工業(yè)品品牌策劃之搶占藍海市場五法（上）
發(fā)布時間：2025-07-18 ????點擊數(shù)：
搶占藍海市場，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品企業(yè)迅猛崛起的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品產(chǎn)品“大創(chuàng)造”的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃激活“新藍海市場”的過程，更是其以“市場新價值”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能新藍海新價值，建立新工業(yè)新市場秩序，則工業(yè)品藍海市場，必將價值斐然。
“五大方法”，搶占工業(yè)品藍海市場。1）“進入規(guī)模大的市場”：選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場；市場可持續(xù)，規(guī)模有增長。2）“定義市場的新價值”：打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費；塑造“規(guī)模化”的新市場，持續(xù)升級迭代。3）“遲緩進入者的速度”：抬高市場進入門檻，提升競爭難度；延緩進攻者攻勢，減少市場競爭。4）“創(chuàng)造差異化的深度”：發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入；介入更深，差異化更顯著。5）“超越客戶的期望值”：持續(xù)引領(lǐng)客戶需求；超越客戶的消費期望，創(chuàng)造客戶的大價值。
“進入規(guī)模大的市場”：選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場；市場可持續(xù)，規(guī)模有增長
選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住自己的競爭優(yōu)勢，或基于“專業(yè)技術(shù)”鍛造“明星產(chǎn)品”，以“新產(chǎn)品”拓展新領(lǐng)域，以“新領(lǐng)域”實現(xiàn)新市場；或基于龐大的產(chǎn)能建立“集合式制造”，集合更多生產(chǎn)伙伴，提供“定制式生產(chǎn)”。
市場可持續(xù)，規(guī)模有增長。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，其總有優(yōu)秀的市場，而且此類市場往往是可持續(xù)的，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”鍛造新工藝，解決客戶的制造難題，助推客戶“新產(chǎn)品制造”；或引入國際級新工藝，引入國際級行業(yè)專家，讓產(chǎn)品融入“國際市場”，持續(xù)做大工業(yè)品市場規(guī)模，同時助推產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓工業(yè)品企業(yè)更有市場影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司是以航空貨運為主的綜合物流企業(yè)，致力于搭建多元化的泛航空物流產(chǎn)品服務(wù)體系。其中，中貨航是東航物流旗下盈利最高的子公司，公司的股權(quán)比例為83%，通過全貨機和客機腹艙結(jié)合的方式運營航空速運業(yè)務(wù)，獨家承包經(jīng)營中國東航客機腹艙業(yè)務(wù)。
“定義市場的新價值”：打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費；塑造“規(guī)模化”的新市場，持續(xù)升級迭代
打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃助力“明星產(chǎn)品打造”，卓越的工業(yè)品企業(yè)，無不高度關(guān)注“明星產(chǎn)品”的打造，或升級產(chǎn)品功能，打造“復合級產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品可以更好的解決客戶生產(chǎn)難題；或與重要客戶聯(lián)合，共同打造“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”，開發(fā)產(chǎn)品的新應(yīng)用場景，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性！
塑造“規(guī)模化”的新市場，持續(xù)升級迭代。規(guī)模化的工業(yè)品市場，需要規(guī)模化的企業(yè)來經(jīng)營，需要龐大且可持續(xù)的產(chǎn)品交易，更需要明星產(chǎn)品點亮的新工業(yè)制造。將產(chǎn)品做出規(guī)模，將新工藝做出規(guī)模，將標準化服務(wù)做出規(guī)模，工業(yè)品企業(yè)，才能持續(xù)升級產(chǎn)品功能，才能持續(xù)迭代產(chǎn)品價值，持續(xù)為工業(yè)品客戶創(chuàng)造“價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司依托全貨機與客機腹艙運輸兩種方式為客戶提供覆蓋國際國內(nèi)主要航線網(wǎng)絡(luò)的航空貨運干線運輸服務(wù)。截至 2023H1，公司擁有 17 架自有全貨機 和近 800 架客機腹艙，可通達全球 184 個國家和1088 個目的地。
“遲緩進入者的速度”：抬高市場進入門檻，提升競爭難度；延緩進攻者攻勢，減少市場競爭
抬高市場進入門檻，提升競爭難度。新藍海市場，需要的是“明星產(chǎn)品”牽引的經(jīng)典產(chǎn)品制造，需要的是“產(chǎn)品矩陣”帶來的持續(xù)成交，需要的是“獨特產(chǎn)品”帶來的新產(chǎn)品價值。有獨特產(chǎn)品，有獨特技術(shù)，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)競爭力，極大抬升“競爭護城河”，讓工業(yè)品企業(yè)更有創(chuàng)造性！
延緩進攻者攻勢，減少市場競爭。工業(yè)品市場競爭，不可避免，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住自己的競爭優(yōu)勢，或依托“技術(shù)優(yōu)勢”，持續(xù)升級“獨特產(chǎn)品”，持續(xù)點亮“經(jīng)典工藝”，以技術(shù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品價值”；更或洞察進攻者的“明星產(chǎn)品”，設(shè)計“獨特產(chǎn)品”，以“特價產(chǎn)品”點亮產(chǎn)品性價比，搶奪競爭對手之市場，更可以通過“產(chǎn)品定制”抬升產(chǎn)品價值，大大點亮“客戶價值”！
工業(yè)品藍海市場，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略、進軍規(guī)模化的工業(yè)品市場，是對于工業(yè)品企業(yè)的基礎(chǔ)要求；創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃、定義工業(yè)品新品類新價值，是對于工業(yè)品企業(yè)的“大創(chuàng)造價值”；升級數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，抬高工業(yè)品藍海“護城河”，有此，工業(yè)品企業(yè)，才能發(fā)現(xiàn)“新藍海”，才能創(chuàng)造“新市場”。更多方法請見《工業(yè)品品牌策劃之搶占藍海市場五法（下）》。
“五大方法”，搶占工業(yè)品藍海市場。1）“進入規(guī)模大的市場”：選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場；市場可持續(xù)，規(guī)模有增長。2）“定義市場的新價值”：打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費；塑造“規(guī)模化”的新市場，持續(xù)升級迭代。3）“遲緩進入者的速度”：抬高市場進入門檻，提升競爭難度；延緩進攻者攻勢，減少市場競爭。4）“創(chuàng)造差異化的深度”：發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入；介入更深，差異化更顯著。5）“超越客戶的期望值”：持續(xù)引領(lǐng)客戶需求；超越客戶的消費期望，創(chuàng)造客戶的大價值。
“進入規(guī)模大的市場”：選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場；市場可持續(xù)，規(guī)模有增長
選擇優(yōu)勢市場，選擇規(guī)模更大的市場。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住自己的競爭優(yōu)勢，或基于“專業(yè)技術(shù)”鍛造“明星產(chǎn)品”，以“新產(chǎn)品”拓展新領(lǐng)域，以“新領(lǐng)域”實現(xiàn)新市場；或基于龐大的產(chǎn)能建立“集合式制造”，集合更多生產(chǎn)伙伴，提供“定制式生產(chǎn)”。
市場可持續(xù)，規(guī)模有增長。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，其總有優(yōu)秀的市場，而且此類市場往往是可持續(xù)的，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”鍛造新工藝，解決客戶的制造難題，助推客戶“新產(chǎn)品制造”；或引入國際級新工藝，引入國際級行業(yè)專家，讓產(chǎn)品融入“國際市場”，持續(xù)做大工業(yè)品市場規(guī)模，同時助推產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓工業(yè)品企業(yè)更有市場影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司是以航空貨運為主的綜合物流企業(yè)，致力于搭建多元化的泛航空物流產(chǎn)品服務(wù)體系。其中，中貨航是東航物流旗下盈利最高的子公司，公司的股權(quán)比例為83%，通過全貨機和客機腹艙結(jié)合的方式運營航空速運業(yè)務(wù)，獨家承包經(jīng)營中國東航客機腹艙業(yè)務(wù)。
打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃助力“明星產(chǎn)品打造”，卓越的工業(yè)品企業(yè)，無不高度關(guān)注“明星產(chǎn)品”的打造，或升級產(chǎn)品功能，打造“復合級產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品可以更好的解決客戶生產(chǎn)難題；或與重要客戶聯(lián)合，共同打造“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”，開發(fā)產(chǎn)品的新應(yīng)用場景，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性！
塑造“規(guī)模化”的新市場，持續(xù)升級迭代。規(guī)模化的工業(yè)品市場，需要規(guī)模化的企業(yè)來經(jīng)營，需要龐大且可持續(xù)的產(chǎn)品交易，更需要明星產(chǎn)品點亮的新工業(yè)制造。將產(chǎn)品做出規(guī)模，將新工藝做出規(guī)模，將標準化服務(wù)做出規(guī)模，工業(yè)品企業(yè)，才能持續(xù)升級產(chǎn)品功能，才能持續(xù)迭代產(chǎn)品價值，持續(xù)為工業(yè)品客戶創(chuàng)造“價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司依托全貨機與客機腹艙運輸兩種方式為客戶提供覆蓋國際國內(nèi)主要航線網(wǎng)絡(luò)的航空貨運干線運輸服務(wù)。截至 2023H1，公司擁有 17 架自有全貨機 和近 800 架客機腹艙，可通達全球 184 個國家和1088 個目的地。
抬高市場進入門檻，提升競爭難度。新藍海市場，需要的是“明星產(chǎn)品”牽引的經(jīng)典產(chǎn)品制造，需要的是“產(chǎn)品矩陣”帶來的持續(xù)成交，需要的是“獨特產(chǎn)品”帶來的新產(chǎn)品價值。有獨特產(chǎn)品，有獨特技術(shù)，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)競爭力，極大抬升“競爭護城河”，讓工業(yè)品企業(yè)更有創(chuàng)造性！
延緩進攻者攻勢，減少市場競爭。工業(yè)品市場競爭，不可避免，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住自己的競爭優(yōu)勢，或依托“技術(shù)優(yōu)勢”，持續(xù)升級“獨特產(chǎn)品”，持續(xù)點亮“經(jīng)典工藝”，以技術(shù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品價值”；更或洞察進攻者的“明星產(chǎn)品”，設(shè)計“獨特產(chǎn)品”，以“特價產(chǎn)品”點亮產(chǎn)品性價比，搶奪競爭對手之市場，更可以通過“產(chǎn)品定制”抬升產(chǎn)品價值，大大點亮“客戶價值”！
工業(yè)品藍海市場，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略、進軍規(guī)模化的工業(yè)品市場，是對于工業(yè)品企業(yè)的基礎(chǔ)要求；創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃、定義工業(yè)品新品類新價值，是對于工業(yè)品企業(yè)的“大創(chuàng)造價值”；升級數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，抬高工業(yè)品藍海“護城河”，有此，工業(yè)品企業(yè)，才能發(fā)現(xiàn)“新藍海”，才能創(chuàng)造“新市場”。更多方法請見《工業(yè)品品牌策劃之搶占藍海市場五法（下）》。
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