傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)全場(chǎng)景新零售電商全渠道策劃五要?jiǎng)?wù)
發(fā)布時(shí)間：2020-07-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
自蘇寧多業(yè)態(tài)引領(lǐng)全國(guó)電商新零售發(fā)展，創(chuàng)新了蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、家電 3C 家居生活專業(yè)店、蘇寧易購(gòu)零售云店、蘇寧極物、紅孩子、蘇鮮生等多種新零售業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)在即，“全場(chǎng)景新零售”的發(fā)展一直備受矚目，關(guān)注前端數(shù)字營(yíng)銷策劃的活動(dòng)拉動(dòng)、形象傳播，創(chuàng)新線上互動(dòng)、門店體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、社群拼團(tuán)等全渠道品牌營(yíng)銷策劃，刷新以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為代表的數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，全場(chǎng)景新零售電商全渠道策劃經(jīng)營(yíng)，必能創(chuàng)新不斷。
全場(chǎng)景零售，有標(biāo)桿，有未來(lái)。縱觀國(guó)內(nèi)全場(chǎng)景新零售運(yùn)營(yíng)，“蘇寧”是一個(gè)全場(chǎng)景新零售的標(biāo)桿，也是一個(gè)線上線下全渠道融合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)志性企業(yè)，統(tǒng)籌蘇寧易購(gòu)零售云店、蘇寧極物、紅孩子、蘇鮮生等多種新零售業(yè)態(tài)，推動(dòng)“蘇寧易購(gòu)”的網(wǎng)絡(luò)銷售及線上平臺(tái)化進(jìn)程，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為核心推動(dòng)全渠道融合，亮化線上線下社群等全場(chǎng)景零售，有此，全場(chǎng)景零售，有了新未來(lái)新發(fā)展。
新零售電商的核心在于“全渠道策劃”創(chuàng)新，“五要?jiǎng)?wù)”值得關(guān)注。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的全場(chǎng)景新零售電商商業(yè)創(chuàng)新宜圍繞“全域消費(fèi)體驗(yàn)”，重構(gòu)人貨場(chǎng)，再造新模式。建設(shè)“全場(chǎng)景零售大平臺(tái)”，以門店落地體驗(yàn)，以平臺(tái)賦能渠道，品牌&平臺(tái)&渠道多方互動(dòng)。聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線下電商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，品牌平臺(tái)賦能并聯(lián)，共同締造“商業(yè)增長(zhǎng)新空間”。激活社交力量，抓住社交紅利，持續(xù)放大“社交分銷裂變能量”。資本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，以資本換地盤，快速做大渠道規(guī)模，拓寬流量入口，以消費(fèi)牽引“全場(chǎng)景新零售增長(zhǎng)”。
“五要?jiǎng)?wù)”之一：圍繞“全域消費(fèi)體驗(yàn)”，重構(gòu)人貨場(chǎng)，再造新模式
線上購(gòu)買門店取貨、網(wǎng)絡(luò)下單現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等全渠道消費(fèi)場(chǎng)景蔚然成風(fēng)，基于會(huì)員營(yíng)銷策劃的“全域消費(fèi)體驗(yàn)”倍受關(guān)注，規(guī)范品牌化內(nèi)容、智能推薦高匹配度的商品、締造專屬的會(huì)員權(quán)益，這些都可以全面推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的再造升級(jí)，以用戶的全域消費(fèi)體驗(yàn)重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)的新零售電商經(jīng)營(yíng)邏輯，再造商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃新天地。
全場(chǎng)景新零售電商，強(qiáng)調(diào)的是以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為核心的全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)造，構(gòu)筑線上、線下及社群經(jīng)營(yíng)策劃等全場(chǎng)景銷售體系，以會(huì)員消費(fèi)為牽引，指引商品鋪貨、終端銷售及產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，以科技賦能“人貨場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)，再造線上線下新模式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，目前蘇寧易購(gòu)線下連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋海內(nèi)外，擁有蘇寧易購(gòu) 廣場(chǎng)、家電 3C 家居生活專業(yè)店、蘇寧易購(gòu)零售云店、蘇寧極物、紅孩子、蘇鮮生、家樂(lè)福超市等業(yè)態(tài)，自建“蘇寧易購(gòu)”新零售平臺(tái)、“蘇寧拼購(gòu)”社交拼購(gòu)電商平臺(tái)等， “全場(chǎng)景新零售電商”模式呼之欲出。
“五要?jiǎng)?wù)”之二：建設(shè)“全場(chǎng)景零售大平臺(tái)”，以門店落地體驗(yàn)，以平臺(tái)賦能渠道，品牌&平臺(tái)&渠道多方互動(dòng)
“全場(chǎng)景新零售”業(yè)務(wù)推進(jìn)，其核心在于以“提供全場(chǎng)景用戶消費(fèi)體驗(yàn)”為核心，以線上網(wǎng)店、線下門店、社交分享、云店智能交易等為銷售觸點(diǎn)，提供更便利、更快捷的全渠道銷售體系，全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，全渠道銷售體系構(gòu)建，有此，“全場(chǎng)景零售大平臺(tái)”，定有大未來(lái)。
構(gòu)建全渠道銷售場(chǎng)景，需要我們深度關(guān)注“下沉市場(chǎng)”的戰(zhàn)略性機(jī)遇，從下沉市場(chǎng)的衣、食、住、行等剛需性需求入手，逐漸提升其服裝、家紡、休閑、娛樂(lè)等品質(zhì)性消費(fèi)，以“品質(zhì)升級(jí)”消費(fèi)推進(jìn)“全場(chǎng)景零售大平臺(tái)”構(gòu)建，以門店落地體驗(yàn)，以內(nèi)容推送、商品共享、庫(kù)存同步等共享平臺(tái)資源，推進(jìn)平臺(tái)的“強(qiáng)賦能”，推動(dòng)品牌&平臺(tái)&渠道多方互動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、蘇寧零售云官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明，蘇寧的新業(yè)態(tài)“零售云”，其在下沉市場(chǎng)開(kāi)設(shè)面積僅為數(shù)百平米的小型店鋪，或邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦⌒偷膯误w或連鎖家電、手機(jī)店加盟，將下沉市場(chǎng)零散的零售模式進(jìn)行云端化、平臺(tái)化&數(shù)字化改造。蘇寧為各零售云店提供貨源、物流&售后、銷售培訓(xùn)、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)等一系列支持。截止 3Q19，蘇寧零售云門店數(shù)已超 5,587 家，其中直營(yíng)店近 1,500 家，加盟店超4,000 家，“加盟店”是蘇寧搶占下沉市場(chǎng)最有效的工具。
“五要?jiǎng)?wù)”之三：聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線下電商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，品牌平臺(tái)賦能并聯(lián)，共同締造“商業(yè)增長(zhǎng)新空間”
全場(chǎng)景新消費(fèi)引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的潮流，全渠道銷售場(chǎng)景的構(gòu)建引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)商業(yè)創(chuàng)新策劃的步伐，強(qiáng)化以會(huì)員消費(fèi)為牽引的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)手推進(jìn)流量合作、用戶共享及活動(dòng)共用等，刷新自有“全場(chǎng)景新零售電商平臺(tái)”的“經(jīng)營(yíng)新高度”。
全場(chǎng)景新零售企業(yè)要想快速發(fā)展，與大平臺(tái)的合作在所難免，大量的傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)策劃中最缺乏的是用戶資源、流量資源及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而這些正是以阿里巴巴為代表的大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)的“全場(chǎng)景新零售”，需要注重的不僅僅是革新發(fā)展思維，而且要強(qiáng)化全場(chǎng)景新零售的流量共用、用戶共享、活動(dòng)共用、數(shù)據(jù)共享等“大平臺(tái)賦能體系”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、平安證券研究所等綜合資訊表明，蘇寧與阿里換股后雙方就重磅新品首發(fā)、線上線下數(shù)據(jù)打通、新零售及門店改造等方面合作突進(jìn)，雙方整合了線上流量， 并通過(guò)大數(shù)據(jù)提升了門店獲客及轉(zhuǎn)化效率，同時(shí)也為蘇寧拿下大潤(rùn)發(fā)家電 3C 區(qū)的合作打下了基礎(chǔ)。
“五要?jiǎng)?wù)”之四：激活社交力量，抓住社交紅利，持續(xù)放大“社交分銷裂變能量”
全場(chǎng)景新零售與傳統(tǒng)零售企業(yè)的區(qū)別，在于其以自有品牌形象建立了“品牌IP體系”，以此構(gòu)筑自有品牌IP體系，建立健全網(wǎng)店、門店、社交云店等多店共享的新零售運(yùn)營(yíng)體系，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為指引，強(qiáng)化社交電商的快速突破，點(diǎn)亮全場(chǎng)景會(huì)員的社交分享及分銷返傭機(jī)制，共同締造社交新零售大平臺(tái)。
社交分享及分銷裂變的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力源自“高效分銷機(jī)制設(shè)計(jì)”，基于現(xiàn)有的品牌自有產(chǎn)品、加盟商產(chǎn)品及采購(gòu)產(chǎn)品，合理統(tǒng)籌商品毛利率，放大品類毛利空間，積極拓展高分銷社群，以線上線下全場(chǎng)景消費(fèi)體系放大“社交分享的力量”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，至2019年前三季度，蘇寧線上非自營(yíng)商品比例已超30%，其更先后成立蘇寧拼購(gòu)、蘇寧推客、蘇小團(tuán)、小程序矩陣等新型線上業(yè)態(tài)，積極布局社交運(yùn)營(yíng)模式，嘗試在社交電商新增量中分一杯羹。
“五要?jiǎng)?wù)”之五：資本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，以資本換地盤，快速做大渠道規(guī)模，拓寬流量入口，以消費(fèi)牽引“全場(chǎng)景新零售增長(zhǎng)”
以全場(chǎng)景新零售為代表的商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，新商業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的重構(gòu)正在推進(jìn)，強(qiáng)化商業(yè)創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，更重要的，全場(chǎng)景破除了傳統(tǒng)的“規(guī)模化增長(zhǎng)”的商業(yè)邏輯，引入了資本的力量，以新零售模式策劃融資，以新資本驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)，“商業(yè)創(chuàng)新+資本驅(qū)動(dòng)”助推企業(yè)大增長(zhǎng)。
商業(yè)創(chuàng)新在于構(gòu)建線上線下一體化的銷售場(chǎng)景，構(gòu)筑線上網(wǎng)店、線下門店、社交分享、直播電商等多維一體的全渠道經(jīng)營(yíng)體系，積極與大平臺(tái)聯(lián)合，拓寬產(chǎn)業(yè)級(jí)流量入口，放大前端消費(fèi)，拉升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有此，傳統(tǒng)企業(yè)的“全場(chǎng)景新零售策劃經(jīng)營(yíng)”必將大有所成！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，蘇寧線上平臺(tái)的商品品類從消費(fèi)頻次低的家電3C，逐步向高頻消費(fèi)的日 常百貨、食品飲料，乃至生鮮產(chǎn)品擴(kuò)展。同時(shí)，蘇寧通過(guò)自建&并購(gòu)，已在線下初步搭建起從社區(qū)周邊(1km)，到日常生活圈(3km)，再到一站式商業(yè)中心(5-10km)的消費(fèi)場(chǎng)景體系，嘗試覆蓋消費(fèi)者所有線下需求，以持續(xù)提升銷售規(guī)模。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐逐漸加快，“全場(chǎng)景新零售”是一場(chǎng)優(yōu)秀且值得深度推進(jìn)的商業(yè)革命，其充分挖掘數(shù)字時(shí)代智能化技術(shù)價(jià)值，圍繞“全域會(huì)員消費(fèi)”創(chuàng)新新零售電商品牌策劃營(yíng)銷，點(diǎn)亮“全場(chǎng)景零售大平臺(tái)”的品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值，強(qiáng)化平臺(tái)的用戶賦能、品牌賦能、營(yíng)銷賦能、技術(shù)賦能等系統(tǒng)化賦能能力，同時(shí)激活網(wǎng)店、門店、社交云店、直播電商等全渠道營(yíng)銷策劃價(jià)值，持續(xù)放大“社交分銷裂變能量”，以“資本+技術(shù)+模式”締造傳統(tǒng)企業(yè)新商業(yè)策劃新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
全場(chǎng)景零售，有標(biāo)桿，有未來(lái)。縱觀國(guó)內(nèi)全場(chǎng)景新零售運(yùn)營(yíng)，“蘇寧”是一個(gè)全場(chǎng)景新零售的標(biāo)桿，也是一個(gè)線上線下全渠道融合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)志性企業(yè)，統(tǒng)籌蘇寧易購(gòu)零售云店、蘇寧極物、紅孩子、蘇鮮生等多種新零售業(yè)態(tài)，推動(dòng)“蘇寧易購(gòu)”的網(wǎng)絡(luò)銷售及線上平臺(tái)化進(jìn)程，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為核心推動(dòng)全渠道融合，亮化線上線下社群等全場(chǎng)景零售，有此，全場(chǎng)景零售，有了新未來(lái)新發(fā)展。
新零售電商的核心在于“全渠道策劃”創(chuàng)新，“五要?jiǎng)?wù)”值得關(guān)注。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的全場(chǎng)景新零售電商商業(yè)創(chuàng)新宜圍繞“全域消費(fèi)體驗(yàn)”，重構(gòu)人貨場(chǎng)，再造新模式。建設(shè)“全場(chǎng)景零售大平臺(tái)”，以門店落地體驗(yàn)，以平臺(tái)賦能渠道，品牌&平臺(tái)&渠道多方互動(dòng)。聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線下電商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，品牌平臺(tái)賦能并聯(lián)，共同締造“商業(yè)增長(zhǎng)新空間”。激活社交力量，抓住社交紅利，持續(xù)放大“社交分銷裂變能量”。資本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，以資本換地盤，快速做大渠道規(guī)模，拓寬流量入口，以消費(fèi)牽引“全場(chǎng)景新零售增長(zhǎng)”。
“五要?jiǎng)?wù)”之一：圍繞“全域消費(fèi)體驗(yàn)”，重構(gòu)人貨場(chǎng)，再造新模式
線上購(gòu)買門店取貨、網(wǎng)絡(luò)下單現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等全渠道消費(fèi)場(chǎng)景蔚然成風(fēng)，基于會(huì)員營(yíng)銷策劃的“全域消費(fèi)體驗(yàn)”倍受關(guān)注，規(guī)范品牌化內(nèi)容、智能推薦高匹配度的商品、締造專屬的會(huì)員權(quán)益，這些都可以全面推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的再造升級(jí)，以用戶的全域消費(fèi)體驗(yàn)重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)的新零售電商經(jīng)營(yíng)邏輯，再造商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃新天地。
全場(chǎng)景新零售電商，強(qiáng)調(diào)的是以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為核心的全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)造，構(gòu)筑線上、線下及社群經(jīng)營(yíng)策劃等全場(chǎng)景銷售體系，以會(huì)員消費(fèi)為牽引，指引商品鋪貨、終端銷售及產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，以科技賦能“人貨場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)，再造線上線下新模式。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，目前蘇寧易購(gòu)線下連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋海內(nèi)外，擁有蘇寧易購(gòu) 廣場(chǎng)、家電 3C 家居生活專業(yè)店、蘇寧易購(gòu)零售云店、蘇寧極物、紅孩子、蘇鮮生、家樂(lè)福超市等業(yè)態(tài)，自建“蘇寧易購(gòu)”新零售平臺(tái)、“蘇寧拼購(gòu)”社交拼購(gòu)電商平臺(tái)等， “全場(chǎng)景新零售電商”模式呼之欲出。
“五要?jiǎng)?wù)”之二：建設(shè)“全場(chǎng)景零售大平臺(tái)”，以門店落地體驗(yàn)，以平臺(tái)賦能渠道，品牌&平臺(tái)&渠道多方互動(dòng)
“全場(chǎng)景新零售”業(yè)務(wù)推進(jìn)，其核心在于以“提供全場(chǎng)景用戶消費(fèi)體驗(yàn)”為核心，以線上網(wǎng)店、線下門店、社交分享、云店智能交易等為銷售觸點(diǎn)，提供更便利、更快捷的全渠道銷售體系，全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，全渠道銷售體系構(gòu)建，有此，“全場(chǎng)景零售大平臺(tái)”，定有大未來(lái)。
構(gòu)建全渠道銷售場(chǎng)景，需要我們深度關(guān)注“下沉市場(chǎng)”的戰(zhàn)略性機(jī)遇，從下沉市場(chǎng)的衣、食、住、行等剛需性需求入手，逐漸提升其服裝、家紡、休閑、娛樂(lè)等品質(zhì)性消費(fèi)，以“品質(zhì)升級(jí)”消費(fèi)推進(jìn)“全場(chǎng)景零售大平臺(tái)”構(gòu)建，以門店落地體驗(yàn)，以內(nèi)容推送、商品共享、庫(kù)存同步等共享平臺(tái)資源，推進(jìn)平臺(tái)的“強(qiáng)賦能”，推動(dòng)品牌&平臺(tái)&渠道多方互動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、蘇寧零售云官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明，蘇寧的新業(yè)態(tài)“零售云”，其在下沉市場(chǎng)開(kāi)設(shè)面積僅為數(shù)百平米的小型店鋪，或邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦⌒偷膯误w或連鎖家電、手機(jī)店加盟，將下沉市場(chǎng)零散的零售模式進(jìn)行云端化、平臺(tái)化&數(shù)字化改造。蘇寧為各零售云店提供貨源、物流&售后、銷售培訓(xùn)、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)等一系列支持。截止 3Q19，蘇寧零售云門店數(shù)已超 5,587 家，其中直營(yíng)店近 1,500 家，加盟店超4,000 家，“加盟店”是蘇寧搶占下沉市場(chǎng)最有效的工具。
“五要?jiǎng)?wù)”之三：聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線下電商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，品牌平臺(tái)賦能并聯(lián)，共同締造“商業(yè)增長(zhǎng)新空間”
全場(chǎng)景新消費(fèi)引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的潮流，全渠道銷售場(chǎng)景的構(gòu)建引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)商業(yè)創(chuàng)新策劃的步伐，強(qiáng)化以會(huì)員消費(fèi)為牽引的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)手推進(jìn)流量合作、用戶共享及活動(dòng)共用等，刷新自有“全場(chǎng)景新零售電商平臺(tái)”的“經(jīng)營(yíng)新高度”。
全場(chǎng)景新零售企業(yè)要想快速發(fā)展，與大平臺(tái)的合作在所難免，大量的傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)策劃中最缺乏的是用戶資源、流量資源及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而這些正是以阿里巴巴為代表的大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)的“全場(chǎng)景新零售”，需要注重的不僅僅是革新發(fā)展思維，而且要強(qiáng)化全場(chǎng)景新零售的流量共用、用戶共享、活動(dòng)共用、數(shù)據(jù)共享等“大平臺(tái)賦能體系”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、平安證券研究所等綜合資訊表明，蘇寧與阿里換股后雙方就重磅新品首發(fā)、線上線下數(shù)據(jù)打通、新零售及門店改造等方面合作突進(jìn)，雙方整合了線上流量， 并通過(guò)大數(shù)據(jù)提升了門店獲客及轉(zhuǎn)化效率，同時(shí)也為蘇寧拿下大潤(rùn)發(fā)家電 3C 區(qū)的合作打下了基礎(chǔ)。
“五要?jiǎng)?wù)”之四：激活社交力量，抓住社交紅利，持續(xù)放大“社交分銷裂變能量”
全場(chǎng)景新零售與傳統(tǒng)零售企業(yè)的區(qū)別，在于其以自有品牌形象建立了“品牌IP體系”，以此構(gòu)筑自有品牌IP體系，建立健全網(wǎng)店、門店、社交云店等多店共享的新零售運(yùn)營(yíng)體系，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為指引，強(qiáng)化社交電商的快速突破，點(diǎn)亮全場(chǎng)景會(huì)員的社交分享及分銷返傭機(jī)制，共同締造社交新零售大平臺(tái)。
社交分享及分銷裂變的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力源自“高效分銷機(jī)制設(shè)計(jì)”，基于現(xiàn)有的品牌自有產(chǎn)品、加盟商產(chǎn)品及采購(gòu)產(chǎn)品，合理統(tǒng)籌商品毛利率，放大品類毛利空間，積極拓展高分銷社群，以線上線下全場(chǎng)景消費(fèi)體系放大“社交分享的力量”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，至2019年前三季度，蘇寧線上非自營(yíng)商品比例已超30%，其更先后成立蘇寧拼購(gòu)、蘇寧推客、蘇小團(tuán)、小程序矩陣等新型線上業(yè)態(tài)，積極布局社交運(yùn)營(yíng)模式，嘗試在社交電商新增量中分一杯羹。
“五要?jiǎng)?wù)”之五：資本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，以資本換地盤，快速做大渠道規(guī)模，拓寬流量入口，以消費(fèi)牽引“全場(chǎng)景新零售增長(zhǎng)”
以全場(chǎng)景新零售為代表的商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，新商業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的重構(gòu)正在推進(jìn)，強(qiáng)化商業(yè)創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，更重要的，全場(chǎng)景破除了傳統(tǒng)的“規(guī)模化增長(zhǎng)”的商業(yè)邏輯，引入了資本的力量，以新零售模式策劃融資，以新資本驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)，“商業(yè)創(chuàng)新+資本驅(qū)動(dòng)”助推企業(yè)大增長(zhǎng)。
商業(yè)創(chuàng)新在于構(gòu)建線上線下一體化的銷售場(chǎng)景，構(gòu)筑線上網(wǎng)店、線下門店、社交分享、直播電商等多維一體的全渠道經(jīng)營(yíng)體系，積極與大平臺(tái)聯(lián)合，拓寬產(chǎn)業(yè)級(jí)流量入口，放大前端消費(fèi)，拉升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有此，傳統(tǒng)企業(yè)的“全場(chǎng)景新零售策劃經(jīng)營(yíng)”必將大有所成！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，蘇寧線上平臺(tái)的商品品類從消費(fèi)頻次低的家電3C，逐步向高頻消費(fèi)的日 常百貨、食品飲料，乃至生鮮產(chǎn)品擴(kuò)展。同時(shí)，蘇寧通過(guò)自建&并購(gòu)，已在線下初步搭建起從社區(qū)周邊(1km)，到日常生活圈(3km)，再到一站式商業(yè)中心(5-10km)的消費(fèi)場(chǎng)景體系，嘗試覆蓋消費(fèi)者所有線下需求，以持續(xù)提升銷售規(guī)模。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐逐漸加快，“全場(chǎng)景新零售”是一場(chǎng)優(yōu)秀且值得深度推進(jìn)的商業(yè)革命，其充分挖掘數(shù)字時(shí)代智能化技術(shù)價(jià)值，圍繞“全域會(huì)員消費(fèi)”創(chuàng)新新零售電商品牌策劃營(yíng)銷，點(diǎn)亮“全場(chǎng)景零售大平臺(tái)”的品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值，強(qiáng)化平臺(tái)的用戶賦能、品牌賦能、營(yíng)銷賦能、技術(shù)賦能等系統(tǒng)化賦能能力，同時(shí)激活網(wǎng)店、門店、社交云店、直播電商等全渠道營(yíng)銷策劃價(jià)值，持續(xù)放大“社交分銷裂變能量”，以“資本+技術(shù)+模式”締造傳統(tǒng)企業(yè)新商業(yè)策劃新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
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