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      品牌切割戰之反向營銷三法
      發布時間:2022-09-28 ????點擊數:
      營銷人才是內控型人才,反向思考,反向營銷,點亮品牌切割。反向營銷的發展,需要企業以“反向”的思維刷新品牌營銷策劃,以“反方向思考”點亮產業級品牌戰略,以“簡約式營銷”刷新產業級品牌策劃傳播,更以“數字營銷策劃”激活用戶強交互,全面提升品牌聲量。
       
      不走尋常路,創造新價值;點亮新特色,反向再營銷。“三大方法”,點亮反向營銷,創新強力品牌切割。1)“反方向思考做唯一”:反主流,反方向思考;強化社會價值,經營也可“正增長”。2)“簡約營銷做價值”:簡約功能,簡約價值;簡單,引領用戶需求。3)“提升品牌聲量”:反向操作,引發關注;提升品牌聲量,擴大品牌影響力。
       
      “反方向思考做唯一”:反主流,反方向思考;強化社會價值,經營也可“正增長”
       
      反主流,反方向思考。反向營銷,運用的是“反向思維”,點亮的是產業級品牌戰略,創新的是“反向品牌營銷策劃”,創造的是產業級品牌策劃傳播。反方向思考,需要我們深度挖掘品牌經營價值,創新產品價值表達,以反主流的方式推動產品經營。
       
      強化社會價值,經營也可“正增長”。多年前有一次“封殺王老吉”的活動,源自于王老吉對于社會公益及捐款的極大熱衷,同時2021年鄭州受災期間,鴻星爾克,一家效益并不很好的企業,依然捐了大量的金錢及物資,網友也給了“積極回饋”,其直播間產品秒光,廠家還出來呼喚網友“理性消費”,創造了新的產品浪潮。
       
      當企業創造足夠的社會價值時,當企業承擔足夠的社會責任后,創造的價值越明顯,擁有的唯一價值越突出,企業的品牌價值越給力,品牌策劃傳播的能量越充足,企業業績增長越快。
       
      “簡約營銷做價值”:簡約功能,簡約價值;簡單,引領用戶需求
       
      簡約功能,簡約價值。優秀的品牌營銷策劃,優秀的“反向營銷”,就是要不走“尋常路”,以反向思考點亮品牌價值。各行業經營日益成熟,企業競爭日益激烈,“簡約式經營”點亮“品牌純價值”。
       
      簡單,引領用戶需求。不加修飾的品牌,更加直擊人心的話語,在眾多品牌繁復的競爭中,在眾多品牌傳播中,有自我更平實的話語,有自我更優質的特色,才可以點亮更好的產品,創造更好的業績。
       
      經典案例:根據搜狐新聞、信達證券研發中心等綜合資訊表明,太二通過拒絕拼桌、超過四人就餐不予接待、自助倒水等獨特的店規為門店運營做減法,降低社交屬性從而提升運營效率。同時店規與現餐飲行業的高服務標準形成反差,勾起消費者的好奇心,制造品牌熱度,成功實現反向營銷。
      “提升品牌聲量”:反向操作,引發關注;提升品牌聲量,擴大品牌影響力
       
      反向操作,引發關注。反向操作,就是要與常規操作不一樣,別人都講產品優點,我來講知名用戶;別人講品牌特色,我來講“終端體驗”;別人講會員制經營,我來講VIP的定制服務。與別人不同,才能吸引用戶目光,創造更多價值。
       
      提升品牌聲量,擴大品牌影響力。數字品牌營銷策劃風行,“反向營銷”需要更多借助品牌的力量快速突破,需要借助“品牌價值刷新”提升品牌關注度,需要以更高效的交互提升用戶消費體驗。如海底撈創造了“知名的增值服務”,讓食客流連忘返;如“熊貓不走”以一大段優秀的舞蹈點亮了用戶感知,讓用戶更有價值感,也更有認同。
       
      經典案例:根據小紅書、信達證券研發中心等綜合資訊表明,太二互動好玩、有趣,引導復購,顧客與店員對暗號并做出指定動作可以換取小菜,通過有趣的形式與消費者之間進行互動。同時,會定期更新暗號以及兌換的福利,引導顧客進行持續復購。在暗號兌換過程中能夠吸引店內其他顧客注意,讓其他顧客產生想要兌換的興趣,從而擴大暗號營銷的影響力。
      根據太二官微、信達證券研發中心等綜合資訊表明,太二通過打造原生 IP“二老板”與“小二哥”講述太二的品 牌故事,并將漫畫元素用于門店裝潢,并通過公眾號發布公司原創漫畫來傳播新開業、新 菜品及活動的信息。店鋪的宣傳標語如“酸菜比魚好吃”、“好好吃魚,莫玩手機”打造品 牌“二”的調性,吸引顧客眼球。
      反向營銷的舉起,與數字品牌營銷策劃的強賦能相關,與數字化品牌經營創新相關。反方向營銷,貴在以“反向思考”為主線,以產業品牌戰略指引品牌策劃傳播創新,以數字營銷策劃激活“簡約式營銷”,更以強品牌關注、反向做法“提升品牌聲量”,以此壯大品牌聲勢。反向營銷,有看點,有未來,大有可為!
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