在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之高價值解決方案五特征（上）》中，我們談到了高價值解決方案的一些特征，建議工業(yè)品企業(yè)以強品牌戰(zhàn)略拉升解決方案“背書”，以全渠道品牌營銷策劃提升“方案效果”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，更重要的是，升級數(shù)字化技術、細分解決方案大價值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、控制解決方案費用、彰顯解決方案“科技感”。
 
“五大特征”，點亮高價值解決方案。1）“方案與需求高匹配”：方案價值突出，與客戶需求匹配度高；洞察客戶需求，創(chuàng)造更高價值。2）“方案效果可預期可控”：方案效果顯著，可預期；方案可控，風險可控。3）“方案部署快及效率高”：方案簡便，部署快；方案效率高，可以推動快速改善。4）“方案成本費用可控”：方案成本可控；方案費用可控，后續(xù)追加及維護費用少。5）“方案科技含量高”：方案有科技含量，科技感高；方案有科技范，呈現(xiàn)高價值感。
 
“方案部署快及效率高”：方案簡便，部署快；方案效率高，可以推動快速改善
 
方案簡便，部署快。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)點亮“明星工業(yè)品”，依托數(shù)字化技術賦能新工業(yè)品價值，通過標準化工業(yè)品滿足“大眾化客戶需求”，讓工業(yè)品更容易實施部署，可以更快導入；通過定制化工業(yè)品滿足“高端工業(yè)客戶價值”，讓工業(yè)品價值更突出，更能適配工業(yè)品制造。
 
方案效率高，可以推動快速改善。工業(yè)品品牌策劃傳播，刷新著品牌形象，更新著品牌價值，提升著工業(yè)品客戶制造效率。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能基于明星工業(yè)品設計“工業(yè)品解決方案”，越能匹配工業(yè)品客戶需求、創(chuàng)造新一代工業(yè)品，以“新工藝”助力工業(yè)品制造，以“新方案”創(chuàng)造工業(yè)品新價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)容知日新招股說明書、各年年報、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新經(jīng)過十多年的發(fā)展，積累了一批優(yōu)質客戶，與風電、石化、鋼鐵等行業(yè)的多個大型知名企業(yè)或其下屬子公司保持了良好的合作關系。金風科技系風電行業(yè)新增風機吊裝容量排名第一的企業(yè)，2018-2020 年來自該客戶的銷售收入占公司總營收比例分別為 15.01%/17.98%/9.72%，系公司第一大客戶。 “方案成本費用可控”：方案成本可控；方案費用可控，后續(xù)追加及維護費用少
 
方案成本可控。工業(yè)品解決方案，要創(chuàng)造“高價值”，就要以“成本可控”為指引，控制方案的各項成本。工業(yè)品企業(yè)，需要關注“產(chǎn)品制造成本”，盡可能降低方案費用；需要引入新一代科技，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感；更需要點亮新方案價值，讓方案助力客戶提升工業(yè)品制造效率，讓工業(yè)品客戶更增值。
 
方案費用可控，后續(xù)追加及維護費用少。工業(yè)品解決方案，費用要可控，日常運營維護費用要可控，方案實施及部署費用也要可控。高價值解決方案，就要始終點亮“產(chǎn)品高價值”，始終圍繞“高品質制造”要全面提升，盡可能導入標準化工業(yè)品，盡可能導入標準化部署，讓解決方案更具實操性及價值感。
 
“方案科技含量高”：方案有科技含量，科技感高；方案有科技范，呈現(xiàn)高價值感
 
方案有科技含量，科技感高。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品制造，品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃大大提升了方案價值感，大大彰顯了“產(chǎn)品科技含量”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會聚攏優(yōu)秀資源，越會點亮“高價值解決方案”，持續(xù)提升“明星產(chǎn)品科技含量”，持續(xù)引入國際級新技術，持續(xù)拉升產(chǎn)品技術感，讓方案更具有創(chuàng)造性及科技感，大大助力工業(yè)品客戶“大溢價”。
 
方案有科技范，呈現(xiàn)高價值感。高價值解決方案，“科技感”是需要的，“價值感”是需要的，基于工業(yè)品客戶需求、創(chuàng)造高品質解決方案，更是必須的。高價值解決方案，或依托新技術，點亮方案的“先進性”；或引入“行業(yè)專家”，全力創(chuàng)造“明星產(chǎn)品科技感”；更或植入AI新科技，讓方案更能洞察產(chǎn)品價值，更能創(chuàng)造“不俗的工藝成就”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)容知日新招股說明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新深耕行業(yè)十多年，構建專業(yè)的技術團隊，與客戶、行業(yè)專家構建了深度的合作關系，不斷提升技術水平和行業(yè)認識，不斷提高數(shù)據(jù)質量。同時通過邊緣計算技術，在硬件端植入智能算法，實現(xiàn)更加精準的數(shù)據(jù)采集，以及實現(xiàn)更加及時、有效的本地化設備狀態(tài)監(jiān)測。 高價值工業(yè)品解決方案，贏在“方案與需求高匹配”牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略大指引，活在“可預期效果”點亮的新式工業(yè)品制造及全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“部署快、高效率及特色感”，勝在數(shù)字化技術賦能的“高科技方案”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值方案認知”。工業(yè)品，有特色；工業(yè)品解決方案，高價值，則工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，必會碩果累累，成就非凡！