在上一篇文章《工業品營銷策劃之點亮五大營銷推廣價值（上）》中，我們談到了工業品戰略指引下的工業品創新營銷推廣，談到了工業品品牌營銷策劃創新的底層邏輯，建議工業品企業挖掘品牌特質、點亮全渠道品牌策劃傳播，提升工業品產品價值、展示雄厚技術實力，升級數字化技術、賦能工業品數字展會等數字品牌營銷策劃創新，更重要的是，瞄準目標市場、鎖定競爭對手、做出自我工業品特色，推廣優秀產品、適配差異化客戶，匯聚全渠道數據、讓營銷推廣更有針對性&更有價值感。
 
“五大營銷推廣價值”，創造工業品新營銷新推廣。1）“塑造品牌形象”：挖掘品牌特質，更新品牌定位；刷新工業品牌認知，讓工業品牌更有價值認同。2）“展示技術實力”：突出優秀技術；展示企業規模。3）“搶占市場打對手”：搶占市場，擁有先發優勢；占據競爭優勢，有競爭特色。4）“推產品做銷售”：主推產品性能；打造明星產品，促進產品銷售。5）“匯聚數據做增長”：匯聚全渠道數據，助力工業品經營；拉升營銷占位，讓營銷更有價值。
 
“搶占市場打對手”：搶占市場，擁有先發優勢；占據競爭優勢，有競爭特色
 
搶占市場，擁有先發優勢。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越在市場競爭中占據有利地位，或引入新技術，升級產品新工藝，搶占“更高端市場”，占據“高端產品先發優勢”；或引入國際級專家，引入國際成熟生產技術，搶占“技術制高點”，引領國內工業品大發展，讓“技術先發優勢”更出彩！
 
占據競爭優勢，有競爭特色。面對激烈的市場競爭，面對激烈的工業品價值創造，有特色、有價值，才會更有競爭優勢。對于工業品企業而言，優秀的工業品營銷推廣，就是要持續點亮“明星產品”，擴大產品的行業應用度；就是要持續刷新“國際級技術優勢”，引入行業專家，開展在線直播、數字展會等數字品牌營銷策劃活動，讓工業品企業更有“特色價值”，更有“市場影響力”。
 
經典案例：根據公司簡報、國元證券經紀（香港）等綜合資訊表明，威勝能源公司 ADO 業務專注于智能配用電產品及其解決方案，以及新能源、儲能、綠色出行的產品及解決方案。業務圍繞能源清潔化、電網智能化、交通電動化及儲能產業化四個主要方向發展，形成不同規模、不同場景和范圍的源、網、荷、儲一體化應用，為碳達峰碳中和提供先進的技術產品和解決方案。 “推產品做銷售”：主推產品性能；打造明星產品，促進產品銷售
 
主推產品性能。有品牌，有產品，工業品企業的營銷推廣，才會“有的放矢”。突出產品“新技術”，應用產品“新工藝”，以“戰略新品”吸引潛在客戶，以“樣板案例”展示產品價值，讓產品性能更卓越，讓產品價值更突出，有此，工業品營銷推廣，才會更有“吸引力”，才會更有“突破性”。
 
打造明星產品，促進產品銷售。明星產品，點亮著全渠道品牌策劃傳播，創造著工業品品牌大價值。優秀的明星產品，或突出“新技術工藝”，讓新技術成為明星產品的“交流利器”，讓新工藝成為明星產品的“加速器”；更或升級“傳統產品”，讓產品價值感更充足，讓傳統工業品有“新穎感”，更能吸引到優質工業品客戶。
 
“匯聚數據做增長”：匯聚全渠道數據，助力工業品經營；拉升營銷占位，讓營銷更有價值
 
匯聚全渠道數據，助力工業品經營。數字化技術賦能工業品營銷推廣，全渠道數據大匯總賦能新工業品營銷，越優秀的工業品企業，越會持續匯聚“全渠道數據”，組建以“交易數據”為核心的工業品數據案，賦能新工業品研制；組建以“頭部客戶”為主打的行業案例庫，為中小企業產品采購提供“項目案例”；更組建以“技術專家”為主導的項目服務團隊，匯總各類商品數據及服務數據，讓工業品精益制造更給力，讓工業品產品溢價更高。
 
拉升營銷占位，讓營銷更有價值。工業品營銷推廣，其目標之一就是要提升工業品企業“行業占位”，讓產品價值更顯著，讓技術更突出，讓營銷更有說服力。優秀的工業品營銷推廣，或主推“樣板案例”，打造典型的產品應用，主打各類標準化制造場景；或主攻“專業級技術研發”，深入客戶制造流程“做價值”，助力客戶產品制造“大提升”。
 
經典案例：根據公司簡報、國元證券經紀（香港）等綜合資訊表明，在數字電網領域，威勝控股公司維持行業龍頭地位，2022年公司成為唯一一家在國家電網、南方電網、蒙西電網三大主流電網用電信息采集領域招標中均有中標的企業，中標金額排名第一。 卓越的工業品營銷推廣，卓越的工業品品牌營銷策劃，贏在品牌戰略指引下的“工業品牌形象塑造”，活在技術、明星產品等特色點亮的“全渠道工業品牌策劃傳播”，強在數字化技術賦能的“差異化產品銷售”，以及數字品牌營銷策劃激發的工業品客戶高交互度。匯聚全渠道工業數據，拉升營銷占位，創新工業品品牌推廣，放大工業品品牌特色，工業品營銷策劃創新，工業品新營銷推廣，未來可期！