企業(yè)增長策劃之企業(yè)九大高價值增長創(chuàng)新（下）
發(fā)布時間：2021-03-31 ????點擊數(shù)：
在《企業(yè)增長策劃之企業(yè)九大高價值增長創(chuàng)新（中）》中，我們重點談到了渠道資源的復(fù)合式使用、多區(qū)域擴張、產(chǎn)業(yè)同盟的建設(shè)等企業(yè)新增長方式，上述增長多是基于企業(yè)既有資源能力的優(yōu)化組合，提升企業(yè)資源能力的使用效率，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，總能持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃意識，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷策劃手法，以創(chuàng)新品牌策劃經(jīng)營助推企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級增長。數(shù)字化技術(shù)迭代大大助推了企業(yè)創(chuàng)新增長，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級活化新增長路徑，打通線上線下一體化經(jīng)營的新零售模式策劃倍受關(guān)注，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐倍受關(guān)注，企業(yè)不但需要優(yōu)化原有資源能力，更要推動市場細分及產(chǎn)業(yè)擴張，以此助推企業(yè)“跨越式增長”。
此篇我們重點討論高價值增長的后三種增長方式：7）“市場邊界再擴張”：活化業(yè)務(wù)特色，搶奪高市場份額，擴大市場消費總量，做大品牌化消費，持續(xù)迭代市場價值。8）“細分市場新增長”：區(qū)分用戶需求，細分客戶市場，識別高增長、高持續(xù)型細分市場 ，點亮高增長類細分市場，維持既有優(yōu)勢市場，成為新細分市場領(lǐng)導(dǎo)者。9）“橋頭堡式戰(zhàn)略增長”：放大既有細分市場 ，拓展關(guān)聯(lián)細分市場，建立細分市場“增長橋頭堡”，推動基于市場細分的戰(zhàn)略性增長。
“九大高價值增長”之七——“市場邊界再擴張”：活化業(yè)務(wù)特色，搶奪高市場份額，擴大市場消費總量，做大品牌化消費，持續(xù)迭代市場價值
增長創(chuàng)新度：★★★★
增長難度：★★★★★
識別客戶需求機會，活化市場邊界。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)范圍，更有自己市場邊界，“高價值增長”就是持續(xù)突破業(yè)務(wù)經(jīng)營的市場邊界，驅(qū)動企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展，以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營”為導(dǎo)向，指引產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃經(jīng)營，融入新產(chǎn)業(yè)營銷策劃，洞察新客戶需求，或以原有的品牌策劃導(dǎo)入，或以新品牌營銷創(chuàng)新覆蓋，或以用戶定制牽引新需求商業(yè)化，每一次的市場邊界拓展都引領(lǐng)著企業(yè)新增長新發(fā)展。
擴大市場消費總量，做大品牌化消費。每個業(yè)務(wù)都有其市場消費總量，優(yōu)秀的企業(yè)增長總要持續(xù)推動“行業(yè)消費”，做大行業(yè)蛋糕，才能推動企業(yè)的“高價值突破”，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，新價值突破，重在做大市場消費，喚醒新零售模式策劃等新手法，推動新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新實踐，以強大消費牽引企業(yè)的品牌營銷策劃新突破，以品牌營銷增長帶動后端生產(chǎn)分銷再進化。
“九大高價值增長”之八——“細分市場新增長”：區(qū)分用戶需求，細分客戶市場，識別高增長、高持續(xù)型細分市場，點亮高增長類細分市場，維持既有優(yōu)勢市場，成為新細分市場領(lǐng)導(dǎo)者
增長創(chuàng)新度：★★★★
增長難度：★★★★
細分用戶需求，點亮細分市場價值。用戶需求是多種多樣的，有需求高精尖產(chǎn)品，有關(guān)注實惠商品的，更有關(guān)注品質(zhì)類商品強調(diào)“高品質(zhì)消費”的，高價值增長就是推動企業(yè)關(guān)注新用戶需求，點亮用戶市場新價值，適度擴大用戶需求，點燃用戶新增長，從單一需求滿足到復(fù)合式需求滿足，從單一的產(chǎn)品消費到組合式產(chǎn)品消費、產(chǎn)品服務(wù)多重消費等，市場細分，需求多樣，企業(yè)高價值增長“水到渠成”。
建立細分競爭優(yōu)勢，推動市場高增長。每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的競爭，優(yōu)秀的競爭推動高價值增長，企業(yè)可以依托明星產(chǎn)品開展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)名款，可以細化客戶類型，可以細分同一客戶價值，以此推動市場高增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon公司目前已經(jīng)推出經(jīng)典 ABC 系列明星產(chǎn)品，同時根據(jù)男性客群運動能力偏好，深度挖掘公司產(chǎn)品功能屬性，已經(jīng)逐步拓展至男性慢跑出行系列，實現(xiàn)對男性瑜伽、慢跑及綜訓(xùn)主要運動市場需求的有機覆蓋，同時未來有望發(fā)力男性商務(wù)通勤及旅行賽道尋找業(yè)務(wù)增粘及拓展機遇。
“九大高價值增長”之九——“橋頭堡式戰(zhàn)略增長”：放大既有細分市場 ，拓展關(guān)聯(lián)細分市場，建立細分市場“增長橋頭堡”，推動基于市場細分的戰(zhàn)略性增長
增長創(chuàng)新度：★★★★
增長難度：★★★★
放大既有細分市場，拓展關(guān)聯(lián)增長。細分市場，總有其細分價值，市場帶來的，不僅有業(yè)績增長，而且有創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)性增長。高價值增長，既來自于既有產(chǎn)品的細分，更來自于創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，如雷軍開發(fā)“智能手機”，定位于“手機發(fā)燒友”；如喬布斯開發(fā)“iphone”手機，引領(lǐng)全球智能手機新潮流。
建立細分市場“增長橋頭堡”，謀求戰(zhàn)略性增長。每一項企業(yè)創(chuàng)新，都需要以市場為導(dǎo)向；每一項優(yōu)秀的市場細分，總會助推企業(yè)的高價值增長。優(yōu)秀的企業(yè)，關(guān)注的不僅是開發(fā)新時代產(chǎn)品及戰(zhàn)略性渠道，而且關(guān)注創(chuàng)新性技術(shù)開發(fā)，如馬斯克開創(chuàng)了“特斯拉”引領(lǐng)的新能源車時代。搶占戰(zhàn)略性增長點，建立細分市場“增長橋頭堡”，企業(yè)高價值增長將更快更迅猛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、wsj.com、cnn.com、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon于 2020 年 7 月斥資5 億美元完成對 mirror 智能健身設(shè)備并購，先發(fā)布局?jǐn)?shù)字化智能居家健身業(yè)務(wù)。其在新冠疫情背景下瞄準(zhǔn)未來部分客群居家運動健身需求，看重 mirror 自身獨特功能:通過內(nèi)置探測器實時提供機體實時數(shù)據(jù)跟蹤，并為使用者提供 指導(dǎo)意見;針對不同類型運動人群上傳標(biāo)準(zhǔn)教練課程至數(shù)字云端，用戶可以通過 mirror 終 端實現(xiàn)自由重復(fù)練習(xí)，助力 Lululemon 推進可記憶(memorable)、可分享(shareable)、 可重復(fù)使用(repeatable)、高品牌黏性(addictive)全零售渠道建設(shè)。
優(yōu)秀企業(yè)的增長，不僅需要刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃能量，而且需要亮化企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，融入新零售模式策劃，導(dǎo)入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，革新大眾的消費認知，持續(xù)擴張高效且可以商業(yè)化的市場邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，數(shù)據(jù)化管理助推企業(yè)高價值增長，新市場細分促進新品牌策劃營銷再升級，新客戶價值創(chuàng)造推動企業(yè)營銷策劃再發(fā)力，建立戰(zhàn)略性“增長橋頭堡”，企業(yè)的高價值增長指日可待！
此篇我們重點討論高價值增長的后三種增長方式：7）“市場邊界再擴張”：活化業(yè)務(wù)特色，搶奪高市場份額，擴大市場消費總量，做大品牌化消費，持續(xù)迭代市場價值。8）“細分市場新增長”：區(qū)分用戶需求，細分客戶市場，識別高增長、高持續(xù)型細分市場 ，點亮高增長類細分市場，維持既有優(yōu)勢市場，成為新細分市場領(lǐng)導(dǎo)者。9）“橋頭堡式戰(zhàn)略增長”：放大既有細分市場 ，拓展關(guān)聯(lián)細分市場，建立細分市場“增長橋頭堡”，推動基于市場細分的戰(zhàn)略性增長。
“九大高價值增長”之七——“市場邊界再擴張”：活化業(yè)務(wù)特色，搶奪高市場份額，擴大市場消費總量，做大品牌化消費，持續(xù)迭代市場價值
增長創(chuàng)新度：★★★★
增長難度：★★★★★
識別客戶需求機會，活化市場邊界。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)范圍，更有自己市場邊界，“高價值增長”就是持續(xù)突破業(yè)務(wù)經(jīng)營的市場邊界，驅(qū)動企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展，以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營”為導(dǎo)向，指引產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃經(jīng)營，融入新產(chǎn)業(yè)營銷策劃，洞察新客戶需求，或以原有的品牌策劃導(dǎo)入，或以新品牌營銷創(chuàng)新覆蓋，或以用戶定制牽引新需求商業(yè)化，每一次的市場邊界拓展都引領(lǐng)著企業(yè)新增長新發(fā)展。
擴大市場消費總量，做大品牌化消費。每個業(yè)務(wù)都有其市場消費總量，優(yōu)秀的企業(yè)增長總要持續(xù)推動“行業(yè)消費”，做大行業(yè)蛋糕，才能推動企業(yè)的“高價值突破”，新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，新價值突破，重在做大市場消費，喚醒新零售模式策劃等新手法，推動新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新實踐，以強大消費牽引企業(yè)的品牌營銷策劃新突破，以品牌營銷增長帶動后端生產(chǎn)分銷再進化。
“九大高價值增長”之八——“細分市場新增長”：區(qū)分用戶需求，細分客戶市場，識別高增長、高持續(xù)型細分市場，點亮高增長類細分市場，維持既有優(yōu)勢市場，成為新細分市場領(lǐng)導(dǎo)者
增長創(chuàng)新度：★★★★
增長難度：★★★★
細分用戶需求，點亮細分市場價值。用戶需求是多種多樣的，有需求高精尖產(chǎn)品，有關(guān)注實惠商品的，更有關(guān)注品質(zhì)類商品強調(diào)“高品質(zhì)消費”的，高價值增長就是推動企業(yè)關(guān)注新用戶需求，點亮用戶市場新價值，適度擴大用戶需求，點燃用戶新增長，從單一需求滿足到復(fù)合式需求滿足，從單一的產(chǎn)品消費到組合式產(chǎn)品消費、產(chǎn)品服務(wù)多重消費等，市場細分，需求多樣，企業(yè)高價值增長“水到渠成”。
建立細分競爭優(yōu)勢，推動市場高增長。每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的競爭，優(yōu)秀的競爭推動高價值增長，企業(yè)可以依托明星產(chǎn)品開展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)名款，可以細化客戶類型，可以細分同一客戶價值，以此推動市場高增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon公司目前已經(jīng)推出經(jīng)典 ABC 系列明星產(chǎn)品，同時根據(jù)男性客群運動能力偏好，深度挖掘公司產(chǎn)品功能屬性，已經(jīng)逐步拓展至男性慢跑出行系列，實現(xiàn)對男性瑜伽、慢跑及綜訓(xùn)主要運動市場需求的有機覆蓋，同時未來有望發(fā)力男性商務(wù)通勤及旅行賽道尋找業(yè)務(wù)增粘及拓展機遇。
增長創(chuàng)新度：★★★★
增長難度：★★★★
放大既有細分市場，拓展關(guān)聯(lián)增長。細分市場，總有其細分價值，市場帶來的，不僅有業(yè)績增長，而且有創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)性增長。高價值增長，既來自于既有產(chǎn)品的細分，更來自于創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，如雷軍開發(fā)“智能手機”，定位于“手機發(fā)燒友”；如喬布斯開發(fā)“iphone”手機，引領(lǐng)全球智能手機新潮流。
建立細分市場“增長橋頭堡”，謀求戰(zhàn)略性增長。每一項企業(yè)創(chuàng)新，都需要以市場為導(dǎo)向；每一項優(yōu)秀的市場細分，總會助推企業(yè)的高價值增長。優(yōu)秀的企業(yè)，關(guān)注的不僅是開發(fā)新時代產(chǎn)品及戰(zhàn)略性渠道，而且關(guān)注創(chuàng)新性技術(shù)開發(fā)，如馬斯克開創(chuàng)了“特斯拉”引領(lǐng)的新能源車時代。搶占戰(zhàn)略性增長點，建立細分市場“增長橋頭堡”，企業(yè)高價值增長將更快更迅猛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、wsj.com、cnn.com、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon于 2020 年 7 月斥資5 億美元完成對 mirror 智能健身設(shè)備并購，先發(fā)布局?jǐn)?shù)字化智能居家健身業(yè)務(wù)。其在新冠疫情背景下瞄準(zhǔn)未來部分客群居家運動健身需求，看重 mirror 自身獨特功能:通過內(nèi)置探測器實時提供機體實時數(shù)據(jù)跟蹤，并為使用者提供 指導(dǎo)意見;針對不同類型運動人群上傳標(biāo)準(zhǔn)教練課程至數(shù)字云端，用戶可以通過 mirror 終 端實現(xiàn)自由重復(fù)練習(xí)，助力 Lululemon 推進可記憶(memorable)、可分享(shareable)、 可重復(fù)使用(repeatable)、高品牌黏性(addictive)全零售渠道建設(shè)。
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