企業(yè)增長策劃之增長基因三建設(shè)
發(fā)布時間：2021-04-04 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，貴在增長基因選擇，強(qiáng)化增長基因再培育再創(chuàng)新。每個企業(yè)都有自己的增長計劃，有自己獨特的競爭優(yōu)勢，有自己獨特的基因構(gòu)成，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，大量優(yōu)秀企業(yè)融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，革新企業(yè)增長新基因新建設(shè)，以線上線下新零售策劃運營為契機(jī)，全面洞察企業(yè)增長新基因，點燃用戶參與數(shù)字品牌營銷策劃的積極性，以全渠道營銷策劃點燃營銷新增長，以數(shù)字品牌資產(chǎn)建設(shè)刷新品牌新增長，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)新價值。
企業(yè)增長策劃，貴在“增長基因”再發(fā)現(xiàn)再放大。據(jù)國際級管理專家拉姆查蘭的名言表明，在增長型企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者可傳授的觀點都圍繞著“抓住機(jī)遇”與“創(chuàng)造價值”兩大主題，以企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，抓住企業(yè)快速增長的機(jī)遇，點燃用戶參與的激情，持續(xù)創(chuàng)造用戶價值，放大用戶特色，全面激活新用戶新增長。
企業(yè)增長基因，“三大建設(shè)”值得重視。1）增長基因思維轉(zhuǎn)換——“范式革新”：改革傳統(tǒng)的規(guī)模化增長方式，革新企業(yè)新增長新范式，放大“可持續(xù)增長”，變革傳統(tǒng)的、落伍的發(fā)展基因。2）增長基因進(jìn)化方向——“價值創(chuàng)造”：以客戶價值創(chuàng)造為導(dǎo)向，由外而內(nèi)，創(chuàng)造客戶消費價值，優(yōu)化企業(yè)高價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。3）增長基因建設(shè)契機(jī)——“增長機(jī)遇”：匹配客戶需求，點亮企業(yè)獨特品牌增長價值，刷新產(chǎn)業(yè)級增長基因。
增長基因思維轉(zhuǎn)換——“范式革新”：改革傳統(tǒng)的規(guī)模化增長方式，革新企業(yè)新增長新范式，放大“可持續(xù)增長”，變革傳統(tǒng)的、落伍的發(fā)展基因
改革傳統(tǒng)的規(guī)模化增長方式，革新企業(yè)新增長新價值。國內(nèi)企業(yè)多數(shù)仍然以“規(guī)模化發(fā)展”為指引，以企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模、分銷上規(guī)模等為導(dǎo)向，而數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，消費者需求已經(jīng)從單一的產(chǎn)品需求向多元化需求發(fā)展，從單一的產(chǎn)品消費滿足向產(chǎn)品、服務(wù)等多元化價值滿足進(jìn)化，新增長，新價值，要有新改變。
持續(xù)推進(jìn)“可持續(xù)增長”，植入產(chǎn)業(yè)級增長基因。傳統(tǒng)的企業(yè)增長，多是從業(yè)績提升入手，更偏重營銷型增長，而優(yōu)秀企業(yè)的增長，總是全方位的增長，發(fā)端于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新以推動品牌形象刷新，以客戶消費增長、強(qiáng)營銷策劃參與積極性推動可持續(xù)的業(yè)績提升，以終端快速動銷、品牌營銷策劃創(chuàng)新反推渠道高效分銷，以品牌策劃創(chuàng)新、多觸點連接強(qiáng)化提升場景價值，多增長協(xié)同推進(jìn)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，邁瑞醫(yī)療公司以往生命信息與支持業(yè)務(wù)全部產(chǎn)品的可及市場規(guī)模在國內(nèi)不超過 100 億元人民幣，而其定義的微創(chuàng)外科領(lǐng)域在國內(nèi)和全球的可及市場規(guī)模分別約為 200 億元人民幣和 200 億美元，其中微創(chuàng)外科領(lǐng)域中的核心產(chǎn)品硬鏡系統(tǒng)在國內(nèi)和全球已分別有 50 億元人民幣和 50 億美元的可及市場規(guī)模，增長空間十分巨大。
增長基因進(jìn)化方向——“價值創(chuàng)造”：以客戶價值創(chuàng)造為導(dǎo)向，由外而內(nèi)，創(chuàng)造客戶消費價值，優(yōu)化企業(yè)高價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)
由外而內(nèi)洞察企業(yè)增長基因，植入企業(yè)價值創(chuàng)造新范式。每家企業(yè)都有企業(yè)的增長驅(qū)動力，都有自己的“目標(biāo)客戶”，基于客戶的持續(xù)增長才是良性的，才是可持續(xù)的，每家企業(yè)更需要由“由外而內(nèi)”的思考，點燃產(chǎn)業(yè)級用戶消費，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造消費價值，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造服務(wù)認(rèn)可。
積極創(chuàng)造客戶消費價值，點亮高價值、高創(chuàng)造和高創(chuàng)新環(huán)節(jié)。客戶消費價值持續(xù)點亮的過程，是客戶對產(chǎn)品價值持續(xù)認(rèn)可的過程，是基于前期品牌戰(zhàn)略放大產(chǎn)品消費認(rèn)知的過程，是基于前期品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情的過程，更是融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐的過程。新零售模式策劃，帶來了線上線下一體化的產(chǎn)品消費體驗，放大了在線咨詢、在線交流、終端體驗、社群服務(wù)等全周期產(chǎn)品服務(wù)，高創(chuàng)新、高創(chuàng)造，引領(lǐng)客戶消費價值再創(chuàng)新。
增長基因建設(shè)契機(jī)——“增長機(jī)遇”：匹配客戶需求，點亮企業(yè)獨特品牌增長價值，刷新產(chǎn)業(yè)級增長基因
洞察產(chǎn)業(yè)級增長機(jī)遇，點亮獨特品牌增長價值。數(shù)字化技術(shù)改變了傳統(tǒng)品牌的經(jīng)營邏輯，從單一的品牌設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、分銷經(jīng)營、終端服務(wù)等“規(guī)模式經(jīng)營增長”向產(chǎn)品定制、客戶參與、分銷商開發(fā)、智能終端建設(shè)等“范圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，從單一的客戶需求經(jīng)營向全場景、全鏈條客戶經(jīng)營發(fā)展，從單一的客戶經(jīng)營向全方位客戶需求開發(fā)、全鏈條客戶定制、客戶周期再點亮等持續(xù)進(jìn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2003年，邁瑞發(fā)布中國第一臺全自動生化分析儀。2014年，邁瑞發(fā)布全自動生化免疫流水線，可根據(jù)實際檢測需要，靈活配置不同檢測速度的生化和免疫模塊，為不同規(guī)模、級別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)及實驗室提供定制化的組合方案。邁瑞生化試劑產(chǎn)品涵蓋肝功、腎功、心血管、糖尿病、血脂、胰腺炎等套餐，建立了完整的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)平臺。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃推進(jìn)，貴在發(fā)掘企業(yè)增長基因，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷增長，以優(yōu)秀的產(chǎn)品打動人，以創(chuàng)新的品牌策劃活動吸引人，以卓越的新零售模式策劃拓寬企業(yè)增長之路。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新增長，轉(zhuǎn)化企業(yè)增長基因思維，樹立客戶定制、客戶深度參與等新增長思維，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，革新企業(yè)增長基因新客戶價值創(chuàng)造，高價值增長定能實現(xiàn)。
企業(yè)增長策劃，貴在“增長基因”再發(fā)現(xiàn)再放大。據(jù)國際級管理專家拉姆查蘭的名言表明，在增長型企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者可傳授的觀點都圍繞著“抓住機(jī)遇”與“創(chuàng)造價值”兩大主題，以企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，抓住企業(yè)快速增長的機(jī)遇，點燃用戶參與的激情，持續(xù)創(chuàng)造用戶價值，放大用戶特色，全面激活新用戶新增長。
企業(yè)增長基因，“三大建設(shè)”值得重視。1）增長基因思維轉(zhuǎn)換——“范式革新”：改革傳統(tǒng)的規(guī)模化增長方式，革新企業(yè)新增長新范式，放大“可持續(xù)增長”，變革傳統(tǒng)的、落伍的發(fā)展基因。2）增長基因進(jìn)化方向——“價值創(chuàng)造”：以客戶價值創(chuàng)造為導(dǎo)向，由外而內(nèi)，創(chuàng)造客戶消費價值，優(yōu)化企業(yè)高價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。3）增長基因建設(shè)契機(jī)——“增長機(jī)遇”：匹配客戶需求，點亮企業(yè)獨特品牌增長價值，刷新產(chǎn)業(yè)級增長基因。
增長基因思維轉(zhuǎn)換——“范式革新”：改革傳統(tǒng)的規(guī)模化增長方式，革新企業(yè)新增長新范式，放大“可持續(xù)增長”，變革傳統(tǒng)的、落伍的發(fā)展基因
改革傳統(tǒng)的規(guī)模化增長方式，革新企業(yè)新增長新價值。國內(nèi)企業(yè)多數(shù)仍然以“規(guī)模化發(fā)展”為指引，以企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模、分銷上規(guī)模等為導(dǎo)向，而數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，消費者需求已經(jīng)從單一的產(chǎn)品需求向多元化需求發(fā)展，從單一的產(chǎn)品消費滿足向產(chǎn)品、服務(wù)等多元化價值滿足進(jìn)化，新增長，新價值，要有新改變。
持續(xù)推進(jìn)“可持續(xù)增長”，植入產(chǎn)業(yè)級增長基因。傳統(tǒng)的企業(yè)增長，多是從業(yè)績提升入手，更偏重營銷型增長，而優(yōu)秀企業(yè)的增長，總是全方位的增長，發(fā)端于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新以推動品牌形象刷新，以客戶消費增長、強(qiáng)營銷策劃參與積極性推動可持續(xù)的業(yè)績提升，以終端快速動銷、品牌營銷策劃創(chuàng)新反推渠道高效分銷，以品牌策劃創(chuàng)新、多觸點連接強(qiáng)化提升場景價值，多增長協(xié)同推進(jìn)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，邁瑞醫(yī)療公司以往生命信息與支持業(yè)務(wù)全部產(chǎn)品的可及市場規(guī)模在國內(nèi)不超過 100 億元人民幣，而其定義的微創(chuàng)外科領(lǐng)域在國內(nèi)和全球的可及市場規(guī)模分別約為 200 億元人民幣和 200 億美元，其中微創(chuàng)外科領(lǐng)域中的核心產(chǎn)品硬鏡系統(tǒng)在國內(nèi)和全球已分別有 50 億元人民幣和 50 億美元的可及市場規(guī)模，增長空間十分巨大。
由外而內(nèi)洞察企業(yè)增長基因，植入企業(yè)價值創(chuàng)造新范式。每家企業(yè)都有企業(yè)的增長驅(qū)動力，都有自己的“目標(biāo)客戶”，基于客戶的持續(xù)增長才是良性的，才是可持續(xù)的，每家企業(yè)更需要由“由外而內(nèi)”的思考，點燃產(chǎn)業(yè)級用戶消費，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌認(rèn)知，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造消費價值，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造服務(wù)認(rèn)可。
積極創(chuàng)造客戶消費價值，點亮高價值、高創(chuàng)造和高創(chuàng)新環(huán)節(jié)。客戶消費價值持續(xù)點亮的過程，是客戶對產(chǎn)品價值持續(xù)認(rèn)可的過程，是基于前期品牌戰(zhàn)略放大產(chǎn)品消費認(rèn)知的過程，是基于前期品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情的過程，更是融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐的過程。新零售模式策劃，帶來了線上線下一體化的產(chǎn)品消費體驗，放大了在線咨詢、在線交流、終端體驗、社群服務(wù)等全周期產(chǎn)品服務(wù)，高創(chuàng)新、高創(chuàng)造，引領(lǐng)客戶消費價值再創(chuàng)新。
增長基因建設(shè)契機(jī)——“增長機(jī)遇”：匹配客戶需求，點亮企業(yè)獨特品牌增長價值，刷新產(chǎn)業(yè)級增長基因
洞察產(chǎn)業(yè)級增長機(jī)遇，點亮獨特品牌增長價值。數(shù)字化技術(shù)改變了傳統(tǒng)品牌的經(jīng)營邏輯，從單一的品牌設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、分銷經(jīng)營、終端服務(wù)等“規(guī)模式經(jīng)營增長”向產(chǎn)品定制、客戶參與、分銷商開發(fā)、智能終端建設(shè)等“范圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，從單一的客戶需求經(jīng)營向全場景、全鏈條客戶經(jīng)營發(fā)展，從單一的客戶經(jīng)營向全方位客戶需求開發(fā)、全鏈條客戶定制、客戶周期再點亮等持續(xù)進(jìn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2003年，邁瑞發(fā)布中國第一臺全自動生化分析儀。2014年，邁瑞發(fā)布全自動生化免疫流水線，可根據(jù)實際檢測需要，靈活配置不同檢測速度的生化和免疫模塊，為不同規(guī)模、級別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)及實驗室提供定制化的組合方案。邁瑞生化試劑產(chǎn)品涵蓋肝功、腎功、心血管、糖尿病、血脂、胰腺炎等套餐，建立了完整的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)平臺。
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