企業增長策劃之營銷質量性增長三要素
發布時間：2021-04-04 ????點擊數：
企業增長策劃，強在“質量性增長”，刷新產業級營銷增長新價值。企業增長是一項長期且需要持續的工程，數字化技術風行的時代，企業數字化轉型升級大大加快，以數字品牌營銷策劃為手段，以建立產業級品牌戰略形象為指引，以全域會員運營為切入，刷新新零售模式策劃等新方式新方法，導入新零售策劃運營等新商業策劃手段，點亮企業的新營銷征途，刷新企業的新質量增長，“營銷質量性增長”勢在必行。
企業營銷分三大部分，前端營銷價值、后端營銷能力和營銷技術支撐。“產品經營”是主線，產品增值及產品溢價是亮點，產業經營能力提升是產業級增長關鍵所在。企業增長策劃源于產品，強于經營。營銷的分段式管理在企業經營策劃中持續存在，依托企業的產業級競爭優勢，“規模化經營”持續放大，企業的營銷質量亟待全方位掌控，需要全渠道點亮。
“三大營銷質量性增長”，助推企業營銷策劃跨越式增長。1）“營銷價值創新”：洞察產業級營銷商機，鎖定高價值用戶，明晰新營銷定位，厘定營銷價值，創造特色產品及服務，塑造產業營銷形象。2）“營銷能力強化”：更新品牌營銷策劃能力，設計創新分銷渠道，建設場景化營銷終端，創新促銷推廣手法，安排生產制造及供應鏈，刷新數字化客戶管理，3）“營銷技術加持”：點亮CRM、POS系統等收銀終端強支持，營銷資訊、品牌傳播、智能終端等營銷中臺自成體系，強化導購工具、渠道數字管控工具等強加持。
“三要素”之一——“營銷價值創新”：洞察產業級營銷商機，鎖定高價值用戶，明晰新營銷定位，厘定營銷價值，創造特色產品及服務，塑造產業營銷形象
刷新產業級營銷增長意識，點亮營銷增長新價值。“營銷”是企業經營的“一大關鍵性職能”，點亮產業級營銷策劃能量，放大產業級品牌戰略影響力，依托于企業的產業級競爭優勢，持續洞察產業級商機，如95后消費世代的崛起、全渠道營銷策劃的點亮等，由此驅動營銷再增長，創造企業營銷點亮需求、傳遞價值、放大產業經營等新價值。
放大產業級品牌營銷策劃，助推產業級營銷新增長。產業級品牌價值，重在塑造產業級品牌形象，刷新產業級營銷策劃認知，點亮產業級品牌特色，依托用戶的精準畫像，倒推產品增長，更新特色產品功能、特色產品用法及特色增值服務，融入特色的產品原料、制造工藝等，以出色的知名品牌代言人快速點亮，放大產業級品牌價值。
“三要素”之二——“營銷能力強化”：更新品牌營銷策劃能力，設計創新分銷渠道，建設場景化營銷終端，創新促銷推廣手法，安排生產制造及供應鏈，刷新數字化客戶管理
點亮品牌營銷策劃能力，設計創新分銷渠道。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，數字化工具帶來了企業的迅猛崛起，基于粉絲營銷策劃活動的高頻活動，基于終端智能設備的品牌策劃交互，基于全渠道品牌營銷策劃的專業會員活動，企業的產業級品牌戰略推行越徹底，企業的數字營銷策劃能力越突出。
落地場景化營銷終端，創新增長型促銷推廣手法。數字營銷時代，場景化的“營銷終端”是企業的重要銷售載體，線上以平臺官方旗艦店、微信小程序等為主的網店經營，融入在線直播、私域電商等新零售策劃運營，線下的直營門店貫穿著會員運營、智能終端建設等新商業策劃創新，線上線下一體化的新零售模式策劃推動著企業新增長新發展。
經典案例：根據一直播、淘寶網、西南證券等綜合資訊表明，中信出版在出版行業中較早就開始布局直播內容，在一直播、斗魚、虎牙、淘寶、中信書院等平臺上都進行過形式多樣的直播。2019年在一直播平臺直播推廣魏坤琳《魏坤琳的 科學養育寶典》，觀看熱度達 42 萬人。2020年 1 月 12 日，經濟學者薛兆豐在薇婭的淘寶直播間推廣《薛兆豐經濟學講義》，活動期間觀看人數達 800 多萬，當晚《薛兆豐經濟學講義》一書售出 8 萬多本。
“三要素”之三——“營銷技術加持”：點亮CRM、POS系統等收銀終端強支持，營銷資訊、品牌傳播、智能終端等營銷中臺自成體系，強化導購工具、渠道數字管控工具等強加持
點亮各項營銷技術，強化數字化系統加持。數字化技術驅動著企業營銷策劃進入新天地，基于終端支付的數字會員卡使消費者入會更加方便，基于POS收銀的優惠券發放更加精準，基于全域會員營銷策劃的數字化客戶管理更有粉絲基礎，新興的數字化營銷技術，助推企業營銷高速增長。
刷新產業級技術價值，推動數據化管理。產業級技術，創造產業級未來，優秀企業總能在新興的數字化技術加持下，更有營銷裂變的潛質，全面加強終端數字化管理，建設在線開卡、在線積分、全渠道使用等數字化會員運營策劃體系，創新智慧導購、智能商店、全渠道訂單智能路由等數字營銷工具，企業營銷新增長，數字化技術強力推動。
經典案例：根據當當網、西南證券等綜合資訊表明，在童書方面，中信出版專注于新技術的研發植入，嘗試將科技和知識進行有機結合，實現內容生產和產品的創新。例如，“AR+出版”的代表作《科學跑出來》 就是一次成功的嘗試，該圖書將增強現實動畫巧妙融入故事內容中，通過逼真的動畫效果使讀者獲得前所未有的交互體驗，曾獲得“2015 年度全球多媒體互動圖書最佳獎”。“哄睡神器”《小兔子睡不著》創造了單冊繪本 100 天內突破 10 萬冊的成績，成為現象級的一款產品。
企業的高質量增長，得益于產業級品牌戰略的高效推行，得益于產業級營銷策劃的線上線下聯動，得益于產業級品牌策劃的快速投入，更得益于全渠道會員品牌營銷策劃活動的展開。數字化技術驅動企業增長，數字化轉型升級助推企業大發展，以網店、門店、社群全渠道融合為代表的新零售模式策劃如火如荼，以品牌數據銀行賦能的新零售策劃運營等新商業策劃大行其道，我們有理由相信，營銷的高質量增長，可以大大助推企業跨越式發展！
企業營銷分三大部分，前端營銷價值、后端營銷能力和營銷技術支撐。“產品經營”是主線，產品增值及產品溢價是亮點，產業經營能力提升是產業級增長關鍵所在。企業增長策劃源于產品，強于經營。營銷的分段式管理在企業經營策劃中持續存在，依托企業的產業級競爭優勢，“規模化經營”持續放大，企業的營銷質量亟待全方位掌控，需要全渠道點亮。
“三大營銷質量性增長”，助推企業營銷策劃跨越式增長。1）“營銷價值創新”：洞察產業級營銷商機，鎖定高價值用戶，明晰新營銷定位，厘定營銷價值，創造特色產品及服務，塑造產業營銷形象。2）“營銷能力強化”：更新品牌營銷策劃能力，設計創新分銷渠道，建設場景化營銷終端，創新促銷推廣手法，安排生產制造及供應鏈，刷新數字化客戶管理，3）“營銷技術加持”：點亮CRM、POS系統等收銀終端強支持，營銷資訊、品牌傳播、智能終端等營銷中臺自成體系，強化導購工具、渠道數字管控工具等強加持。
“三要素”之一——“營銷價值創新”：洞察產業級營銷商機，鎖定高價值用戶，明晰新營銷定位，厘定營銷價值，創造特色產品及服務，塑造產業營銷形象
刷新產業級營銷增長意識，點亮營銷增長新價值。“營銷”是企業經營的“一大關鍵性職能”，點亮產業級營銷策劃能量，放大產業級品牌戰略影響力，依托于企業的產業級競爭優勢，持續洞察產業級商機，如95后消費世代的崛起、全渠道營銷策劃的點亮等，由此驅動營銷再增長，創造企業營銷點亮需求、傳遞價值、放大產業經營等新價值。
放大產業級品牌營銷策劃，助推產業級營銷新增長。產業級品牌價值，重在塑造產業級品牌形象，刷新產業級營銷策劃認知，點亮產業級品牌特色，依托用戶的精準畫像，倒推產品增長，更新特色產品功能、特色產品用法及特色增值服務，融入特色的產品原料、制造工藝等，以出色的知名品牌代言人快速點亮，放大產業級品牌價值。
“三要素”之二——“營銷能力強化”：更新品牌營銷策劃能力，設計創新分銷渠道，建設場景化營銷終端，創新促銷推廣手法，安排生產制造及供應鏈，刷新數字化客戶管理
點亮品牌營銷策劃能力，設計創新分銷渠道。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，數字化工具帶來了企業的迅猛崛起，基于粉絲營銷策劃活動的高頻活動，基于終端智能設備的品牌策劃交互，基于全渠道品牌營銷策劃的專業會員活動，企業的產業級品牌戰略推行越徹底，企業的數字營銷策劃能力越突出。
落地場景化營銷終端，創新增長型促銷推廣手法。數字營銷時代，場景化的“營銷終端”是企業的重要銷售載體，線上以平臺官方旗艦店、微信小程序等為主的網店經營，融入在線直播、私域電商等新零售策劃運營，線下的直營門店貫穿著會員運營、智能終端建設等新商業策劃創新，線上線下一體化的新零售模式策劃推動著企業新增長新發展。
經典案例：根據一直播、淘寶網、西南證券等綜合資訊表明，中信出版在出版行業中較早就開始布局直播內容，在一直播、斗魚、虎牙、淘寶、中信書院等平臺上都進行過形式多樣的直播。2019年在一直播平臺直播推廣魏坤琳《魏坤琳的 科學養育寶典》，觀看熱度達 42 萬人。2020年 1 月 12 日，經濟學者薛兆豐在薇婭的淘寶直播間推廣《薛兆豐經濟學講義》，活動期間觀看人數達 800 多萬，當晚《薛兆豐經濟學講義》一書售出 8 萬多本。
點亮各項營銷技術，強化數字化系統加持。數字化技術驅動著企業營銷策劃進入新天地，基于終端支付的數字會員卡使消費者入會更加方便，基于POS收銀的優惠券發放更加精準，基于全域會員營銷策劃的數字化客戶管理更有粉絲基礎，新興的數字化營銷技術，助推企業營銷高速增長。
刷新產業級技術價值，推動數據化管理。產業級技術，創造產業級未來，優秀企業總能在新興的數字化技術加持下，更有營銷裂變的潛質，全面加強終端數字化管理，建設在線開卡、在線積分、全渠道使用等數字化會員運營策劃體系，創新智慧導購、智能商店、全渠道訂單智能路由等數字營銷工具，企業營銷新增長，數字化技術強力推動。
經典案例：根據當當網、西南證券等綜合資訊表明，在童書方面，中信出版專注于新技術的研發植入，嘗試將科技和知識進行有機結合，實現內容生產和產品的創新。例如，“AR+出版”的代表作《科學跑出來》 就是一次成功的嘗試，該圖書將增強現實動畫巧妙融入故事內容中，通過逼真的動畫效果使讀者獲得前所未有的交互體驗，曾獲得“2015 年度全球多媒體互動圖書最佳獎”。“哄睡神器”《小兔子睡不著》創造了單冊繪本 100 天內突破 10 萬冊的成績，成為現象級的一款產品。
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