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      數字服務策劃之三類服務伙伴培育
      發布時間:2025-02-22 ????點擊數:
      培育服務伙伴,點亮新數字服務。要想做好服務,就是以品牌戰略指引服務伙伴的選擇,以全渠道品牌營銷策劃點燃服務伙伴的合作熱情,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、提升服務伙伴價值認同度,更重要的是,全面升級數字化技術、賦能服務伙伴的價值創造,積極培育“戰略級伙伴聯盟”。
       
      “三大服務伙伴”,重點培育。1)“戰略伙伴聯盟”:聚攏優質商業資源,共建“服務同盟”;擴大品牌聲勢,激活戰略伙伴互動。2)“重點伙伴聯合”:洞察業務經營,吸引重點伙伴;聯合優質資源,點亮服務價值。3)“一般伙伴合作”:招募合作伙伴,擴大服務網絡;更新服務特色,讓服務規范化。
       
      “戰略伙伴聯盟”:聚攏優質商業資源,共建“服務同盟”;擴大品牌聲勢,激活戰略伙伴互動
       
      聚攏優質商業資源,共建“服務同盟”。品牌戰略指引服務品牌營銷策劃創新,越優秀的服務,越需要優秀的服務伙伴,這,需要扎根服務的新價值,需要聚攏更多好人脈、獨特門店、獨特權益的服務伙伴,需要聚攏區域內知名大商、黃金門店等、提升更多貼心式服務,共建“新服務同盟”,共創“新服務價值”。
       
      擴大品牌聲勢,激活戰略伙伴互動。全渠道品牌策劃傳播,點燃了用戶的服務消費熱情,大大提升了品牌價值,大大提升了品牌聲勢,這需要企業全面挖掘自己的品牌特質,全面創造“產業品牌價值”,全面壯大品牌聲勢,讓品牌更有價值,讓戰略伙伴更有交互積極性!
       
      經典案例:根據公司財報、企查查、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,海底撈通過簽訂總采購協議的方式購買主要關聯方(紅火臺、扎魯特旗、頤海國際、蜀海供應鏈、微海咨詢、蜀韻東方、訊飛至悅)的產品和服務,對關聯企業而言,向海底撈銷售產品和服務無需銷售費用,訂單金額占銷售額比重較大且穩定,因此關聯方愿意以較低的毛利率向海底撈供應產品和服務。
      “重點伙伴聯合”:洞察業務經營,吸引重點伙伴;聯合優質資源,點亮服務價值
       
      洞察業務經營,吸引重點伙伴。數字化技術賦能差異化客戶運營,數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互,越優秀的客戶服務,越需要企業洞察服務特性,或邀請行業專家,提升品牌專業性,點亮品牌的“專業價值”;或引入國際級科技,引入智能AI系統,秀出“業務科技感”,曬出“新一代產品”,吸引優秀合作伙伴,提升重點伙伴的“認同感”。
       
      聯合優質資源,點亮服務價值。越優質的資源,擁有越優秀的價值,擁有越卓越的服務。對于重點伙伴而言,要積極聯絡、共同發展,重點關注區域內核心實體資源,搶占重點門店重點終端,提升產品動銷力;重點關注擁有高人脈資源者,集中開發優質客戶,主推“定制化服務”,讓服務更有價值感,贏得更多用戶青睞!
       
      經典案例:根據頤海國際招股書、頤海國際財報、公司招股書、公司財報、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明,頤海國際向關聯方銷售火鍋調味料的毛利率較向第三方低 30pp左右。從采購總額來看,2018年上市之后海底撈控制關聯交易占比,據公司財報,2018-2022年公司向主要關聯方采購金額占采購總額的比例均值為33%。通過全供應鏈布局,海底撈能夠以更低的價格從關聯方采購更優質的食材,為顧客提供更具“質價比”的產品和服務,抬高自身競爭壁壘。
      “一般伙伴合作”:招募合作伙伴,擴大服務網絡;更新服務特色,讓服務規范化
       
      招募合作伙伴,擴大服務網絡。企業不但需要關注優秀客戶,塑造“服務樣板”以拉升品牌聲勢,而且需要聚攏更多合作,積極拓展區域合作伙伴,完善高覆蓋率的“分銷網絡”;積極招募“重點經銷商”,大大提升經銷商的關注度,大大提升服務伙伴的“價值感”,讓用戶更有認同感。
       
      更新服務特色,讓服務規范化。培育服務伙伴,不但需要優秀伙伴的“亮點呈現”,需要其專業級服務,而且需要“規范化服務”,或賦能同類型服務伙伴,提升合作伙伴的服務能力,提升客戶的滿意度;或依托S2B2C的服務平臺,統一客戶服務標準,統一客戶服務規范,讓服務極具創造性,也極具價值感!
       
      服務伙伴培育,贏在品牌戰略指引下的“戰略伙伴聯盟”營造,活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“規模化經營優勢”,強在數字化技術賦能下的“戰略級重點級伙伴”運營,勝在數字品牌營銷策劃激發的“高價值服務體驗”。做大戰略伙伴聯盟、壯大服務聲勢,聯合重點伙伴、點亮服務價值,擴大一般伙伴、更新服務特色,服務伙伴培育,必有大創造&大成就!
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