B2B營銷，貴在抓住“有效定位”。強有力的工業品品牌營銷策劃，需要品牌戰略指引的工業品品牌定位“大創新”，需要“高價值內容”點亮的全渠道品牌策劃傳播，更需要數字化技術賦能的差異化客戶經營。越優秀的工業品企業，越能抓住的“產品特質”，服務優質客戶，助力工業品客戶溢價提升。
 
“三大要義”，點亮B2B營銷定位。1）“高價值客戶定位”：鎖定潛力客戶，提供高價值解決方案；服務已購客戶，提升客戶的產品使用價值。2）“高價值內容黏性”：推送產品資訊及實用知識，創造新產品新價值；融入售后信息，讓內容更有吸引力。3）“高忠誠度培育”：服務已購客戶，實現服務在線；提升用戶忠誠度，成為客戶的“小助手”。
 
“高價值客戶定位”：鎖定潛力客戶，提供高價值解決方案；服務已購客戶，提升客戶的產品使用價值
 
鎖定潛力客戶，提供高價值解決方案。B2B行業的營銷定位創新，依托數字化技術，細化客戶類型，差異化經營客戶，是關鍵所在。優秀的工業品企業，重在依托自己的工業品特質，深度挖掘優質客戶，鎖定潛力客戶，或為其提供“專供式產品”，或為其提供“定制式解決方案”，更或為其創造“個性化價值”。
 
服務已購客戶，提升客戶的產品使用價值。B2B行業的營銷定位，一方面來自于工業品企業自身的設定，另一方面來自于“成交客戶”的快速呈現，來自于“客戶價值”的應用創造。越優秀的工業品企業，越能服務已購客戶，越能抓住產品的既有特質，點亮“明星產品制造”，刷新“品牌特質認知”。
 
經典案例：根據各公司官網、中信建投證券等綜合資訊表明，中控國內格局“一超多強”，華陽屬于國內第一梯隊。目前中控主機國內競爭格局相對分散，根據高工智能數據，2022 年 1-7 月國內市場 CR7 約 66.25%，比亞迪市占率 17.33%排名第一，哈曼、德賽西威等市場份 額在 10%左右。 “高價值內容黏性”：推送產品資訊及實用知識，創造新產品新價值；融入售后信息，讓內容更有吸引力
 
推送產品資訊及實用知識，創造新產品新價值。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會注重“高價值產品經營”，越會注重“高價值內容輸出”，其或基于“新技術”點亮明星產品的“新技術制造”，或基于“新工藝”點亮產品的高價值場景，更或基于新產品創造“新一代下游產品”，讓產品極具價值感。
 
融入售后信息，讓內容更有吸引力。“售后”，應該成為B2B營銷創新的核心環節之一，越優秀的售后，越會關注工業品的售后運營，或以“客戶經理”及時介入，為客戶提供“定制式售后服務團隊”；或輸出“產品運營維護類”資訊，讓產品價值更出彩 ，讓內容更有創價值感及創造性，也順便點亮全渠道工業品牌策劃傳播。
 
經典案例：根據公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明，華陽公司憑借復雜模具的設計能力、高精度的機加工能力、壓鑄件+注塑件的一站式定制能力、快速響應客戶服務的能力以及精益管理能力在行業內形成競爭力，2022年精密壓鑄業務實現營收 13.24 億元，同比增長 41.15%，毛利率達 25.96%。隨著產品應用領域不斷擴展，公司精密壓鑄業務應用于新能源和汽車電子的訂單持續增加，產品類別逐步向中大件延伸，產能持續擴充，業務有望持續增長。 “高忠誠度培育”：服務已購客戶，實現服務在線；提升用戶忠誠度，成為客戶的“小助手”
 
服務已購客戶，實現服務在線。數字化技術賦能B2B營銷“大創造”，數字品牌營銷策劃激活工業品服務，越優秀的B2B營銷定位，越能抓住“已購客戶”，挖掘典型的產品應用狀態，植入典型的“生產制造場景”，更新工業客戶大價值，提供在線咨詢、在線訂購、在線維護等各類維護，使工業品客戶享受服務更方便，客戶的滿意度更高。
 
提升用戶忠誠度，成為客戶的“小助手”。B2B營銷定位的核心之處，在于持續擴大成交客戶，持續提升“工業品客戶忠誠度”，其或刷新工業品特質，點亮“專業化”性能；或提升VIP權益，創造個性化、專屬權益，讓客戶價值認可度大大提升；更或深入工業制造，為客戶解疑釋惑，成為客戶經營的“小助手”，助力工業呂客戶快增長。
 
B2B營銷定位，贏在品牌戰略指引的工業品客戶品牌營銷策劃創新，活在“高價值客戶”點亮的全渠道品牌策劃傳播，勝在數字化技術賦能的成交客戶、潛力客戶“差異化客戶運營”，更強在數字品牌營銷策劃激發的“高價值客戶權益”。提供高性能產品，創造高價值內容，培育客戶高忠誠度，則B2B營銷定位，必有大創新！