韜慧咨詢認為，優秀的品牌策劃應該挖掘“企業特質”，根植企業品牌的“競爭優勢”，做出不同，做出價值，才能更加長久，才能打造“產業級品牌”。
 
無法落地的品牌創意，不是成功的品牌策劃！
單純的品牌識別設計，不是成功的品牌策劃！
沒有粉絲反饋積累的品牌傳播，不是成功的品牌策劃！
沒有可執行、可落地的運營配稱，不是成功的品牌策劃！
 
沒有動能的品牌策劃，品牌經營就沒有成長動力！品牌策劃就沒有方向感！企業就不會有“大發展”！
 
韜慧咨詢精耕策劃行業十余年，獨創出“品牌新動能策劃”八大要點，實戰解決企業品牌策劃難題，迅猛推進、快速見效。

“順趨勢”：洞察行業發展本質，前瞻行業消費態勢及競爭趨勢；趨勢天穹之下，順勢而為，找出“品牌成長新機會”。
 
“大優勢”：直面經營難題及業務挑戰，定義品牌新價值新地位；深挖企業競爭優勢，放大競爭優勢，創新“品牌崛起之路”。
 
“新動能”：改善品牌乏力困境，洞察企業品牌增長新動力；激活產業級品牌能量，強力切割，激發品牌經營“新動能”。
 
“活價值”：洞察用戶消費心智，定位、卡位再“出位”，價格、品格再“出格”；直擊“戰略性用戶心智”，活化企業“新時代品牌價值”。
 
“創設計”：更新品牌表現，創意品牌識別；點亮品牌符號，設計更加“靈動”，做“有靈魂”的品牌設計。
 
“新傳播”：刷新品牌內容，點亮產業級品牌公關，激發線上線下品牌主題傳播；激活數字品牌交互，創造用戶智能新體驗。
 
“強落地”：創新行銷執行，名品打造、渠道經營、智能化服務再提升；新零售、新消費、新服務、新門店，新商業價值“大放送”。
 
“數字化”：升級品牌內容推送及形象傳播系統，監控數字品牌策劃傳播大輿情；數字品牌內容、數字品牌傳播、數字化會員、數字化品牌終端，全渠道品牌數據大連通。

【案例內容】

農產品產業化企業如何借力區域資源及政府資源，快速布局？

農產品品牌化程度低，產業效率不高，如何破題及迅猛增長？

農產品如何設計出“差異化產品”，以“特色視覺”助推產品大發展？
 
這些都是國內農業產業化企業深度關注的“發展問題“，眾多農業產業化企業在發展中苦苦探索，而在這方面，大別山生態農業集團重新定義了“區域農產品跨越式發展路徑”，重新創造了區域農產品知名品牌，創新設計了地域性農產品品牌設計價值，也開創了國內農業產業化的新路徑。

農業是國內大眾消費品行業之一，擁有廣闊的市場和剛需性的生鮮消費，其有強大的生態農業案例，也有自己的營銷策劃需求。農產品的營銷策劃，尤其是農業產業化集團的策劃，需要我們首先理清集團的發展戰略，之后強化年度營銷策劃的創新突破。
 
大別山生態農業集團，地處六安，有雄厚的資源優勢和政府公關優勢，其創業之初就擁有強大的農業生態資源，擁有農產品生產基地及銷售公司，準備尋求第三方策劃公司助力成長，韜慧咨詢公司合伙人在某公司深度策劃了此項目，也是這樣認為的，這必將大大助推其品牌化發展、產業化成長及集團化推動，贏得了客戶的一致認可。
 
核心看點：

（一）大別山生態農業的困惑

（二）明晰集團發展戰略

（三）品牌VI設計及產品包裝亮化

（四）數字品牌專賣店設計

（五）年度營銷策略規劃

（六）鍛造產品結構化競爭力

（七）戰略性市場拓展

（八）構建“全渠道價值鏈”

（九）打造數字化品牌專賣店

（十）落地年度營銷關鍵行動

（十一）乘風破浪騰飛日

 
（一）大別山生態農業的困惑
 
大別山生態農業集團擁有自己強大的農業生產基地和銷售公司，擁有安徽省及六安市等優質的生產資源，經過多年發展，區域品牌影響力日益增強，但對于未來發展戰略、年度營銷策劃等不太清楚，希望借助第三方策劃機構規劃清晰的集團級發展路線，刷新品牌設計，創新年度營銷策略。
 
（二）明晰集團發展戰略
 
經過深入的市場，項目組認為，大別山生態農業已經擁有強大的農業產業化資源及良好的政商關系，“大別山生態農業集團”資源眾多，生產、銷售等需要大力度整合，因此我們首先明確“戰略操作的著眼點”，旨在為我們指明發展方向，更好的指導企業發展，這也是我們進入農業產業化企業后需要解決的第一個“核心問題”。

經過與高層的深入溝通，雙方共同明確了“大別山”公司愿景與使命陳述，明確依托當地的資源，快速成長為安徽省特色食品領袖企業，成為中國原生態特色食品第一品牌。

明確企業廣告語為“分享原生態大別山”，充分植入原生態大別山的生態基因、歷史名望等，高舉“大別山生態農業”的旗幟，使企業整合各方資源更容易，彰顯企業原生態品牌價值。

同時，明確“大別山公司”發展戰略關鍵詞，涵蓋遠景關鍵詞、食品業務關鍵詞、能力關鍵詞和運營關鍵詞等企業經營的各個層面，統一領導班子的思想及行動。大別山公司以“安徽特色食品業領袖企業”為指引，打造“中國原生態特色食品第一品牌”，聚焦于“生態特色食品領域”！圍繞大別山“板栗”“山核桃”“山珍”題材開發特色食品！
 
打造“大別山原生態特色食品店”品牌：“一紅一綠”兩張牌；“內銷”“外貿”兩條線！“大別山”品牌是中國原生態特色食品第一品牌，“大別山公司” 是安徽特色食品業領袖企業！

為推進食品業務的發展，我們確定近期以“大別山特色食品”為主的食品業務，中期以“多品牌食品業務+生產代工/品牌代理食品（終端層面）業務”為主的核心業務，遠期以“食品商業投資+資本運營”為主的核心業務

（三）品牌VI設計及產品包裝亮化
 
經過與大別山生態農業的深度溝通，高層對集團層面的“企業LOGO”標識已經有想法了，項目組在“承接高層意志”的基礎上點亮了品牌核心價值，建議其圍繞“大別山”強化標識認知，強化“原生態”價值，取得了公司高層的一致認可。

 
（四）數字品牌專賣店設計
 
基于前期的集團戰略及品牌策略，項目組建議大別山生態農業強化“原生態食品”理念，植入數字化社交經營理念，注重用戶在店互動、離店社交維護，強化遠程發券、到店核銷等。
 
同時，點亮專賣店門頭、店內區域等設計，推動“聯合店招”等戰略行動，大力提升門店的舒適度，提升專賣店品牌的曝光率，全力點亮專賣店的聯合經營及數字化展現等。

（五）年度營銷策略規劃
 
在“公司發展戰略規劃”指引下，項目組創新制訂大別山公司的總體營銷策略是——“四化引導、五劍突破”，強化年度營銷策略制訂，建議企業積極融入主流農產品，強化產品特色、價格渠道和全渠道拓展，聚焦地市做突破，建立樣板做招商。

（六）鍛造產品結構化競爭力
 
根據對食品市場潛力和大別山發展能力的綜合分析，項目組建議大別山以板栗、核桃為主攻品類，山珍等為潛力品類，鍋巴、面包為機會品類，黃花菜、豆角等為補充品類

分渠道界定產品，大別山產品要確定各通路的主進終端、主銷品類和主銷品項，針對經銷通路、商超通路和專賣通路等設定不同的主銷品類、主銷品項，強化渠道的精準產品分銷。

（七）戰略性市場拓展
 
1）“分次序精耕市場”：大別山公司從市場、消費等8個維度進行區域市場的劃分，對市場進行“深度精耕”

2）大別山食品區域市場可劃分為核心區域、重點區域和一般區域，再針對不同區域劃分出不同城市，針對不同區域及城市采取不同政策，前期核心區域以六安等安徽市場為主，中期強化長江以北市場的“全渠道分銷”，后期強化“全國化擴張”。

（八）構建“全渠道價值鏈”
 
1）“大渠道構建”：結合大別山公司特點，創新“大別山食品經銷商合作模式選擇”，積極開設線下區域市場經銷商，發展網絡代理商及個人代理等，建立健全經銷商渠道、商超渠道和連鎖專賣渠道等體系。

2）大別山食品將重點針對各區域的A、B級地市進行招商，并根據地市級別作為招商政策、銷售人員薪酬等級評定和差旅標準上分類確定的依據。

3）大別山公司對區域的“不同地級市”采取“差異化的獎勵政策”，對A級城市經銷商以首批訂貨獎勵、目標銷售獎勵和鋪貨費用支持等為主，對B級城市強化主力品項分銷、目標達成獎勵等。
 
4）建議其積極開發淘寶網店、京東店等，招募理念符合、擁有分銷資源、有分銷動力的“分銷員”，同時開發“網絡分銷店”，推動產品的“全渠道分銷”。
 
（九）打造數字化品牌專賣店
 
積極建設“數字化品牌專賣店”，明確大別山特色食品專賣店整體規劃，前期以團購客戶、禮品銷售為主，強化政務市場、商務市場的禮品團購市場拓展，積極招募團購代理商及“渠道合伙人”，建立健全“大別山品牌專賣連鎖體系”。

同時，大力提升賣場店的“數字化經營”，通過遠程發優惠券等積極引流，對周邊社區人流發傳單，在周邊社區進行地推等，更重要的，與線上渠道相互打通、積極配合，推進“線上線下的全渠道活動聯動”。
 
（十）落地年度營銷關鍵行動
 
制訂“年度營銷關鍵行動計劃”，將年度營銷策略落地到各個月度及各周，強化組織的督導執行

（十一）乘風破浪騰飛日
 
雙方經過數月的持續合作，共同梳理了大別山生態農業集團發展的戰略路徑，明確了集團發展方向及關鍵舉措，統一了班子思想，同時搭建了年度營銷團隊，推動了首期銷售招商，于6個月內建立了一支規范、專業的營銷團隊，快速搭建了 全渠道經營體系。
 
經過雙方的共同努力，大別山生態農業集團的發展戰略更清晰了，創新的年度營銷策略更有價值了，專業化戰略規劃及營銷策劃助力了企業成長，國內農業產業化正在快速推進，創新發展戰略及年度營銷策劃，相信企業會發展得更好！
 
大別山生態農業依托于自身豐富的農業產業資源和銷售公司，依托于區域優秀的政務商務關系，有了自己的品牌優勢及產品優勢，在第三方策劃機構的幫扶下，解決了“農業產業化品牌化”的問題，理清了企業發展思路，獲得了政府政策的支持，刷新了品牌形象，亮化了企業宣傳，極大提升了自己的“農業產業化競爭勢能”，值得國內農業產業化企業深深借鑒！