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      短視頻電商策劃之產品號挖掘五要素(下)
      發布時間:2024-11-20 ????點擊數:
      在上一篇文章《短視頻電商策劃之產品號挖掘五要素(上)》中,我們談到了品牌戰略指引下短視頻品牌營銷策劃的一些方法,強調了“產品號”的重要作用,建議企業以“產品產銷”為重點,深入挖掘產品特質,“秀生產”以突出產品品質,“做對比”點亮產品品牌策劃傳播,“深評測”突出產品特色,更重要的是,升級數字化技術,積極搶占獨特產品消費場景,創新數字品牌營銷策劃手法,讓產品有資質更靠譜,讓產品消費有口碑更多“展現”。
       
      “五大要素”,點亮產品號。1)“秀生產過程”:產品生產過程可靠,品質過硬;生產有價值,“視”見為實,有信任感。2)“使用及服務前后對比”:圍繞產品使用,突出前后對比;講清原因,突出產品優勢。3)“尖銳評測”:多角度測評,極限測試產品使用價值;產品有特色,價值超預期。4)“使用場景展示”:搶占獨特場景,代言品類消費;放在場景中展示產品,讓產品更出彩。5)“好口碑展現”:彰顯產品資質,拉升“優質客戶背書”:展示好口碑,打造儀式感。
       
      “使用場景展示”:搶占獨特場景,代言品類消費;放在場景中展示產品,讓產品更出彩
       
      搶占獨特場景,代言品類消費。品牌戰略指引產品號品牌營銷策劃創新,優秀的產品號經營,必然需要強有力的“獨特消費場景”,或依托產品獨特功能,點亮“新產品新價值”;或嫁接某一類消費者,代言“族群類消費”;更或定義新品類屬性,成為“品類消費”的代言者。
       
      放在場景中展示產品,讓產品更出彩。產品號,“場景化拍攝”是極為重要的。產品號的內容,可以展示獨特的“使用場景”,讓用戶有代入感,可以直觀的看到產品使用情況;可以對接使用者,讓使用者直接使用產品,使產品使用過程更直觀,讓產品消費更直接。
      “好口碑展現”:彰顯產品資質,拉升“優質客戶背書”:展示好口碑,打造儀式感
       
      彰顯產品資質,拉升“優質客戶背書”。以智能SCRM系統為代表的數字化技術,大大提升了全渠道客戶運營能力;以商域投放、內容推流等為代表的資訊推送,以特價等為代表的數字品牌營銷策劃手法,大大激發了用戶的購買熱情。產品號,帶上產品資質,帶上品牌證書,自然可以得到更多客戶信任,讓產品更有“價值感”。
      展示好口碑,打造儀式感。好的產品,有好的口碑;好的口碑,有更多的復購。優秀的產品號,不但要展示人潮洶涌的購買場面,而且要展示好的口碑,創造好的價值,讓價值感更出色,同時組織一定的產品儀式,讓用戶感受到“好產品”,讓用戶更有“親近感”。
       
      產品號點亮,贏在品牌戰略指引下的產品號品牌營銷策劃創新,活在“生產過程”牽引的高品質產品品牌策劃傳播,強在“尖銳評測”帶來的強用戶信賴感,更勝在數字化技術助力的“多消費場景拓展”。創新數字品牌營銷策劃手法,展示多元化產品消費場景,展現優質產品口碑,突出產品“強特色”,則產品號經營,必有大成就&大收獲!
       
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