數字服務策劃之客戶價值旅程五大要義（上）
發布時間：2024-10-17 ????點擊數：
服務當先，客戶價值旅程尤其重要?？蛻魞r值旅程創造，就是要以“高價值服務”點亮全渠道品牌戰略，以全渠道品牌營銷策劃活動點亮“明星商品”，以全渠道品牌策劃傳播點燃客戶服務消費熱情。依托數字化技術，點亮高價值服務，創新數字品牌營銷策劃，串聯各類服務觸點，則客戶高價值服務旅程，值得期待！
“五大要義”，點亮客戶價值旅程。1）“高價值商品消費”：打造特色商品，培育商品“新價值”；鍛造明星產品，創造新商品新消費。2）“高價值服務體驗”：建設高價值觸點，服務更有特色；串聯服務觸點，服務更有溢價。3）“會員權益好體驗”：創新會員權益，締造高價值會員；會員有價值，價值分梯隊。4）“數字化技術賦能”：數字化技術，快升級；數據大聚合，技術賦能再升級。5）“提升品牌價值認同”：品牌有價值，辨識度高；品牌形象，高認知。
“高價值商品消費”：打造特色商品，培育商品“新價值”；鍛造明星產品，創造新商品新消費
打造特色商品，培育商品“新價值”。優質的服務，不但需要品牌戰略指引的服務品牌營銷策劃創新，而且需要“特色商品”牽引的新商品消費價值，需要“特色商品”點亮的個性化服務。特色商品，或以“復合式功能”滿足著用戶消費訴求，或以“個性化體驗”激活著服務認知，讓服務更有創新性。
鍛造明星產品，創造新商品新消費。“明星商品”，點亮著服務的“價值感”，刷新著商品的“特色感”。越是明星產品，越能基于產品功能做突破，越能基于產品價值做經營，或基于經典工藝，創造“獨特產品”，點亮全渠道品牌策劃傳播；或圍繞“明星產品”做產品衍生，和流量產品、形象產品等共同組成“產品矩陣”，打造“特色服務”。
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，海底撈是火鍋賽道領軍者，立足國內走向全球。其創立于 1994 年四川簡陽，歷 經近 30 年發展，已經成為全國乃至全球中式餐飲知名品牌。10 年時間公司從 2010 年 “中國餐飲企業百強”第 20 名躍升為 2020 年的第 2 名，超越麥當勞，居于百勝中國之下。同時，極致服務一直是海底撈的品牌標簽，細致入微、賓至如歸的貼心服務提高了海底撈的知名度，如特色撈面表演，川劇變臉表演、美甲護手服務等。產品矩陣豐富，火鍋店不斷創新鍋底、調料、小吃、飲品等。
“高價值服務體驗”：建設高價值觸點，服務更有特色；串聯服務觸點，服務更有溢價
建設高價值觸點，服務更有特色。數字化技術賦能服務大創造，數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優秀的服務，越能抓住用戶的細分特色，打造“高價值觸點”。圍繞高端用戶，打造線下“品牌體驗終端”，提供個性化、定制式服務；吸引大眾用戶，提供標準化商品及高品質服務，提供在線咨詢、在線交流及專家式服務，讓大眾用戶獲得特價促銷、專屬折扣等更多的實惠。
串聯服務觸點，服務更有溢價。服務，有觸點；商品，有價值；越優秀的服務，越能激活用戶的交互積極性，越能創造優秀的客戶感知。其或依托“服務小助手”，瞄準技術類用戶，提供技術賦能、服務創造及解決方案大集合；或點亮“品牌終端”，一方面展示優秀品牌形象，另一方面創造個性化服務，讓服務更溢價，讓用戶感受更貼心&更有專屬感。
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，海底撈公司對各餐廳進行嚴格的餐廳績效評估，顧客滿意度是評估標準的最重要因素。在這些措施下，海底撈的人效高于同行業其他公司，2021年海底撈營業收入412.89 億元，人均年創收 28 萬元。
高價值客戶旅程，因品牌戰略指引下的商品品牌營銷策劃創新而興，因全渠道品牌策劃傳播點燃客戶消費熱情而盛，因數字化技術賦能多元化客戶經營而大，因數字品牌營銷策劃激發高價值客戶服務而強。點亮高價值商品消費，創造高價值服務體驗，因不同客戶提供個性化、專屬式服務，客戶價值旅程，必有大看點&大未來。更多價值請見《數字服務策劃之客戶價值旅程五大要義（下）》。
“五大要義”，點亮客戶價值旅程。1）“高價值商品消費”：打造特色商品，培育商品“新價值”；鍛造明星產品，創造新商品新消費。2）“高價值服務體驗”：建設高價值觸點，服務更有特色；串聯服務觸點，服務更有溢價。3）“會員權益好體驗”：創新會員權益，締造高價值會員；會員有價值，價值分梯隊。4）“數字化技術賦能”：數字化技術，快升級；數據大聚合，技術賦能再升級。5）“提升品牌價值認同”：品牌有價值，辨識度高；品牌形象，高認知。
“高價值商品消費”：打造特色商品，培育商品“新價值”；鍛造明星產品，創造新商品新消費
打造特色商品，培育商品“新價值”。優質的服務，不但需要品牌戰略指引的服務品牌營銷策劃創新，而且需要“特色商品”牽引的新商品消費價值，需要“特色商品”點亮的個性化服務。特色商品，或以“復合式功能”滿足著用戶消費訴求，或以“個性化體驗”激活著服務認知，讓服務更有創新性。
鍛造明星產品，創造新商品新消費。“明星商品”，點亮著服務的“價值感”，刷新著商品的“特色感”。越是明星產品，越能基于產品功能做突破，越能基于產品價值做經營，或基于經典工藝，創造“獨特產品”，點亮全渠道品牌策劃傳播；或圍繞“明星產品”做產品衍生，和流量產品、形象產品等共同組成“產品矩陣”，打造“特色服務”。
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，海底撈是火鍋賽道領軍者，立足國內走向全球。其創立于 1994 年四川簡陽，歷 經近 30 年發展，已經成為全國乃至全球中式餐飲知名品牌。10 年時間公司從 2010 年 “中國餐飲企業百強”第 20 名躍升為 2020 年的第 2 名，超越麥當勞，居于百勝中國之下。同時，極致服務一直是海底撈的品牌標簽，細致入微、賓至如歸的貼心服務提高了海底撈的知名度，如特色撈面表演，川劇變臉表演、美甲護手服務等。產品矩陣豐富，火鍋店不斷創新鍋底、調料、小吃、飲品等。
建設高價值觸點，服務更有特色。數字化技術賦能服務大創造，數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優秀的服務，越能抓住用戶的細分特色，打造“高價值觸點”。圍繞高端用戶，打造線下“品牌體驗終端”，提供個性化、定制式服務；吸引大眾用戶，提供標準化商品及高品質服務，提供在線咨詢、在線交流及專家式服務，讓大眾用戶獲得特價促銷、專屬折扣等更多的實惠。
串聯服務觸點，服務更有溢價。服務，有觸點；商品，有價值；越優秀的服務，越能激活用戶的交互積極性，越能創造優秀的客戶感知。其或依托“服務小助手”，瞄準技術類用戶，提供技術賦能、服務創造及解決方案大集合；或點亮“品牌終端”，一方面展示優秀品牌形象，另一方面創造個性化服務，讓服務更溢價，讓用戶感受更貼心&更有專屬感。
經典案例：根據公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明，海底撈公司對各餐廳進行嚴格的餐廳績效評估，顧客滿意度是評估標準的最重要因素。在這些措施下，海底撈的人效高于同行業其他公司，2021年海底撈營業收入412.89 億元，人均年創收 28 萬元。
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