工業品營銷策劃之打造三大渠道商新空間
發布時間：2025-06-22 ????點擊數：
拓展渠道商新空間，創新工業品營銷策劃。工業品渠道商的大發展，工業品渠道業績的快增長，得益于抓住工業品市場發展的大機會，得益于品牌戰略指引下的渠道品牌營銷策劃創新，更得益于全渠道品牌策劃傳播點亮下的“強品牌增長”。升級數字化技術，賦能工業品全渠道運營，拓展優質渠道，優化渠道結構，渠道商新空間經營，定會魅力無限，價值斐然。
三有主義，有市場空間，有利潤空間，有發展空間。“三大新空間”，打造強渠道。1）“擴大工業市場空間”：深入工業市場經營，吸引優質渠道商；細分市場，創新渠道增長。2）“預留渠道增長空間”：拓展優質渠道，開發優質渠道商；激發渠道增長，開發新區域。3）“激活渠道商發展空間”：幫助渠道商，共同增長；優化渠道結構，提升渠道商增長質量。
“擴大工業市場空間”：深入工業市場經營，吸引優質渠道商；細分市場，創新渠道增長
深入工業市場經營，吸引優質渠道商。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能持續深入各個細分行業做經營，越能基于細分行業開發“行業經銷商”，推動行業內的產品應用，打造行業經典案例；更可以主推“標準化產品”，推動全國性渠道拓展，和各區域的優秀渠道商合作，共同拓展各細分渠道。
細分市場，創新渠道增長。“全國化”在一段時期內依然是各工業品企業的核心戰略之一，越細分的市場，越能抓住渠道經營的“新價值”，越能創造“渠道的新增長”，通過“市場細分”開發更多的行業經銷商，通過“區域細化”開發更多的區域經銷商，通過“戰略新品”開發更多的高端產品經銷商，通過“特殊渠道開發”進入更多的工業品細分領域。細分渠道，開發細分渠道經銷商，讓渠道增長更快速。
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司及時深入了解客戶工藝需求，為客戶量身定制個性化解決方案。公司已形成控制技術、運動控制、工業傳遞和視覺傳感四大產品類型，未來將加強在工控芯片、產業機器、數字化工廠等領域的布局，實現產品矩陣對工業自動化領域“控制+驅動+執行傳感+機電一體化”的全覆蓋。
“預留渠道增長空間”：拓展優質渠道，開發優質渠道商；激發渠道增長，開發新區域
拓展優質渠道，開發優質渠道商。優秀的品牌戰略，優秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面點燃了工業品“卓越品牌形象”，另一方面助推工業品渠道開發，拓展更多有潛力的銷售渠道，開發更多高意愿的客戶，讓渠道價值更突出，讓“優質客戶”更有創造感，也更有價值感。
激發渠道增長，開發新區域。“規模化發展”依然指引著工業品企業的大發展，拓展更多銷售區域，拓展更多銷售渠道，推動著新區域增長，推動著工業品企業“更上一層樓”，對于渠道商而言，越多的新區域開發，越多的新客戶，意味著越多的成交機會，意味著越多的銷售增長，意味著越大的渠道增長空間。向更多銷售區域進軍，獲取更多銷售增長，是工業品品牌營銷策劃尤其是工業品渠道空間增長的必由之路。
“激活渠道商發展空間”：幫助渠道商，共同增長；優化渠道結構，提升渠道商增長質量
幫助渠道商，共同增長。數字化技術賦能工業品渠道增長，數字品牌營銷策劃聚攏優秀工業品渠道商，對于優秀的工業品企業而言，越優秀的工業品企業，越能持續創造“工業品協同增長”，或提供專業化工業品銷售培訓，提升經銷商團隊的銷售拓展能力；或提供行業專家指導，為區域銷售會議站臺，現場講解產品技術，提升客戶的信任度，助力渠道商銷售。
優化渠道結構，提升渠道商增長質量。渠道增長，可以來自更多優質經銷商的加入，可以來自更多優秀渠道的拓展，更可以來自渠道的優化調整。對于工業品企業而言，持續的工業品渠道增長，需要持續提升優秀渠道商占比，提升優秀渠道營銷人員占比，更需要淘汰不良渠道商，淘汰銷售拓展不力的經銷商，替換不及格的渠道經銷商，全面提升渠道結構質量，全面提升渠道隊伍質量。
經典案例：根據公司招股說明書、公司年報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司采用“經銷為主，直銷為輔” 的銷售模式，對普通客戶通過經銷商銷售產品，對部分采購量大、產品個性化要求較高的 戰略客戶，則采取直銷模式。2018-2021 年，公司實施行業聚焦戰略，通過經銷商渠道開拓鋰電、光伏等行業重要終端客戶，經銷比例持續上升。
工業品渠道商經營，贏在品牌戰略指引下的“工業市場大拓展”，活在“明星工業品”牽引的工業品大創造，勝在工業品品牌營銷策劃助力的“渠道大增長”，強在數字化技術賦能的“強經銷商培育”。點亮全渠道品牌策劃傳播，刷新工業品品牌形象；創新數字品牌營銷策劃，提升區域內渠道商市場影響力；培育優秀渠道經銷商，優化工業品渠道結構，則渠道商新空間創造，未來可期！
三有主義，有市場空間，有利潤空間，有發展空間。“三大新空間”，打造強渠道。1）“擴大工業市場空間”：深入工業市場經營，吸引優質渠道商；細分市場，創新渠道增長。2）“預留渠道增長空間”：拓展優質渠道，開發優質渠道商；激發渠道增長，開發新區域。3）“激活渠道商發展空間”：幫助渠道商，共同增長；優化渠道結構，提升渠道商增長質量。
“擴大工業市場空間”：深入工業市場經營，吸引優質渠道商；細分市場，創新渠道增長
深入工業市場經營，吸引優質渠道商。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能持續深入各個細分行業做經營，越能基于細分行業開發“行業經銷商”，推動行業內的產品應用，打造行業經典案例；更可以主推“標準化產品”，推動全國性渠道拓展，和各區域的優秀渠道商合作，共同拓展各細分渠道。
細分市場，創新渠道增長。“全國化”在一段時期內依然是各工業品企業的核心戰略之一，越細分的市場，越能抓住渠道經營的“新價值”，越能創造“渠道的新增長”，通過“市場細分”開發更多的行業經銷商，通過“區域細化”開發更多的區域經銷商，通過“戰略新品”開發更多的高端產品經銷商，通過“特殊渠道開發”進入更多的工業品細分領域。細分渠道，開發細分渠道經銷商，讓渠道增長更快速。
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司及時深入了解客戶工藝需求，為客戶量身定制個性化解決方案。公司已形成控制技術、運動控制、工業傳遞和視覺傳感四大產品類型，未來將加強在工控芯片、產業機器、數字化工廠等領域的布局，實現產品矩陣對工業自動化領域“控制+驅動+執行傳感+機電一體化”的全覆蓋。
拓展優質渠道，開發優質渠道商。優秀的品牌戰略，優秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面點燃了工業品“卓越品牌形象”，另一方面助推工業品渠道開發，拓展更多有潛力的銷售渠道，開發更多高意愿的客戶，讓渠道價值更突出，讓“優質客戶”更有創造感，也更有價值感。
激發渠道增長，開發新區域。“規模化發展”依然指引著工業品企業的大發展，拓展更多銷售區域，拓展更多銷售渠道，推動著新區域增長，推動著工業品企業“更上一層樓”，對于渠道商而言，越多的新區域開發，越多的新客戶，意味著越多的成交機會，意味著越多的銷售增長，意味著越大的渠道增長空間。向更多銷售區域進軍，獲取更多銷售增長，是工業品品牌營銷策劃尤其是工業品渠道空間增長的必由之路。
“激活渠道商發展空間”：幫助渠道商，共同增長；優化渠道結構，提升渠道商增長質量
幫助渠道商，共同增長。數字化技術賦能工業品渠道增長，數字品牌營銷策劃聚攏優秀工業品渠道商，對于優秀的工業品企業而言，越優秀的工業品企業，越能持續創造“工業品協同增長”，或提供專業化工業品銷售培訓，提升經銷商團隊的銷售拓展能力；或提供行業專家指導，為區域銷售會議站臺，現場講解產品技術，提升客戶的信任度，助力渠道商銷售。
優化渠道結構，提升渠道商增長質量。渠道增長，可以來自更多優質經銷商的加入，可以來自更多優秀渠道的拓展，更可以來自渠道的優化調整。對于工業品企業而言，持續的工業品渠道增長，需要持續提升優秀渠道商占比，提升優秀渠道營銷人員占比，更需要淘汰不良渠道商，淘汰銷售拓展不力的經銷商，替換不及格的渠道經銷商，全面提升渠道結構質量，全面提升渠道隊伍質量。
經典案例：根據公司招股說明書、公司年報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司采用“經銷為主，直銷為輔” 的銷售模式，對普通客戶通過經銷商銷售產品，對部分采購量大、產品個性化要求較高的 戰略客戶，則采取直銷模式。2018-2021 年，公司實施行業聚焦戰略，通過經銷商渠道開拓鋰電、光伏等行業重要終端客戶，經銷比例持續上升。
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