新消費醫療策劃之視覺營銷五大觸點（上）
發布時間：2024-11-02 ????點擊數：
點亮新視覺，創造新消費醫療。新時代的新消費醫療策劃，注定是“用戶注意力及判斷力”的策劃，以強品牌戰略指引醫療品牌營銷策劃創新，以“強視覺表現”點亮強醫療品牌策劃傳播，升級數字化技術賦能，創造更強的醫療消費認知，創新更適配的醫療數字品牌營銷策劃手法，串聯短視頻直播、線下會銷等多種觸點，讓醫療經營更有價值感，也更有成就感。
“五大觸點”，刷新視覺營銷。1）“短視頻直播觸點”：拍攝短視頻，點亮視頻直播；活化內容表現，激活高價值用戶交互。2）“線下會銷觸點”：推進公益診療，聚攏優質用戶；創造新會員，激活大價值。3）“線下醫院觸點”：點亮背景墻；植入專業價值，提升新診療新服務新體驗。4）“健康生活觸點”：融入生活健康場景；刷新品牌特質，點亮健康生活。5）“分銷推薦觸點”：有分銷，有推薦，有價值；獎勵式推薦，活動更吸引人。
“短視頻直播觸點”：拍攝短視頻，點亮視頻直播；活化內容表現，激活高價值用戶交互
拍攝短視頻，點亮視頻直播。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播不僅依賴于品牌戰略的全面點亮，依賴于“專業診療服務”的點亮，而且得益于短視頻直播等新媒體營銷策劃的創新。拍攝醫療短視頻，宣傳先進的診療理念；邀請名醫名家做直播，講述先進的診療方法，這些，都可以大大提升用戶對醫療機構的認同感，極大提升用戶的品牌忠誠度。
活化內容表現，激活高價值用戶交互。好的視覺營銷，必定是可以全方位感知醫療服務內容的營銷，必定是可以融入新時代內容的營銷。挖掘醫療機構的新價值，植入“專業級診療”特色，活化數字化內容，創意表現“個性化診療服務”，提升高端用戶的定制感及價值感，以此提升醫療品牌占位，讓醫療機構更有創造力。
經典案例：根據公司公告、美麗田園小程序、華創證券等綜合資訊表明，美麗田園當前公司數據平臺涉及區域發展模型、門店運營支持模型、 客戶分析模型、員工發展模型，其中客戶關系管理系統中涵蓋 96 項客戶標簽，用戶畫像 完整，利于挖掘客戶需求(如生美和醫美相互賦能)和喚醒沉睡客戶。2020 年初公司上線“美田在線”小程序，涵蓋線上預約、信息發布、營銷活 動、直播體驗、線上商城、服務回訪等，實現從預約→消費→服務反饋的閉環。
“線下會銷觸點”：推進公益診療，聚攏優質用戶；創造新會員，激活大價值
推進公益診療，聚攏優質用戶。新消費醫療行業，依然是“強診療服務”，依然要高度依賴線下實體服務；而“醫療”重在人心，公益的屬性依然是重要的，關注“社會公益”，激活社會的診療新價值，讓醫療承擔更多社會價值，讓醫療關注更多弱勢群體，品牌公信力自然增強，品牌價值感自然增強！
創造新會員，激活大價值。數字化技術賦能新會員挖掘，數字品牌營銷策劃激活新會員新價值，越優秀的新消費醫療品牌，越優秀的新消費醫療機構，越能創造“新會員價值”，越能點亮“強會員認知”，越能通過個性化診療、定制化服務、精益化醫學點亮“高端醫療新服務”，越能通過規范化診療、規范化服務創造“高價值診療”，讓診療更有特色感。
“線下醫院觸點”：點亮背景墻；植入專業價值，提升新診療新服務新體驗
點亮背景墻。全渠道品牌策劃傳播，點燃著用戶新醫療新消費，創造著強品牌強價值。強大的醫療品牌，不但點亮著“高品質診療”，而且刷新著品牌形象。線下醫療機構，“背景墻”營銷非常流行。
醫院背景墻，是醫療品牌新創造的“關鍵環節”之一，放大品牌LOGO，提升品牌視覺的“沖擊力”，提升醫療服務的辨識度，讓醫療背景更有價值，讓診療服務更有特色；刷新“品牌廣告語”，點亮品牌特色，讓品牌話術深入人心，也讓診療服務更有“區隔”，更讓用戶感知到。
植入專業價值，提升新診療新服務新體驗。專業診療，體現在“會員的貼心服務”，體現在“新醫學技術的應用”，更體現在“定制化診療套餐的導入”。引入新科技設備，導入新診療手法，創造定制化醫療服務套餐，這些，讓用戶可以直接感知到，通過醫療介紹感知到，通過現場咨詢部分體驗到，通過客服有清晰的認知。如此，套餐介紹頁、產品宣傳單等視覺營銷物料，才會更有價值！
經典案例：根據公司年報、秀可兒微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，美麗田園公司醫美拓店穩健，截至2023 年 6 月底僅 21 家門店，主要圍繞一線和新一線城市布局，選址需評估該城市是否有能力提供足量的會員導流至醫美，在評估該城市具備明確的醫美需求時才著手布局，如該城市已擁有相對體量的忠誠生美會員。
視覺營銷的高價值，體現在品牌戰略指引的短視頻直播“大創意”，體現在醫療品牌營銷策劃點亮的“線下會銷強觸點”，更體現在全渠道品牌策劃傳播點亮的“強醫療品牌形象”。升級數字化技術，賦能醫療潛力客戶“大挖掘”，創新數字品牌營銷策劃手法，強化線下醫院品牌觸點，則視覺營銷，定會價值斐然！更多觸點請見《新消費醫療策劃之視覺營銷五大觸點（下）》。
“五大觸點”，刷新視覺營銷。1）“短視頻直播觸點”：拍攝短視頻，點亮視頻直播；活化內容表現，激活高價值用戶交互。2）“線下會銷觸點”：推進公益診療，聚攏優質用戶；創造新會員，激活大價值。3）“線下醫院觸點”：點亮背景墻；植入專業價值，提升新診療新服務新體驗。4）“健康生活觸點”：融入生活健康場景；刷新品牌特質，點亮健康生活。5）“分銷推薦觸點”：有分銷，有推薦，有價值；獎勵式推薦，活動更吸引人。
“短視頻直播觸點”：拍攝短視頻，點亮視頻直播；活化內容表現，激活高價值用戶交互
拍攝短視頻，點亮視頻直播。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播不僅依賴于品牌戰略的全面點亮，依賴于“專業診療服務”的點亮，而且得益于短視頻直播等新媒體營銷策劃的創新。拍攝醫療短視頻，宣傳先進的診療理念；邀請名醫名家做直播，講述先進的診療方法，這些，都可以大大提升用戶對醫療機構的認同感，極大提升用戶的品牌忠誠度。
活化內容表現，激活高價值用戶交互。好的視覺營銷，必定是可以全方位感知醫療服務內容的營銷，必定是可以融入新時代內容的營銷。挖掘醫療機構的新價值，植入“專業級診療”特色，活化數字化內容，創意表現“個性化診療服務”，提升高端用戶的定制感及價值感，以此提升醫療品牌占位，讓醫療機構更有創造力。
經典案例：根據公司公告、美麗田園小程序、華創證券等綜合資訊表明，美麗田園當前公司數據平臺涉及區域發展模型、門店運營支持模型、 客戶分析模型、員工發展模型，其中客戶關系管理系統中涵蓋 96 項客戶標簽，用戶畫像 完整，利于挖掘客戶需求(如生美和醫美相互賦能)和喚醒沉睡客戶。2020 年初公司上線“美田在線”小程序，涵蓋線上預約、信息發布、營銷活 動、直播體驗、線上商城、服務回訪等，實現從預約→消費→服務反饋的閉環。
推進公益診療，聚攏優質用戶。新消費醫療行業，依然是“強診療服務”，依然要高度依賴線下實體服務；而“醫療”重在人心，公益的屬性依然是重要的，關注“社會公益”，激活社會的診療新價值，讓醫療承擔更多社會價值，讓醫療關注更多弱勢群體，品牌公信力自然增強，品牌價值感自然增強！
創造新會員，激活大價值。數字化技術賦能新會員挖掘，數字品牌營銷策劃激活新會員新價值，越優秀的新消費醫療品牌，越優秀的新消費醫療機構，越能創造“新會員價值”，越能點亮“強會員認知”，越能通過個性化診療、定制化服務、精益化醫學點亮“高端醫療新服務”，越能通過規范化診療、規范化服務創造“高價值診療”，讓診療更有特色感。
“線下醫院觸點”：點亮背景墻；植入專業價值，提升新診療新服務新體驗
點亮背景墻。全渠道品牌策劃傳播，點燃著用戶新醫療新消費，創造著強品牌強價值。強大的醫療品牌，不但點亮著“高品質診療”，而且刷新著品牌形象。線下醫療機構，“背景墻”營銷非常流行。
醫院背景墻，是醫療品牌新創造的“關鍵環節”之一，放大品牌LOGO，提升品牌視覺的“沖擊力”，提升醫療服務的辨識度，讓醫療背景更有價值，讓診療服務更有特色；刷新“品牌廣告語”，點亮品牌特色，讓品牌話術深入人心，也讓診療服務更有“區隔”，更讓用戶感知到。
植入專業價值，提升新診療新服務新體驗。專業診療，體現在“會員的貼心服務”，體現在“新醫學技術的應用”，更體現在“定制化診療套餐的導入”。引入新科技設備，導入新診療手法，創造定制化醫療服務套餐，這些，讓用戶可以直接感知到，通過醫療介紹感知到，通過現場咨詢部分體驗到，通過客服有清晰的認知。如此，套餐介紹頁、產品宣傳單等視覺營銷物料，才會更有價值！
經典案例：根據公司年報、秀可兒微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，美麗田園公司醫美拓店穩健，截至2023 年 6 月底僅 21 家門店，主要圍繞一線和新一線城市布局，選址需評估該城市是否有能力提供足量的會員導流至醫美，在評估該城市具備明確的醫美需求時才著手布局，如該城市已擁有相對體量的忠誠生美會員。
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