工業品品牌策劃之解決方案營銷三要點
發布時間：2025-02-09 ????點擊數：
解決方案，要創新；工業品品牌，要創造。工業品解決方案創新，貴在以“客戶痛點”為導向，以品牌戰略指引“品質制造創新”，以全渠道品牌營銷策劃點亮“工業客戶新價值”，以全渠道品牌策劃傳播點亮新價值新創造，更重要的是，升級數字化技術，賦能強方案創造，創新數字品牌營銷策劃手法，點亮“高品質解決方案”，創造“高質價比”新體驗！
“三大要點”，創新解決方案營銷。1）“解決客戶痛點”：深入企業經營，洞察客戶需求及客戶痛點；滿足客戶需要，提供“超預期服務”。2）“創造客戶新價值”：解決客戶問題，創造客戶“新實用價值”；實施或部署方案，讓解決方案更有價值。3）“打造高質價比”：訴求產品“高質價比”，鍛造“明星產品”；主打“品質”，價格合適，創造巔峰式服務體驗。
“解決客戶痛點”：深入企業經營，洞察客戶需求及客戶痛點；滿足客戶需要，提供“超預期服務”
深入企業經營，洞察客戶需求及客戶痛點。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越擁有強大的工業品品牌，越能抓住工業品企業經營的特質，圍繞客戶需求做經營，提供高品質產品；解決客戶生產制造的痛點，制造“高品質產品”，創造“定制化服務”，讓客戶更有價值感。
滿足客戶需要，提供“超預期服務”。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業品品牌形象，創造了強肋和的品牌認同，越優秀的工業品企業，越能抓住“客戶需求”，或以定制化產品，滿足高端客戶的定制化訴求；或以“個性化服務”，提供超預期價值，點亮超預期特色，讓“服務”更有創造感，讓“超預期”成為工業品企業的代名詞。
經典案例：根據公司公告、公司官網、華泰研究等綜合資訊表明，第四范式作為 AI 領域的領先創新者，持續研究和投資基于 AutoML 的多種技術并將研究 成功用于現實中。AutoML為自動化機器學習，指將機器學習應用于現實世界問題的端到端過程自動化的過程。鑒于公司對技術的關注，其研發費用和研發人員的比例處于高水平，研發費用由 2020 年的 5.66 億元增加至 2022 年的 16.5 億元。截至 2023 年 3 月 31 日，研發人員占其員工總數的 76%。
“創造客戶新價值”：解決客戶問題，創造客戶“新實用價值”；實施或部署方案，讓解決方案更有價值
解決客戶問題，創造客戶“新實用價值”。數字化技術賦能新工業品制造，數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優秀的工業品解決方案營銷，越能抓住工業品客戶訴求，基于客戶的訴求創造“新實用價值”，或基于先進技術，提供“更優質產品”；或引入國際級新科技，點亮“聯合研發中心”，創造新一輪工業品增長。
實施或部署方案，讓解決方案更有價值。優秀的解決方案營銷，必定是可以快速部署的解決方案，其可以快速導入，擁有標準化模塊，可以快速解決客戶制造難題；更可以提供“定制式服務”，定制個別商品工藝，滿足個性化制造，讓工業制造更有創造性！
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，第四范式在先進 AI 技術的研究方面一直處于領先地位，并且是將這些技術用于商業解決方案的先驅。公司于 2023 年 3 月推出專為業務場景設計的企業級生成式 AI 產品 SageGPT。SageGPT 具有多模態交互和企業級 AI 工具，它重新定義了最終用戶員工與業務系統交互的方式。
“打造高質價比”：訴求產品“高質價比”，鍛造“明星產品”；主打“品質”，價格合適，創造巔峰式服務體驗
訴求產品“高質價比”，鍛造“明星產品”。數字化技術賦能新工業制造，數字品牌營銷策劃激發高價值客戶交互，越優秀的工業品解決方案，越能突出自有“明星產品”，激發“更大產品優勢”，其或突出產品品質，拉升產品背書，凸顯“高質價比”優勢；或突出“性價比優勢”，讓產品性能更給力，通過品牌直播、達人推薦等激活新工業品新價值。
主打“品質”，價格合適，創造巔峰式服務體驗。優秀的工業品品牌，因專業級解決方案更有價值，因創造“巔峰式服務”更有認知度，因“新一代品質制造”點亮新價值服務。有高品質產品，有高品質服務，性能有創造，價值更突出，也更能吸引用戶。
解決方案營銷，貴在以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮工業品品牌形象，以數字化技術賦能新工業品制造，以數字品牌營銷策劃激活“超預期價值”。解決客戶難點，提供“超預期服務”；創造客戶“新實用價值”，突出解決方案優勢，同時打造“高質價比”，工業品解決方案，定會魅力無窮，價值斐然！
“三大要點”，創新解決方案營銷。1）“解決客戶痛點”：深入企業經營，洞察客戶需求及客戶痛點；滿足客戶需要，提供“超預期服務”。2）“創造客戶新價值”：解決客戶問題，創造客戶“新實用價值”；實施或部署方案，讓解決方案更有價值。3）“打造高質價比”：訴求產品“高質價比”，鍛造“明星產品”；主打“品質”，價格合適，創造巔峰式服務體驗。
“解決客戶痛點”：深入企業經營，洞察客戶需求及客戶痛點；滿足客戶需要，提供“超預期服務”
深入企業經營，洞察客戶需求及客戶痛點。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越擁有強大的工業品品牌，越能抓住工業品企業經營的特質，圍繞客戶需求做經營，提供高品質產品；解決客戶生產制造的痛點，制造“高品質產品”，創造“定制化服務”，讓客戶更有價值感。
滿足客戶需要，提供“超預期服務”。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業品品牌形象，創造了強肋和的品牌認同，越優秀的工業品企業，越能抓住“客戶需求”，或以定制化產品，滿足高端客戶的定制化訴求；或以“個性化服務”，提供超預期價值，點亮超預期特色，讓“服務”更有創造感，讓“超預期”成為工業品企業的代名詞。
經典案例：根據公司公告、公司官網、華泰研究等綜合資訊表明，第四范式作為 AI 領域的領先創新者，持續研究和投資基于 AutoML 的多種技術并將研究 成功用于現實中。AutoML為自動化機器學習，指將機器學習應用于現實世界問題的端到端過程自動化的過程。鑒于公司對技術的關注，其研發費用和研發人員的比例處于高水平，研發費用由 2020 年的 5.66 億元增加至 2022 年的 16.5 億元。截至 2023 年 3 月 31 日，研發人員占其員工總數的 76%。
解決客戶問題，創造客戶“新實用價值”。數字化技術賦能新工業品制造，數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優秀的工業品解決方案營銷，越能抓住工業品客戶訴求，基于客戶的訴求創造“新實用價值”，或基于先進技術，提供“更優質產品”；或引入國際級新科技，點亮“聯合研發中心”，創造新一輪工業品增長。
實施或部署方案，讓解決方案更有價值。優秀的解決方案營銷，必定是可以快速部署的解決方案，其可以快速導入，擁有標準化模塊，可以快速解決客戶制造難題；更可以提供“定制式服務”，定制個別商品工藝，滿足個性化制造，讓工業制造更有創造性！
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，第四范式在先進 AI 技術的研究方面一直處于領先地位，并且是將這些技術用于商業解決方案的先驅。公司于 2023 年 3 月推出專為業務場景設計的企業級生成式 AI 產品 SageGPT。SageGPT 具有多模態交互和企業級 AI 工具，它重新定義了最終用戶員工與業務系統交互的方式。
訴求產品“高質價比”，鍛造“明星產品”。數字化技術賦能新工業制造，數字品牌營銷策劃激發高價值客戶交互，越優秀的工業品解決方案，越能突出自有“明星產品”，激發“更大產品優勢”，其或突出產品品質，拉升產品背書，凸顯“高質價比”優勢；或突出“性價比優勢”，讓產品性能更給力，通過品牌直播、達人推薦等激活新工業品新價值。
主打“品質”，價格合適，創造巔峰式服務體驗。優秀的工業品品牌，因專業級解決方案更有價值，因創造“巔峰式服務”更有認知度，因“新一代品質制造”點亮新價值服務。有高品質產品，有高品質服務，性能有創造，價值更突出，也更能吸引用戶。
解決方案營銷，貴在以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮工業品品牌形象，以數字化技術賦能新工業品制造，以數字品牌營銷策劃激活“超預期價值”。解決客戶難點，提供“超預期服務”；創造客戶“新實用價值”，突出解決方案優勢，同時打造“高質價比”，工業品解決方案，定會魅力無窮，價值斐然！
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