在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之提升全域轉(zhuǎn)化率八要素（上）》中，我們談到了全域轉(zhuǎn)化的一些要素，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化客戶運(yùn)營(yíng)”，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、推動(dòng)產(chǎn)品好促銷快動(dòng)銷，全面提升用戶觸達(dá)率及動(dòng)場(chǎng)率，讓全渠道轉(zhuǎn)化更快速更給力！
 
“八要素”，提升全域轉(zhuǎn)化率。1) “品牌力提升”：有品牌特質(zhì)，有品牌形象；塑造強(qiáng)大品牌號(hào)召力。2）“產(chǎn)品力提升”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，塑造“優(yōu)秀產(chǎn)品力”；創(chuàng)造更多消費(fèi)話題，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出。3）“促銷力提升”：激活客戶購(gòu)買欲；有優(yōu)惠有贈(zèng)品，限時(shí)限價(jià)強(qiáng)促銷。4）“展現(xiàn)力提升”：產(chǎn)品有主張，有創(chuàng)意，展現(xiàn)更全面；植入品牌元素，提升產(chǎn)品表現(xiàn)。5）“觸達(dá)率提升”：篩選有效用戶，全方位觸達(dá)；精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，高價(jià)值創(chuàng)造。6）“到場(chǎng)率提升”：搭建品牌社群，策劃主題活動(dòng)，客戶到場(chǎng)率高；產(chǎn)品發(fā)售，用戶購(gòu)買高意愿。7）“傳播度提升”：產(chǎn)品消費(fèi)，好口碑；用戶愿意自我傳播。8）“數(shù)字化提升”：數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，支撐用戶產(chǎn)品“高匹配”；科技大賦能，持續(xù)擴(kuò)大粉絲基數(shù)。
 
“展現(xiàn)力提升”：產(chǎn)品有主張，有創(chuàng)意，展現(xiàn)更全面；植入品牌元素，提升產(chǎn)品表現(xiàn)
 
產(chǎn)品有主張，有創(chuàng)意，展現(xiàn)更全面。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全渠道運(yùn)營(yíng)，越能抓住產(chǎn)品“做大文章”，或升級(jí)產(chǎn)品功能，主打新技術(shù)新工藝，讓產(chǎn)品可以直擊痛點(diǎn)，創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價(jià)值”；或更新產(chǎn)品創(chuàng)意，代言新一代生活，創(chuàng)造新一代科技，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)意，更能吸引用戶！
 
植入品牌元素，提升產(chǎn)品表現(xiàn)。品牌，大大提升了產(chǎn)品知名度，大大提升了產(chǎn)品價(jià)值感。快速的用戶轉(zhuǎn)化，需要塑造強(qiáng)有力的品牌形象，需要?jiǎng)?chuàng)新的產(chǎn)品表現(xiàn)，更需要高顏值、好造型的產(chǎn)品。高顏值產(chǎn)品，從視覺(jué)上吸引用戶；多功能產(chǎn)品，從功效上點(diǎn)亮用戶；多場(chǎng)景融入，多功能融入，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價(jià)值感！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，因Lululemon以瑜伽裝備起家，在各大城市積極開展線下戶外興趣活動(dòng)，如春日跑、露營(yíng)、燈傘等集群活動(dòng)，在忠實(shí)消費(fèi)者嘗試多品類產(chǎn)品的同事擴(kuò)大圈層，吸引其他細(xì)分賽道消費(fèi)者。 “觸達(dá)率提升”：篩選有效用戶，全方位觸達(dá)；精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，高價(jià)值創(chuàng)造
 
篩選有效用戶，全方位觸達(dá)。全渠道品牌策劃傳播，大大提升了產(chǎn)品知名度，大大提升了產(chǎn)品價(jià)值感。越高效的轉(zhuǎn)化，越能抓住目標(biāo)用戶，越能抓住優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，有創(chuàng)意的表達(dá)產(chǎn)品，有創(chuàng)意的傳遞品牌價(jià)值，通過(guò)網(wǎng)店、官網(wǎng)開展主題品牌活動(dòng)，通過(guò)線下體驗(yàn)專區(qū)提供個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，通過(guò)品牌社群組織用戶活動(dòng)，全方位觸達(dá)用戶，讓用戶更有價(jià)值感，也更有參與積極性。
 
精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，高價(jià)值創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營(yíng)，企業(yè)往往依托智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶標(biāo)簽，重點(diǎn)關(guān)注高交易頻率、高購(gòu)買金額、近購(gòu)買時(shí)間之“優(yōu)秀用戶”，通過(guò)微商城等鎖定VIP用戶、擴(kuò)大高價(jià)值用戶，通過(guò)行業(yè)資訊、典型案例等鎖定大眾用戶、提升用戶關(guān)注度，通過(guò)定制化服務(wù)、專屬客服經(jīng)理等鎖定“超級(jí)用戶”，打造“超級(jí)服務(wù)案例”，讓品牌價(jià)值更高效，讓用戶價(jià)值更突出，讓用戶轉(zhuǎn)化效率更高！
 
“到場(chǎng)率提升”：搭建品牌社群，策劃主題活動(dòng)，客戶到場(chǎng)率高；產(chǎn)品發(fā)售，用戶購(gòu)買高意愿
 
搭建品牌社群，策劃主題活動(dòng)，客戶到場(chǎng)率高。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，大大提升用戶參與品牌活動(dòng)的積極性，大大提升客戶入群積極性，大大提升客戶到場(chǎng)參與率。越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)抓住VIP客戶、設(shè)計(jì)專屬權(quán)益，吸引用戶“快入會(huì)”；越會(huì)提供特價(jià)產(chǎn)品、復(fù)購(gòu)優(yōu)惠等權(quán)益，吸引大眾類用戶“快加入”，以此提升用戶參與積極性，讓用戶更喜愛(ài)品牌及產(chǎn)品。
 
產(chǎn)品發(fā)售，用戶購(gòu)買高意愿。全域轉(zhuǎn)化，“產(chǎn)品”是核心載體之一，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能以“人貨匹配”為指引，針對(duì)不同用戶，提供差異化產(chǎn)品，促進(jìn)用戶的快轉(zhuǎn)化。針對(duì)高端用戶，提供定制產(chǎn)品及“專供產(chǎn)品”，增添功能定制、場(chǎng)景定制、規(guī)格定制等增值服務(wù)，讓高端用戶滿意度更高；針對(duì)大眾用戶，提供“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，更實(shí)惠價(jià)格、更快交付，大大提升大眾用戶“滿意度”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，有了社群營(yíng)銷的模式以及educator作為品牌與客戶的紐帶，Lululemon會(huì)不定期的舉辦線下集群活動(dòng)，如“熱汗節(jié)”、落日瑜伽、露天瑜伽派對(duì)等等，形成客戶、品牌、產(chǎn)品的閉環(huán)，在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群之后增強(qiáng)客戶粘性 。 全域轉(zhuǎn)化率，需要企業(yè)關(guān)注品牌戰(zhàn)略指引下的“品牌力提升”，需要其注重“優(yōu)秀產(chǎn)品力”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，需要其注重全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“全渠道觸達(dá)”，更需要升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、差異化經(jīng)營(yíng)客戶、提升各類用戶的轉(zhuǎn)化率。打通全渠道營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，全力提升用戶到場(chǎng)率，全力加快用戶“自我傳播度”，則全域運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，必會(huì)碩果累累，成就非凡！更多要素請(qǐng)見《全域運(yùn)營(yíng)策劃之提升全域轉(zhuǎn)化率八要素（下）》。