新醫療品牌策劃之新醫療品牌打造九要素（上）
發布時間：2024-10-15 ????點擊數：
點亮“高價值診療”，打造新醫療品牌。新醫療品牌創造的過程，是品牌戰略牽引“品牌溢價提升”的過程，是全渠道醫療品牌營銷策劃點亮“新診療價值”的過程，更是全渠道品牌策劃傳播點亮“強主題品牌活動”的過程。升級數字化技術，更新醫療數字品牌營銷策劃，創造高價值診療服務，則新醫療品牌，必有大發展&大未來！
“九大要素”，打造強有力的新醫療品牌。1）“品牌溢價提升”：定義新時代診療，拉升品牌大價值；品牌有溢價，用戶價值極大化提升。2）“診療價值提升”：醫療技術有進步，個性化診療再提升；“價值化”大創造，打開“大眾診療”天花板。3）“活動轉化提升”：策劃主題活動，提升用戶參與積極性；提高用戶轉化率，讓診療價值深入人心。4）“客戶質量提升”：提升高價值客戶占比，提升客戶升單率；減少無效客戶及低價客戶，培育“戰略級客戶”。5）“品項業績提升”：主推“明星品項”，建立診療服務“新標桿”；組合產品，提升“預期好療效”。6）“院內轉化提升”：全渠道引流，到院再轉化；做活院內氛圍，做強院內觸點作用。7）“團隊戰斗力提升”：兵有選鋒，打造高轉化力、高專業性之咨詢團隊；統籌客服咨詢醫生等“團隊式作戰”，提升團隊戰斗力。8）“會員黏性提升”：廣泛吸納優質會員，做大“醫療流量基本盤”；提升老會員占比，做強私域流量及“老客戶推薦”。9）“數字化能力提升”：升級數字化技術，統籌賦能“全渠道診療”；匯聚全渠道數據，提升機構數據化管理水平。
“品牌溢價提升”：定義新時代診療，拉升品牌大價值；品牌有溢價，用戶價值極大化提升
定義新時代診療，拉升品牌大價值。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新，新時代診療，需要以“個性化診療”創造新醫療品牌認知，需要以“強品牌診療”點亮專業級品牌價值，更需要升級數字化技術賦能“強醫療品牌創造”。以智能AI賦能新時代的診斷，以“深度檢查”創造新醫療新價值，則新醫療品牌，才會有大未來。
品牌有溢價，用戶價值極大化提升。醫療品牌，因“專業診療”而更有價值，因“個性化服務”而倍受歡迎，因專業級用戶消費而更有價值感。品牌溢價，來自于高端用戶的“個性化診療”大認同，來自于“高品質診療”帶來的新創造，更來自于“定制化診療”激活的全渠道品牌策劃傳播，帶來的“極大知名度提升”。
經典案例：根據公司官網、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療雍禾醫療深耕植發多年，奠定行業領先地位。憑借雍禾的醫療服務能力及史云 遜養發經驗，公司拓展療養固服務領域，以“店中店”模式設立史云遜健發中心，并于 2021 年 5 月收購顯赫植發的香港業務，同時公司與中山大學等機構合作研發，增強核心競爭力。
“診療價值提升”：醫療技術有進步，個性化診療再提升；“價值化”大創造，打開“大眾診療”天花板
醫療技術有進步，個性化診療再提升。“專業級診療”是醫療品牌經營的基礎，是醫療品牌新服務新創造的基礎，更是個性化診療堅定推進的“強大支撐”。專業級診療，因“國際級醫生”的加入，而帶來先進的診療技術；因“先進設備”的引入，而帶來更精準的診斷；因“先進治療方法”的引入，而帶來更多的診療路徑，讓用戶擁有更多“個性化診療路徑”。
“價值化”大創造，打開“大眾診療”天花板。數字化技術讓客戶診療價值更加細分，數字品牌營銷策劃大大推進“大眾診療”再出新，優秀的“高價值診療”，打開了經典療法的桎梏，打開了傳統診斷方法的限制，也打開了“大眾診療認知”的天花板，讓“大眾診療”更有價值感，也更有“認同感”。
經典案例：根據雍禾招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療為造 訪醫療機構的患者提供一站式毛發醫療服務，通過就診檢測與診斷來判斷患者頭皮毛發問題嚴重程度，而進行針對式解決方案。從普通頭皮問題到脫發毛發細軟，再到斑禿發際線后退，公司都可提供相應的解決方案，從而提升客戶留存率與滿意度。
“活動轉化提升”：策劃主題活動，提升用戶參與積極性；提高用戶轉化率，讓診療價值深入人心
策劃主題活動，提升用戶參與積極性。醫療品牌的打造，需要“品牌主題”的全面加持，需要用戶積極參與的“高價值診療活動”。策劃“百城公益活動”，深入目標城市，激發城市級醫療關注度；策劃“百場義診活動”，與用戶面對面對話，讓用戶感知到診療價值，也對品牌產生更高的“服務認同感”。
提高用戶轉化率，讓診療價值深入人心。活動主題，在于創新；用戶經營，在于“高效轉化”；強有力的用戶經營，需要的是“新醫療”帶來的價值認同，需要的是“個性化服務”帶來的積極創造，更需要的特價、折扣等帶來的“高效促銷”，以此激發“即時購買”。
醫療品牌的持續創造，因品牌戰略創新帶來的“高溢價”而興，因“高價值診療”帶來的醫療品牌營銷策劃而盛，因“強主題活動”激發的全渠道品牌策劃傳播而倍受歡迎。升級數字化技術，創造高價值診療服務，點亮多主題、強公益的數字品牌營銷策劃活動，新醫療品牌打造，才會更上一層樓。更多要素請見《新醫療品牌策劃之新醫療品牌打造九要素（中）》。
“九大要素”，打造強有力的新醫療品牌。1）“品牌溢價提升”：定義新時代診療，拉升品牌大價值；品牌有溢價，用戶價值極大化提升。2）“診療價值提升”：醫療技術有進步，個性化診療再提升；“價值化”大創造，打開“大眾診療”天花板。3）“活動轉化提升”：策劃主題活動，提升用戶參與積極性；提高用戶轉化率，讓診療價值深入人心。4）“客戶質量提升”：提升高價值客戶占比，提升客戶升單率；減少無效客戶及低價客戶，培育“戰略級客戶”。5）“品項業績提升”：主推“明星品項”，建立診療服務“新標桿”；組合產品，提升“預期好療效”。6）“院內轉化提升”：全渠道引流，到院再轉化；做活院內氛圍，做強院內觸點作用。7）“團隊戰斗力提升”：兵有選鋒，打造高轉化力、高專業性之咨詢團隊；統籌客服咨詢醫生等“團隊式作戰”，提升團隊戰斗力。8）“會員黏性提升”：廣泛吸納優質會員，做大“醫療流量基本盤”；提升老會員占比，做強私域流量及“老客戶推薦”。9）“數字化能力提升”：升級數字化技術，統籌賦能“全渠道診療”；匯聚全渠道數據，提升機構數據化管理水平。
“品牌溢價提升”：定義新時代診療，拉升品牌大價值；品牌有溢價，用戶價值極大化提升
定義新時代診療，拉升品牌大價值。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新，新時代診療，需要以“個性化診療”創造新醫療品牌認知，需要以“強品牌診療”點亮專業級品牌價值，更需要升級數字化技術賦能“強醫療品牌創造”。以智能AI賦能新時代的診斷，以“深度檢查”創造新醫療新價值，則新醫療品牌，才會有大未來。
品牌有溢價，用戶價值極大化提升。醫療品牌，因“專業診療”而更有價值，因“個性化服務”而倍受歡迎，因專業級用戶消費而更有價值感。品牌溢價，來自于高端用戶的“個性化診療”大認同，來自于“高品質診療”帶來的新創造，更來自于“定制化診療”激活的全渠道品牌策劃傳播，帶來的“極大知名度提升”。
經典案例：根據公司官網、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療雍禾醫療深耕植發多年，奠定行業領先地位。憑借雍禾的醫療服務能力及史云 遜養發經驗，公司拓展療養固服務領域，以“店中店”模式設立史云遜健發中心，并于 2021 年 5 月收購顯赫植發的香港業務，同時公司與中山大學等機構合作研發，增強核心競爭力。
醫療技術有進步，個性化診療再提升。“專業級診療”是醫療品牌經營的基礎，是醫療品牌新服務新創造的基礎，更是個性化診療堅定推進的“強大支撐”。專業級診療，因“國際級醫生”的加入，而帶來先進的診療技術；因“先進設備”的引入，而帶來更精準的診斷；因“先進治療方法”的引入，而帶來更多的診療路徑，讓用戶擁有更多“個性化診療路徑”。
“價值化”大創造，打開“大眾診療”天花板。數字化技術讓客戶診療價值更加細分，數字品牌營銷策劃大大推進“大眾診療”再出新，優秀的“高價值診療”，打開了經典療法的桎梏，打開了傳統診斷方法的限制，也打開了“大眾診療認知”的天花板，讓“大眾診療”更有價值感，也更有“認同感”。
經典案例：根據雍禾招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫療為造 訪醫療機構的患者提供一站式毛發醫療服務，通過就診檢測與診斷來判斷患者頭皮毛發問題嚴重程度，而進行針對式解決方案。從普通頭皮問題到脫發毛發細軟，再到斑禿發際線后退，公司都可提供相應的解決方案，從而提升客戶留存率與滿意度。
策劃主題活動，提升用戶參與積極性。醫療品牌的打造，需要“品牌主題”的全面加持，需要用戶積極參與的“高價值診療活動”。策劃“百城公益活動”，深入目標城市，激發城市級醫療關注度；策劃“百場義診活動”，與用戶面對面對話，讓用戶感知到診療價值，也對品牌產生更高的“服務認同感”。
提高用戶轉化率，讓診療價值深入人心。活動主題，在于創新；用戶經營，在于“高效轉化”；強有力的用戶經營，需要的是“新醫療”帶來的價值認同，需要的是“個性化服務”帶來的積極創造，更需要的特價、折扣等帶來的“高效促銷”，以此激發“即時購買”。
醫療品牌的持續創造，因品牌戰略創新帶來的“高溢價”而興，因“高價值診療”帶來的醫療品牌營銷策劃而盛，因“強主題活動”激發的全渠道品牌策劃傳播而倍受歡迎。升級數字化技術，創造高價值診療服務，點亮多主題、強公益的數字品牌營銷策劃活動，新醫療品牌打造，才會更上一層樓。更多要素請見《新醫療品牌策劃之新醫療品牌打造九要素（中）》。
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