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      工業品品牌策劃之產品定位要“三個代表”
      發布時間:2025-07-07 ????點擊數:
      點亮工業品“產品定位”,創造工業品品牌策劃。工業品企業價值創造,離不開產業品牌戰略指引下的“產品文化大點亮”,離不開產業品牌營銷策劃助力下的“市場價值再創造”,更離不開全渠道品牌策劃傳播點亮的“產業品牌形象”。融入數字化技術,更新數字品牌營銷策劃手法,代表高品質制造,代言高消費生產,關注高品質消費,不固守“單一生產制造”,不墨守成規,抓住產品定位,代表新一代,代言新一代,工業品品牌經營,必將碩果累累。
       
      “三個代表”,點亮工業品產品定位。1)“代言產品文化和信仰”:代言產品文化,點亮新消費潮流;賦予產品信仰,點亮產品意義。2)“代表獨特的市場價值”:圈定消費市場,創造獨特消費價值;有形象,創造高產品辨識度。3)“代言差異化解決方案”:差異化,創造差異化價值;強產品,創新解決方案。
       
      “代言產品文化和信仰”:代言產品文化,點亮新消費潮流;賦予產品信仰,點亮產品意義
       
      品牌產品定位,產品是文化和信仰的一個載體。我們活在一個產品過剩的世界,我們不再需要眾多雷同的產品,產品定位,是產品在市場中找到的、自己獨有的位置。工業品企業,經營,同樣如此;工業品品牌策劃,同樣如此。
       
      代言產品文化,點亮新消費潮流。工業品產品定位,點亮的應是“產品文化”,其可以代言“匠心文化”,傳遞經典生產工藝;可以融入新一代消費訴求,傳遞“新一代品質制造”;更可以引入國際級新科技,代言新時代新氣象,讓國際級新科技助力“產品生產”,代言新時代新消費新潮流。
       
      賦予產品信仰,點亮產品意義。產業級品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃大創新,越優秀的工業品企業,越能彰顯“新產品品質”,越能點亮“新工業新品質”,其或傳遞“匠人精神”,有傳承、有創造,有“信仰”;或更新產品特色,點亮“新產品新科技”,與時俱進,以“創新”指引企業發展,以“創造”點亮工業品品牌策劃傳播。
       
      經典案例:根據訊石光通訊網、華創證券等綜合資訊表明,天孚通信公司光引擎項目在 2021 年獲得海外客戶首個億元訂單,并自 2022 年開始為客戶批量交付光引擎產品,目前量產產品已處于穩定批量交付狀態。
      “代表獨特的市場價值”:圈定消費市場,創造獨特消費價值;有形象,創造高產品辨識度
       
      圈定消費市場,創造獨特消費價值。工業品企業,屬于生產制造環節,但不應“固步自封”,其應關注新消費新市場,有自己的“獨特消費觀點”,融入新時代新消費,才能理解新時代工業品客戶“產品訴求”;洞察新時代新消費,才能抓住“時代時機遇”,創造“獨特新消費”,更新“工業品新價值”,讓產品極具創新性,讓產品最大化滿足“工業品客戶訴求”。
       
      有形象,創造高產品辨識度。新科技,點亮新時代;新價值,點亮新工業品制造。越優秀的工業品企業,越能點亮“新工業品形象”,越能創造“新科技感”,讓AI科技賦能新產品經營,讓產品更有“科技形象”,也讓工業品有自己清晰的辨識度,如萊卡之于服裝品牌,如因特爾芯片之于電腦產品,高辨識度帶來高背書,高背書帶來極大用戶信任感,也帶來客戶產品的“高溢價”。
       
      “代言差異化解決方案”:差異化,創造差異化價值;強產品,創新解決方案
       
      差異化,創造差異化價值。數字化技術賦能工業品數字品牌營銷策劃創新,新時代的工業品產品定位,注定要應用智能SCRM系統等數字化技術,要融入在線技術研討會、在線品牌直播等數字化品牌傳播,要立足于新技術、新科技創造“新工業品價值”,要創造“新參數新工藝”、助推工業品“新溢價”,全面點亮工業品新價值,助推工業品客戶“大創造”。
       
      強產品,創新解決方案。新時代的工業品,不但可以圍繞“優秀產品”提供一站式解決方案,而且可以點亮“工業品新性能”,或引入新科技、提供更新的產品解決路徑、創造更新的工業品解決方案,或引入行業專家、拉高品牌占位、讓產品更有“行業影響力”,以此拉升客戶產品溢價,助力客戶升級“創新性解決方案”。
       
      經典案例:根據Ayar Labs、華創證券等綜合資訊表明,2023 年 11 月,Ayar Labs 展出集成了英特爾 Agilex FPGA 技術的封裝內光學 I/O 解決方案,TeraPHY 芯片和 F-tile 芯片及 FPGA 共同封裝。Ayar Labs 表示相較于市場競品該方案帶寬提高了 5 倍,功耗降低了 5 倍,延遲降低了 20 倍。
      工業品產品定位,一方面挖掘著工業品企業的競爭優勢,彰顯產業級品牌戰略、代言產品文化、傳遞工業品品牌信仰,另一方面關注著消費市場變化、助力工業品客戶價值提升、創新工業品品牌營銷策劃、創造著高產品辨識度,讓工業品產品應用數字化技術、融入數字品牌策劃傳播、助力客戶“大溢價”,讓工業品企業創新數字品牌營銷策劃手法、創造差異化價值、點亮“創新型解決方案”,助推工業品客戶大溢價。如此,工業品產品定位,創新可期;工業品產品價值大創新,未來可期!
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