韜慧咨詢認為,優秀的品牌策劃應該挖掘“企業特質”,根植企業品牌的“競爭優勢”,做出不同,做出價值,才能更加長久,才能打造“產業級品牌”。
無法落地的品牌創意,不是成功的品牌策劃!
單純的品牌識別設計,不是成功的品牌策劃!
沒有粉絲反饋積累的品牌傳播,不是成功的品牌策劃!
沒有可執行、可落地的運營配稱,不是成功的品牌策劃!
沒有動能的品牌策劃,品牌經營就沒有成長動力!品牌策劃就沒有方向感!企業就不會有“大發展”!
韜慧咨詢精耕策劃行業十余年,獨創出“品牌新動能策劃”八大要點,實戰解決企業品牌策劃難題,迅猛推進、快速見效。
“順趨勢”:洞察行業發展本質,前瞻行業消費態勢及競爭趨勢;趨勢天穹之下,順勢而為,找出“品牌成長新機會”。
“大優勢”:直面經營難題及業務挑戰,定義品牌新價值新地位;深挖企業競爭優勢,放大競爭優勢,創新“品牌崛起之路”。
“新動能”:改善品牌乏力困境,洞察企業品牌增長新動力;激活產業級品牌能量,強力切割,激發品牌經營“新動能”。
“活價值”:洞察用戶消費心智,定位、卡位再“出位”,價格、品格再“出格”;直擊“戰略性用戶心智”,活化企業“新時代品牌價值”。
“創設計”:更新品牌表現,創意品牌識別;點亮品牌符號,設計更加“靈動”,做“有靈魂”的品牌設計。
“新傳播”:刷新品牌內容,點亮產業級品牌公關,激發線上線下品牌主題傳播;激活數字品牌交互,創造用戶智能新體驗。
“強落地”:創新行銷執行,名品打造、渠道經營、智能化服務再提升;新零售、新消費、新服務、新門店,新商業價值“大放送”。
“數字化”:升級品牌內容推送及形象傳播系統,監控數字品牌策劃傳播大輿情;數字品牌內容、數字品牌傳播、數字化會員、數字化品牌終端,全渠道品牌數據大連通。
【案例內容】
農產品產業化企業如何借力區域資源及政府資源,快速布局?
農產品品牌化程度低,產業效率不高,如何破題及迅猛增長?
農產品如何設計出“差異化產品”,以“特色視覺”助推產品大發展?
這些都是國內農業產業化企業深度關注的“發展問題“,眾多農業產業化企業在發展中苦苦探索,而在這方面,大別山生態農業集團重新定義了“區域農產品跨越式發展路徑”,重新創造了區域農產品知名品牌,創新設計了地域性農產品品牌設計價值,也開創了國內農業產業化的新路徑。
農業是國內大眾消費品行業之一,擁有廣闊的市場和剛需性的生鮮消費,其有強大的生態農業案例,也有自己的營銷策劃需求。農產品的營銷策劃,尤其是農業產業化集團的策劃,需要我們首先理清集團的發展戰略,之后強化年度營銷策劃的創新突破。
大別山生態農業集團,地處六安,有雄厚的資源優勢和政府公關優勢,其創業之初就擁有強大的農業生態資源,擁有農產品生產基地及銷售公司,準備尋求第三方策劃公司助力成長,韜慧咨詢公司合伙人在某公司深度策劃了此項目,也是這樣認為的,這必將大大助推其品牌化發展、產業化成長及集團化推動,贏得了客戶的一致認可。
核心看點:
(一)大別山生態農業的困惑
(二)明晰集團發展戰略
(三)品牌VI設計及產品包裝亮化
(四)數字品牌專賣店設計
(五)年度營銷策略規劃
(六)鍛造產品結構化競爭力
(七)戰略性市場拓展
(八)構建“全渠道價值鏈”
(九)打造數字化品牌專賣店
(十)落地年度營銷關鍵行動
(十一)乘風破浪騰飛日
(一)大別山生態農業的困惑
大別山生態農業集團擁有自己強大的農業生產基地和銷售公司,擁有安徽省及六安市等優質的生產資源,經過多年發展,區域品牌影響力日益增強,但對于未來發展戰略、年度營銷策劃等不太清楚,希望借助第三方策劃機構規劃清晰的集團級發展路線,刷新品牌設計,創新年度營銷策略。
(二)明晰集團發展戰略
經過深入的市場,項目組認為,大別山生態農業已經擁有強大的農業產業化資源及良好的政商關系,“大別山生態農業集團”資源眾多,生產、銷售等需要大力度整合,因此我們首先明確“戰略操作的著眼點”,旨在為我們指明發展方向,更好的指導企業發展,這也是我們進入農業產業化企業后需要解決的第一個“核心問題”。
經過與高層的深入溝通,雙方共同明確了“大別山”公司愿景與使命陳述,明確依托當地的資源,快速成長為安徽省特色食品領袖企業,成為中國原生態特色食品第一品牌。
明確企業廣告語為“分享原生態大別山”,充分植入原生態大別山的生態基因、歷史名望等,高舉“大別山生態農業”的旗幟,使企業整合各方資源更容易,彰顯企業原生態品牌價值。
同時,明確“大別山公司”發展戰略關鍵詞,涵蓋遠景關鍵詞、食品業務關鍵詞、能力關鍵詞和運營關鍵詞等企業經營的各個層面,統一領導班子的思想及行動。大別山公司以“安徽特色食品業領袖企業”為指引,打造“中國原生態特色食品第一品牌”,聚焦于“生態特色食品領域”!圍繞大別山“板栗”“山核桃”“山珍”題材開發特色食品!
打造“大別山原生態特色食品店”品牌:“一紅一綠”兩張牌;“內銷”“外貿”兩條線!“大別山”品牌是中國原生態特色食品第一品牌,“大別山公司” 是安徽特色食品業領袖企業!
為推進食品業務的發展,我們確定近期以“大別山特色食品”為主的食品業務,中期以“多品牌食品業務+生產代工/品牌代理食品(終端層面)業務”為主的核心業務,遠期以“食品商業投資+資本運營”為主的核心業務
(三)品牌VI設計及產品包裝亮化
經過與大別山生態農業的深度溝通,高層對集團層面的“企業LOGO”標識已經有想法了,項目組在“承接高層意志”的基礎上點亮了品牌核心價值,建議其圍繞“大別山”強化標識認知,強化“原生態”價值,取得了公司高層的一致認可。
(四)數字品牌專賣店設計
基于前期的集團戰略及品牌策略,項目組建議大別山生態農業強化“原生態食品”理念,植入數字化社交經營理念,注重用戶在店互動、離店社交維護,強化遠程發券、到店核銷等。
同時,點亮專賣店門頭、店內區域等設計,推動“聯合店招”等戰略行動,大力提升門店的舒適度,提升專賣店品牌的曝光率,全力點亮專賣店的聯合經營及數字化展現等。
(五)年度營銷策略規劃
在“公司發展戰略規劃”指引下,項目組創新制訂大別山公司的總體營銷策略是——“四化引導、五劍突破”,強化年度營銷策略制訂,建議企業積極融入主流農產品,強化產品特色、價格渠道和全渠道拓展,聚焦地市做突破,建立樣板做招商。
(六)鍛造產品結構化競爭力
根據對食品市場潛力和大別山發展能力的綜合分析,項目組建議大別山以板栗、核桃為主攻品類,山珍等為潛力品類,鍋巴、面包為機會品類,黃花菜、豆角等為補充品類
分渠道界定產品,大別山產品要確定各通路的主進終端、主銷品類和主銷品項,針對經銷通路、商超通路和專賣通路等設定不同的主銷品類、主銷品項,強化渠道的精準產品分銷。
(七)戰略性市場拓展
1)“分次序精耕市場”:大別山公司從市場、消費等8個維度進行區域市場的劃分,對市場進行“深度精耕”
2)大別山食品區域市場可劃分為核心區域、重點區域和一般區域,再針對不同區域劃分出不同城市,針對不同區域及城市采取不同政策,前期核心區域以六安等安徽市場為主,中期強化長江以北市場的“全渠道分銷”,后期強化“全國化擴張”。
(八)構建“全渠道價值鏈”
1)“大渠道構建”:結合大別山公司特點,創新“大別山食品經銷商合作模式選擇”,積極開設線下區域市場經銷商,發展網絡代理商及個人代理等,建立健全經銷商渠道、商超渠道和連鎖專賣渠道等體系。
2)大別山食品將重點針對各區域的A、B級地市進行招商,并根據地市級別作為招商政策、銷售人員薪酬等級評定和差旅標準上分類確定的依據。
3)大別山公司對區域的“不同地級市”采取“差異化的獎勵政策”,對A級城市經銷商以首批訂貨獎勵、目標銷售獎勵和鋪貨費用支持等為主,對B級城市強化主力品項分銷、目標達成獎勵等。
4)建議其積極開發淘寶網店、京東店等,招募理念符合、擁有分銷資源、有分銷動力的“分銷員”,同時開發“網絡分銷店”,推動產品的“全渠道分銷”。
(九)打造數字化品牌專賣店
積極建設“數字化品牌專賣店”,明確大別山特色食品專賣店整體規劃,前期以團購客戶、禮品銷售為主,強化政務市場、商務市場的禮品團購市場拓展,積極招募團購代理商及“渠道合伙人”,建立健全“大別山品牌專賣連鎖體系”。
同時,大力提升賣場店的“數字化經營”,通過遠程發優惠券等積極引流,對周邊社區人流發傳單,在周邊社區進行地推等,更重要的,與線上渠道相互打通、積極配合,推進“線上線下的全渠道活動聯動”。
(十)落地年度營銷關鍵行動
制訂“年度營銷關鍵行動計劃”,將年度營銷策略落地到各個月度及各周,強化組織的督導執行
(十一)乘風破浪騰飛日
雙方經過數月的持續合作,共同梳理了大別山生態農業集團發展的戰略路徑,明確了集團發展方向及關鍵舉措,統一了班子思想,同時搭建了年度營銷團隊,推動了首期銷售招商,于6個月內建立了一支規范、專業的營銷團隊,快速搭建了 全渠道經營體系。
經過雙方的共同努力,大別山生態農業集團的發展戰略更清晰了,創新的年度營銷策略更有價值了,專業化戰略規劃及營銷策劃助力了企業成長,國內農業產業化正在快速推進,創新發展戰略及年度營銷策劃,相信企業會發展得更好!
大別山生態農業依托于自身豐富的農業產業資源和銷售公司,依托于區域優秀的政務商務關系,有了自己的品牌優勢及產品優勢,在第三方策劃機構的幫扶下,解決了“農業產業化品牌化”的問題,理清了企業發展思路,獲得了政府政策的支持,刷新了品牌形象,亮化了企業宣傳,極大提升了自己的“農業產業化競爭勢能”,值得國內農業產業化企業深深借鑒!
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