企業增長策劃之成熟市場的三大戰略性增長機會
發布時間：2021-03-24 ????點擊數：
企業增長策劃，因市場不同而不同，成熟市場更需要強大的增長驅動力。成熟市場相對于早期市場、成長期市場，其商業價值已經大大成熟，基于粉絲全渠道營銷策劃運營的產業級品牌戰略日臻成熟，基于線上線下全渠道品牌營銷策劃聯動的新零售模式策劃日新月異，數字化技術驅動著企業數字化轉型升級，依托產業級競爭優勢創新品牌策劃經營，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，成熟市場的戰略性增長，源于企業的產業級競爭優勢，盛于企業的數字品牌營銷策劃創新。
成熟市場，創造高價值增長，貴在發現戰略性機會。“細分”、“新定義“是企業戰略性增長關鍵詞，關注戰略性細分領域，定義戰略業務新價值，細分客戶新市場，戰略性增長，可期，可用。成熟市場的高價值增長，在于基于客戶超細分推行產業級品牌戰略，基于關鍵性業務點亮數字品牌營銷策劃活動，基于市場新定義刷新區域營銷策劃新增長，基于區域市場品牌策劃新突破提升客戶 認同感，
“三大戰略性增長機會”，放大企業再增長。1）“超細分客戶價值”：細分客戶需求，識別客戶增長價值，以客戶價值點亮企業新增長。2）“關鍵性業務再激活”：聚焦高價值業務，推動高潛力業務再增長，提升業務收益貢獻，刷新產業級收益。3）“定義市場新價值”：發掘市場新增長潛能，發現可增長的“孤立區域”，聚焦可增長區域，點亮可增長客戶。
“三大增長機會”之一——“超細分客戶價值”：細分客戶需求，識別客戶增長價值，以客戶價值點亮企業新增長
細分客戶需求，識別客戶裂變式增長價值。客戶需求是多種多樣的，成熟期市場各企業的細分都在紛紛推進，基于客戶的單一需求衍生關聯性需求，如基于社區客戶的生鮮需求而推薦百貨類、家庭消費類商品，基于物流配送服務而拓展關聯訂單配送等服務。細分同一客戶的不同需求，從而識別客戶的關聯需求商機，拓展新客戶價值。
創新客戶價值，連接客戶需求新特色。對于成熟期的商業經營來說，優質的客戶價值是通過“優秀商品”傳遞的，一個優秀的商品消費就是推動品牌與客戶建立了一個優秀連接，客戶交易頻次越多，品牌&用戶的商業連接越緊密，客戶的商業價值越大，客戶需求的特色挖掘越明顯。
經典案例：根據申萬宏源研究、比達咨詢等綜合資訊表明，零售通覆蓋150萬家夫妻老婆店，占據50%城市夫妻老婆店份額，與社區團購最后一環重合，盒馬優選可以通過與零售通覆蓋的社區店合作，直接獲取B端資源。而蜂鳥配送作為訂單量最高的即時配送平臺，擁有完善的物流體系和接單能力，為用戶收貨提供保證。
“三大增長機會”之二——“關鍵性業務再激活”：聚焦高價值業務，推動高潛力業務再增長，提升業務收益貢獻，刷新產業級收益
高價值業務，點燃高價值增長。成熟時期的高價值業務，其必是高質量的業務，必是高收益的業務，必是推動企業高價值增長的業務，點亮高價值業務，可以激活業務品牌營銷策劃的活力，放大產業級營銷策劃新價值，點燃產業級品牌策劃營銷新特色，由此驅動關鍵性業務增長，激活產業級品牌&用戶關系。
提升業務收益貢獻，刷新產業級收益。數字化技術驅動高價值業務發展，企業數字化轉型升級大大加快，整合業務成熟期的各項資源，刷新產業級品牌價值服務，融入線上交易、終端體驗、社群交互等新零售模式策劃創新，革新新零售策劃運營等新商業策劃實踐，放大產業級品牌收益，如上，成熟期的業務增長，指日可待！
“三大增長機會”之三——“定義市場新價值”：發掘市場新增長潛能，發現可增長的“孤立區域”，聚焦可增長區域，點亮可增長客戶
發掘業務新增長潛能，升級“孤立區域”再增長。成熟期的業務發展，各區域市場表現不一，有的是企業的強勢市場，市場精細化運營、產品分銷成熟；有的是企業的弱勢市場，區域市場渠道分銷力度不夠，用戶細分度開發不足，區域市場的差異化操作、精細化開發值得大力推進，區域市場再升級，業務新增長潛能再激活，將成為區域市場新增長的關鍵舉措之一。
優化區域結構和客戶結構，刷新客戶新增長。成熟期的區域結構，需要更加差異化經營，通過差異化區域劃分，細分區域細分機會，點燃產業級的分區域市場，做大優勢區域、做強弱勢區域。同時，成熟期的客戶結構，需要企業積極培育戰略性客戶，放大產業級客戶價值，以共同產品研發、參與式產品運作、分享式品牌社群等推動客戶升級，全面點亮產業級客戶價值，創造分客戶式、分區域式大增長。
經典案例：根據QuestMobile、申萬宏源研究等綜合資訊表明，拼多多用戶增長接近天花板，通過搶占“日常高頻消費場景”激活下沉市場用戶。20Q3拼多多年度活躍用戶數超7億，同比增速低于10%，流量紅利見頂。2019年生鮮品類電商滲透率僅7.6%，社區團購將高頻剛需、高性價比生鮮產品線上化，進一步釋放下沉市場“網上消費潛力”。
成熟期市場有其典型特色，除了規模化的市場運營、產業級品牌策劃營銷外，更要有創新的營銷策劃突破，基于客戶細分的品牌營銷策劃創新是需要的，基于戰略性業務的產業級品牌戰略創新是需要的，基于區域市場不同現狀的差異化經營更是必要的。數字化技術風行的年代，企業數字化轉型升級大大加快，新零售模式策劃等新商業策劃如火如荼，基于粉絲全域運營策劃的新零售策劃運營等大行其道，基于各區域細分的新商業策劃創新正當時，且行且努力！
成熟市場，創造高價值增長，貴在發現戰略性機會。“細分”、“新定義“是企業戰略性增長關鍵詞，關注戰略性細分領域，定義戰略業務新價值，細分客戶新市場，戰略性增長，可期，可用。成熟市場的高價值增長，在于基于客戶超細分推行產業級品牌戰略，基于關鍵性業務點亮數字品牌營銷策劃活動，基于市場新定義刷新區域營銷策劃新增長，基于區域市場品牌策劃新突破提升客戶 認同感，
“三大戰略性增長機會”，放大企業再增長。1）“超細分客戶價值”：細分客戶需求，識別客戶增長價值，以客戶價值點亮企業新增長。2）“關鍵性業務再激活”：聚焦高價值業務，推動高潛力業務再增長，提升業務收益貢獻，刷新產業級收益。3）“定義市場新價值”：發掘市場新增長潛能，發現可增長的“孤立區域”，聚焦可增長區域，點亮可增長客戶。
“三大增長機會”之一——“超細分客戶價值”：細分客戶需求，識別客戶增長價值，以客戶價值點亮企業新增長
細分客戶需求，識別客戶裂變式增長價值。客戶需求是多種多樣的，成熟期市場各企業的細分都在紛紛推進，基于客戶的單一需求衍生關聯性需求，如基于社區客戶的生鮮需求而推薦百貨類、家庭消費類商品，基于物流配送服務而拓展關聯訂單配送等服務。細分同一客戶的不同需求，從而識別客戶的關聯需求商機，拓展新客戶價值。
創新客戶價值，連接客戶需求新特色。對于成熟期的商業經營來說，優質的客戶價值是通過“優秀商品”傳遞的，一個優秀的商品消費就是推動品牌與客戶建立了一個優秀連接，客戶交易頻次越多，品牌&用戶的商業連接越緊密，客戶的商業價值越大，客戶需求的特色挖掘越明顯。
經典案例：根據申萬宏源研究、比達咨詢等綜合資訊表明，零售通覆蓋150萬家夫妻老婆店，占據50%城市夫妻老婆店份額，與社區團購最后一環重合，盒馬優選可以通過與零售通覆蓋的社區店合作，直接獲取B端資源。而蜂鳥配送作為訂單量最高的即時配送平臺，擁有完善的物流體系和接單能力，為用戶收貨提供保證。
“三大增長機會”之二——“關鍵性業務再激活”：聚焦高價值業務，推動高潛力業務再增長，提升業務收益貢獻，刷新產業級收益
高價值業務，點燃高價值增長。成熟時期的高價值業務，其必是高質量的業務，必是高收益的業務，必是推動企業高價值增長的業務，點亮高價值業務，可以激活業務品牌營銷策劃的活力，放大產業級營銷策劃新價值，點燃產業級品牌策劃營銷新特色，由此驅動關鍵性業務增長，激活產業級品牌&用戶關系。
提升業務收益貢獻，刷新產業級收益。數字化技術驅動高價值業務發展，企業數字化轉型升級大大加快，整合業務成熟期的各項資源，刷新產業級品牌價值服務，融入線上交易、終端體驗、社群交互等新零售模式策劃創新，革新新零售策劃運營等新商業策劃實踐，放大產業級品牌收益，如上，成熟期的業務增長，指日可待！
“三大增長機會”之三——“定義市場新價值”：發掘市場新增長潛能，發現可增長的“孤立區域”，聚焦可增長區域，點亮可增長客戶
發掘業務新增長潛能，升級“孤立區域”再增長。成熟期的業務發展，各區域市場表現不一，有的是企業的強勢市場，市場精細化運營、產品分銷成熟；有的是企業的弱勢市場，區域市場渠道分銷力度不夠，用戶細分度開發不足，區域市場的差異化操作、精細化開發值得大力推進，區域市場再升級，業務新增長潛能再激活，將成為區域市場新增長的關鍵舉措之一。
優化區域結構和客戶結構，刷新客戶新增長。成熟期的區域結構，需要更加差異化經營，通過差異化區域劃分，細分區域細分機會，點燃產業級的分區域市場，做大優勢區域、做強弱勢區域。同時，成熟期的客戶結構，需要企業積極培育戰略性客戶，放大產業級客戶價值，以共同產品研發、參與式產品運作、分享式品牌社群等推動客戶升級，全面點亮產業級客戶價值，創造分客戶式、分區域式大增長。
經典案例：根據QuestMobile、申萬宏源研究等綜合資訊表明，拼多多用戶增長接近天花板，通過搶占“日常高頻消費場景”激活下沉市場用戶。20Q3拼多多年度活躍用戶數超7億，同比增速低于10%，流量紅利見頂。2019年生鮮品類電商滲透率僅7.6%，社區團購將高頻剛需、高性價比生鮮產品線上化，進一步釋放下沉市場“網上消費潛力”。
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