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品牌定位策劃之五大品牌增長驅動力(上)
發布時間:2025-08-16 ????點擊數:
品牌增長,要有驅動力。品牌增長,貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以“高勢能”點亮產業級品牌策劃傳播,以數字化技術賦能高價值品牌增長,更以品牌直播、達人直播等數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情,全面刷新品牌底色,拉升品牌大價值。
 
“五大驅動力”,助推品牌再增長。1)“拉高勢能”:提高企業的產業占位;提高產業級品牌勢能。2)“刷新底色”:挖掘品牌成長基因;刷亮企業底色,提升企業感染力。3)“做大規模”:持續做大規模;規模化擴張,規模化增長。4)“升級價值”:升級消費價值;擴大用戶消費基數。5)“提升黏性”:提升用戶消費黏性;以黏性促進消費升級,促進品牌增長。
 
“拉高勢能”:提高企業的產業占位;提高產業級品牌勢能
 
提高企業的產業占位。品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,越優秀的用戶經營,越能以“強產業占位”點亮全渠道品牌策劃傳播,越能以“產業領導者”拉升企業的產地影響力,越能以專業化、定制化創造強有力“品牌服務”,大大提升品牌“消費號召力”。
 
提高產業級品牌勢能。產業級品牌,拉升企業的產業“站位”,或以“新一代技術”拉升企業的技術價值,站著“技術新高地”,持續擴大企業的“技術影響力”;或打通產業鏈,卡位優秀環節,提升業務經營效率,讓產品動銷更快速&利潤率更高!
 
經典案例:根據公司公告、公司官網、名創優品天貓旗艦店、華泰研究等綜合資訊表明, 2016 年以來名創優品陸續和粉紅 豹、Hello Kitty、芝麻街、Universal、迪士尼、故宮、NBA、漫威、中國航天、陰陽師、Bilibili 等知名 IP 推出聯名產品,截至 2023 年 6 月 30 日,名創優品已與 82 個 IP 進行聯名合作。
“刷新底色”:挖掘品牌成長基因;刷亮企業底色,提升企業感染力
 
挖掘品牌成長基因。越優秀的品牌經營,越持續的品牌增長,越需要企業深度挖掘“成長基因”,或以“專業價值”立足,邀請行業專家,共同創造“產業級研發中心”,大大提升企業“科研能力”;或與國際巨頭合作,共同建立“國際級合作中心”,推動產品研發及本土化推廣,秀出“國際感”,助力全球化拓展。
 
刷亮企業底色,提升企業感染力。企業,有底色;品牌,有價值。越持續的品牌增長,越需要加重企業底色,越需要加大企業的“底層設計”及“底部支撐”,或強化競爭優勢,引入外部研發設計專業人士,持續提升“研發優勢”,或挖掘經典工藝,升級產品功能,讓產品極具“高性能”,讓產品極具價值感,也極具創造性!
 
經典案例:根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明,名創優品“內部設計師+外部合作”結合,實現產品差異化。截至 2021 年底,公司擁有 124 名設計 師組成的內部團隊,并與 37 名設計師(獨立設計師、工作室設計師及名創內部精選設計師) 合作,打造形成名創獨有的設計師網絡資源,產品設計屢獲國家知名獎項。
“做大規模”:持續做大規模;規模化擴張,規模化增長
 
持續做大規模。持續的品牌增長,不但可以助推“明星產品大創造”,點亮新價值新特色,而且可以代言“新一代產品”,定義“新產品新標準”,點燃用戶的消費熱情,快速釋放企業產能,快速做大企業規模,讓“規模化”助推企業大增長。
 
規模化擴張,規模化增長。品牌增長,需要持續壯大企業規模,需要持續推進“新商業價值擴張”,需要助推企業的生產規模及產能擴張。其或以“明星產品”為突破口,點亮明星產品,激活更大規模的消費,提升業績產出;或以“大規模產能”為基礎,全力降低產品成本,全力壓低產品售價,讓產品極具“價值優勢”,快速搶占更多市場。
 
經典案例:根據公司公告、公司官網、華泰研究等綜合資訊表明,名創優品依靠國內供應鏈優勢,為消費者提供三高三低(“高顏值”、“高質量”、“高頻率”、“低成本”、“低加價”、“低價格”)的生活日用品。公司國內門店布局“以加盟為主、自營為輔”,并在 2015 年開啟海外業務布局。2020 年底,公司推出潮玩集合店品牌 TOP TOY,進軍潮玩零售領域。根據弗若斯特沙利文,公司 2021 年全球/中國自有品 牌綜合業務(生活家居領域)的 GMV 實現 180/108 億元,全球/中國市占率分別為 6.7%/11.4%,雙市場均位列行業第一。
品牌持續增長,源于品牌戰略拉升下的“強品牌勢能”,源于品牌營銷策劃點亮的“品牌成長底色”,更源于全渠道品牌策劃點燃的用戶消費熱情。升級數字化技術,賦能差異化客戶經營;創新數字品牌營銷策劃,激發用戶的高消費,持續做大企業規模,降低生產成本,全力提升“品牌競爭優勢”,讓品牌得以持續增長。更多驅動力請見《品牌定位策劃之五大品牌增長驅動力(下)》。
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