在上一篇文章《全域運營策劃之品牌蓄勢五法（上）》中，我們談到了品牌蓄勢的價值及一些關鍵方法，建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以“高價值項目”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“明星產品”擴大品牌聲勢，以“主題活動”提升品牌氣勢，以數字化技術賦能“高價值成交主張”，更以數字品牌營銷策劃激活“品牌快發展”，持續激活品牌能量。
 
“五大方法”，助力品牌大蓄勢。1）“高價值項目塑造”：挖掘項目特色，抓取項目“新基因”；點亮項目新特色。2）“明星產品塑造”：挖掘產品特質；塑造明星產品。3）“主題活動塑造”：策劃品牌新主題；塑造活動新價值。4）“成交主張塑造”：挖掘產品價值主張；推動產品高效成交，先到先得。5）“發展勢能塑造”：挖掘品牌發展動力；形成“持續成交”之勢。
 
“成交主張塑造”：挖掘產品價值主張；推動產品高效成交，先到先得
 
挖掘產品價值主張。品牌越蓄勢，越會持續關注“產品價值”，產品價值越鮮明，產品特色越透徹，品牌價值越給力，品牌勢能越強勁。其或挖掘經典工藝，點亮產品新功能，建立產品新特色；或彰顯新國風特色，點亮“國潮新工藝”，讓產品“國潮風”更鮮明，更有特色。
 
推動產品高效成交，先到先得。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越強大的品牌勢能，越需要升級數字化技術、賦能新時代的數字品牌營銷策劃，或抓住VIP客戶，細分用戶需求，匹配“優質產品”，推動產品“快成交”；或主推“特價產品”，讓價格優勢更突出，讓新品優勢更突出，以此點亮產品，創造“新認知優勢”，讓產品更受客戶歡迎。
 
經典案例：根據公司官網、QuestMobile、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon的下個細分賽道將會在以運動為核心兼顧商務職業性和日常休閑型的男裝市場。以較為普遍的運動—跑步為例，據QuestMobile調查網站統計，男性有54.3% 的受訪者選擇跑步運動，高于女性的45.7%。選擇跑步運動的初衷男性和女性均有大部分人群是為了強身健體、放松減壓和改善體態等，其中男性還有鍛煉意志的目的、女性則有改善睡眠的目的。 “發展勢能塑造”：挖掘品牌發展動力；形成“持續成交”之勢
 
挖掘品牌發展動力。品牌有價值，自然會有“粉絲”；用戶愿意相信品牌，自然會有“持續購買”。品牌蓄勢，就是要持續挖掘品牌發展優勢，或升級智能SCRM系統，細分用戶標簽，精選“優質客戶”，提升“優質產品”成交率；或引入國際級新技術，設立“國際級先進技術”，秀出“國際范”，創造“國際級品牌認知”，全力拉升“國際級品牌勢能”，讓產業級品牌策劃傳播更給力。
 
形成“持續成交”之勢。品牌有蓄能，品牌有價值，可以最大化吸引客戶，可以最大化實現成交，可以最大化激活“用戶消費”。其或抓住VIP客戶的“核心需求”，主推“個性化定制”，最大化滿足用戶訴求，最大化集合產品，最大化提供“專屬服務”；或聯合關聯產品，推出“聯名產品”，吸引關聯用戶，開展會員積分、積分兌換等活動，以此激發用戶“持續成交”。
 
經典案例：根據公司官網、淘寶旗艦店、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon近幾年在大力擴張自己產品品類，2019年公司在北美市場推出了個人護理產品，包括唇膏、面部保濕霜、香體噴霧和免洗洗發水，價格區間在12-26美元(約81- 176人民幣)。在國內市場，公司不斷擴展定價相對較低的配飾類(如頭飾、運動水壺及瑜伽器材、包類、內衣)，有望提升連帶銷售率。 品牌大蓄勢的過程，是企業以品牌戰略指引產業級品牌戰略創新的過程，是其以“高價值項目”點亮產業級品牌策劃傳播的過程，是其深度挖掘產品特質、塑造明星產品、創新數字品牌營銷策劃手法的過程。升級數字化技術，賦能差異化客戶經營，挖掘“高價值產品主張”，推動高效成交，塑造“品牌新發展勢能”，激活品牌發展新能量，讓品牌更有勢能，讓品牌價值更出色！