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企業(yè)增長策劃之七大企業(yè)品牌營銷增長再定義(上)
發(fā)布時(shí)間:2021-03-29 ????點(diǎn)擊數(shù):
企業(yè)增長策劃,需要強(qiáng)有力的企業(yè)增長再定義,以創(chuàng)造新價(jià)值新增長。每個(gè)企業(yè)都在謀求企業(yè)增長,而對于企業(yè)來說,持續(xù)的、健康的企業(yè)增長絕非一蹴而就,其需要秉承強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,以創(chuàng)新的品牌營銷策劃牽引企業(yè)中 后端增長,以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)增長之路,在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下,以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等創(chuàng)新,以新零售策劃運(yùn)營等帶動用戶持續(xù)消費(fèi),以全渠道品牌策劃活動提升用戶黏性,以新商業(yè)策劃運(yùn)營提升用戶價(jià)值認(rèn)同感。
 
專業(yè)化增長再定義,創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值。專業(yè)化品牌價(jià)值,助推企業(yè)快速增長,以高質(zhì)量增長助推企業(yè)業(yè)績提升,以專業(yè)級品牌營銷策劃牽引企業(yè)高質(zhì)量增長,以強(qiáng)大的市場消費(fèi)啟動可持續(xù)增長,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略活化企業(yè)經(jīng)營,以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)高質(zhì)量增長。
 
七大企業(yè)增長再定義,助推企業(yè)高質(zhì)量增長。1)“市場份額再定義”:厘定競爭對手,點(diǎn)亮市場爭奪戰(zhàn),理清市場新格局,革新大市場戰(zhàn)略。2)“品牌價(jià)值增長再定義”:理清品牌價(jià)值,核定品牌資產(chǎn)表現(xiàn),權(quán)衡數(shù)字品牌新態(tài)勢,刷新品牌增長新價(jià)值。3)“技術(shù)與產(chǎn)品增長再定義”:權(quán)衡企業(yè)技術(shù)實(shí)力,點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì),以技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品增長,活化技術(shù)驅(qū)動力與產(chǎn)品表現(xiàn)。4)“合作區(qū)域再定義”:區(qū)域拓展再發(fā)展,點(diǎn)亮區(qū)域價(jià)值,細(xì)分區(qū)域深度經(jīng)營,刷新區(qū)域市場高價(jià)值策劃。5)“分銷渠道及終端增長定義”:定義渠道運(yùn)營效率,更新全渠道消費(fèi)場景,點(diǎn)亮場景化終端,推進(jìn)高效全渠道分銷。6)“服務(wù)與會員增長定義”:刷新服務(wù)價(jià)值,定義會員特質(zhì),厘定數(shù)據(jù)服務(wù)新增長。7)“市場邊界定義”:解讀行業(yè)價(jià)值,定義行業(yè)新內(nèi)涵,傳遞市場新邊界。
 
“七大增長再定義”之一——“市場份額再定義”:厘定競爭對手,點(diǎn)亮市場爭奪戰(zhàn),理清市場新格局,革新大市場戰(zhàn)略
 
商業(yè)創(chuàng)新度:★★★★★
商業(yè)執(zhí)行難度:★★★★★
 
積極擴(kuò)大市場份額,點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)新競爭。企業(yè)高增長,需要有強(qiáng)大的市場消費(fèi)引領(lǐng),而龐大的用戶消費(fèi)要求企業(yè)搶占更多的市場份額,以更多優(yōu)秀的產(chǎn)品來滿足用戶消費(fèi),以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)價(jià)值,以更多的產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)助推企業(yè)積極擴(kuò)大市場份額,以新市場份額搶占新產(chǎn)業(yè)競爭制高點(diǎn)。
 
理清市場新格局,革新市場大戰(zhàn)略。每個(gè)市場都有自己的產(chǎn)業(yè)價(jià)值,每個(gè)企業(yè)都面臨著不同的市場格局,優(yōu)秀的企業(yè)總能洞察市場發(fā)展的商機(jī),在成熟市場中尋找細(xì)分新機(jī)遇,以成長型市場中洞察產(chǎn)品新價(jià)值,在衰退市場中尋找利基新產(chǎn)品,以新舉措革新市場新戰(zhàn)略,洞察市場發(fā)展新商機(jī)。
 
“七大增長再定義”之二——“品牌價(jià)值增長再定義”:理清品牌價(jià)值,核定品牌資產(chǎn)表現(xiàn),權(quán)衡數(shù)字品牌新態(tài)勢,刷新品牌增長新價(jià)值
 
商業(yè)創(chuàng)新度:★★★
商業(yè)執(zhí)行難度:★★★
 
以“價(jià)值化”定義品牌新增長,以數(shù)字化創(chuàng)造品牌新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快,以新零售模式策劃為契機(jī),導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐,推動線上線下高價(jià)值品牌聯(lián)動,以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)前行之路,以全渠道營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,以企業(yè)可持續(xù)業(yè)績增長壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢,以優(yōu)質(zhì)的品牌價(jià)值吸引用戶,以品牌KOL放大品牌聲量,專業(yè)化品牌價(jià)值,做足高價(jià)值品牌增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)新浪時(shí)尚、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,Lululemon 舉辦熱汗節(jié)等健身交流活動,主要目的是通過社群 KOL 帶領(lǐng)指導(dǎo)、社群內(nèi)部 宣傳分享交流健身經(jīng)驗(yàn)心得提升客群及潛在客群對健康生活方式及Lululemon 品牌文化的認(rèn)可。以 Lululemon 倫敦?zé)岷构?jié)舉辦經(jīng)驗(yàn)為例,公司作為主辦方通常會邀請健身教練、健身圈紅人 KOL 主持熱汗節(jié)交流互動環(huán)節(jié),帶領(lǐng)參會客群體驗(yàn)新式健身方法,在融洽的活動氛圍中 達(dá)到提升客群健康生活認(rèn)同感的目的。
“七大增長再定義”之三——“技術(shù)與產(chǎn)品增長再定義”:權(quán)衡企業(yè)技術(shù)實(shí)力,點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì),以技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品增長,活化技術(shù)驅(qū)動力與產(chǎn)品表現(xiàn)
 
商業(yè)創(chuàng)新度:★★★★
商業(yè)執(zhí)行難度:★★★★
 
數(shù)字化智能化驅(qū)動企業(yè)新未來,“強(qiáng)技術(shù)”就是持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)增長驅(qū)動引擎。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級強(qiáng)化企業(yè)新增長,這已經(jīng)是各行各業(yè)企業(yè)增長的大趨勢,優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動用戶消費(fèi)增長,優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮企業(yè)前行之路,智能導(dǎo)購等助推企業(yè)智能門店建設(shè),全域會員運(yùn)營系統(tǒng)助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)化增長,企業(yè)數(shù)據(jù)中臺點(diǎn)亮企業(yè)數(shù)據(jù)賦能企業(yè)高增長之路。
 
定義新產(chǎn)品,定義新價(jià)值,創(chuàng)造新增長。每個(gè)企業(yè)都有自己的產(chǎn)品高增長價(jià)值,每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都可以創(chuàng)造基于自我優(yōu)勢的高增長,而“技術(shù)與新產(chǎn)品”仍然是強(qiáng)驅(qū)動力,優(yōu)秀的技術(shù)可以大大提升企業(yè)經(jīng)營效率,優(yōu)秀的產(chǎn)品可以吸引更多用戶,產(chǎn)品價(jià)值越突出,產(chǎn)業(yè)級品牌增長越突出,產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引力越強(qiáng),產(chǎn)業(yè)級營銷策劃價(jià)值越放大,產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略越能聚合用戶消費(fèi)驅(qū)動新產(chǎn)業(yè)品牌策劃提升。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、agentathletica.com、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,Lululemon 于 1998 年創(chuàng)立初始即針對瑜伽新興運(yùn)動重新規(guī)劃設(shè)計(jì)面料,利用尼龍材料本身的拉伸韌性優(yōu)勢為面料基礎(chǔ),配合萊卡氨綸材料彈性柔軟特性,分別以 86%-14%配比推出現(xiàn)代瑜伽服專用面料 Luon。Luon 面料強(qiáng)度韌性及對身體皮膚覆蓋性能更優(yōu)秀,同時(shí)具備純?nèi)R卡氨綸面料所不具備的透氣吸濕功能。
“七大增長再定義”之四——“合作區(qū)域再定義”:區(qū)域拓展再發(fā)展,點(diǎn)亮區(qū)域價(jià)值,細(xì)分區(qū)域深度經(jīng)營,刷新區(qū)域市場高價(jià)值策劃
 
商業(yè)創(chuàng)新度:★★★
商業(yè)執(zhí)行難度:★★★
 
拓展高價(jià)值區(qū)域,創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)特色。基于地域的“規(guī)模化擴(kuò)張”仍是國內(nèi)企業(yè)增長的主要手段之一,對于食品飲料、日用百貨等快速消費(fèi)品,線下渠道仍是其主力銷售渠道之一,對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說,積極拓展線下銷售區(qū)域更是其業(yè)績增長的來源之一,積極拓展高價(jià)值區(qū)域,刷新區(qū)域的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值以擴(kuò)大用戶增長,更新區(qū)域的用戶消費(fèi)理念以點(diǎn)亮業(yè)績增長,放大區(qū)域的終端場景以提升用戶黏性,創(chuàng)新品牌策劃營銷活動以助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略。
 
細(xì)分區(qū)域深度經(jīng)營,刷新高價(jià)值高增長。基于區(qū)域市場的深度經(jīng)營,是企業(yè)業(yè)績增長的“不二之選”,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值,強(qiáng)勢區(qū)域的增長需要企業(yè)精耕細(xì)作推廣新產(chǎn)品以激活渠道,弱勢區(qū)域的增長需要企業(yè)積極拓展優(yōu)秀商業(yè)合作伙伴,積極擴(kuò)大品牌代言人及優(yōu)秀合作團(tuán)隊(duì),以優(yōu)秀終端、優(yōu)秀門店為基礎(chǔ)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動時(shí)代的企業(yè)高質(zhì)量增長,需要企業(yè)洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略機(jī)遇,刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營意識,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃新思路,以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)經(jīng)營策劃,以新零售模式策劃刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值,以新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐革新企業(yè)增長新路徑。優(yōu)秀企業(yè)增長,必能以激活產(chǎn)業(yè)級用戶消費(fèi)為重點(diǎn),積極擴(kuò)大企業(yè)市場份額,激活品牌核心價(jià)值,以新品牌策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)品,以新智能技術(shù)助推數(shù)字營銷策劃,以新合作驅(qū)動區(qū)域新增長,前景廣闊,且行且珍惜!其余企業(yè)新增長方式請見《企業(yè)增長策劃之七大企業(yè)增長再定義(下)》!
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