在上一篇文章《客戶增長策劃之客戶增長五大切口（上）》中，我們談到了客戶增長的一些關(guān)鍵切口，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“大單品”集聚用戶消費，做精產(chǎn)品；以“增值服務(wù)”提升用戶消費體驗，培育用戶消費習慣；以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶消費，串聯(lián)各類用戶消費場景；更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)、激活高價值用戶流量，通過數(shù)字品牌營銷策劃擴大“流量入口”，通過“差異化用戶運營”激發(fā)用戶消費大認同。
 
“五大切口”，助力客戶快增長。1）“產(chǎn)品聚合”：做精既有產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品集合；品類多價值，“聚合”強黏性。2）“增值服務(wù)”：設(shè)計增值服務(wù)，提升消費黏性；培育消費習慣。3）“場景串聯(lián)”：激活“高價值用戶消費”；串聯(lián)多類場景，設(shè)計“新消費主線”。4）“流量入口”：擴大流量，打造“大流量入口”；流量變現(xiàn)，成交多層次。5）“用戶激發(fā)”：用戶分等級，權(quán)益要分清；融入生活場景，盈利再創(chuàng)造。
 
“流量入口”：擴大流量，打造“大流量入口”；流量變現(xiàn)，成交多層次
 
擴大流量，打造“大流量入口”。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越持續(xù)的客戶增長，越需要企業(yè)升級智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，通過“智能客戶標簽”細化客戶類型，通過千人千面、千店千面激發(fā)客戶的消費熱情，通過“智能推薦”為客戶提供更合心意的商品，通過“智能設(shè)備”提供更可心、更真切的個人交互，讓客戶流量最大化匯聚。
 
流量變現(xiàn)，成交多層次。全渠道品牌策劃傳播，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著強用戶價值認同。越優(yōu)秀的客戶增長，越會細分客戶流量，通過高消費金額、高消費頻率等鎖定“優(yōu)質(zhì)客戶”，主推高端產(chǎn)品及高利潤產(chǎn)品，提升產(chǎn)品利潤率；通過低客單價、特價活動參與率等鎖定“實惠類客戶”，主推團購類、特價類產(chǎn)品，提升客戶成交率，讓各類客戶均有滿意度，均有“好口碑”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)毛戈平天貓官方旗艦店、毛戈平官網(wǎng)、東方財富證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平根據(jù)底妝產(chǎn)品的不同配 方質(zhì)地，品牌也針對性地提供了不同的上妝工具以實現(xiàn)更好的妝容效果，亦能夠凸顯品牌的專業(yè)性，如:大單品無痕粉膏系列產(chǎn)品搭配三角皮海綿，光影塑 顏高光膏搭配化妝刷&三角皮海綿，奢采凝光養(yǎng)膚粉底霜搭配扁平粉底刷等。 “用戶激發(fā)”：用戶分等級，權(quán)益要分清；融入生活場景，盈利再創(chuàng)造
 
用戶分等級，權(quán)益要分清。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶運營，越優(yōu)秀的客戶增長，越需要客戶關(guān)注“等級價值”，越需要細化其“會員權(quán)益”，針對高等級會員設(shè)置產(chǎn)品定制、活動定制、服務(wù)定制等權(quán)益，開啟VIP專屬通道、設(shè)置會員專屬服務(wù)區(qū)等，針對大眾會員設(shè)置價格優(yōu)惠、購買折扣等，主要推送促銷資訊、活動資訊等，讓大眾會員得到更多實惠。
 
融入生活場景，盈利再創(chuàng)造。數(shù)字品牌營銷策劃，一方面調(diào)動著用戶消費積極性，點燃著用戶的消費熱情，另一方面激發(fā)著用戶的“高價值交互”，點亮著“新用戶消費場景”。其或融入用戶生活，和知名品牌聯(lián)合開展會員積分通用、通兌等活動，發(fā)放產(chǎn)品小樣等，讓會員參與到品牌活動之中；或策劃“大會員”，引入娛樂、餐飲等知名品牌，本會員可以享受消費優(yōu)惠，讓用戶真正得到實惠。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)毛戈平天貓旗艦店、東方財富證券研究所等綜合資訊表明，與線下專柜會員體系不同，毛戈平公司在天貓、抖音旗艦店渠道搭建了線上會員體系，會員一年內(nèi)根據(jù)不同累計消費金額分為白光卡(0 元)、藍耀卡(≥50元)、金芒卡(≥600元)、黑鉆卡(≥1800元)。從會員權(quán)益角度，更多通過積分兌換優(yōu)惠券、產(chǎn)品小樣的形式吸引消費者嘗試更多產(chǎn)品、持續(xù)復(fù)購。 客戶快增長，贏在“產(chǎn)品聚合”激發(fā)的客戶消費大價值，擴大產(chǎn)品消費，提升客戶消費黏性；活在“增值服務(wù)”提供的卓越消費體驗，讓客戶有感知、有認同；強在“場景串聯(lián)”點亮的全渠道品牌策劃傳播，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃，以“高價值用戶消費”串聯(lián)各類主力消費場景，讓“新消費主線”更閃亮；勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化用戶經(jīng)營”，通過數(shù)字品牌營銷策劃匯聚全渠道用戶流量，通過分等級、分場景、多品牌結(jié)合的用戶權(quán)益點亮“用戶價值”，讓用戶享在其中&樂在其中！