數字零售新增長之品牌IP五策（下）
發布時間：2024-12-12 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售新增長之品牌IP五策（上）》中，我們談到了產業級品牌IP的價值及一些典型做法，建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，升級數字化技術，細分目標用戶標簽，創新數字品牌營銷策劃，建立主交易渠道，持續創造“復利式增長”。
“五策”，打造強品牌IP。1）“品牌IP劃出新市場”：大切割，創造新市場；強IP，強品牌，創造“大牌認知”。2）“高級賣貨力打造”：高顏值產品，高價值產品；以賣貨為導向，快速動銷。3）“強化內容價值”：量化內容價值，刷新品牌認知；升級產品表達。4）“建立主交易渠道”：與強者聯合，建立“主交易渠道”；打造優勢“交易場”，網店門店強聯動。5）“持續復利強優勢”：放大用戶消費，激活品牌價值；持續復利，持續積累，抬高品牌IP經營門檻。
“強化內容價值”：量化內容價值，刷新品牌認知；升級產品表達
量化內容價值，刷新品牌認知。品牌，有價值；IP，要形象；優秀的品牌IP，不但需要強有力的產品，需要持久的高價值用戶消費，而且需要點亮品牌特質，量化“品牌內容”，或以新產品功能解決用戶的消費難題，或以“新科技產品”滿足用戶的定制化訴求，更或以“款型專供”等滿足用戶的專屬訴求。
升級產品表達。有用戶，有消費；有產品，有價值，更要有“出色表達”。品牌IP經營，挖掘品牌特質，是需要的；而點亮產品特色，充分的傳遞產品價值，更是重要的。
升級產品表達，或聘請品牌代言人彰顯品牌戰略，拉升產品的“消費背書”；或以“聯名產品”傳遞產品特色，讓產品價值更突出；更或以“簽名款產品”點亮產品氣質，讓“名人簽名”傳遞更多產品底蘊，讓產品表達更充分。
經典案例：根據LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年LOVO樂蝸邀請時尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人，推出行業首創的代言人簽名款床品禮盒，受到消費者歡迎，并快速復制成功經驗，陸續推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產品。
“建立主交易渠道”：與強者聯合，建立“主交易渠道”；打造優勢“交易場”，網店門店強聯動
與強者聯合，建立“主交易渠道”。全渠道品牌營銷策劃點亮產品特色，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，“全渠道經營”蔚然成風。優秀的品牌IP，必定是立足于“全渠道經營”的品牌IP，必定是聯合強者、共同拉升品牌背書的品牌，必定是有“主交易觸點”、全渠道可聯動的品牌IP。挖掘品牌基因，建立主力銷售渠道，更新品牌IP表現，才能創造強品牌IP，讓品牌IP更有價值感，更加深入人心。
打造優勢“交易場”，網店門店強聯動。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活終端新價值，優秀的品牌IP，不但需要品牌形象加持下的“新網店經營”，而且需要終端門店支撐下的“新價值創造”。強品牌IP，點亮的是用戶消費，點亮的是“觸點體驗”，這，或是線上品牌社群的在線貼心交流，或是線上官網/官方旗艦店的智能商品推薦及智能服務推進，更或是線下門店的智能導購“個性化服務”。
“持續復利強優勢”：放大用戶消費，激活品牌價值；持續復利，持續積累，抬高品牌IP經營門檻
放大用戶消費，激活品牌價值。用戶消費，是可以持續的；品牌價值，是可以點亮的。品牌IP的價值，在于其可以拉升強產業品牌背書，可以持續創造強品牌價值，可以創造強有力的品牌IP，也可以抓住用戶消費、創造“種子用戶”，以“種子用戶”帶動大眾用戶消費，讓品牌走向更廣闊的人群，擁有更大的發展潛力。
持續復利，持續積累，抬高品牌IP經營門檻。“復利”的價值，不但是依托持續的產品銷售獲得“持續贏利”，而且是可以持續拉升產業品牌IP背書，讓品牌價值持續“升值”，讓品牌持續有溢價，更讓品牌的競爭門檻更高。品牌IP，因終端消費體驗而更有特色，因強門檻經營而更有“商業價值”。
經典案例：根據萊克星頓官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓是高端美式風格家具領域的百 年品牌，于 2017 年被公司收購后整合全球供應鏈資源，在美國北卡羅萊納州和中國上海均有倉庫，可保證全球范圍的快速供貨。截至 2021 年底品牌在中國一線城市擁有 23 家實體店鋪，與多家軟裝設計行業龍頭企業簽署全面戰略合作協議，共同打造中高端樓盤的軟裝樣板間。
品牌IP的價值，在于以“新消費”點亮新產業品牌戰略，在于以“新市場”牽引產業品牌營銷策劃創新，在于以“強內容價值”點亮全渠道品牌策劃傳播，更在于以數字化技術賦能品牌IP指引下的“用戶價值大創造”。根據用戶的消費場景，建立品牌&用戶的“主交易渠道”；創新數字品牌營銷策劃手法，推動網店門店的全渠道聯動，持續創造“復利式品牌經營”，則品牌IP大創造，必有大看點&大成就！
“五策”，打造強品牌IP。1）“品牌IP劃出新市場”：大切割，創造新市場；強IP，強品牌，創造“大牌認知”。2）“高級賣貨力打造”：高顏值產品，高價值產品；以賣貨為導向，快速動銷。3）“強化內容價值”：量化內容價值，刷新品牌認知；升級產品表達。4）“建立主交易渠道”：與強者聯合，建立“主交易渠道”；打造優勢“交易場”，網店門店強聯動。5）“持續復利強優勢”：放大用戶消費，激活品牌價值；持續復利，持續積累，抬高品牌IP經營門檻。
“強化內容價值”：量化內容價值，刷新品牌認知；升級產品表達
量化內容價值，刷新品牌認知。品牌，有價值；IP，要形象；優秀的品牌IP，不但需要強有力的產品，需要持久的高價值用戶消費，而且需要點亮品牌特質，量化“品牌內容”，或以新產品功能解決用戶的消費難題，或以“新科技產品”滿足用戶的定制化訴求，更或以“款型專供”等滿足用戶的專屬訴求。
升級產品表達。有用戶，有消費；有產品，有價值，更要有“出色表達”。品牌IP經營，挖掘品牌特質，是需要的；而點亮產品特色，充分的傳遞產品價值，更是重要的。
升級產品表達，或聘請品牌代言人彰顯品牌戰略，拉升產品的“消費背書”；或以“聯名產品”傳遞產品特色，讓產品價值更突出；更或以“簽名款產品”點亮產品氣質，讓“名人簽名”傳遞更多產品底蘊，讓產品表達更充分。
經典案例：根據LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年LOVO樂蝸邀請時尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人，推出行業首創的代言人簽名款床品禮盒，受到消費者歡迎，并快速復制成功經驗，陸續推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產品。
與強者聯合，建立“主交易渠道”。全渠道品牌營銷策劃點亮產品特色，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，“全渠道經營”蔚然成風。優秀的品牌IP，必定是立足于“全渠道經營”的品牌IP，必定是聯合強者、共同拉升品牌背書的品牌，必定是有“主交易觸點”、全渠道可聯動的品牌IP。挖掘品牌基因，建立主力銷售渠道，更新品牌IP表現，才能創造強品牌IP，讓品牌IP更有價值感，更加深入人心。
打造優勢“交易場”，網店門店強聯動。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活終端新價值，優秀的品牌IP，不但需要品牌形象加持下的“新網店經營”，而且需要終端門店支撐下的“新價值創造”。強品牌IP，點亮的是用戶消費，點亮的是“觸點體驗”，這，或是線上品牌社群的在線貼心交流，或是線上官網/官方旗艦店的智能商品推薦及智能服務推進，更或是線下門店的智能導購“個性化服務”。
“持續復利強優勢”：放大用戶消費，激活品牌價值；持續復利，持續積累，抬高品牌IP經營門檻
放大用戶消費，激活品牌價值。用戶消費，是可以持續的；品牌價值，是可以點亮的。品牌IP的價值，在于其可以拉升強產業品牌背書，可以持續創造強品牌價值，可以創造強有力的品牌IP，也可以抓住用戶消費、創造“種子用戶”，以“種子用戶”帶動大眾用戶消費，讓品牌走向更廣闊的人群，擁有更大的發展潛力。
持續復利，持續積累，抬高品牌IP經營門檻。“復利”的價值，不但是依托持續的產品銷售獲得“持續贏利”，而且是可以持續拉升產業品牌IP背書，讓品牌價值持續“升值”，讓品牌持續有溢價，更讓品牌的競爭門檻更高。品牌IP，因終端消費體驗而更有特色，因強門檻經營而更有“商業價值”。
經典案例：根據萊克星頓官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓是高端美式風格家具領域的百 年品牌，于 2017 年被公司收購后整合全球供應鏈資源，在美國北卡羅萊納州和中國上海均有倉庫，可保證全球范圍的快速供貨。截至 2021 年底品牌在中國一線城市擁有 23 家實體店鋪，與多家軟裝設計行業龍頭企業簽署全面戰略合作協議，共同打造中高端樓盤的軟裝樣板間。
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