企業增長策劃之銷售團隊再激活三法
發布時間：2021-04-02 ????點擊數：
企業增長策劃，“銷售團隊”是關鍵一環。產業級品牌戰略推行，數字品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃營銷活動推進，都離不開優秀的銷售團隊，強有力的營銷策劃團隊，專業化規范的終端執行團隊，規劃執行著創新的銷售策略，數字化技術驅動著企業數字化轉型升級，線上線下一體化的新零售模式策劃助推企業大發展，新零售策劃運營等新商業策劃創新引領著企業創新，銷售持續創新，團隊持續前行。
優秀的銷售團隊，創造優質的企業增長。銷售團隊，執行產業級營銷策略，落地終端執行，創造營銷新價值。數字化技術驅動著銷售再增長，數字化轉型升級創新著企業品牌營銷策劃舉措，新零售模式策劃對銷售團隊執行提出了更高要求，新零售策劃運營等新商業策劃對銷售團隊的規劃力、執行力及技術工具等提出了精細化操作的挑戰。
優秀的企業增長，優秀的銷售團隊再激活，“三大方法”值得關注。1）“厘定團隊操作重心”：關注終端執行，關注營銷策略落地，滿足用戶的多元化需求。2）“需求驅動團隊執行”：刷新用戶價值，驅動客戶新價值新需求，適時變革營銷團隊機制。3）“提升營銷團隊效率”：對標優秀營銷執行，點亮營銷團隊戰斗，提升產品管控、區域拓展及客戶維護效率。
“三法”之一——“厘定團隊操作重心”：關注終端執行，關注營銷策略落地，滿足用戶的多元化需求
強化終端執行，關注營銷策略強落地。優秀的終端，需要秉承優秀的營銷策劃，需要落地強有力的品牌營銷策劃舉措，需要傳遞強有力的品牌策劃舉措，產業化品牌營銷策劃策略創新，締造產業級營銷終端。
活化用戶多元化需求，厘定團隊操作重心。用戶多元化需求，創造強有力的品牌策劃表現，求新的需求驅動企業生產更多更新的產品，求美的需求驅動企業更多關注產品的工業設計，求變的需求驅動企業靈敏適應多變的市場，傳遞著優秀的產業品牌戰略。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，“構建優秀的買手團隊”是品牌折扣商建立優秀選品能力比例的有效方式，以美國折扣零售行業絕對龍頭 TJX 為例，其自 2000 年起就持續擴充自身的買手團隊數量，截止 2018 年團隊人數達到 1100 人次。
“三法”之二——“需求驅動團隊執行”：刷新用戶價值，驅動客戶新價值新需求，適時變革營銷團隊機制
刷新產業級用戶需求，點亮銷售團隊強執行。常規的需求以常規的品牌營銷團隊即可完成，而優秀的企業總能刷新用戶需求，點燃用戶的產業級渴望，如喬布斯點燃了用戶的“智能手機渴望”，如雷軍助推小米手機激發了國內手機愛好者的“發燒熱情”，這些都需要強有力的銷售團隊與用戶溝通，與用戶強互動，挖掘用戶需求，點燃品牌&用戶的強力互動。
驅動客戶新價值，驅動營銷團隊新變革新機制。客戶總有自己新價值，更有自己新特色，優質的客戶價值，如更好的使用、更貼心的消費、更方便的分享等，以此刷新產業客戶的產品消費感知，驅動數字營銷策劃團隊覆蓋更多用戶消費場景，搶占更多消費觸點。
“三法”之三——“提升營銷團隊效率”：對標優秀營銷執行，點亮營銷團隊戰斗，提升產品管控、區域拓展及客戶維護效率
刷新營銷意識，點亮營銷戰斗力，持續提升營銷效率。優秀的銷售團隊，總能點亮產業級產品消費痛點，以快速的需求挖掘、銷售互動、終端執行等點燃用戶消費，并提升營銷溝通及群策群力機制，組建用戶型團隊銷售組織，活化產業級營銷溝通，刷新產業級品牌感受，點亮產業級品牌營銷認知，推動團隊提升整體戰斗力。
數字化技術驅動的時代，優秀的品牌營銷策劃技術可以大大提升營銷團隊效率。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，B2B的營銷團隊管理機制使渠道管理更加方便，B2B2C的營銷策劃工具賦能使數字品牌策劃大行其道，智能導購全力提升了導購的銷售力及數字化作戰能力，智能門店助力門店經營數字化&智能化提升終端運營效率，新零售模式策劃助推企業大增長，新零售策劃運營等新商業策劃創新助力銷售團隊營銷效率大提升。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，唯品會在構建優質買手團隊方面做出了巨大的投入，截止 2019 年，其銷售團隊總人數達到 1300 人。在每次閃購活動前，唯品會的銷售團隊會考慮和分析歷史數據、時尚趨勢、季節性和前期顧客反饋，最大限度地提高單次閃購 活動的銷售額。其周轉能力略優于自營電商行業第一的京東，存貨跌價準備控制到低于成本 1%的極高水平。
創新的產業級品牌戰略推行，優秀的品牌營銷策劃創新，強有力的全渠道營銷策劃，都需要強有力且專業化的銷售團隊執行，數字化技術驅動的新時代，企業數字化轉型升級大大加快，線上線下立體式新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運營等新商業策劃如火如荼，數字化技術助推了銷售團隊效率提升，新興的品牌營銷策劃活動讓用戶切身感受到消費的價值，品牌策劃營銷再突破，數字營銷策劃再創新，銷售團隊效率再點亮，且行且努力！
優秀的銷售團隊，創造優質的企業增長。銷售團隊，執行產業級營銷策略，落地終端執行，創造營銷新價值。數字化技術驅動著銷售再增長，數字化轉型升級創新著企業品牌營銷策劃舉措，新零售模式策劃對銷售團隊執行提出了更高要求，新零售策劃運營等新商業策劃對銷售團隊的規劃力、執行力及技術工具等提出了精細化操作的挑戰。
優秀的企業增長，優秀的銷售團隊再激活，“三大方法”值得關注。1）“厘定團隊操作重心”：關注終端執行，關注營銷策略落地，滿足用戶的多元化需求。2）“需求驅動團隊執行”：刷新用戶價值，驅動客戶新價值新需求，適時變革營銷團隊機制。3）“提升營銷團隊效率”：對標優秀營銷執行，點亮營銷團隊戰斗，提升產品管控、區域拓展及客戶維護效率。
“三法”之一——“厘定團隊操作重心”：關注終端執行，關注營銷策略落地，滿足用戶的多元化需求
強化終端執行，關注營銷策略強落地。優秀的終端，需要秉承優秀的營銷策劃，需要落地強有力的品牌營銷策劃舉措，需要傳遞強有力的品牌策劃舉措，產業化品牌營銷策劃策略創新，締造產業級營銷終端。
活化用戶多元化需求，厘定團隊操作重心。用戶多元化需求，創造強有力的品牌策劃表現，求新的需求驅動企業生產更多更新的產品，求美的需求驅動企業更多關注產品的工業設計，求變的需求驅動企業靈敏適應多變的市場，傳遞著優秀的產業品牌戰略。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，“構建優秀的買手團隊”是品牌折扣商建立優秀選品能力比例的有效方式，以美國折扣零售行業絕對龍頭 TJX 為例，其自 2000 年起就持續擴充自身的買手團隊數量，截止 2018 年團隊人數達到 1100 人次。
刷新產業級用戶需求，點亮銷售團隊強執行。常規的需求以常規的品牌營銷團隊即可完成，而優秀的企業總能刷新用戶需求，點燃用戶的產業級渴望，如喬布斯點燃了用戶的“智能手機渴望”，如雷軍助推小米手機激發了國內手機愛好者的“發燒熱情”，這些都需要強有力的銷售團隊與用戶溝通，與用戶強互動，挖掘用戶需求，點燃品牌&用戶的強力互動。
驅動客戶新價值，驅動營銷團隊新變革新機制。客戶總有自己新價值，更有自己新特色，優質的客戶價值，如更好的使用、更貼心的消費、更方便的分享等，以此刷新產業客戶的產品消費感知，驅動數字營銷策劃團隊覆蓋更多用戶消費場景，搶占更多消費觸點。
“三法”之三——“提升營銷團隊效率”：對標優秀營銷執行，點亮營銷團隊戰斗，提升產品管控、區域拓展及客戶維護效率
刷新營銷意識，點亮營銷戰斗力，持續提升營銷效率。優秀的銷售團隊，總能點亮產業級產品消費痛點，以快速的需求挖掘、銷售互動、終端執行等點燃用戶消費，并提升營銷溝通及群策群力機制，組建用戶型團隊銷售組織，活化產業級營銷溝通，刷新產業級品牌感受，點亮產業級品牌營銷認知，推動團隊提升整體戰斗力。
數字化技術驅動的時代，優秀的品牌營銷策劃技術可以大大提升營銷團隊效率。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，B2B的營銷團隊管理機制使渠道管理更加方便，B2B2C的營銷策劃工具賦能使數字品牌策劃大行其道，智能導購全力提升了導購的銷售力及數字化作戰能力，智能門店助力門店經營數字化&智能化提升終端運營效率，新零售模式策劃助推企業大增長，新零售策劃運營等新商業策劃創新助力銷售團隊營銷效率大提升。
經典案例：根據公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，唯品會在構建優質買手團隊方面做出了巨大的投入，截止 2019 年，其銷售團隊總人數達到 1300 人。在每次閃購活動前，唯品會的銷售團隊會考慮和分析歷史數據、時尚趨勢、季節性和前期顧客反饋，最大限度地提高單次閃購 活動的銷售額。其周轉能力略優于自營電商行業第一的京東，存貨跌價準備控制到低于成本 1%的極高水平。
- 上一篇：企業增長策劃之數字化技術更新四法
- 下一篇：企業增長策劃之業務模式更新三法
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號