在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之解決方案引導(dǎo)五法（上）》中，我們談到了“卓越工業(yè)品解決方案”的構(gòu)成，建議工業(yè)品企業(yè)深度洞察客戶痛點(diǎn)，以“高性能產(chǎn)品”創(chuàng)造“超預(yù)期滿足”，以品牌戰(zhàn)略指引集成式工業(yè)品解決方案“大創(chuàng)造”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“高價(jià)值工業(yè)品與服務(wù)”，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、激活客戶高價(jià)值交互、助力客戶大溢價(jià)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、助力解決方案的科技化賦能、讓工業(yè)品解決方案“更閃亮”！
 
“五大方法”，點(diǎn)亮工業(yè)品解決方案。1）“客戶痛點(diǎn)與需求”：洞察客戶痛點(diǎn)，明確客戶核心需求；升級(jí)客戶現(xiàn)實(shí)需求，提供“超預(yù)期滿足”。2）“產(chǎn)品與服務(wù)組成”：植入高匹配產(chǎn)品，匹配高品質(zhì)服務(wù)；高效組合產(chǎn)品服務(wù)，提升方案價(jià)值感。3）“價(jià)格檔次”：競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)，阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；卡位產(chǎn)品檔次，對(duì)接客戶“高預(yù)期”。4）“品牌溢價(jià)”：升級(jí)品牌形象，提升品牌溢價(jià)；拉升品牌背書(shū)，創(chuàng)造方案價(jià)值感。5）“數(shù)字化技術(shù)”：升級(jí)數(shù)字化，提升解決方案的科技水平；構(gòu)建“工業(yè)數(shù)據(jù)銀行”，推動(dòng)“立體式工業(yè)數(shù)據(jù)賦能”。
 
“品牌溢價(jià)”：升級(jí)品牌形象，提升品牌溢價(jià)；拉升品牌背書(shū)，創(chuàng)造方案價(jià)值感
 
升級(jí)品牌形象，提升品牌溢價(jià)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越會(huì)深度挖掘工業(yè)品品牌特質(zhì)，或扎根于“專業(yè)級(jí)工藝制造”，彰顯“經(jīng)典工藝”，點(diǎn)亮“匠心精神”；或創(chuàng)新行業(yè)大會(huì)、高峰論壇、在線技術(shù)研討會(huì)、品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃形式，讓品牌形象更鮮明，讓品牌溢價(jià)更高更突出。
 
拉升品牌背書(shū)，創(chuàng)造方案價(jià)值感。全渠道品牌策劃傳播，不但可以點(diǎn)亮“專業(yè)級(jí)工業(yè)品特質(zhì)”，而且可以持續(xù)拉升“品牌背書(shū)”，可以借行業(yè)大咖等提升解決方案“專業(yè)度”，可以借國(guó)際級(jí)技術(shù)等提高解決方案“國(guó)際感”，更可以通過(guò)國(guó)際級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作、國(guó)際級(jí)生產(chǎn)基地等點(diǎn)亮“方案科技感”，讓解決方案更有創(chuàng)新性&價(jià)值感！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)良信公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，良信股份為下游多行業(yè)客戶提供配電系統(tǒng)解決方案，積累了豐厚的客戶資源，客戶包括地產(chǎn)板塊的萬(wàn)科、碧桂園、保利，通信領(lǐng)域的華為、移動(dòng)、電信、聯(lián)通、新能源板塊的寧德時(shí)代、比亞迪、制造業(yè)板塊的格力、美的、三菱，以及國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等。良信股份與客戶保持長(zhǎng)期的合作，為客戶提供配套解決方案，品牌認(rèn)可度顯著提升。 “數(shù)字化技術(shù)”：升級(jí)數(shù)字化，提升解決方案的科技水平；構(gòu)建“工業(yè)數(shù)據(jù)銀行”，推動(dòng)“立體式工業(yè)數(shù)據(jù)賦能”
 
升級(jí)數(shù)字化，提升解決方案的科技水平。數(shù)字化技術(shù)，大大提升工業(yè)品解決方案執(zhí)行效率，其以智能SCRM系統(tǒng)為依托，抓住VIP工業(yè)客戶，導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，推進(jìn)快速部署，大大加快解決方案的“快產(chǎn)出”；以“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”為中心點(diǎn)，大力提升方案科技化水平，讓工業(yè)品制造更有效率，讓方案更加適配于客戶“新工藝制造”。
 
構(gòu)建“工業(yè)數(shù)據(jù)銀行”，推動(dòng)“立體式工業(yè)數(shù)據(jù)賦能”。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，大大提升了解決方案認(rèn)知，大大提升了“新工業(yè)制造價(jià)值”，優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，就是要持續(xù)引入智能AI新技術(shù)，持續(xù)賦能“新工藝導(dǎo)入及流程升級(jí)”，持續(xù)匯聚全渠道、產(chǎn)供銷采“業(yè)務(wù)價(jià)值鏈”數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，讓數(shù)據(jù)更能助力“數(shù)字化生產(chǎn)制造”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)良信公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，2019年，為滿足運(yùn)營(yíng)升級(jí)與擴(kuò)張需求，良信電器啟動(dòng)“未來(lái)工廠”—海鹽智能生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。公司先后引進(jìn)自動(dòng)化高精裝備、智能物流倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，完成設(shè)備與制造系統(tǒng)的高效連接，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化、信息化、智能化，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化與信息化高度融合。 解決方案引導(dǎo)，需要工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“客戶新工業(yè)價(jià)值創(chuàng)造”，需要其以“高價(jià)值方案”牽引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，需要其以全渠道品牌策劃傳播提升解決方案的“行業(yè)形象”，更需要其升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、引入品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮高性能產(chǎn)品，匹配“高品質(zhì)服務(wù)”，助力品牌大溢價(jià)。如此，工業(yè)品價(jià)值，必定顯著；工業(yè)品解決方案，必定卓越！