品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)切割五法(下)
      發(fā)布時間:2022-09-30 ????點擊數(shù):
      在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)切割五法(上)》中,我們談到“話語權(quán)”對于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的重要價值,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新品牌經(jīng)營,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造品牌影響力,以“產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品標準”創(chuàng)造企業(yè)價值,更重要的是,以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌KOL傳播熱情,以專業(yè)級技術(shù)拉升品牌勢能,以產(chǎn)業(yè)大空間創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”。
       
      “五大方法”,推動產(chǎn)業(yè)強切割,壯大品牌聲勢。1)“話語權(quán)”:順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢;擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權(quán),主導新產(chǎn)業(yè),厘定新發(fā)展。2)“定標準”:制訂產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品標準;定義行業(yè),定義新消費標準。3)“有大咖”:傍名人,強大咖背書;拉攏高端客戶,拉升品牌影響力。4)“有論據(jù)”:有思想,有技術(shù);專業(yè)論據(jù),專業(yè)支撐。5)“大空間”:立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,擁有強大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間;放大產(chǎn)業(yè)價值,拓展“產(chǎn)業(yè)大藍海”。
       
      “五大方法”之三——“有大咖”:傍名人,強大咖背書;拉攏高端客戶,拉升品牌影響力
       
      傍名人,強大咖背書。每個品牌都有自己的行業(yè)堅守,每個品牌都應(yīng)有自己的品牌KOL,其點亮著品牌價值,傳播著品牌的“與眾不同”。名人,尤其是匹配品牌特質(zhì)的名人及知名大咖,或以貼心的內(nèi)容吸引用戶,或傳播品牌資訊放大品牌影響力,更或參與品牌活動“為品牌站臺”。
       
      拉攏高端客戶,拉升品牌影響力。強大的高端客戶,可以提供更優(yōu)質(zhì)的消費體驗分享,可以反饋更多的產(chǎn)品建議,可以為品牌背書點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值,更可以融入高端產(chǎn)品品牌營銷策劃&點亮品牌經(jīng)營。高端客戶,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,拉升產(chǎn)業(yè)級品牌影響力。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)卡薩帝官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明,卡薩帝在圈層營銷上,2016 年起打造 MLA 思享薈,成為聚攏精英家庭高端家庭生活藝術(shù)體驗平臺。 每一年的思享 薈均有主題活動 ,邀請 社會名 流到場 分享對精致生活的理解。2014年起其通過多次舉辦卡薩帝家庭馬拉松、商學院網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽等不同種類的活動培育用戶群體。2020年,卡薩帝提出建立四大社群內(nèi)容鏈群,實現(xiàn)“從發(fā)布→做圈層、做粉絲,從經(jīng)營產(chǎn)品→經(jīng)營人,從賣貨思維→做社群、做流量”的轉(zhuǎn)型。
      “五大方法”之四——“有論據(jù)”:有思想,有技術(shù);專業(yè)論據(jù),專業(yè)支撐
       
      有思想,有技術(shù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃壯大企業(yè)品牌影響力,產(chǎn)業(yè)級品牌宜站在更高的角度來謀劃全局,以產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營建構(gòu)“品牌底蘊”,以“新功能新技術(shù)”奠定“品牌經(jīng)營基礎(chǔ)”,以“現(xiàn)象級消費”推動“技術(shù)迭代”,如5G技術(shù)大大推動了移動醫(yī)療的迅猛發(fā)展,零延遲技術(shù)推動遠程醫(yī)療、遠程手術(shù)的大量應(yīng)用。
       
      專業(yè)論據(jù),專業(yè)支撐。專業(yè)級產(chǎn)品,需要專家站臺,需要專業(yè)權(quán)威的佐證。大多數(shù)企業(yè),尤其是科研、工業(yè)品企業(yè),大都會和高校機構(gòu)、研發(fā)機構(gòu)等合作,或發(fā)布行業(yè)專業(yè)報告,或聯(lián)合研制新產(chǎn)品,或提供新品測試報告,或共同舉辦產(chǎn)業(yè)大會,共同推進。專業(yè)論據(jù),成就品牌專業(yè)價值。
       
      “五大方法”之五——“大空間”:立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,擁有強大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間;放大產(chǎn)業(yè)價值,拓展“產(chǎn)業(yè)大藍海”
       
      立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,擁有強大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。產(chǎn)業(yè)級品牌,成就專業(yè)級價值,建設(shè)產(chǎn)業(yè)級大空間。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,或以激活“現(xiàn)象級消費”做大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,或以“專注精密生產(chǎn)制造”活化品牌經(jīng)營,更或以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”提升產(chǎn)業(yè)品牌效率,如“王老吉”開創(chuàng)國內(nèi)涼茶飲料新品類,大大激活了這一新品類賽道。
       
      放大產(chǎn)業(yè)價值,拓展“產(chǎn)業(yè)大藍海”。產(chǎn)業(yè)切割,切割的未來,切割的是產(chǎn)業(yè)。高效的切割,不但可以根植于用戶消費心智,切出新的“消費市場”,而且可以升級產(chǎn)業(yè)的新價值,讓產(chǎn)業(yè)更上一層樓。如高端品牌卡薩帝,不但激活了高端家庭生活,而且拉升了產(chǎn)品的藝術(shù)感,讓高端品質(zhì)生活真切的展現(xiàn)在“用戶眼前”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,在消費升級的大背景下 ,卡薩帝憑借產(chǎn)品、渠道、營銷上的多重優(yōu)勢厚積薄發(fā),2021年營收增至 129 億元,2017-2021 年營收 CAGR 為 34%。根據(jù)公司 2021 年年報,1 萬元以上的冰洗和 1.5 萬元以上的空調(diào)市場中,卡薩帝份額分別達 36.2%、73.9%、30.3%,高端市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。
      產(chǎn)業(yè)切割,貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略強化“品牌話語權(quán)”,贏在以產(chǎn)業(yè)營銷策劃厘定“新標準”,勝在以“專業(yè)權(quán)威大咖”助力品牌策劃傳播,強在以數(shù)字品牌營銷策劃提升“專業(yè)論據(jù)”曝光度,更活在以“產(chǎn)業(yè)大空間”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌大未來。以數(shù)字營銷策劃激活用戶消費熱情,以數(shù)字品牌點亮新產(chǎn)業(yè)增長,產(chǎn)業(yè)切割,大有可為!
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