建設好“四大出口”社交新零售策劃就成了
發(fā)布時間：2020-01-09 ????點擊數(shù)：
社交新零售是剛剛產(chǎn)生的新事物，發(fā)展至今也不過幾年的時間，不過其也隨著微信在中國的普及呈迅速增長的態(tài)勢，可是大量的社交新零售還沒有意識到潛在的危機，對于自己的分銷體系如何管控，如何擴大自己的消費者，諸如此類事關全局的問題，廣大社交新零售仍是莫衷一是，無法提煉出高效舉措應對，這也是社交新零售營銷策劃經(jīng)營所面臨的重要挑戰(zhàn)。
對于廣大社交新零售而言，做好社交新零售就是有人買自己的產(chǎn)品，有人愿意賣，其實就做好自己的流量出口，做強自己的分銷出口，做精自己的內容出口，做足自己的內容出口；做好了“四大出口”，社交新零售就成了。
社交新零售們不得不做“四大出口”的建設
社交新零售的小、弱、散、雜現(xiàn)狀決定了其需要強化自身的“四大出口建設”。社交新零售畢竟是一個新興的行業(yè)，盈利模式是新的，業(yè)務運作特色是新的，社交新零售分銷機制也是新的，全新的模式也使其行業(yè)進入門檻比較低，5000萬以上年營業(yè)額的大社交新零售不到5%，從事社交新零售行業(yè)達1年以上的現(xiàn)有行業(yè)人士占社交新零售人數(shù)不到50%，社交新零售從業(yè)人員多是大學畢業(yè)生、家庭婦女等人群，這些狀況決定其需要強化自身的流量引入、快速分銷能力、團體消費能力和專業(yè)化內容建設等。
新零售營銷策劃經(jīng)營的流量出口
無流量不成長，無流量不發(fā)展，沒有強大的流量，分銷商不會快速涌來，分銷團隊也不會快速構建，而社交新零售流量的建設，單獨的一個微信平臺是無法承受的，其需要全渠道策劃經(jīng)營，需要更多的大平臺多方協(xié)同、聯(lián)合引流。
1、單一的微信平臺無法承載龐大銷量
微信平臺的數(shù)量不可謂不強大，但微信中主要活動的場所是朋友圈、微信群等處，活動場所單一，可傳播的渠道也是單一的，如此單一的渠道及傳播方式很能產(chǎn)生龐大的銷售，只靠以訛傳訛的匯款圖片、現(xiàn)金圖片等是無法有效吸納用戶的。
社交新零售可以主要依靠微信進行活動，可以依賴朋友圈做傳播，但微信平臺畢竟能力有限，社交新零售朋友圈對客戶的識別也不是很精準，優(yōu)秀的社交新零售總可以開拓更多的分銷平臺、活動平臺等來促進消費用戶增長，來吸引到更優(yōu)秀的分銷成員。
2、多平臺方能更快成長
微信做用戶內容分享、社群互動沉淀等使用，其它平臺同樣不可或缺。“活動行”此類平臺可以舉辦更多的線下社交新零售活動，派派、陌陌等社交軟件可以讓我們結識更多的分銷商，天涯、百度貼吧等可以讓我們更有價值的引流，這些平臺的組合價值無疑讓我們成長更快，發(fā)展更得益。
多平臺組合，可以讓社交新零售規(guī)避單一發(fā)展的風險，更好的應用多平臺運作的力量，社交新零售們又何樂而不為呢？！
新零售營銷策劃經(jīng)營的分銷出口
強大的分銷機制是社交新零售們存在的基礎，也是社交新零售迅猛發(fā)展的有力保障，沒有強大的分銷團隊，社交新零售永遠無法引爆銷量，也無法快速成長。做強分銷出口，對社交新零售來說是勢在必行的。
1、單一零售無法快速大批量出貨
大眾對社交新零售發(fā)展是有一定誤解的，大家經(jīng)常在朋友圈里面看到的“刷屏”、“曬單”等都是一些零售商在做，他們?yōu)榱藢⒆约憾谪浀漠a(chǎn)品分銷出去，多數(shù)需要大量的刷屏、摳圖等快速銷售，而單獨的零售是無法支撐社交新零售成長的。
單獨的零售意味著社交新零售平臺需要自身囤貨，需要大量的資金來周轉庫存，需要大量的產(chǎn)銷對接來保障供應鏈，而這些情況均不是社交新零售們希望看到的，因此，開發(fā)大宗批發(fā)、大批量銷售勢必成為社交新零售經(jīng)營的一大迫切愿望。
2、多層次批發(fā)、機構出貨須成常態(tài)
傳統(tǒng)社交新零售的批發(fā)，大部分是多層次的，從一級代理到二級代理，甚至可以發(fā)展到十級代理，這些多層級的批發(fā)系統(tǒng)不但可以銷售貨物，更可以反饋信息，獲得用戶的消費建議，這些對于社交新零售發(fā)展來說，全渠道策劃經(jīng)營都是極其重要的，也是必須的。
社交新零售的迅猛成長不但要靠多層級的批發(fā)系統(tǒng)，更要靠已經(jīng)成熟的社交新零售分銷團隊。這些社交新零售團隊可以是本行業(yè)的社交新零售從業(yè)者，也可以是其它行業(yè)的社交新零售從業(yè)者，關鍵是其要有強大的微分銷能力，要有強大的分銷團隊，可以快速分銷，可以快速起量。
新零售營銷策劃經(jīng)營的消費出口
社交新零售經(jīng)營的或是產(chǎn)品，或是服務體驗，無論何種形態(tài)，都需要有足夠的用戶來支撐，需要龐大的用戶群來消費，沒有強大的消費出口，分銷能力再強沒有足夠的用戶消費，社交新零售的經(jīng)營體系也會垮塌的。
1、團體消費開發(fā)需要提上日程
我們一提及用戶消費，大家的第一印象往往是“零售類用戶”，是一個個鮮活的人，而這個一個個用戶是無法對接社交新零售的快速分銷的，大量的分銷商分銷用戶一方面是其個人有效的朋友圈用戶，另一方面就需要社交新零售平臺為其提供有效的團隊消費類用戶。
此類團體消費類用戶或是愿意多次、有規(guī)律購買產(chǎn)品的機構，如連鎖餐飲機構采購生鮮產(chǎn)品、連鎖特產(chǎn)店采購區(qū)域特產(chǎn)；或者愿意高頻率購買服務體驗的機構，如連鎖體檢機構對接企業(yè)、連鎖眼鏡機構對接學校；這些團體消費類用戶有穩(wěn)定的消費需求，可以幫助社交新零售持續(xù)穩(wěn)定增長。
2、放大產(chǎn)品消費用途/亮化服務消費場景
擴大消費不是空說的，也不是拓展一兩個連鎖機構就可以了，而是從產(chǎn)品消費的本質出發(fā)，真正讓用戶認識到產(chǎn)品的特色，讓用戶親身感受到產(chǎn)品的價值，這就需要社交新零售們放大產(chǎn)品消費用途，或者亮化服務消費場景，真正對接用戶的個性化消費，讓用戶消費的開心，體驗的有趣。
放大產(chǎn)品消費用途，意味著社交新零售需要強化產(chǎn)品的消費介紹，更多展現(xiàn)產(chǎn)品的多種用途，讓每種用途都盡情展露，同時將服務體驗融入進來，從售前強化產(chǎn)品特色介紹開始，到售中的品牌氛圍營造，再到售后的客戶管理，這些正是社交新零售們需要著力強化的地方。
新零售營銷策劃經(jīng)營的內容出口
毫不諱言，目前社交新零售們正忙于大量招募分銷商、大量培育分銷戰(zhàn)隊，對消費用戶的擴充、對品牌內容的建設還是不太重視，而恰恰是這些方面，正是社交新零售持續(xù)增長驅動力，是社交新零售經(jīng)營的強健基石；內容建設應該受到社交新零售群體的高度重視，全渠道策劃經(jīng)營中創(chuàng)新內容出口建設對社交新零售而言刻不容緩。
1、品牌化的消費類內容仍是比較弱
縱觀社交新零售行業(yè)經(jīng)營，大家所做的內容還是停留在介紹產(chǎn)品賣點、傳遞分銷機制、突出分銷團隊等方面，對于品牌價值主張，對于品牌特色，對于用戶如何消費等內容關注的比較少，做的也比較少。
你重視什么，別人就看到什么。社交新零售們對于產(chǎn)品內容及分銷內容的重視，讓大家看到產(chǎn)品分銷賺錢的價值，讓大家看到微分銷團隊的風采，而大家也忽視了對其產(chǎn)品的認知，對其產(chǎn)品消費價值的關注同時也被弱化，這在無形中縮小了產(chǎn)品的消費動力，此處得不償失，亟待改善。
2、多元化內容建設須成為“社交新零售新常態(tài)”
社交新零售經(jīng)營需要的內容是多樣化的，其不僅需要強大的產(chǎn)品內容來突出產(chǎn)品價值，需要強大的分銷內容來彰顯快速分銷賺錢機制，更需要強大的價值觀內容來管理分銷社群，激勵分銷商的發(fā)展動力。
多元化內容應該成為社交新零售經(jīng)營的“新常態(tài)”，其目前建設的重視仍在突出分銷產(chǎn)品特色和彰顯分銷價值層面，隨著其微分銷渠道的逐漸完善，如何創(chuàng)造更具吸引力的內容、如何構建多元化的內容體系，會日益成為社交新零售經(jīng)營的重點和難點。
社交新零售營銷策劃經(jīng)營涉及到方方面面，做好自己的流量出口，做強自己的分銷出口，做精自己的內容出口，做足自己的內容出口，相信社交新零售們可以發(fā)展的更快，經(jīng)營的更久！
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