在上一篇文章《工業品品牌策劃之高價值解決方案五特征（上）》中，我們談到了高價值解決方案的一些特征，建議工業品企業以強品牌戰略拉升解決方案“背書”，以全渠道品牌營銷策劃提升“方案效果”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產業品牌形象”，更重要的是，升級數字化技術、細分解決方案大價值，創新數字品牌營銷策劃手法、控制解決方案費用、彰顯解決方案“科技感”。
 
“五大特征”，點亮高價值解決方案。1）“方案與需求高匹配”：方案價值突出，與客戶需求匹配度高；洞察客戶需求，創造更高價值。2）“方案效果可預期可控”：方案效果顯著，可預期；方案可控，風險可控。3）“方案部署快及效率高”：方案簡便，部署快；方案效率高，可以推動快速改善。4）“方案成本費用可控”：方案成本可控；方案費用可控，后續追加及維護費用少。5）“方案科技含量高”：方案有科技含量，科技感高；方案有科技范，呈現高價值感。
 
“方案部署快及效率高”：方案簡便，部署快；方案效率高，可以推動快速改善
 
方案簡便，部署快。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品企業，越會持續點亮“明星工業品”，依托數字化技術賦能新工業品價值，通過標準化工業品滿足“大眾化客戶需求”，讓工業品更容易實施部署，可以更快導入；通過定制化工業品滿足“高端工業客戶價值”，讓工業品價值更突出，更能適配工業品制造。
 
方案效率高，可以推動快速改善。工業品品牌策劃傳播，刷新著品牌形象，更新著品牌價值，提升著工業品客戶制造效率。越優秀的工業品企業，越能基于明星工業品設計“工業品解決方案”，越能匹配工業品客戶需求、創造新一代工業品，以“新工藝”助力工業品制造，以“新方案”創造工業品新價值。
 
經典案例：根據容知日新招股說明書、各年年報、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新經過十多年的發展，積累了一批優質客戶，與風電、石化、鋼鐵等行業的多個大型知名企業或其下屬子公司保持了良好的合作關系。金風科技系風電行業新增風機吊裝容量排名第一的企業，2018-2020 年來自該客戶的銷售收入占公司總營收比例分別為 15.01%/17.98%/9.72%，系公司第一大客戶。 “方案成本費用可控”：方案成本可控；方案費用可控，后續追加及維護費用少
 
方案成本可控。工業品解決方案，要創造“高價值”，就要以“成本可控”為指引，控制方案的各項成本。工業品企業，需要關注“產品制造成本”，盡可能降低方案費用；需要引入新一代科技，讓產品更有創造感；更需要點亮新方案價值，讓方案助力客戶提升工業品制造效率，讓工業品客戶更增值。
 
方案費用可控，后續追加及維護費用少。工業品解決方案，費用要可控，日常運營維護費用要可控，方案實施及部署費用也要可控。高價值解決方案，就要始終點亮“產品高價值”，始終圍繞“高品質制造”要全面提升，盡可能導入標準化工業品，盡可能導入標準化部署，讓解決方案更具實操性及價值感。
 
“方案科技含量高”：方案有科技含量，科技感高；方案有科技范，呈現高價值感
 
方案有科技含量，科技感高。數字化技術賦能工業品制造，品牌直播等數字品牌營銷策劃大大提升了方案價值感，大大彰顯了“產品科技含量”，越優秀的工業品企業，越會聚攏優秀資源，越會點亮“高價值解決方案”，持續提升“明星產品科技含量”，持續引入國際級新技術，持續拉升產品技術感，讓方案更具有創造性及科技感，大大助力工業品客戶“大溢價”。
 
方案有科技范，呈現高價值感。高價值解決方案，“科技感”是需要的，“價值感”是需要的，基于工業品客戶需求、創造高品質解決方案，更是必須的。高價值解決方案，或依托新技術，點亮方案的“先進性”；或引入“行業專家”，全力創造“明星產品科技感”；更或植入AI新科技，讓方案更能洞察產品價值，更能創造“不俗的工藝成就”。
 
經典案例：根據容知日新招股說明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新深耕行業十多年，構建專業的技術團隊，與客戶、行業專家構建了深度的合作關系，不斷提升技術水平和行業認識，不斷提高數據質量。同時通過邊緣計算技術，在硬件端植入智能算法，實現更加精準的數據采集，以及實現更加及時、有效的本地化設備狀態監測。 高價值工業品解決方案，贏在“方案與需求高匹配”牽引的產業級品牌戰略大指引，活在“可預期效果”點亮的新式工業品制造及全渠道品牌營銷策劃創新，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“部署快、高效率及特色感”，勝在數字化技術賦能的“高科技方案”，以及數字品牌營銷策劃激發的“高價值方案認知”。工業品，有特色；工業品解決方案，高價值，則工業品企業經營，必會碩果累累，成就非凡！