企業增長策劃之客戶需求商業化評估三法
發布時間：2021-03-30 ????點擊數：
企業增長策劃，重心在于“客戶需求挖掘”，客戶商業化是重中之重。每家企業都因客戶需求的快速拓展而日益興盛，優秀的企業總能從客戶需求挖掘出發，洞察產業級戰略商機，刷新產業級品牌戰略，推行線上線下一體化品牌營銷策劃創新，以客戶需求的“商業化”大大推動企業跨越式增長。數字化技術大大加快了企業數字化轉型升級，新零售模式策劃等新商業策劃創新引領客戶需求再定義，全渠道營銷策劃點燃用戶的消費熱情，全域客戶管理點亮企業的智能品牌策劃之路。做好了“客戶需求商業化評估”，客戶價值，自然就能彰顯，客戶特色，由此放大。
企業增長策劃，刷新客戶需求價值，助推客戶需求商業化，點亮新商業創新；以“規模化需求”聚合需求，點亮商業化價值。客戶需求驅動企業商業大布局，商業布局創造企業價值鏈競爭優勢，競爭優勢決定企業盈利能力。以客戶需求商業化 、規模化、品牌化驅動企業再增長，將客戶需求“商業化”以成為行業，將客戶需求“規模化”以支撐企業持續經營，將客戶需求“品牌化”以刷新用戶消費感知推動需求再擴張，“客戶需求商業化評估”是關鍵的第一步。
企業增長策劃，“客戶需求商業化評估”至關重要。1）“需求變革影響程度”：時代潮流變革，數智化引領企業增長，消費世代持續更迭，消費需求向真、善、美持續升級，推動企業商業持續進化。2）“需求牽引價值實現程度”：消費需求牽引商品生產分銷，各企業商業實現能力不同，產供銷價值鏈推進重點各異，商業價值競爭優勢各有歸屬。3）“需求驅動企業盈利程度”：客戶需求驅動企業成長，企業價值鏈優勢不同，周轉率及收益率不同，各企業盈利能力不同。
“評估三法”之一——“需求變革影響程度”：時代潮流變革，數智化引領企業增長，消費世代持續更迭，消費需求向真、善、美持續升級，推動企業商業持續進化
順應時代大勢，革新客戶需求，與時俱進。95后等消費世代日益成為消費的主力軍，其個性化消費引領著企業關注產品定制、增值服務等產業級營銷策劃，其品牌化消費牽引著企業產業級品牌戰略推行，指引著企業全渠道品牌策劃新活動新價值，新用戶新價值，新需求成就優秀企業。
以需求變革權衡客戶需求大小，權衡客戶需求的商業化進化價值。數字化技術風行中國，企業數字化轉型升級大大加快，以大數據、人工智能等洞察企業前行之路，以客戶數據洞察企業深層次需求，刷新企業的產品消費感知、價格檔次感知等，亮化產業級品牌價值及產業級品牌特色，全面激發客戶需求，創造客戶價值。
經典案例：我國速凍食品消費量遠落后于發達國家，根據智研咨詢等市場公開資訊表明，美國速凍食品的人均年消費量為 60 千克，歐洲為 30 千克，日本為 20 千克，而我國僅為 9 千克，加之連鎖餐飲行業迅速 發展、生活節奏加快等因素，我國速凍食品市場空間廣闊。根據公司官網、中泰證券研究所等綜合資訊表明，為適應新型消費者的多元化需求，惠發食品持續豐富產品結構，深耕速凍肉制品主業多年，丸類、腸類、串類、油炸等種類齊全，并積極擁抱消費升級趨勢，對原有產品品質進行優化升級，推行鎖鮮裝等，同時不斷擴張產品 SKU。
“評估三法”之二——“需求牽引價值實現程度”：消費需求牽引商品生產分銷，各企業商業實現能力不同，產供銷價值鏈推進重點各異，商業價值競爭優勢各有歸屬
評估客戶需求的“牽引力”大小，權衡客戶消費價值。每類客戶都有自己的需求，但并非每類客戶的需求都有商業價值，不能被商業化的客戶需求其價值最終無法被“深度滿足”，更無法被企業深度推進，客戶需求因價值大小而被決定是否被滿足、被滿足程度等，媽媽群體、知識女性群體、小鎮青年等人群倍受關注。
刷新企業價值鏈經營意識，點亮客戶需求的“全鏈式影響”。客戶需求被深度滿足只是“第一步”，其牽引著企業的產品研發、生產、分銷及消費等各個環節，客戶需求牽引著企業經營鏈持續擴張，優秀的產品創造優質的收益，客戶的需求程度及需求被滿足程度牽引著企業價值鏈變革程度，需求程度越大，企業的銷售業績越大，企業中后臺的改良越深入，企業經營價值鏈變革越大。
經典案例：根據公司官網、中泰證券研究所等綜合資訊表明，“惠發小廚”是惠發食品公司 2018 年開始嘗試的一種業務模式，通過開設食材(火鍋燒烤麻辣燙 等)一站式采購連鎖超市，包含 600 多種食材，每一種均由廠家直供，解決火鍋料產品采購品類眾多、費時費力的現狀，滿足消費者一站式低價購齊需求，其本質上是一種一站式食材服務體系。惠發小廚覆蓋六大渠道，引爆火鍋店、燒烤店、麻辣燙店、中西式快餐、夜市大排檔以及家庭消費等。
“評估三法”之三——“需求驅動企業盈利程度”：客戶需求驅動企業成長，企業價值鏈優勢不同，周轉率及收益率不同，各企業盈利能力不同
點亮客戶需求，評估其長期盈利能力，預判其規模化價值。客戶需求驅動著企業經營變革，推動著企業價值鏈再進化，數字化技術驅動著企業數字化轉型升級，新零售模式策劃等新商業策劃創新引領著企業再增長，規模化的客戶需求使企業前端營銷策劃更有創新性實效性，創新的品牌營銷策劃點燃著企業前行熱情，產業級品牌戰略必獎大力推動企業再增長，而優秀的品牌策劃也必將助推企業新零售策劃運營創新，讓客戶需求得到更大滿足。
客戶需求驅動企業價值鏈變革，更助推企業業績提升。客戶需求放大，助推企業經營再發展，規模化的客戶需求助推企業前端營銷策劃創新，品牌營銷策劃突破引發企業新型盈利模式探索，新商業模式策劃助推企業再發展。
經典案例：根據wind、中泰證券研究所等綜合資訊表明，惠發小廚C 端門店試點已打磨成熟，從華北地區向外推廣，預計今年有望開業幾十家，參考鍋圈開店進程，惠發食品公司明后年開店有望每年達幾百家，對應貢獻業績將進一步加速，C 店業務在報表中直接構成業績增量。
產業級品牌戰略推行，數字營銷策劃創新，全渠道品牌營銷策劃新創意，都需要各優秀企業刷新產業級品牌策劃理念，更新前端客戶新思想新創意，以數字化技術評估各客戶需求商業價值大小，以企業數字化轉型升級助推企業“數字經營價值鏈管理”，以新零售模式策劃放大企業“規模化需求”，以線上線下新零售策劃運營點亮“品牌化需求”，創造新商業策劃新價值，打開企業發展新天地。優秀企業前程似錦，且行且努力！
企業增長策劃，刷新客戶需求價值，助推客戶需求商業化，點亮新商業創新；以“規模化需求”聚合需求，點亮商業化價值。客戶需求驅動企業商業大布局，商業布局創造企業價值鏈競爭優勢，競爭優勢決定企業盈利能力。以客戶需求商業化 、規模化、品牌化驅動企業再增長，將客戶需求“商業化”以成為行業，將客戶需求“規模化”以支撐企業持續經營，將客戶需求“品牌化”以刷新用戶消費感知推動需求再擴張，“客戶需求商業化評估”是關鍵的第一步。
企業增長策劃，“客戶需求商業化評估”至關重要。1）“需求變革影響程度”：時代潮流變革，數智化引領企業增長，消費世代持續更迭，消費需求向真、善、美持續升級，推動企業商業持續進化。2）“需求牽引價值實現程度”：消費需求牽引商品生產分銷，各企業商業實現能力不同，產供銷價值鏈推進重點各異，商業價值競爭優勢各有歸屬。3）“需求驅動企業盈利程度”：客戶需求驅動企業成長，企業價值鏈優勢不同，周轉率及收益率不同，各企業盈利能力不同。
“評估三法”之一——“需求變革影響程度”：時代潮流變革，數智化引領企業增長，消費世代持續更迭，消費需求向真、善、美持續升級，推動企業商業持續進化
順應時代大勢，革新客戶需求，與時俱進。95后等消費世代日益成為消費的主力軍，其個性化消費引領著企業關注產品定制、增值服務等產業級營銷策劃，其品牌化消費牽引著企業產業級品牌戰略推行，指引著企業全渠道品牌策劃新活動新價值，新用戶新價值，新需求成就優秀企業。
以需求變革權衡客戶需求大小，權衡客戶需求的商業化進化價值。數字化技術風行中國，企業數字化轉型升級大大加快，以大數據、人工智能等洞察企業前行之路，以客戶數據洞察企業深層次需求，刷新企業的產品消費感知、價格檔次感知等，亮化產業級品牌價值及產業級品牌特色，全面激發客戶需求，創造客戶價值。
經典案例：我國速凍食品消費量遠落后于發達國家，根據智研咨詢等市場公開資訊表明，美國速凍食品的人均年消費量為 60 千克，歐洲為 30 千克，日本為 20 千克，而我國僅為 9 千克，加之連鎖餐飲行業迅速 發展、生活節奏加快等因素，我國速凍食品市場空間廣闊。根據公司官網、中泰證券研究所等綜合資訊表明，為適應新型消費者的多元化需求，惠發食品持續豐富產品結構，深耕速凍肉制品主業多年，丸類、腸類、串類、油炸等種類齊全，并積極擁抱消費升級趨勢，對原有產品品質進行優化升級，推行鎖鮮裝等，同時不斷擴張產品 SKU。
“評估三法”之二——“需求牽引價值實現程度”：消費需求牽引商品生產分銷，各企業商業實現能力不同，產供銷價值鏈推進重點各異，商業價值競爭優勢各有歸屬
評估客戶需求的“牽引力”大小，權衡客戶消費價值。每類客戶都有自己的需求，但并非每類客戶的需求都有商業價值，不能被商業化的客戶需求其價值最終無法被“深度滿足”，更無法被企業深度推進，客戶需求因價值大小而被決定是否被滿足、被滿足程度等，媽媽群體、知識女性群體、小鎮青年等人群倍受關注。
刷新企業價值鏈經營意識，點亮客戶需求的“全鏈式影響”。客戶需求被深度滿足只是“第一步”，其牽引著企業的產品研發、生產、分銷及消費等各個環節，客戶需求牽引著企業經營鏈持續擴張，優秀的產品創造優質的收益，客戶的需求程度及需求被滿足程度牽引著企業價值鏈變革程度，需求程度越大，企業的銷售業績越大，企業中后臺的改良越深入，企業經營價值鏈變革越大。
經典案例：根據公司官網、中泰證券研究所等綜合資訊表明，“惠發小廚”是惠發食品公司 2018 年開始嘗試的一種業務模式，通過開設食材(火鍋燒烤麻辣燙 等)一站式采購連鎖超市，包含 600 多種食材，每一種均由廠家直供，解決火鍋料產品采購品類眾多、費時費力的現狀，滿足消費者一站式低價購齊需求，其本質上是一種一站式食材服務體系。惠發小廚覆蓋六大渠道，引爆火鍋店、燒烤店、麻辣燙店、中西式快餐、夜市大排檔以及家庭消費等。
點亮客戶需求，評估其長期盈利能力，預判其規模化價值。客戶需求驅動著企業經營變革，推動著企業價值鏈再進化，數字化技術驅動著企業數字化轉型升級，新零售模式策劃等新商業策劃創新引領著企業再增長，規模化的客戶需求使企業前端營銷策劃更有創新性實效性，創新的品牌營銷策劃點燃著企業前行熱情，產業級品牌戰略必獎大力推動企業再增長，而優秀的品牌策劃也必將助推企業新零售策劃運營創新，讓客戶需求得到更大滿足。
客戶需求驅動企業價值鏈變革，更助推企業業績提升。客戶需求放大，助推企業經營再發展，規模化的客戶需求助推企業前端營銷策劃創新，品牌營銷策劃突破引發企業新型盈利模式探索，新商業模式策劃助推企業再發展。
經典案例：根據wind、中泰證券研究所等綜合資訊表明，惠發小廚C 端門店試點已打磨成熟，從華北地區向外推廣，預計今年有望開業幾十家，參考鍋圈開店進程，惠發食品公司明后年開店有望每年達幾百家，對應貢獻業績將進一步加速，C 店業務在報表中直接構成業績增量。
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