競爭戰(zhàn)略策劃之企業(yè)無形產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)五前提（上）
發(fā)布時間：2021-11-09 ????點擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，貴在“強化無形產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)”。企業(yè)競爭創(chuàng)新，或以集中式的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營凸顯低成本競爭優(yōu)勢，或以多業(yè)務(wù)布局彰顯“大布局經(jīng)營”，或以專業(yè)的差異化價值訴求“價值化經(jīng)營”，“產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)”的無形化、專業(yè)化助推著產(chǎn)業(yè)發(fā)展。優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌策劃傳播刷新無形關(guān)聯(lián)認知，以數(shù)字營銷策劃點亮無形產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)前提。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)是重要的，也是需要前提的，優(yōu)秀企業(yè)宜充分注重數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)戰(zhàn)略實施，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點亮同類型買方經(jīng)營，以新零售模式策劃放大價值鏈相對一致性，以新零售策劃運營刷新核心價值環(huán)節(jié)，以數(shù)字新品牌營銷策劃強化專有資產(chǎn)通用性。
“五大前提”，強化企業(yè)無形產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，持續(xù)強化產(chǎn)業(yè)連接。1）“保持戰(zhàn)略一致性”：企業(yè)業(yè)務(wù)單元多樣化，戰(zhàn)略相對一致。戰(zhàn)略可協(xié)同性強，戰(zhàn)略統(tǒng)籌價值突出。2）“瞄準(zhǔn)同類型買方”：買方客戶相對一致，買方價值類似性突出。優(yōu)秀的買方價值牽引企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同，買方訴求價值突出。3）“價值鏈相對一致”：業(yè)務(wù)價值鏈完整，多業(yè)務(wù)的價值鏈相對一致。新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價值，價值鏈高效協(xié)同。4）“核心價值環(huán)節(jié)相對一致”：核心價值環(huán)節(jié)突出，多業(yè)務(wù)價值鏈基本一致。核心價值環(huán)節(jié)驅(qū)動力充足，無形關(guān)聯(lián)持續(xù)強化。5）“專有資產(chǎn)通用性強”：企業(yè)專有資產(chǎn)明確，多業(yè)務(wù)應(yīng)用價值性高。專有資產(chǎn)價值力度大，無形關(guān)聯(lián)強化，品牌技術(shù)專利等資源突出。
“五大前提”之一——“保持戰(zhàn)略一致性”：企業(yè)業(yè)務(wù)單元多樣化，戰(zhàn)略相對一致。戰(zhàn)略可協(xié)同性強，戰(zhàn)略統(tǒng)籌價值突出
企業(yè)業(yè)務(wù)單元多樣化，戰(zhàn)略相對一致。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了企業(yè)企業(yè)“大布局戰(zhàn)略”推進，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營牽引了企業(yè)新商業(yè)策劃變革，多業(yè)務(wù)單元布局點亮了企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，統(tǒng)一的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指引著企業(yè)創(chuàng)新再成長。
戰(zhàn)略可協(xié)同性強，戰(zhàn)略統(tǒng)籌價值突出。多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)營，需要更強的戰(zhàn)略協(xié)同性，或以優(yōu)秀的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持步調(diào)一致性，或以優(yōu)秀的品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，或以優(yōu)異的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略指引新商業(yè)經(jīng)營。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略有多強，企業(yè)的戰(zhàn)略統(tǒng)籌價值就有多突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，福昕軟件2019 年，PDF 編 輯器與閱讀器的營業(yè)收入為 2.86 億元，同比增長 55.56%，主要原因是公司持續(xù)拓寬市場，機構(gòu)客戶數(shù)大幅提升。其2018 年對部分大客戶采用特定版本的 SDK 產(chǎn)品收取一次性永久授權(quán)費，對未來使用該版本的新增分發(fā)量不再收費，以后年度收取固定年度技術(shù)支持及維護費。
“五大前提”之二——“瞄準(zhǔn)同類型買方”：買方客戶相對一致，買方價值類似性突出。優(yōu)秀的買方價值牽引企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同，買方訴求價值突出
買方客戶相對一致，買方價值類似性突出。數(shù)字新商業(yè)經(jīng)營語境下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，優(yōu)秀企業(yè)的買方價值創(chuàng)新，貴在瞄準(zhǔn)多元化買方類型，界定優(yōu)質(zhì)買方，以多樣化買方滿足新買方消費需求，以多買方消費圈層點亮新買方價值，以多樣化產(chǎn)品創(chuàng)造新買方消費特色。
優(yōu)秀的買方價值牽引企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同，買方訴求價值突出。優(yōu)秀的買方價值，始于強大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，源于創(chuàng)新的品牌營銷策劃驅(qū)動，更強在新品牌策劃傳播持續(xù)創(chuàng)新。新商業(yè)經(jīng)營策劃的創(chuàng)新情境下，企業(yè)新買方價值，貴在創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營特色，以數(shù)字營銷策劃放大買方訴求價值，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷點亮新商業(yè)經(jīng)營，以多樣化買方訴求放大多元化買方特色。
“五大前提”之三——“價值鏈相對一致”：業(yè)務(wù)價值鏈完整，多業(yè)務(wù)的價值鏈相對一致。新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價值，價值鏈高效協(xié)同
業(yè)務(wù)價值鏈完整，多業(yè)務(wù)的價值鏈相對一致。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的時代，“大布局戰(zhàn)略”依然有市場，優(yōu)秀企業(yè)的多元化經(jīng)營關(guān)注者眾多。企業(yè)業(yè)務(wù)價值鏈經(jīng)營的完整，不僅在于其多業(yè)務(wù)的價值鏈環(huán)節(jié)布局，更在于多業(yè)務(wù)高度協(xié)同式運營，或以核心業(yè)務(wù)驅(qū)動多業(yè)務(wù)聯(lián)動，或以優(yōu)勢業(yè)務(wù)提升業(yè)務(wù)關(guān)注度，或以新產(chǎn)業(yè)新業(yè)務(wù)牽引企業(yè)價值鏈增長，價值鏈相對一致，多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，無形式的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)自然增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，福昕軟件公司提供涵蓋 PDF 文檔整個生命周期的各類產(chǎn)品和服務(wù)，主要包括 PDF 編輯器與閱讀器產(chǎn)品、開發(fā)平臺與工具以及基于企業(yè)內(nèi)部服務(wù)器及云端的 PDF 相關(guān)獨立產(chǎn)品，產(chǎn)品及服務(wù)廣泛應(yīng)用于政府、能源、出版、金融、法律、教育、醫(yī)療、生產(chǎn)制造、建筑等眾多行業(yè)和領(lǐng)域。
企業(yè)無形產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)推進的過程，是企業(yè)點亮新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)造新增長的過程，是企業(yè)刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略保持且保持戰(zhàn)略一致性的過程，是企業(yè)瞄準(zhǔn)同類型買方推進產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的過程，更是企業(yè)點亮新品牌策劃傳播保持價值鏈相對一致性的過程。數(shù)字營銷策劃風(fēng)行，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮新商業(yè)經(jīng)營，企業(yè)的無形關(guān)聯(lián)助推著多業(yè)務(wù)協(xié)同增長。更多企業(yè)無形產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)前提請見《競爭戰(zhàn)略策劃之企業(yè)無形產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)五前提（下）》。
“五大前提”，強化企業(yè)無形產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，持續(xù)強化產(chǎn)業(yè)連接。1）“保持戰(zhàn)略一致性”：企業(yè)業(yè)務(wù)單元多樣化，戰(zhàn)略相對一致。戰(zhàn)略可協(xié)同性強，戰(zhàn)略統(tǒng)籌價值突出。2）“瞄準(zhǔn)同類型買方”：買方客戶相對一致，買方價值類似性突出。優(yōu)秀的買方價值牽引企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同，買方訴求價值突出。3）“價值鏈相對一致”：業(yè)務(wù)價值鏈完整，多業(yè)務(wù)的價值鏈相對一致。新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價值，價值鏈高效協(xié)同。4）“核心價值環(huán)節(jié)相對一致”：核心價值環(huán)節(jié)突出，多業(yè)務(wù)價值鏈基本一致。核心價值環(huán)節(jié)驅(qū)動力充足，無形關(guān)聯(lián)持續(xù)強化。5）“專有資產(chǎn)通用性強”：企業(yè)專有資產(chǎn)明確，多業(yè)務(wù)應(yīng)用價值性高。專有資產(chǎn)價值力度大，無形關(guān)聯(lián)強化，品牌技術(shù)專利等資源突出。
“五大前提”之一——“保持戰(zhàn)略一致性”：企業(yè)業(yè)務(wù)單元多樣化，戰(zhàn)略相對一致。戰(zhàn)略可協(xié)同性強，戰(zhàn)略統(tǒng)籌價值突出
企業(yè)業(yè)務(wù)單元多樣化，戰(zhàn)略相對一致。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了企業(yè)企業(yè)“大布局戰(zhàn)略”推進，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營牽引了企業(yè)新商業(yè)策劃變革，多業(yè)務(wù)單元布局點亮了企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，統(tǒng)一的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指引著企業(yè)創(chuàng)新再成長。
戰(zhàn)略可協(xié)同性強，戰(zhàn)略統(tǒng)籌價值突出。多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)營，需要更強的戰(zhàn)略協(xié)同性，或以優(yōu)秀的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持步調(diào)一致性，或以優(yōu)秀的品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，或以優(yōu)異的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略指引新商業(yè)經(jīng)營。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略有多強，企業(yè)的戰(zhàn)略統(tǒng)籌價值就有多突出。
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買方客戶相對一致，買方價值類似性突出。數(shù)字新商業(yè)經(jīng)營語境下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，優(yōu)秀企業(yè)的買方價值創(chuàng)新，貴在瞄準(zhǔn)多元化買方類型，界定優(yōu)質(zhì)買方，以多樣化買方滿足新買方消費需求，以多買方消費圈層點亮新買方價值，以多樣化產(chǎn)品創(chuàng)造新買方消費特色。
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