工業(yè)品營(yíng)銷策劃之?dāng)?shù)字營(yíng)銷提升五路徑（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-06-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷，要提升；工業(yè)品營(yíng)銷，要?jiǎng)?chuàng)造。工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，工業(yè)品數(shù)字營(yíng)銷提升，貴在以數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品市場(chǎng)大創(chuàng)造，細(xì)分工業(yè)品市場(chǎng)、激活工業(yè)品新交易，以客戶持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造“現(xiàn)有市場(chǎng)新價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮工業(yè)品品牌新形象，以強(qiáng)市場(chǎng)突破助推強(qiáng)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，以“精市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”創(chuàng)造強(qiáng)工業(yè)品牌。
“五大路徑”，提升數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值。1）“現(xiàn)有市場(chǎng)老客戶增長(zhǎng)”：擴(kuò)大客戶購(gòu)買量，讓老客戶有增長(zhǎng)；識(shí)別客戶與企業(yè)的接觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多個(gè)性化體驗(yàn)。2）“現(xiàn)有市場(chǎng)新客戶開發(fā)”：打造明星產(chǎn)品，提升市場(chǎng)滲透率；激發(fā)潛力客戶，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。3）“新市場(chǎng)激發(fā)老客戶”：識(shí)別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；針對(duì)性投放廣告或使用有影響力的營(yíng)銷方法，提升客戶價(jià)值認(rèn)同。4）“新市場(chǎng)新客戶創(chuàng)造”：優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場(chǎng)活力；拓展全新客戶，引發(fā)新消費(fèi)風(fēng)潮。5）“聯(lián)合市場(chǎng)大開發(fā)”：開展聯(lián)合項(xiàng)目；打開聯(lián)名新市場(chǎng)，吸引新消費(fèi)人群。
“現(xiàn)有市場(chǎng)老客戶增長(zhǎng)”：擴(kuò)大客戶購(gòu)買量，讓老客戶有增長(zhǎng)；識(shí)別客戶與企業(yè)的接觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多個(gè)性化體驗(yàn)
擴(kuò)大客戶購(gòu)買量，讓老客戶有增長(zhǎng)。確定工業(yè)品營(yíng)銷策略的主導(dǎo)者，線上活動(dòng)和線下營(yíng)銷活動(dòng)是全渠道營(yíng)銷體驗(yàn)的關(guān)鍵之一。提升工業(yè)產(chǎn)品知名度，提升客戶購(gòu)買量，創(chuàng)造老客戶大增長(zhǎng)，則客戶采購(gòu)增長(zhǎng)，可以期待。持續(xù)的客戶增長(zhǎng)，源于持續(xù)的工業(yè)品訂單，源于持續(xù)的客戶需求與適配式購(gòu)買，通過各類優(yōu)惠折扣，通過各類專業(yè)化解決方案展示，可以提升工業(yè)品客戶的成交率，讓客戶購(gòu)買持續(xù)增長(zhǎng)。
識(shí)別客戶與企業(yè)的接觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多個(gè)性化體驗(yàn)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住目標(biāo)工業(yè)品客戶，越能建立更多的“客戶接觸點(diǎn)”，創(chuàng)造更多的“接觸瞬間”，或通過品牌官網(wǎng)建立“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，提升品牌客戶的認(rèn)知度；或通過在線直播、在線技術(shù)研討會(huì)等數(shù)字品牌策劃傳播，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值，讓企業(yè)更有創(chuàng)造感，也大大提升工業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)。
經(jīng)典案例：根據(jù)凌云光技術(shù)、MOTO集團(tuán)、招商證券等綜合資訊表明，InFision XR 是基于總臺(tái) 4K 超高清電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和 XR 虛實(shí)融合制作標(biāo)準(zhǔn)推出的“全國(guó)產(chǎn)超高清 XR 虛實(shí)融合制作系統(tǒng)”。在第三十屆北京國(guó)際廣播電影電視展覽會(huì)上，總臺(tái)聯(lián)合凌云光·元客視界將 VR 影像繪畫技術(shù)與 XR 虛實(shí)融合制作系統(tǒng)巧妙結(jié)合，該系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)了 VR 設(shè)備實(shí)時(shí)渲染、攝像機(jī)實(shí)景拍攝跟蹤到大屏端合成效果呈現(xiàn)，打通了 廣電級(jí) VR 實(shí)時(shí)繪制的直播流程。
“現(xiàn)有市場(chǎng)新客戶開發(fā)”：打造明星產(chǎn)品，提升市場(chǎng)滲透率；激發(fā)潛力客戶，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)
打造明星產(chǎn)品，提升市場(chǎng)滲透率。數(shù)字營(yíng)銷營(yíng)銷的提升，需要明星工業(yè)品的強(qiáng)力打造，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，解決現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)難題，讓新產(chǎn)品助力工業(yè)品客戶“新精益制造”；或點(diǎn)亮明星產(chǎn)品新價(jià)值，創(chuàng)造“新精益服務(wù)”，讓服務(wù)更貼心、更定制化。
激發(fā)潛力客戶，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。工業(yè)品企業(yè)，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，抓住VIP客戶，為客戶提供定制式產(chǎn)品，為客戶提供定制式解決方案，深度解決工業(yè)品客戶難題。同時(shí)，積極推薦“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，推進(jìn)快速部署，為客戶創(chuàng)造“更快更高的效益”。
經(jīng)典案例：根據(jù)元客視界、招商證券等綜合資訊表明，2023年10月19日，由中央廣播電視總臺(tái)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室牽頭聯(lián)合凌云光·元客視界打造的以王勃為主要人物故事的文旅元宇宙宣傳片——《王勃?dú)w來》亮相 2023 世界 VR 產(chǎn)業(yè)大會(huì)。短片借助大場(chǎng)景智能光場(chǎng)重建技術(shù) 1:1 復(fù)現(xiàn)了千古名樓滕王閣的恢弘氣勢(shì)。
工業(yè)品數(shù)字營(yíng)銷提升，得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的新工業(yè)“精益制造”，得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“新工業(yè)品市場(chǎng)”，更得益于“客戶增長(zhǎng)”牽引的工業(yè)品市場(chǎng)創(chuàng)造。以“客戶增長(zhǎng)”牽引新工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，以“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”激發(fā)工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更以“強(qiáng)工業(yè)價(jià)值”激發(fā)客戶大創(chuàng)造，以此助力數(shù)字營(yíng)銷大提升。更多路徑請(qǐng)見《工業(yè)品營(yíng)銷策劃之?dāng)?shù)字營(yíng)銷提升五路徑（下）》。
“五大路徑”，提升數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值。1）“現(xiàn)有市場(chǎng)老客戶增長(zhǎng)”：擴(kuò)大客戶購(gòu)買量，讓老客戶有增長(zhǎng)；識(shí)別客戶與企業(yè)的接觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多個(gè)性化體驗(yàn)。2）“現(xiàn)有市場(chǎng)新客戶開發(fā)”：打造明星產(chǎn)品，提升市場(chǎng)滲透率；激發(fā)潛力客戶，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。3）“新市場(chǎng)激發(fā)老客戶”：識(shí)別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；針對(duì)性投放廣告或使用有影響力的營(yíng)銷方法，提升客戶價(jià)值認(rèn)同。4）“新市場(chǎng)新客戶創(chuàng)造”：優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場(chǎng)活力；拓展全新客戶，引發(fā)新消費(fèi)風(fēng)潮。5）“聯(lián)合市場(chǎng)大開發(fā)”：開展聯(lián)合項(xiàng)目；打開聯(lián)名新市場(chǎng)，吸引新消費(fèi)人群。
“現(xiàn)有市場(chǎng)老客戶增長(zhǎng)”：擴(kuò)大客戶購(gòu)買量，讓老客戶有增長(zhǎng)；識(shí)別客戶與企業(yè)的接觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多個(gè)性化體驗(yàn)
擴(kuò)大客戶購(gòu)買量，讓老客戶有增長(zhǎng)。確定工業(yè)品營(yíng)銷策略的主導(dǎo)者，線上活動(dòng)和線下營(yíng)銷活動(dòng)是全渠道營(yíng)銷體驗(yàn)的關(guān)鍵之一。提升工業(yè)產(chǎn)品知名度，提升客戶購(gòu)買量，創(chuàng)造老客戶大增長(zhǎng)，則客戶采購(gòu)增長(zhǎng)，可以期待。持續(xù)的客戶增長(zhǎng)，源于持續(xù)的工業(yè)品訂單，源于持續(xù)的客戶需求與適配式購(gòu)買，通過各類優(yōu)惠折扣，通過各類專業(yè)化解決方案展示，可以提升工業(yè)品客戶的成交率，讓客戶購(gòu)買持續(xù)增長(zhǎng)。
識(shí)別客戶與企業(yè)的接觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多個(gè)性化體驗(yàn)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住目標(biāo)工業(yè)品客戶，越能建立更多的“客戶接觸點(diǎn)”，創(chuàng)造更多的“接觸瞬間”，或通過品牌官網(wǎng)建立“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，提升品牌客戶的認(rèn)知度；或通過在線直播、在線技術(shù)研討會(huì)等數(shù)字品牌策劃傳播，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值，讓企業(yè)更有創(chuàng)造感，也大大提升工業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)。
經(jīng)典案例：根據(jù)凌云光技術(shù)、MOTO集團(tuán)、招商證券等綜合資訊表明，InFision XR 是基于總臺(tái) 4K 超高清電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和 XR 虛實(shí)融合制作標(biāo)準(zhǔn)推出的“全國(guó)產(chǎn)超高清 XR 虛實(shí)融合制作系統(tǒng)”。在第三十屆北京國(guó)際廣播電影電視展覽會(huì)上，總臺(tái)聯(lián)合凌云光·元客視界將 VR 影像繪畫技術(shù)與 XR 虛實(shí)融合制作系統(tǒng)巧妙結(jié)合，該系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)了 VR 設(shè)備實(shí)時(shí)渲染、攝像機(jī)實(shí)景拍攝跟蹤到大屏端合成效果呈現(xiàn)，打通了 廣電級(jí) VR 實(shí)時(shí)繪制的直播流程。
打造明星產(chǎn)品，提升市場(chǎng)滲透率。數(shù)字營(yíng)銷營(yíng)銷的提升，需要明星工業(yè)品的強(qiáng)力打造，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，解決現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)難題，讓新產(chǎn)品助力工業(yè)品客戶“新精益制造”；或點(diǎn)亮明星產(chǎn)品新價(jià)值，創(chuàng)造“新精益服務(wù)”，讓服務(wù)更貼心、更定制化。
激發(fā)潛力客戶，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。工業(yè)品企業(yè)，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，抓住VIP客戶，為客戶提供定制式產(chǎn)品，為客戶提供定制式解決方案，深度解決工業(yè)品客戶難題。同時(shí)，積極推薦“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，推進(jìn)快速部署，為客戶創(chuàng)造“更快更高的效益”。
經(jīng)典案例：根據(jù)元客視界、招商證券等綜合資訊表明，2023年10月19日，由中央廣播電視總臺(tái)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室牽頭聯(lián)合凌云光·元客視界打造的以王勃為主要人物故事的文旅元宇宙宣傳片——《王勃?dú)w來》亮相 2023 世界 VR 產(chǎn)業(yè)大會(huì)。短片借助大場(chǎng)景智能光場(chǎng)重建技術(shù) 1:1 復(fù)現(xiàn)了千古名樓滕王閣的恢弘氣勢(shì)。
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