企業增長策劃之企業九大高價值增長創新（中）
發布時間：2021-03-31 ????點擊數：
《企業增長策劃之企業九大高價值增長創新（上）》中，我們談到了企業自然式增長、高周轉增長及技術驅動型增長，這些增長多數基于企業自身的優勢資源及能力，以產業級競爭優勢為依托，以產業級品牌戰略經營為導向，以企業資源能力最大化發揮為原則，優秀企業可以大大推進此類增長。數字化技術影響巨大，各企業數字化轉型升級大大加快，新零售模式策劃、智能終端建設、AR新人工智能技術等日新月異，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，革新新零售模式策劃等新商業范式，以品牌策劃創新刷新企業增長之路，以數字營銷策劃點亮企業新價值增長，以高效會員聯動、數據化管理創新品牌營銷策劃邏輯，企業高價值增長值得期待。
此中篇，我們談論以上高價值增長：4）“渠道驅動型增長”：活化渠道表現，刷新渠道價值，拓寬分銷管道。5）“地理區域再擴張”：優勢產品組合，為現有產品開拓高層，區域精覆蓋，以全球化再引爆。6）“產業影響力再擴張”：建立產業同盟，整合產業級增長資源，提升產業整合力，點亮企業的市場表現。
“九大高價值增長”之四——“渠道驅動型增長”：活化渠道表現，刷新渠道價值，拓寬分銷管道
增長創新度：★★★
增長難度：★★★
渠道復合使用，放大渠道增長力。國內企業經營，“渠道銷售”一直是企業經營的核心課題之一，優秀的渠道產生優秀的銷售，催生耀眼的業績；新渠道產生新價值，新渠道擁有新增長，高價值增長就是要企業“復用”多年經營渠道，點亮產業級渠道價值，共享渠道資源，驅動企業再增長。
完善全渠道銷售場景，串聯各場景觸點。數字化技術興起，企業數字化轉型升級加快，線上線下全渠道經營成為企業經營的“行業標配”，優秀企業總能以新零售模式策劃為切入點，點亮線上產品經營，刷新線下渠道經營策劃，推動新零售策劃運營等新商業策劃創新，以“全域會員運營”串聯各場景觸點，活化渠道價值，推動產品更快分銷。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，益豐藥房以“商圈定位法”確保門店可持續性成長，其基于過往的經營數據與經驗總結出了一套門店選址方法，結合了當地人口數量、密度、消費能力與消費習慣篩選擬進入的商圈。再根據不同商圈的特點運用模型鎖定具體門店位置從而占據優質區位資源，為門店的持續性成長提供了外部強有力支撐。
“九大高價值增長”之五——“地理區域再擴張”：優勢產品組合，為現有產品開拓高層，區域精覆蓋，以全球化再引爆
增長創新度：★★★
增長難度：★★★
擴張泛區域市場，差異化經營市場。在“規模化分銷”的發展戰略指引下，產品跨區域銷售日益成為企業經營常態，根據企業經營區域的商業伙伴經營情況、分銷渠道情況、終端經營情況、消費者經營情況等不同，區域市場宜差異化經營，持續推進優勢區域的精細化渠道分銷、場景化終端建設等，提升強化多區域的品牌策劃推廣，刷新數字營銷策劃新價值，點燃全渠道品牌營銷策劃新未來，產業級品牌戰略極大推動產業品牌戰略經營。
積極擴大銷售觸點，驅動全領域經營。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，全渠道經營策劃成為企業品牌營銷策劃的“行業標配”之一，更是產業級品牌戰略順利推行的關鍵性舉措之一，高價值增長意味著鋪設更多的精準性可銷渠道，積極構建全場景銷售觸點，點亮企業的新零售模式策劃創新，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，以此驅動企業的跨地域增長。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，隨著益豐藥房在各區域市場的深耕，深入社區的中小店的比例逐年提高。其對醫保門店的比例也愈發重視，2016年醫保比例僅 62.3%，提升至 2019 的 76.82%，與行業水平的差距逐年縮小。尤其在華東地區 2016-2019 年醫保覆蓋率從 36.91%增長至 72.52%，使得其競爭力繼續增強。
“九大高價值增長”之六——“產業影響力再擴張”：建立產業同盟，整合產業級增長資源，提升產業整合力，點亮企業的市場表現
增長創新度：★★★★
增長難度：★★★★
建立產業同盟，“伐交”快擴張。優秀的企業增長，總會攜產業同盟之威，共助產業式擴張，共同構建產業級增長同盟，放大產業級營銷價值，以“產品聯合研發”為導向構建強生產研發同盟，以“全渠道訂單配送”為指引構建“同城物流同盟”，以“全渠道會員共享”為介質推動產業級品牌會員擴張。
整合優勢資源，推進產業協同。產業級企業增長，大大借勢產業級企業擴張，以優勢產業品牌戰略為導向，提升產業級品牌競爭力，以“全域會員運營”為指引，持續強化產業級品牌資源引領，擴大產業級品牌核心價值，或依托產業級生產基地大勢擴張，或依托產業級經營放大產業品牌聲勢，或做大產業會員導入新商業經營策劃，大可一展所長。
產業級品牌戰略擴張，數字品牌營銷策劃再創新，全渠道營銷策劃再突破，都需要我們更加關注渠道復用的價值，刷新產業級品牌策劃意識，點燃產業級用戶增長，助推企業跨越式增長。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，優秀企業的增長總能刷新產業品牌價值，更新產業級品牌特色，以渠道驅動企業新零售模式策劃活動落地，以多區域擴張助推新零售策劃運營等新商業策劃實踐，以優勢的產業同盟助力企業新增長，大力度整合產業資源，助力企業再發展再增長。更多增長方式請見《企業增長策劃之企業九大高價值增長創新（下）》！
此中篇，我們談論以上高價值增長：4）“渠道驅動型增長”：活化渠道表現，刷新渠道價值，拓寬分銷管道。5）“地理區域再擴張”：優勢產品組合，為現有產品開拓高層，區域精覆蓋，以全球化再引爆。6）“產業影響力再擴張”：建立產業同盟，整合產業級增長資源，提升產業整合力，點亮企業的市場表現。
“九大高價值增長”之四——“渠道驅動型增長”：活化渠道表現，刷新渠道價值，拓寬分銷管道
增長創新度：★★★
增長難度：★★★
渠道復合使用，放大渠道增長力。國內企業經營，“渠道銷售”一直是企業經營的核心課題之一，優秀的渠道產生優秀的銷售，催生耀眼的業績；新渠道產生新價值，新渠道擁有新增長，高價值增長就是要企業“復用”多年經營渠道，點亮產業級渠道價值，共享渠道資源，驅動企業再增長。
完善全渠道銷售場景，串聯各場景觸點。數字化技術興起，企業數字化轉型升級加快，線上線下全渠道經營成為企業經營的“行業標配”，優秀企業總能以新零售模式策劃為切入點，點亮線上產品經營，刷新線下渠道經營策劃，推動新零售策劃運營等新商業策劃創新，以“全域會員運營”串聯各場景觸點，活化渠道價值，推動產品更快分銷。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，益豐藥房以“商圈定位法”確保門店可持續性成長，其基于過往的經營數據與經驗總結出了一套門店選址方法，結合了當地人口數量、密度、消費能力與消費習慣篩選擬進入的商圈。再根據不同商圈的特點運用模型鎖定具體門店位置從而占據優質區位資源，為門店的持續性成長提供了外部強有力支撐。
增長創新度：★★★
增長難度：★★★
擴張泛區域市場，差異化經營市場。在“規模化分銷”的發展戰略指引下，產品跨區域銷售日益成為企業經營常態，根據企業經營區域的商業伙伴經營情況、分銷渠道情況、終端經營情況、消費者經營情況等不同，區域市場宜差異化經營，持續推進優勢區域的精細化渠道分銷、場景化終端建設等，提升強化多區域的品牌策劃推廣，刷新數字營銷策劃新價值，點燃全渠道品牌營銷策劃新未來，產業級品牌戰略極大推動產業品牌戰略經營。
積極擴大銷售觸點，驅動全領域經營。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，全渠道經營策劃成為企業品牌營銷策劃的“行業標配”之一，更是產業級品牌戰略順利推行的關鍵性舉措之一，高價值增長意味著鋪設更多的精準性可銷渠道，積極構建全場景銷售觸點，點亮企業的新零售模式策劃創新，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，以此驅動企業的跨地域增長。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，隨著益豐藥房在各區域市場的深耕，深入社區的中小店的比例逐年提高。其對醫保門店的比例也愈發重視，2016年醫保比例僅 62.3%，提升至 2019 的 76.82%，與行業水平的差距逐年縮小。尤其在華東地區 2016-2019 年醫保覆蓋率從 36.91%增長至 72.52%，使得其競爭力繼續增強。
增長創新度：★★★★
增長難度：★★★★
建立產業同盟，“伐交”快擴張。優秀的企業增長，總會攜產業同盟之威，共助產業式擴張，共同構建產業級增長同盟，放大產業級營銷價值，以“產品聯合研發”為導向構建強生產研發同盟，以“全渠道訂單配送”為指引構建“同城物流同盟”，以“全渠道會員共享”為介質推動產業級品牌會員擴張。
整合優勢資源，推進產業協同。產業級企業增長，大大借勢產業級企業擴張，以優勢產業品牌戰略為導向，提升產業級品牌競爭力，以“全域會員運營”為指引，持續強化產業級品牌資源引領，擴大產業級品牌核心價值，或依托產業級生產基地大勢擴張，或依托產業級經營放大產業品牌聲勢，或做大產業會員導入新商業經營策劃，大可一展所長。
產業級品牌戰略擴張，數字品牌營銷策劃再創新，全渠道營銷策劃再突破，都需要我們更加關注渠道復用的價值，刷新產業級品牌策劃意識，點燃產業級用戶增長，助推企業跨越式增長。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，優秀企業的增長總能刷新產業品牌價值，更新產業級品牌特色，以渠道驅動企業新零售模式策劃活動落地，以多區域擴張助推新零售策劃運營等新商業策劃實踐，以優勢的產業同盟助力企業新增長，大力度整合產業資源，助力企業再發展再增長。更多增長方式請見《企業增長策劃之企業九大高價值增長創新（下）》！
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