互聯網醫療四類新商業模式新零售策劃
發布時間：2019-12-18 點擊數：
隨著可穿戴智能設備和醫療技術的持續進步，醫療設備對消費者自身健康數據的收集、整理、統計和分析等已經大抵可以做到，互聯網醫療日漸實現。互聯網醫療并不只是“簡單智能設備健康數據”的疊加，更是基于對“患者個性化數據”提供高效的“互聯網醫療解決方案”，互聯網醫療新商業模式新零售策劃，不一樣的精彩。
互聯網醫療新商業的“三重挑戰”
1）從診療到健康管理
之前的醫療服務，更多是通過面對面的癥狀問詢、既往病史研討、儀器檢測等確診并由醫生開具處方，更有通過專家會診、遠程診斷等實現對“已患病癥”的診療，其更多是治療已病而非未病。如今的互聯網醫療則是根據病人的健康數據提前“預告健康風險”，重防病而非治病，重在醫療前端而非治療本身。
2）從患者收費到多渠道獲利
已往的醫療收費更多是基于藥物成本、診療服務和療程預估等收取費用，而互聯網醫療打破了這一局限，將“預防診療移動化”，從固定到移動，從診療延伸至預防，從服務延展至護理，拉長了“醫療服務鏈”，同時盈利模式更加多樣，其可對醫療設備企業、醫療咨詢公司、醫療服務機構等多方收費，獲利方式更加多元化。
3）從“當面支付”到“云端服務”
目前的大量醫療服務是通過面對面交談、窗口付費等實現的，其對“醫療大數據”的挖掘、統計、分析、整理等重視度不夠、深入度不夠，互聯網醫療巧妙應用了“云端醫療服務”的理念，集成診斷、治療、預防、支付等多種服務，實現了對醫療數據的高效統計分析和集合式服務，從地面到云端，服務更集合化、更多樣化。
互聯網醫療“四類新商業模式”設計，與新興的“新零售策劃”、“新服務策劃”異曲同工。
“四大新模式”之一：互聯網醫療云服務
1）面向醫院的“多屏式聯動搜索”
盈利載體：移動“云端搜索”服務
盈利對象：各醫院主體，尤以“民營醫院”為重
盈利方式：向醫院收取“推廣費用/搜索排名投放費”等，同時提供醫療行業資訊，以行業資訊、醫藥健康定制等策略報告為主
你在百度、Google等搜索引擎隨意搜一下，你所得到的信息大多是“單一的醫院診療服務”推薦，而且不同時間、不同地點、PU端移動端等呈現出的搜索結果還不一樣，未來的互聯網醫療服務會更加強化“云端聯動”，會強化PC端詳盡介紹和移動端快速決策，強化多屏互動銜接，彼此間有關聯而非孤立，云端診療方案集成、技術集成等前途可期。此盈利模式主要是借鑒百度排名、艾瑞資訊服務等運作方式。
2）面向患者的遠程診療云端服務
收費載體：移動診療設備、遠程診療服務、云診療服務等
收費對象：以需要遠程“云診療”的患者為主要對象
盈利方式：前期可向患者收取“使用費/服務費”等，后期可向植入品牌廠商廣告、展示醫療行業資訊等
目前患者患病后更多的是在單一醫院進行診療，更多的是同一醫院診療資源的集合，跨醫院、跨科室、跨病種的遠程診療比較少，而“互聯網醫療”可以提供給我們全新的感受，可以享受云端的服務，享受更多的遠程診療資源；前期可以向患者方收取使用費/服務費等，中后期可以放大品牌廣告效應，亮化各類廠商表現。
3）面向專家會診的集成式云端服務
收費載體：移動“云診療”集成式專家服務
收費對象：各醫院重癥/特種病科室等為主，其它專科為次
盈利方式：向醫院相關部門售賣“云服務”集成設備，或按照使用時間進行收費，或按照“云服務”檔次等進行收費
針對于一些特殊病癥，患者往往需要各專家進行會診，而專家又未必是本院的專家所能解決的，這就需要醫院整合外部專家、外部技術等進行解決，這就是“云服務”診療協同所能發揮的空間；電商咨詢總監王鵬飛老師相信，隨著越來越多遠程醫療新技術的涌現，大量醫療專家資源將更加專業化、社會化，此類“云診療服務”大有可為。
“四大新模式”之二：互聯網醫療大數據
1）多類患者集結的“健康資訊”發布共享
收費載體：醫療數據分析報告、健康管理大數據分析資訊等
收費對象：醫療類設備供應商、醫療類服務商、健康管理服務商等
盈利方式：通過發布數據分析、資訊報告等提供“數據類服務”，將“醫療大數據”等資源商業化
目前互聯網時代已經進入了“大數據時代”，醫療大數據對于醫療類供應商、醫療類服務商等來說極具商業意義，其可用于智能醫療設備研發，可用于患者醫療方案設計，可用于愈后健康管理等，“集大成而持續更新的醫療數據”極具發展潛力。
2）醫院診療信息的“數據信息終端”打造
收費載體：高度信息化、互聯化、集成化的“醫療用信息終端”
收費對象：醫院的專科醫生、健康管理機構等
盈利方式：收取設備使用費，可直接收取設備費，可按使用時間進行收費，可按所使用的單一模塊進行收費
目前醫院信息化時代正在加速到來，醫院診斷設備、治療設備、康復設備等日漸信息化、物聯化，互聯網醫療大大推動了這一進程，其從單一的診療模塊到集成性的“診療模塊”，從單一、固定的診療信息到綜合的、更新快的信息，手持醫療設備、手持患者信息設備、患者持續監控設備等將會越來越受歡迎，醫院醫生的使用潛力很大。
“四大新模式”之三：互聯網醫療平臺化
1）建設“患者型醫療社區”，建立醫患大平臺
收費載體：建設“醫患社區”，建成醫患交流、分享、評價等的高效圈層
收費對象：向特色醫生提供患者，向患者提供有效的預防、康復、護理等咨詢服務
盈利方式：1）采取“醫生會員者”，向醫生提供高效的患者信息，線下預約線下診療；2）采取“患者咨詢收費”，指定時間雙方溝通會話，對病情進行咨詢，并推動下一步的當面診療。
目前醫患關系相對比較緊張，醫生和患者互不信任的情況比較普遍，其實醫生患者各有情由和立場，我們需要更多、更緊密的溝通，需要相互諒解、彼此通融，“在線PC社區”、“微社區”等建設就顯得尤為重要，最重要的是，通過醫患雙方的交流互動，可以讓優秀的醫生在線指導患者、解答疑問，更可讓患者知曉醫療過程和更好選擇醫生，相信“通透的社區建設”會創造更多盈利模式。
2）特色醫療推薦及“移動解決方案”提供
收費載體：推薦特色醫療資源；提供定制化的“互聯網醫療解決方案”
收費對象：1）特色專科、特色個人醫生、醫療專家等；2）疑難病癥患者
盈利方式：1）集成式方案服務費用，可按整體方案收費，可按個人需求定制收費，可按服務時間收費；2）向醫生收取患者推薦費。
因目前各醫療資源已經比較專業化、信息化，已經初步具備了醫療集成、功能合作等的基礎條件，同時專業醫生、特色專科等醫療資源相對也比較豐富，更結合移動互聯網在線交流多、資源豐富等特點，互聯網醫療完全可以針對特殊患者提供“全程的、可移動的、集成式的醫療解決方案”，為其提供集成式的醫療服務；向患者提供優秀的、特色的醫生及專家等。
“四大新模式”之四：互聯網醫療眾眾集成
1）醫療事務眾籌，合眾人之力做眾人之事
融資載體：醫療新技術融資，醫療新設備融資等
融資對象：風險投資、專項投資人等
融資方式：可以股權融資，可以設備入股，可以技術入股等
互聯網醫療發展前景廣闊，其深受風險投資人的喜愛，以新技術、新設備等入股籌資，以“互聯網醫療項目”進行眾籌，吸引投資的同時鎖定潛在消費者；同時也可由“特殊患者圈層”發起，由此類專屬患者投資項目，再鎖定優秀醫生；合眾人之力，做眾人之事。
2）社群及圈層投資，合力運作項目
投資載體：各互聯網醫療項目，須是有潛質、有前景、可商業化的項目
投資對象：各風險投資人，各醫療社群主體，各醫療患者圈層
投資方式：各方可集資入股，可以項目經營管理權入股，可以項目技術入股等
互聯網醫療項目其目標對象比較明確，主要是面向患者群體、醫生群體等，此類群體多有自己的專屬社群，如患者社區、醫生社區、專科病患者圈等，涉及到此類互聯網醫療項目完全可以由此類群體投資，合力運作，全力解決此類病患者所面臨的問題。
3）軟件互聯收費，醫療設備互聯集成
收費載體：互聯網醫療診斷、預防、治療、護理和康復軟件等
收費對象：有需要的醫院、有需求的醫生，有需求的醫程等
盈利方式：收取“互聯網醫療軟件使用費”，可按使用時間收費，可按使用次數收費，可按使用模塊收費。
互聯網醫療是一個大行業，新商業模式策劃創新不斷，新零售策劃新服務策劃創新不斷，涉及到醫療設備硬件，更涉及到醫療程序、醫療流程、醫療軟件等軟件程序，各軟件間更牽涉到互通、互連、互動，這些均是大有前景的領域，可向有需求的醫院、有需求的醫生等進行收費，以此回收軟件成本。
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