數(shù)字零售新增長(zhǎng)之打通折扣零售三大環(huán)節(jié)
發(fā)布時(shí)間：2025-08-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打通折扣零售，創(chuàng)新數(shù)字零售新增長(zhǎng)。折扣式零售，“大力度折扣”是其特色，“零售”是業(yè)態(tài)底色，越優(yōu)秀的折扣零售，越能以品牌戰(zhàn)略拉升“折扣價(jià)值”，越能以“價(jià)格”驅(qū)動(dòng)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越能以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，讓零售更快速，讓折扣更有“消費(fèi)號(hào)召力”！
“三大環(huán)節(jié)”，打通折扣新零售。1）“價(jià)格驅(qū)動(dòng)零售業(yè)績(jī)”：價(jià)格為強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，聚合用戶力量；團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售，批量采購(gòu)，大進(jìn)大出做業(yè)績(jī)。2）“專(zhuān)業(yè)賣(mài)家提升信賴”：突出專(zhuān)業(yè)性，做“品牌賣(mài)家”；體現(xiàn)價(jià)值感，專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴。3）“高效選品組貨”：聚攏用戶需求，高效選品“做精選”；巧妙組貨，關(guān)注高毛利及周轉(zhuǎn)率，拉升商品價(jià)值。
“價(jià)格驅(qū)動(dòng)零售業(yè)績(jī)”：價(jià)格為強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，聚合用戶力量；團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售，批量采購(gòu)，大進(jìn)大出做業(yè)績(jī)
價(jià)格為強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，聚合用戶力量。折扣式零售，“折扣”是零售價(jià)值所在，“價(jià)格”是強(qiáng)有力的零售基因，越優(yōu)秀的價(jià)格，越能聚合用戶價(jià)值、點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值，越能聚攏優(yōu)質(zhì)客戶、點(diǎn)亮客戶的優(yōu)質(zhì)資源，越能以“特價(jià)”為競(jìng)爭(zhēng)武器、傳遞產(chǎn)品價(jià)值、更新產(chǎn)品特色，讓用戶更樂(lè)意消費(fèi)！
團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售，批量采購(gòu)，大進(jìn)大出做業(yè)績(jī)。“折扣”是折扣式零售的品類(lèi)底色，越優(yōu)秀的折扣式零售，越能創(chuàng)新“折扣形式”，或以“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”匯聚全渠道客戶，以“團(tuán)購(gòu)特價(jià)”激發(fā)用戶快速購(gòu)買(mǎi)；或以“批量采購(gòu)優(yōu)惠”吸引客戶，以批量?jī)?yōu)惠讓利給客戶，讓客戶更喜愛(ài)，更愿意購(gòu)買(mǎi)！
“專(zhuān)業(yè)賣(mài)家提升信賴”：突出專(zhuān)業(yè)性，做“品牌賣(mài)家”；體現(xiàn)價(jià)值感，專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴
突出專(zhuān)業(yè)性，做“品牌賣(mài)家”。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的折扣零售，越會(huì)突出其“專(zhuān)業(yè)性”，越會(huì)突出其“價(jià)值感”，其或扎根優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶，訴求“正宗價(jià)值”，強(qiáng)調(diào)“正宗原料”，讓產(chǎn)品極具“正宗感”；或引入專(zhuān)業(yè)人士，組建專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)、天天特價(jià)等活動(dòng)，突出“精品價(jià)值”，做“品牌賣(mài)家”。
體現(xiàn)價(jià)值感，專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴。折扣式零售，并不意味著低價(jià)、低質(zhì)、低表現(xiàn)力，“品牌”價(jià)值一樣可突出。越優(yōu)秀的折扣式零售，越能彰顯自我特色，或面向大眾用戶，聯(lián)合知名品牌IP，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，大大提升折扣零售的“人群吸引力”，全面點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播；或面向特定用戶，推出“定制產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品專(zhuān)屬于用戶，讓產(chǎn)品極具“特定消費(fèi)屬性”，提升零售客戶的“成交率”。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2022 年 12 月 31 日，TOP TOY 已與 20 位 IP 許可方聯(lián)名開(kāi)發(fā)出 300 逾款 TOP TOY 品牌下的 IP 產(chǎn)品。 以暢銷(xiāo)款 IP 大力招財(cái) 貓為例，TOP TOY 便是直接與藝術(shù)家徐振邦進(jìn)行合作，通過(guò)供應(yīng)鏈與營(yíng)銷(xiāo)的賦能，將 IP 與產(chǎn)品結(jié)合推向消費(fèi)者。
“高效選品組貨”：聚攏用戶需求，高效選品“做精選”；巧妙組貨，關(guān)注高毛利及周轉(zhuǎn)率，拉升商品價(jià)值
聚攏用戶需求，高效選品“做精選”。數(shù)字化技術(shù)賦能全域零售經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的折扣零售，越能聚攏“高價(jià)值用戶需求”，或精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，突出“獨(dú)特功能”，打造“爆品新品”；或面向特定人群，專(zhuān)注“特定消費(fèi)”，推行“會(huì)員制”，精選各類(lèi)商品，深度滿足“用戶需要”，讓用戶極具“價(jià)值認(rèn)同”。
巧妙組貨，關(guān)注高毛利及周轉(zhuǎn)率，拉升商品價(jià)值。折扣式零售，“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”是需要的，這，需要巧妙的組貨來(lái)完成，需要“專(zhuān)業(yè)級(jí)商品組合”來(lái)抬升利潤(rùn)，更需要“特供產(chǎn)品”塑造“特價(jià)優(yōu)勢(shì)”、激發(fā)更多用戶流量。以“特供品”激活用戶流量，以“利潤(rùn)品”提升產(chǎn)品的整體毛利率，通過(guò)“定制品”提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，如此，折扣零售，才會(huì)更有“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講《TOP TOY:聚集場(chǎng)景體驗(yàn)，重構(gòu)潮玩商業(yè)模式》、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 采用“店展結(jié)合”的模式，以廣州正佳店為例，門(mén)店用 1/3 的黃金位置用于產(chǎn)品的展示而不做產(chǎn)品銷(xiāo)售，從選址到門(mén)頭、設(shè)計(jì)、人流、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、 陳列、打卡點(diǎn)，TOP TOY 對(duì)門(mén)店各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。
折扣零售的迅猛發(fā)展，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“多元化產(chǎn)品組合”，得益于“價(jià)格驅(qū)動(dòng)”的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的“專(zhuān)業(yè)級(jí)信賴”；更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、高效選品組貨，讓產(chǎn)品“折扣化競(jìng)爭(zhēng)力”更強(qiáng)，讓產(chǎn)品“極具消費(fèi)吸引力”！
“三大環(huán)節(jié)”，打通折扣新零售。1）“價(jià)格驅(qū)動(dòng)零售業(yè)績(jī)”：價(jià)格為強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，聚合用戶力量；團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售，批量采購(gòu)，大進(jìn)大出做業(yè)績(jī)。2）“專(zhuān)業(yè)賣(mài)家提升信賴”：突出專(zhuān)業(yè)性，做“品牌賣(mài)家”；體現(xiàn)價(jià)值感，專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴。3）“高效選品組貨”：聚攏用戶需求，高效選品“做精選”；巧妙組貨，關(guān)注高毛利及周轉(zhuǎn)率，拉升商品價(jià)值。
“價(jià)格驅(qū)動(dòng)零售業(yè)績(jī)”：價(jià)格為強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，聚合用戶力量；團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售，批量采購(gòu)，大進(jìn)大出做業(yè)績(jī)
價(jià)格為強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，聚合用戶力量。折扣式零售，“折扣”是零售價(jià)值所在，“價(jià)格”是強(qiáng)有力的零售基因，越優(yōu)秀的價(jià)格，越能聚合用戶價(jià)值、點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值，越能聚攏優(yōu)質(zhì)客戶、點(diǎn)亮客戶的優(yōu)質(zhì)資源，越能以“特價(jià)”為競(jìng)爭(zhēng)武器、傳遞產(chǎn)品價(jià)值、更新產(chǎn)品特色，讓用戶更樂(lè)意消費(fèi)！
團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售，批量采購(gòu)，大進(jìn)大出做業(yè)績(jī)。“折扣”是折扣式零售的品類(lèi)底色，越優(yōu)秀的折扣式零售，越能創(chuàng)新“折扣形式”，或以“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”匯聚全渠道客戶，以“團(tuán)購(gòu)特價(jià)”激發(fā)用戶快速購(gòu)買(mǎi)；或以“批量采購(gòu)優(yōu)惠”吸引客戶，以批量?jī)?yōu)惠讓利給客戶，讓客戶更喜愛(ài)，更愿意購(gòu)買(mǎi)！
“專(zhuān)業(yè)賣(mài)家提升信賴”：突出專(zhuān)業(yè)性，做“品牌賣(mài)家”；體現(xiàn)價(jià)值感，專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴
突出專(zhuān)業(yè)性，做“品牌賣(mài)家”。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的折扣零售，越會(huì)突出其“專(zhuān)業(yè)性”，越會(huì)突出其“價(jià)值感”，其或扎根優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶，訴求“正宗價(jià)值”，強(qiáng)調(diào)“正宗原料”，讓產(chǎn)品極具“正宗感”；或引入專(zhuān)業(yè)人士，組建專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)、天天特價(jià)等活動(dòng)，突出“精品價(jià)值”，做“品牌賣(mài)家”。
體現(xiàn)價(jià)值感，專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)力，提升用戶信賴。折扣式零售，并不意味著低價(jià)、低質(zhì)、低表現(xiàn)力，“品牌”價(jià)值一樣可突出。越優(yōu)秀的折扣式零售，越能彰顯自我特色，或面向大眾用戶，聯(lián)合知名品牌IP，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，大大提升折扣零售的“人群吸引力”，全面點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播；或面向特定用戶，推出“定制產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品專(zhuān)屬于用戶，讓產(chǎn)品極具“特定消費(fèi)屬性”，提升零售客戶的“成交率”。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2022 年 12 月 31 日，TOP TOY 已與 20 位 IP 許可方聯(lián)名開(kāi)發(fā)出 300 逾款 TOP TOY 品牌下的 IP 產(chǎn)品。 以暢銷(xiāo)款 IP 大力招財(cái) 貓為例，TOP TOY 便是直接與藝術(shù)家徐振邦進(jìn)行合作，通過(guò)供應(yīng)鏈與營(yíng)銷(xiāo)的賦能，將 IP 與產(chǎn)品結(jié)合推向消費(fèi)者。
聚攏用戶需求，高效選品“做精選”。數(shù)字化技術(shù)賦能全域零售經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的折扣零售，越能聚攏“高價(jià)值用戶需求”，或精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，突出“獨(dú)特功能”，打造“爆品新品”；或面向特定人群，專(zhuān)注“特定消費(fèi)”，推行“會(huì)員制”，精選各類(lèi)商品，深度滿足“用戶需要”，讓用戶極具“價(jià)值認(rèn)同”。
巧妙組貨，關(guān)注高毛利及周轉(zhuǎn)率，拉升商品價(jià)值。折扣式零售，“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”是需要的，這，需要巧妙的組貨來(lái)完成，需要“專(zhuān)業(yè)級(jí)商品組合”來(lái)抬升利潤(rùn)，更需要“特供產(chǎn)品”塑造“特價(jià)優(yōu)勢(shì)”、激發(fā)更多用戶流量。以“特供品”激活用戶流量，以“利潤(rùn)品”提升產(chǎn)品的整體毛利率，通過(guò)“定制品”提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，如此，折扣零售，才會(huì)更有“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講《TOP TOY:聚集場(chǎng)景體驗(yàn)，重構(gòu)潮玩商業(yè)模式》、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 采用“店展結(jié)合”的模式，以廣州正佳店為例，門(mén)店用 1/3 的黃金位置用于產(chǎn)品的展示而不做產(chǎn)品銷(xiāo)售，從選址到門(mén)頭、設(shè)計(jì)、人流、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、 陳列、打卡點(diǎn)，TOP TOY 對(duì)門(mén)店各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。
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