數(shù)字零售新增長之企業(yè)經(jīng)營五大指引（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-12-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)經(jīng)營，貴在創(chuàng)新；數(shù)字零售，貴在增長。企業(yè)的新增長，源于企業(yè)的價(jià)值及使命，專注于規(guī)模壯大者，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略；專注于價(jià)值成長者，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新；專業(yè)于產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)者，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播；專注價(jià)值賦能者，強(qiáng)調(diào)數(shù)字化技術(shù)主導(dǎo)的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。有方向，有未來，創(chuàng)新經(jīng)營，則企業(yè)崛起，未來可期。
“五大指引”，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營。1）“企業(yè)做強(qiáng)”：發(fā)展有方向，企業(yè)有未來；強(qiáng)健軀體，強(qiáng)勁式利潤增長。2）“市場做大”：面向海量、剛需、高頻市場；市場做大，規(guī)模快拉升。3）“價(jià)值做精”：“用戶消費(fèi)價(jià)值”強(qiáng)牽引，后續(xù)價(jià)值做精簡；聚焦高價(jià)值，點(diǎn)亮高利潤。4）“合作做亮”：拓展商業(yè)合作；亮化多方價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。5）“效率做高”：提升組織效率；精簡高效，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
“企業(yè)做強(qiáng)”：發(fā)展有方向，企業(yè)有未來；強(qiáng)健軀體，強(qiáng)勁式利潤增長
發(fā)展有方向，企業(yè)有未來。企業(yè)經(jīng)營，因企業(yè)優(yōu)勢資源及優(yōu)秀能力不同而不同，因企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造而更有特色。企業(yè)的發(fā)展，因優(yōu)勢產(chǎn)品而可以吸引更多用戶，因全渠道分銷而擁有更多商業(yè)伙伴，因創(chuàng)新推廣而更有品牌價(jià)值。強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)有力的品牌營銷策劃創(chuàng)新，助推企業(yè)大發(fā)展。
強(qiáng)健軀體，強(qiáng)勁式利潤增長。優(yōu)秀的企業(yè)，或依托優(yōu)勢資源，持續(xù)激活企業(yè)新價(jià)值；或更新品牌特色，讓品牌價(jià)值感更足；或創(chuàng)造強(qiáng)終端消費(fèi)體驗(yàn)，為用戶提供個(gè)性化商品定制，為用戶智能推薦“高匹配商品”；更或推進(jìn)的“品牌社群新價(jià)值”，依托強(qiáng)品牌社群聚攏全渠道粉絲，依托持續(xù)用戶消費(fèi)點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告和中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊公司 1998 年在業(yè)內(nèi)率先推出加盟體系模式，2004 年首次登頂同類產(chǎn)品市場占有率第一位并保持至今。公司持續(xù)推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，2021 年公司進(jìn)一步加強(qiáng)定位“羅萊超柔床品”，并簽約成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”， 成為家紡行業(yè)中唯一一家得到中國航天認(rèn)可和信任的品牌。
“市場做大”：面向海量、剛需、高頻市場；市場做大，規(guī)模快拉升
面向海量、剛需、高頻市場。全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，強(qiáng)大的品牌形象吸引更多的消費(fèi)者，激發(fā)更多的用戶價(jià)值認(rèn)同，其或以海量的消費(fèi)者為基礎(chǔ)，推出“標(biāo)準(zhǔn)化商品”；或瞄準(zhǔn)剛性需求，以“高性價(jià)比”產(chǎn)品滿足用戶需求；更或面向高頻市場，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，以拼團(tuán)、發(fā)紅包等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的持續(xù)消費(fèi)。
市場做大，規(guī)模快拉升。有用戶，有消費(fèi)，市場；有產(chǎn)品，有經(jīng)營，才有規(guī)模。企業(yè)的發(fā)展壯大，注定要持續(xù)打造“爆款產(chǎn)品”，以“明星產(chǎn)品”吸引用戶、迅速做大市場規(guī)模，以“全渠道分銷”廣泛招募商業(yè)合作伙伴，更以“標(biāo)準(zhǔn)化商品制造”迅速放大產(chǎn)能、讓企業(yè)規(guī)模更大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊公司成立于 1992 年，主要業(yè)務(wù)為以床上用品為主的家用紡織品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、以及銷售，主要產(chǎn)品包括寢具、芯類、生活家居 品等。公司通過打造自有品牌、聯(lián)合合作品牌、以及簽約代理品牌，實(shí)現(xiàn)了市場的錯(cuò)位布 局，目標(biāo)客戶群體廣泛。其中羅萊、羅萊兒童主品牌主打中高端消費(fèi)。
企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是其依據(jù)自身資源能力迅速做大、做強(qiáng)的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新、激活用戶消費(fèi)的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、創(chuàng)造數(shù)字品牌營銷策劃新活力的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，做強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢，做大市場規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營，定有大未來。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之企業(yè)經(jīng)營五大指引（下）》。
“五大指引”，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營。1）“企業(yè)做強(qiáng)”：發(fā)展有方向，企業(yè)有未來；強(qiáng)健軀體，強(qiáng)勁式利潤增長。2）“市場做大”：面向海量、剛需、高頻市場；市場做大，規(guī)模快拉升。3）“價(jià)值做精”：“用戶消費(fèi)價(jià)值”強(qiáng)牽引，后續(xù)價(jià)值做精簡；聚焦高價(jià)值，點(diǎn)亮高利潤。4）“合作做亮”：拓展商業(yè)合作；亮化多方價(jià)值，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。5）“效率做高”：提升組織效率；精簡高效，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
“企業(yè)做強(qiáng)”：發(fā)展有方向，企業(yè)有未來；強(qiáng)健軀體，強(qiáng)勁式利潤增長
發(fā)展有方向，企業(yè)有未來。企業(yè)經(jīng)營，因企業(yè)優(yōu)勢資源及優(yōu)秀能力不同而不同，因企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造而更有特色。企業(yè)的發(fā)展，因優(yōu)勢產(chǎn)品而可以吸引更多用戶，因全渠道分銷而擁有更多商業(yè)伙伴，因創(chuàng)新推廣而更有品牌價(jià)值。強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)有力的品牌營銷策劃創(chuàng)新，助推企業(yè)大發(fā)展。
強(qiáng)健軀體，強(qiáng)勁式利潤增長。優(yōu)秀的企業(yè)，或依托優(yōu)勢資源，持續(xù)激活企業(yè)新價(jià)值；或更新品牌特色，讓品牌價(jià)值感更足；或創(chuàng)造強(qiáng)終端消費(fèi)體驗(yàn)，為用戶提供個(gè)性化商品定制，為用戶智能推薦“高匹配商品”；更或推進(jìn)的“品牌社群新價(jià)值”，依托強(qiáng)品牌社群聚攏全渠道粉絲，依托持續(xù)用戶消費(fèi)點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告和中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊公司 1998 年在業(yè)內(nèi)率先推出加盟體系模式，2004 年首次登頂同類產(chǎn)品市場占有率第一位并保持至今。公司持續(xù)推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，2021 年公司進(jìn)一步加強(qiáng)定位“羅萊超柔床品”，并簽約成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”， 成為家紡行業(yè)中唯一一家得到中國航天認(rèn)可和信任的品牌。
面向海量、剛需、高頻市場。全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，強(qiáng)大的品牌形象吸引更多的消費(fèi)者，激發(fā)更多的用戶價(jià)值認(rèn)同，其或以海量的消費(fèi)者為基礎(chǔ)，推出“標(biāo)準(zhǔn)化商品”；或瞄準(zhǔn)剛性需求，以“高性價(jià)比”產(chǎn)品滿足用戶需求；更或面向高頻市場，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，以拼團(tuán)、發(fā)紅包等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的持續(xù)消費(fèi)。
市場做大，規(guī)模快拉升。有用戶，有消費(fèi)，市場；有產(chǎn)品，有經(jīng)營，才有規(guī)模。企業(yè)的發(fā)展壯大，注定要持續(xù)打造“爆款產(chǎn)品”，以“明星產(chǎn)品”吸引用戶、迅速做大市場規(guī)模，以“全渠道分銷”廣泛招募商業(yè)合作伙伴，更以“標(biāo)準(zhǔn)化商品制造”迅速放大產(chǎn)能、讓企業(yè)規(guī)模更大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊公司成立于 1992 年，主要業(yè)務(wù)為以床上用品為主的家用紡織品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、以及銷售，主要產(chǎn)品包括寢具、芯類、生活家居 品等。公司通過打造自有品牌、聯(lián)合合作品牌、以及簽約代理品牌，實(shí)現(xiàn)了市場的錯(cuò)位布 局，目標(biāo)客戶群體廣泛。其中羅萊、羅萊兒童主品牌主打中高端消費(fèi)。
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