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數字服務策劃之服務三晉級
發布時間:2025-04-06 ????點擊數:
服務要晉級,數字服務策劃要創新。服務的持續晉級,得益于服務品牌營銷策劃助力、“明星商品”點亮的高價值服務,得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“大服務品牌形象”、組合式商業服務,更得益于數字化技術賦能的高價值用戶用戶交互,以及數字品牌營銷策劃點亮的“新時代新生活”。以及密切的“品牌用戶強關系”。
 
“三大晉級”,點亮新數字服務。1)“高效商品類服務”:圍繞商品做售后服務;高效提供,高效商品價值。2)“高效商業類服務”:激活商業,讓消費有特色;服務多創造,黏性再升級。3)“私人關系提升”:用戶關系更密切;服務融入新生活,服務贏得大創造。
 
“高效商品類服務”:圍繞商品做售后服務;高效提供,高效商品價值
 
圍繞商品做售后服務。關注數字服務,關注服務價值,找到最佳消費場景。新時代的服務,尤其是“商品銷售類企業”,需要圍繞“商品使用及消費”來做服務,或圍繞商品使用提供產品維修、運營、配件銷售等一系列服務,或圍繞“新消費場景”更新產品價值,持續升級產品功能,扎根于具體消費場景,讓產品更好用,讓服務更貼心。
 
高效提供,高效商品價值。越優秀的服務,越能創造“新商品價值”,點亮“產品新效用”,或圍繞“核心產品”形成“集合式解決方案”,發揮關聯產品的價值,讓產品組合使用起來更給力;或推出“DIY產品”,根據用戶需求,讓用戶參與進來,自主組合新產品,自主選擇產品維修、指導等服務,讓用戶需求與產品服務“高適配”。
 
“高效商業類服務”:激活商業,讓消費有特色;服務多創造,黏性再升級
 
激活商業,讓消費有特色。品牌戰略指引服務品牌營銷策劃創新,越優秀的服務,越能創造“新服務新特色”,越能引入“新消費新價值”,或以“品牌聯名”吸引用戶關注,吸引年輕用戶,擴大服務聲勢;或推出“聯合主題”,以“品牌化主題”點亮服務特質,以“專業級服務”點亮品牌價值,讓用戶樂在其中!
 
服務多創造,黏性再升級。全渠道品牌策劃傳播,點燃了服務特質,更新了服務價值。優秀服務品牌,總會升級數字化技術,創新數字品牌營銷策劃手法,賦能差異化用戶經營,針對VIP客戶推出“定制服務”,針對其服務訴求搭建“VIP客戶服務平臺”,通過平臺賦能點亮“客戶感受”,通過個性化創造融入用戶的服務思想、更新服務“大價值”。
 
經典案例:根據ign、walkerplus、華源證券研究所等綜合資訊表明,2018 年,第一家寶可夢中心東京日本 橋推出“寶可夢中心東京×寶可夢咖啡館”。與店鋪相鄰的寶可夢咖啡館是首個常設餐飲店,提供以寶可夢為主題的精致菜單。2019 年,大阪開設了西日本首個“寶可 夢中心大阪×寶可夢咖啡館”,寶可夢中心池袋則開設了首個外賣型店鋪“皮卡丘甜品”。
“私人關系提升”:用戶關系更密切;服務融入新生活,服務贏得大創造
 
用戶關系更密切。服務的最終目標,在于以“高黏性服務”為打造目標,融入品牌特質,點亮服務訴求,或打造“明星產品”,直擊用戶消費痛點,奠定“新消費新價值”;或引入高級客服經理,全程陪伴客戶,為客戶量身定制“心服務”,為客戶創造“價值”。
 
服務融入新生活,服務贏得大創造。服務的終極目標,在于讓服務成為客戶生活的一部分,真正的融入生活場景,真正的成為“客戶生活的必選項”。服務的大創造,或聚攏關聯產品,鍛造“集合式服務”;或升級服務定位,著眼于“多樣化產品整合”,拉升產品價值感,讓服務成為“用戶的貼心人”。
 
經典案例:根據寶可夢中心官網、pocketmonsters、華源證券研究所等綜合資訊表明,“寶可夢中心”是官方直營店,提供各種游戲軟件和紙牌游戲的原創商品;同時寶可夢 2024 年寶可夢中心節日以“盛夏的寶可夢狂歡”為主題,寶可夢中心推出節 日限定商品、特別互動體驗和現場表演,例如寶可夢舞蹈、寶可夢手工制作、寶可夢角色扮演等各種兒童活動。
服務的大晉級,多數經歷過“商品類服務—商業類服務—關系提升”的過程,大多從“高價值產品服務”切入,在“增值服務”上下功夫,全力提升“用戶關系”、打造高黏性服務。卓越的服務品牌,大多會以品牌戰略指引服務品牌戰略,拉升產品價值,讓產品更高效實用;以“特色服務”點亮全渠道品牌策劃傳播,激活“增值服務”,讓服務更有黏性;更要拉升“服務大價值”,讓服務融入用戶生活,成為“生活的一分子”,成為客戶工作生活中不可或缺的存在。
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