)略級新品”；或基于工業(yè)品企業(yè)與客戶的深度合作，創(chuàng)新更多“高價值解決方案”，打造更多的工業(yè)品經(jīng)營樣本，讓工業(yè)品創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。
回顧業(yè)務歷史，創(chuàng)造新業(yè)務新市場。工業(yè)品的業(yè)務經(jīng)營價值，脫胎于企業(yè)的“專業(yè)制造”，脫胎于企業(yè)的“專精服務”，更發(fā)端于企業(yè)的優(yōu)勢技術與經(jīng)營制造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能發(fā)掘自己的經(jīng)營價值，越能找到自己最擅長的領域，創(chuàng)新品牌策劃傳播，刷新品牌形象，讓客戶更有信任感，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、網(wǎng)易、中信建投證券等綜合資訊表明，華陽為問界 M7 提供 10.25 英寸高清液晶儀表，通過降低屏幕反射率、優(yōu)化水滴角設計等，使得屏幕防反射、防眩光、防指紋等效果更佳，為用戶提供了更清晰舒適的畫面，大大提升了用戶體驗。
“企業(yè)組織價值”：規(guī)范企業(yè)組織，規(guī)范企業(yè)行為；革新組織流程，升級數(shù)字化技術賦能
規(guī)范企業(yè)組織，規(guī)范企業(yè)行為。企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造，企業(yè)的價值創(chuàng)新，需要“專業(yè)化企業(yè)組織”的加持，需要“專業(yè)化團隊”助力。由銷售經(jīng)理、技術經(jīng)理及客戶經(jīng)理組成的“銷售團隊”，技術方案、客戶價值及銷售人員共同開發(fā)客戶，各司其責，分工配合，大大提升了客戶開發(fā)成功率。而由客戶經(jīng)理、現(xiàn)場經(jīng)理及銷售經(jīng)理組成的“交付團隊”，深度洞察客戶服務，提供專業(yè)化增值服務，讓工業(yè)品價值更突出。
革新組織流程，升級數(shù)字化技術賦能。工業(yè)品產(chǎn)品制造，涉及到銷售拓展、客戶管理、生產(chǎn)制造及供應鏈等多個環(huán)節(jié)，需要規(guī)范化的組織流程來組織推進，需要專業(yè)化科技來助力業(yè)務經(jīng)營。通過品牌直播、在線研討會等數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)客戶的購買熱情；通過集成式方案提供、專業(yè)服務團隊跟進，創(chuàng)造更好更高的客戶價值；通過專業(yè)級制造程序、專業(yè)化經(jīng)營流程等創(chuàng)造客戶價值認同，推動工業(yè)品業(yè)務新發(fā)展，推動“戰(zhàn)略級新品開發(fā)”。
工業(yè)品企業(yè)價值大創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的業(yè)務經(jīng)營大創(chuàng)新，得益于客戶價值創(chuàng)造下的品牌營銷策劃大突破，更得益于規(guī)范化組織助推的“企業(yè)經(jīng)營大創(chuàng)新”。升級數(shù)字化技術，賦能工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新；點亮全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)造新業(yè)務新市場，拉升工業(yè)品業(yè)務新價值，則工業(yè)品企業(yè)，定能碩果累累，成就非凡。
“三要義”，助推工業(yè)品企業(yè)價值大洞察。1）“業(yè)務戰(zhàn)略價值”：洞察企業(yè)新業(yè)務戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略方向；挖掘新業(yè)務價值，創(chuàng)造新業(yè)務增長。2）“業(yè)務經(jīng)營價值”：業(yè)務經(jīng)營有價值，價值共創(chuàng)造；回顧業(yè)務歷史，創(chuàng)造新業(yè)務新市場。3）“企業(yè)組織價值”：規(guī)范企業(yè)組織，規(guī)范企業(yè)行為；革新組織流程，升級數(shù)字化技術賦能。
“業(yè)務戰(zhàn)略價值”：洞察企業(yè)新業(yè)務戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略方向；挖掘新業(yè)務價值，創(chuàng)造新業(yè)務增長
洞察企業(yè)新業(yè)務戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略方向。工業(yè)品企業(yè)有客戶，同一企業(yè)客戶中的5種業(yè)務形態(tài)，包括新售、復售續(xù)約、增售擴容、向上銷售和交叉銷售等。卓越的工業(yè)品企業(yè)，就是要抓住各類銷售機會，抓住客戶的業(yè)務需求，與自我優(yōu)勢產(chǎn)品及優(yōu)勢技術相結合，為客戶創(chuàng)造價值，更明晰業(yè)務發(fā)展的核心方向。
工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務發(fā)展，以“國際化”為方向的，應積極融入全球化工業(yè)品制造，點亮工業(yè)品品牌，提升自我產(chǎn)品技術含量，助推工業(yè)品客戶新價值；以“智能科技”為方向的，應持續(xù)提升專業(yè)化水平，通過AI賦能工業(yè)品產(chǎn)品技藝提升及“戰(zhàn)略級新品制造”，通過“智能產(chǎn)品集成”點亮工業(yè)品解決方案，讓工業(yè)品更有溢價。
挖掘新業(yè)務價值，創(chuàng)造新業(yè)務增長。工業(yè)品的新業(yè)務，工業(yè)品的高價值業(yè)務，應該是基于工業(yè)品企業(yè)競爭優(yōu)勢的“新業(yè)務”，應該是基于“新技術”牽引的新工業(yè)品制造，應該是面向更多企業(yè)、拓展更多應用的“戰(zhàn)略級新品”，更應該是可以帶來更多持續(xù)增長的“創(chuàng)新類工業(yè)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明，從華陽和其他國內(nèi)廠商的專利申請情況可以看出，華陽在車機、HUD 和電子后視鏡等智能座艙領域布局較廣，2010 年開始量產(chǎn)車載信息娛樂系統(tǒng)，2012 年 開始布局研發(fā) HUD，2016 年發(fā)布流媒體后視鏡，并較早的布局 CMS，敏銳的前瞻布局讓華陽具有先發(fā)優(yōu)勢。
業(yè)務經(jīng)營有價值，價值共創(chuàng)造。品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能找到自己的“核心業(yè)務優(yōu)勢”，或依托自我的“產(chǎn)品應用場景”，拓展更多的產(chǎn)品應用；或依托自我的“技術應用優(yōu)勢”，開發(fā)更多的“戰(zhàn)略級新品”；或基于工業(yè)品企業(yè)與客戶的深度合作，創(chuàng)新更多“高價值解決方案”，打造更多的工業(yè)品經(jīng)營樣本，讓工業(yè)品創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。
回顧業(yè)務歷史，創(chuàng)造新業(yè)務新市場。工業(yè)品的業(yè)務經(jīng)營價值，脫胎于企業(yè)的“專業(yè)制造”，脫胎于企業(yè)的“專精服務”，更發(fā)端于企業(yè)的優(yōu)勢技術與經(jīng)營制造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能發(fā)掘自己的經(jīng)營價值，越能找到自己最擅長的領域，創(chuàng)新品牌策劃傳播，刷新品牌形象，讓客戶更有信任感，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造力。
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規(guī)范企業(yè)組織，規(guī)范企業(yè)行為。企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造，企業(yè)的價值創(chuàng)新，需要“專業(yè)化企業(yè)組織”的加持，需要“專業(yè)化團隊”助力。由銷售經(jīng)理、技術經(jīng)理及客戶經(jīng)理組成的“銷售團隊”，技術方案、客戶價值及銷售人員共同開發(fā)客戶，各司其責，分工配合，大大提升了客戶開發(fā)成功率。而由客戶經(jīng)理、現(xiàn)場經(jīng)理及銷售經(jīng)理組成的“交付團隊”，深度洞察客戶服務，提供專業(yè)化增值服務，讓工業(yè)品價值更突出。
革新組織流程，升級數(shù)字化技術賦能。工業(yè)品產(chǎn)品制造，涉及到銷售拓展、客戶管理、生產(chǎn)制造及供應鏈等多個環(huán)節(jié)，需要規(guī)范化的組織流程來組織推進，需要專業(yè)化科技來助力業(yè)務經(jīng)營。通過品牌直播、在線研討會等數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)客戶的購買熱情；通過集成式方案提供、專業(yè)服務團隊跟進，創(chuàng)造更好更高的客戶價值；通過專業(yè)級制造程序、專業(yè)化經(jīng)營流程等創(chuàng)造客戶價值認同，推動工業(yè)品業(yè)務新發(fā)展，推動“戰(zhàn)略級新品開發(fā)”。
工業(yè)品企業(yè)價值大創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的業(yè)務經(jīng)營大創(chuàng)新，得益于客戶價值創(chuàng)造下的品牌營銷策劃大突破，更得益于規(guī)范化組織助推的“企業(yè)經(jīng)營大創(chuàng)新”。升級數(shù)字化技術，賦能工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新；點亮全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)造新業(yè)務新市場，拉升工業(yè)品業(yè)務新價值，則工業(yè)品企業(yè)，定能碩果累累，成就非凡。
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