品牌定位策劃之三大產(chǎn)品切割導向
發(fā)布時間：2025-08-14 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)品切割，有價值。卓越的品牌定位策劃，離不開品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，離不開全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”，更離不開數(shù)字化技術賦能的“特色產(chǎn)品創(chuàng)造”，以及數(shù)字品牌營銷策劃帶來的高價值用戶交互，以及“強產(chǎn)品”牽引的業(yè)績增長。
“三大導向”，推動產(chǎn)品“強切割”。1）“滿足獨特需求”為導向：可以滿足用戶某種獨特需求；針對目標人群，可以提供“獨特消費效用”。2）“有特色的產(chǎn)品”：有產(chǎn)品概念；擴大產(chǎn)品亮點。3）“助力業(yè)績提升”：助力提升產(chǎn)品銷售；助推業(yè)績持續(xù)增長。
“滿足獨特需求”為導向：可以滿足用戶某種獨特需求；針對目標人群，可以提供“獨特消費效用”
可以滿足用戶某種獨特需求。產(chǎn)品經(jīng)營，源于目標用戶的“清晰瞄準”，源于“用戶需求”的極大化滿足。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能抓住自己的“目標用戶”，或面向高端用戶，提供定制類產(chǎn)品，設計專供類產(chǎn)品，滿足用戶的“個性化訴求”；或面向大眾消費者，提供標準化產(chǎn)品，快速提供、快速交付，讓用戶樂在其中！
針對目標人群，可以提供“獨特消費效用”。產(chǎn)品，有價值；消費，有特色；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造強有力的“消費價值”，或面向高端用戶，創(chuàng)造“高質(zhì)價比”，突出“產(chǎn)品品質(zhì)”，彰顯“價格優(yōu)勢”，創(chuàng)造“高質(zhì)價比”認知；或面向大眾用戶，創(chuàng)造“高性價比”，突出“高性能產(chǎn)品”，突出“特價優(yōu)勢”，讓消費更具“性價比”，更有特色感。
“有特色的產(chǎn)品”：有產(chǎn)品概念；擴大產(chǎn)品亮點
有產(chǎn)品概念。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，越需要清晰的產(chǎn)品導向，越需要清晰的“產(chǎn)品概念”，其或直擊用戶消費痛點，訴求“定制化經(jīng)營”，主打“高端定制”，拉升“產(chǎn)品占位”；或引入新科技，升級數(shù)字化技術，秀出“產(chǎn)品科技感”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價值感，全面點亮全渠道品牌策劃傳播！
擴大產(chǎn)品亮點。產(chǎn)品亮點，多種多樣，或升級產(chǎn)品新功能，點亮新技術、新創(chuàng)造，讓產(chǎn)品極具“功效性”；或挖掘產(chǎn)品經(jīng)典工藝，彰顯“匠心文化”，更新產(chǎn)品價值感，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”。產(chǎn)品特色越鮮明，產(chǎn)品亮點越顯著，產(chǎn)品價值感越足！
經(jīng)典案例：根據(jù)巨星行動公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司新零售產(chǎn)品線豐富，截至 2022 年，周同學特別版魔胴咖啡對公司收入貢獻近 25%，占魔胴咖啡總銷售 額的 57%，明星 IP 聯(lián)名助銷效果顯著。根據(jù)灼識咨詢，2023 年魔胴咖啡銷量、銷 售額均位列中國防彈飲料賽道第一。
“助力業(yè)績提升”：助力提升產(chǎn)品銷售；助推業(yè)績持續(xù)增長
助力提升產(chǎn)品銷售。數(shù)字化技術賦能差異化用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶高價值交互，越優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，越能創(chuàng)新產(chǎn)品價值，越能推進“精益化產(chǎn)品制造”，越能根據(jù)用戶需求匹配不同產(chǎn)品，或主打“明星產(chǎn)品”，突出產(chǎn)品“新科技”，革新產(chǎn)品“新價值”，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”；或主打“定制產(chǎn)品”，突出定制手法，革新定制工藝，讓產(chǎn)品極具獨特性，更能滿足用戶的獨特訴求。
助推業(yè)績持續(xù)增長。產(chǎn)品切割的導向，應該是“快速銷售”，以及持續(xù)的“業(yè)績增長”。產(chǎn)品切割，就是要以“業(yè)績增長”為導向，或發(fā)力“區(qū)域拓展”，積極拓展新區(qū)域，開發(fā)區(qū)域“新產(chǎn)品”，革新產(chǎn)品“新價值”；或致力于“IP聯(lián)名”，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，開發(fā)高關聯(lián)市場，推出“聯(lián)名品牌”，讓品牌價值更出眾！
產(chǎn)品切割的導向，至關重要。其或面向目標用戶，點亮全渠道品牌策劃傳播，刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，推出“差異化產(chǎn)品”，滿足獨特需求；或以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，升級數(shù)字化技術，賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，點亮產(chǎn)品“新概念”，擴大產(chǎn)品“新亮點”；更或活化產(chǎn)品價值，助力產(chǎn)品“快動銷”，助推業(yè)績“大增長”！
“三大導向”，推動產(chǎn)品“強切割”。1）“滿足獨特需求”為導向：可以滿足用戶某種獨特需求；針對目標人群，可以提供“獨特消費效用”。2）“有特色的產(chǎn)品”：有產(chǎn)品概念；擴大產(chǎn)品亮點。3）“助力業(yè)績提升”：助力提升產(chǎn)品銷售；助推業(yè)績持續(xù)增長。
“滿足獨特需求”為導向：可以滿足用戶某種獨特需求；針對目標人群，可以提供“獨特消費效用”
可以滿足用戶某種獨特需求。產(chǎn)品經(jīng)營，源于目標用戶的“清晰瞄準”，源于“用戶需求”的極大化滿足。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能抓住自己的“目標用戶”，或面向高端用戶，提供定制類產(chǎn)品，設計專供類產(chǎn)品，滿足用戶的“個性化訴求”；或面向大眾消費者，提供標準化產(chǎn)品，快速提供、快速交付，讓用戶樂在其中！
針對目標人群，可以提供“獨特消費效用”。產(chǎn)品，有價值；消費，有特色；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造強有力的“消費價值”，或面向高端用戶，創(chuàng)造“高質(zhì)價比”，突出“產(chǎn)品品質(zhì)”，彰顯“價格優(yōu)勢”，創(chuàng)造“高質(zhì)價比”認知；或面向大眾用戶，創(chuàng)造“高性價比”，突出“高性能產(chǎn)品”，突出“特價優(yōu)勢”，讓消費更具“性價比”，更有特色感。
“有特色的產(chǎn)品”：有產(chǎn)品概念；擴大產(chǎn)品亮點
有產(chǎn)品概念。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，越需要清晰的產(chǎn)品導向，越需要清晰的“產(chǎn)品概念”，其或直擊用戶消費痛點，訴求“定制化經(jīng)營”，主打“高端定制”，拉升“產(chǎn)品占位”；或引入新科技，升級數(shù)字化技術，秀出“產(chǎn)品科技感”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價值感，全面點亮全渠道品牌策劃傳播！
擴大產(chǎn)品亮點。產(chǎn)品亮點，多種多樣，或升級產(chǎn)品新功能，點亮新技術、新創(chuàng)造，讓產(chǎn)品極具“功效性”；或挖掘產(chǎn)品經(jīng)典工藝，彰顯“匠心文化”，更新產(chǎn)品價值感，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”。產(chǎn)品特色越鮮明，產(chǎn)品亮點越顯著，產(chǎn)品價值感越足！
經(jīng)典案例：根據(jù)巨星行動公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司新零售產(chǎn)品線豐富，截至 2022 年，周同學特別版魔胴咖啡對公司收入貢獻近 25%，占魔胴咖啡總銷售 額的 57%，明星 IP 聯(lián)名助銷效果顯著。根據(jù)灼識咨詢，2023 年魔胴咖啡銷量、銷 售額均位列中國防彈飲料賽道第一。
助力提升產(chǎn)品銷售。數(shù)字化技術賦能差異化用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶高價值交互，越優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，越能創(chuàng)新產(chǎn)品價值，越能推進“精益化產(chǎn)品制造”，越能根據(jù)用戶需求匹配不同產(chǎn)品，或主打“明星產(chǎn)品”，突出產(chǎn)品“新科技”，革新產(chǎn)品“新價值”，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”；或主打“定制產(chǎn)品”，突出定制手法，革新定制工藝，讓產(chǎn)品極具獨特性，更能滿足用戶的獨特訴求。
助推業(yè)績持續(xù)增長。產(chǎn)品切割的導向，應該是“快速銷售”，以及持續(xù)的“業(yè)績增長”。產(chǎn)品切割，就是要以“業(yè)績增長”為導向，或發(fā)力“區(qū)域拓展”，積極拓展新區(qū)域，開發(fā)區(qū)域“新產(chǎn)品”，革新產(chǎn)品“新價值”；或致力于“IP聯(lián)名”，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，開發(fā)高關聯(lián)市場，推出“聯(lián)名品牌”，讓品牌價值更出眾！
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音APP、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇巨星傳奇貨盤以自有品牌為基本盤，代銷品類逐步豐富。具體來看，健康來了主號聚焦 “減脂瘦身、健康飲食”主題內(nèi)容，以魔胴、愛吃鮮摩人兩大自有品牌構(gòu)筑基本盤。 矩陣號針對更細分的提純粉絲，篩選戶外、母嬰、個護等品類中與觀眾匹配更精準 的產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化率。
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