影響客戶選擇規則，建立客戶拓展優勢，是工業品品牌戰略創新的“必修課”。高價值客戶拓展，貴在以“客戶需求”點亮工業品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新工業品品牌形象，以數字化技術細分工業品客戶需求、創造“明星產品”、建立“品質制造之路”，更會創新數字品牌營銷策劃手法、點亮新工業新制造。
 
“五大方法”，全面建立客戶拓展優勢。1）“影響客戶需求”：鎖定客戶類型，洞察客戶需求；界定客戶核心需求，塑造品牌對客戶影響力。2）“參與客戶規則制訂”：制訂篩選規則，影響篩選要素；影響客戶判斷，植入有利因素。3）“建立合作戰場優勢”：一對一匹配客戶需求；圍繞客戶需求，塑造價值優勢。4）“圈定新客戶戰場”：核定用戶選擇范圍；區分競爭類型，發力“一級供應商”，植入有效因素。5）“主導客戶價值方案”：提升方案高辨識度，打造主價值方案；植入客戶價值，讓品牌價值更閃亮。
 
“影響客戶需求”：鎖定客戶類型，洞察客戶需求；界定客戶核心需求，塑造品牌對客戶影響力
 
鎖定客戶類型，洞察客戶需求。品牌戰略指引工業品客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能創造“優質工業品”，越能依托數字化技術細分客戶需求，針對不同工業品客戶，提供不同解決方案。瞄準高端客戶定制化訴求，提供專屬工業品，創造專屬工業價值，讓工業品更有創造性；升級標準化制造，滿足大眾客戶工業品訴求，創造“標準化工業品”，點亮新工業品新制造，讓工業品極具價值感！
 
界定客戶核心需求，塑造品牌對客戶影響力。全渠道品牌策劃傳播，一方面激發了客戶交互的積極性，另一方面滿足了客戶需求，讓工業品客戶需求更鮮明，讓工業品品牌更有創造性。其或融入品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，展示產業級品牌形象，讓客戶對品牌更有價值認同感；或瞄準高價值客戶，挖掘其深度需求，推進新工業制造。
 
經典案例：根據色譜填料選擇指南、華安證券研究所等綜合資訊表明，納微科技公司提供了多樣的孔徑大小選擇，適應不同生產需求，公司采用單分散的孔 徑分布，與同類產品相比公司生產的單分散填料所有孔徑大小非常一致，這意味著能較大程度提高分離的穩定性、重現性和預測性。 “參與客戶規則制訂”：制訂篩選規則，影響篩選要素；影響客戶判斷，植入有利因素
 
制訂篩選規則，影響篩選要素。工業品企業要拓展客戶，就是深入客戶的業務經營，明晰客戶篩選合作者的標準及規則，抓住工業品客戶核心需求，根據客戶需求采取“差異化滿足策略”，對高端客戶配備專屬團隊，提升個性化、定制式服務；為大眾客戶提供“標準化產品”，助推客戶快速導入、快速見效！
 
影響客戶判斷，植入有利因素。客戶拓展中，了解客戶規則，很重要；關注客戶新工業價值創造，同樣重要。越優秀的工業品企業，越會深諳工業品篩選規則，越會根據客戶采購規則，提供合適的產品，提供定制式服務，創造個性化價值，塑造“客戶新規則新方針”，營造“有利于我”的新形勢，從而大大助力工業品客戶拓展。
 
經典案例：根據產品手冊、華安證券研究所等綜合資訊表明，納微科技公司產品在商業化應用測試中往往能表現出優于同類競品的性能，應用價值更高，產品競爭優勢明顯。如公司新品 UniSil ®Revo 反相色譜硅膠填料在重組胰島素的實際應 用中表現良好，從 Unisil® Revo 純化重組人胰島素制備圖譜對比來看，Unisil® Revo 產 品有著更窄的峰、更小的餾份體積、更高的濃度和分辨率，以及在保持>99.50%純度的同時實現與國際競品相近的收率，這些特點說明了該產品在生物制藥領域純化關鍵蛋白質方面有著強大的應用價值和競爭優勢。 優秀的工業品客戶拓展，來源于工業品客戶經營的“多次創新”，來源于工業品客戶價值的“大創造”，來源于客戶采購規劃的“深度參與”。以品牌戰略指引客戶新價值創造，以工業品品牌營銷策劃指引新客戶經營，以全渠道品牌策劃傳播點亮新工業品品牌形象，升級數字化技術、賦能高價值客戶經營，創新數字品牌營銷策劃，讓工業品客戶對工業品企業更有價值認同感，助推工業品企業“快拓展”！更多方法請見《工業品品牌策劃之建立客戶拓展優勢五法（下）》。