在上一篇文章《工業品品牌策劃之高價值銷售領地打造五法（上）》中，我們談到了工業品企業“高價值銷售領地”的一些打法，建議企業以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，全面定義“高價值領地”，以“明星產品”定義工業品客戶新價值，以“升級客戶新價值”點亮全渠道品牌策劃傳播，更以數字化技術賦能工業品客戶價值創造，以數字品牌營銷策劃激活“高價值客戶交互”，讓工業品客戶價值感更足，讓工業品客戶價值更充盈！
 
“五大方法”，打造“高價值銷售領地”。1）“定義高價值領地”：瞄準高潛力市場，設計高價值解決方案；精選高價值領地，讓領域更出彩。2）“洞察領地新特色”：領地有特色，客戶有價值；產品快植入。3）“升級客戶新方案”：挖掘客戶痛點，創造客戶新價值；滿足客戶需求，創造“超預期服務”。4）“構建新領地生態”：強價值引領，整合各合作商；卡位價值鏈，構建“新領地優勢”。5）“加快市場滲透”：提升市場影響力，擴大領地滲透率；打造“優質領地”，推進“細分式覆蓋”。
 
“構建新領地生態”：強價值引領，整合各合作商；卡位價值鏈，構建“新領地優勢”
 
強價值引領，整合各合作商。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃“大創新”，越優秀的工業品，越能抓住“明星產品”，全面點亮“產品高性能”，全面拓寬“高價值產品應用”，全面整合關聯供應商，創造更優質的工業產品，集成更多關聯工業品，為客戶提供一站式、集成式工業品價值。
 
卡位價值鏈，構建“新領地優勢”。越優秀的工業品企業，越會持續挖掘自我競爭優勢，持續塑造自己的“產業競爭力”，其或專注于“國際級技術”，引入國際級新科技，創造“新一代工業品”，讓工業品更有創新性；或提高“產品集成性”，集成更多關聯產品，拓寬更多應用場景，活化更多產品價值，讓產品更有“領地價值”，更有“領地優勢”。
 
經典案例：根據良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，良信股份為下游多行業客戶提供配電系統解決方案，其客戶包括地產板塊的萬科、碧桂園、保利，通信領域的華為、移動、電信、聯通、新能源板塊的寧德時代、比亞 迪、制造業板塊的格力、美的、三菱，以及國家電網、南方電網等。 “加快市場滲透”：提升市場影響力，擴大領地滲透率；打造“優質領地”，推進“細分式覆蓋”
 
提升市場影響力，擴大領地滲透率。數字化技術賦能工業品制造，數字品牌營銷策劃激活新價值新市場，越優秀的工業品企業，越會以“提升市場影響力”為經營導向，或開發“戰略級產品”，應用新科技，提升產品科技含量，激活新產品新價值；或聚攏更多高價值產品，讓產品功能相關聯，讓產品技術通用性更強，讓細分市場更能相互協同、共同提升工業品客戶溢價。
 
打造“優質領地”，推進“細分式覆蓋”。高價值銷售領域，重在銷售業績的提升，強在“工業品價值塑造”。工業品企業的“優質領域”，或是“先進技術”牽引的“技術高地”，或是“定制式工業品”點亮的“產業優勢環節”，或是“個性化定制服務”帶來的“新產業價值”，或是“個性化、專業化服務團隊”點亮的“專屬品牌服務”，更或是強技術、多規格、多型號產品點亮的“細分式覆蓋”，讓工業品價值感更強&更有影響力。
 
經典案例：根據良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，良信股份低壓電器產品種類齊全，下游覆蓋板塊廣泛。公司產品主要包括框架斷路器、塑殼斷路器、雙電源開關、隔離開關、終端類產品、工控類產品、配電柜等低壓電器以及部分中壓產品，業務覆蓋地產、通信、新能源、電網、工業制造等多個下游板塊。 “高價值銷售領地”打造，是工業品企業品牌營銷策劃創新的關鍵組成部分之一，是工業品品牌戰略指引全渠道品牌策劃傳播創新的戰略行動之一。優秀的工業品企業，大多會依托自我競爭優勢，創新定義“高價值領地”，基于競爭優勢點亮“高地新特色”，升級數字化技術賦能“工業品客戶經營”，創新數字品牌營銷策劃手法、提升高價值客戶交互、構建新領地生態。有產品價值，有定制式客戶服務，有強大市場影響力，則“高價值銷售”，可期；“高價值銷售領地”，可建！