數字服務策劃之高價值客戶旅程九要素（下）
發布時間：2024-10-26 ????點擊數：
在上一篇文章《數字服務策劃之高價值客戶旅程九要素（中）》，我們談到了高價值客戶旅程的塑造，建議企業以全渠道品牌營銷策劃點亮“全渠道觸點”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術細分“用戶服務訴求”，更重要的是，全面承載品牌戰略，創新數字品牌營銷策劃手法、激活用戶交互，圍繞關鍵服務時刻、激發用戶情緒，植入品牌服務、串聯服務項目特色，讓高價值客戶旅程更給力。
“九大要素”，創造高價值客戶旅程。1）“目標用戶鎖定”：洞悉目標用戶，點亮用戶價值；鎖定用戶，點亮“用戶畫像”。2）“核心消費場景界定”：植入品牌化場景，讓品牌有特色；場景多組合，旅程巧串聯。3）“明晰階段目標”：洞察客戶旅程困局，點亮客戶高價值；升級客戶價值，升級客戶旅程。4）“界定渠道觸點”：剖析渠道觸點，點亮觸點價值；打通全渠道，塑造“品牌化觸點”。5）“激發用戶交互”：深入用戶價值，創造“高價值交互動作”；設定交互線，鍛造品牌特色。6）“激發用戶情緒”：圍繞關鍵時刻，點燃用戶消費熱情；塑造用戶感知，建立新旅程禮儀。7）“滿足用戶效益”：分階段創造“核心利益”；激活用戶群體價值。8）“策劃相關項目”：特色產品開道，產品項目大創造；植入“品牌服務”，串聯“項目特色”。9）“數字化系統升級”：匯聚旅程數據，打通全域全渠道經營；升級數字化技術，賦能客戶旅程價值創造。
“滿足用戶效益”：分階段創造“核心利益”；激活用戶群體價值
分階段創造“核心利益”。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，高價值的客戶旅程，就是要時刻抓住客戶的“服務需求變化”，在服務前做好商品推薦及智能化營銷活動推送，以“優惠活動”激活用戶消費價值；在服務中提供優質現場服務，讓服務體驗更好，讓個性化服務更有價值感；更在服務后提升用戶消費感受，讓口碑傳播更快。
激活用戶群體價值。每家服務企業，都有自己的服務特色，優秀的服務，總能全面點亮用戶消費價值，全面激活用戶的“個性化消費”，全面創造用戶的“個性化認知”，通過定制式服務滿足個性化群體消費，通過“集合式商品”滿足用戶“即時服務價值”，通過和明星客戶深度合作、提升自有服務背書，讓服務更有“市場影響力”。
經典案例：根據國泰君安證券研究等綜合資訊表明，特發服務公司1999 年至今已承接華為深圳總部以及駐外研究所 IFM 全管業務，是華為后勤服務份額最大的 IFM 服務供應商。2014 年至今，特發服務已介入阿里巴巴集團總部、螞蟻集團、阿里云、菜鳥等多個阿里生態體系，已成為阿里集團份額最大的 IFM 服務供應商。
“策劃相關項目”：特色產品開道，產品項目大創造；植入“品牌服務”，串聯“項目特色”
特色產品開道，產品項目大創造。全渠道品牌策劃傳播，點亮著“特色產品”的消費價值，點燃著用戶的消費熱情，創造著用戶的“強消費認同”。高價值客戶旅程營造的過程，就是“特色產品”滿足用戶新消費新需求的過程，就是“新項目組合”滿足用戶個性化訴求的過程，就是“明星項目”牽引新用戶增長、創造新服務體驗的過程。
植入“品牌服務”，串聯“項目特色”。數字化技術賦能新服務增長，數字品牌營銷策劃激活強項目特色，越優秀的服務，越可以植入“強品牌特質”，越可以點亮強項目特色，其或以“增值服務”點亮品牌價值，或以“生產工藝體驗”點亮用戶的匠心精神，更或以“強項目認同”拉升服務的口碑，讓用戶更有信賴感。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，特發服務公司已形成綜合物業管理服務(IFM)為核心，政務服務、增值服務協同發展的經營模式，營收占比分別為 82%、12%、6%。綜合物業管理服務為公司的成熟型業 務，目前已覆蓋高 新科技園區、商業綜合體、政府機關、學校、醫院等多種類型的物業。
“數字化系統升級”：匯聚旅程數據，打通全域全渠道經營；升級數字化技術，賦能客戶旅程價值創造
匯聚旅程數據，打通全域全渠道經營。用戶消費旅程推進，涉及到在線咨詢、現場服務、商品提供、會員權益等全渠道商品服務，涉及到會員權益、品牌價值等全渠道數據融通，越優秀的服務旅程，越是全渠道化的，越是智能POS等全渠道收銀支付打通的，越是智能SCRM系統等強會員體系支撐的。全域推進、全渠道經營，是高價值客戶旅程的標配，也是高價值客戶體驗的“必修課”。
升級數字化技術，賦能客戶旅程價值創造。數字化技術，助推客戶旅程好體驗，以智能SCRM系統匯聚全渠道經營數據，以全渠道服務中臺融匯多元化服務流程，全渠道客戶服務旅程更加全面，全渠道客戶服務價值也將更加突出，亮點更亮，價值更突出。
高價值客戶旅程，成功要素多多，其贏在品牌戰略指引的核心消費場景界定，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“全渠道服務觸點”，強在全渠道品牌策劃傳播激發的“全程用戶交互”，勝在數字化技術賦能的“分階段用戶項目策劃”。創新數字品牌營銷策劃手法，植入品牌化服務，串聯服務項目特色，讓數字化新技術賦能新服務創造，讓用戶體驗激活新商業新價值，如此，高價值客戶旅程，必定碩果累累，價值斐然！
“九大要素”，創造高價值客戶旅程。1）“目標用戶鎖定”：洞悉目標用戶，點亮用戶價值；鎖定用戶，點亮“用戶畫像”。2）“核心消費場景界定”：植入品牌化場景，讓品牌有特色；場景多組合，旅程巧串聯。3）“明晰階段目標”：洞察客戶旅程困局，點亮客戶高價值；升級客戶價值，升級客戶旅程。4）“界定渠道觸點”：剖析渠道觸點，點亮觸點價值；打通全渠道，塑造“品牌化觸點”。5）“激發用戶交互”：深入用戶價值，創造“高價值交互動作”；設定交互線，鍛造品牌特色。6）“激發用戶情緒”：圍繞關鍵時刻，點燃用戶消費熱情；塑造用戶感知，建立新旅程禮儀。7）“滿足用戶效益”：分階段創造“核心利益”；激活用戶群體價值。8）“策劃相關項目”：特色產品開道，產品項目大創造；植入“品牌服務”，串聯“項目特色”。9）“數字化系統升級”：匯聚旅程數據，打通全域全渠道經營；升級數字化技術，賦能客戶旅程價值創造。
“滿足用戶效益”：分階段創造“核心利益”；激活用戶群體價值
分階段創造“核心利益”。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，高價值的客戶旅程，就是要時刻抓住客戶的“服務需求變化”，在服務前做好商品推薦及智能化營銷活動推送，以“優惠活動”激活用戶消費價值；在服務中提供優質現場服務，讓服務體驗更好，讓個性化服務更有價值感；更在服務后提升用戶消費感受，讓口碑傳播更快。
激活用戶群體價值。每家服務企業，都有自己的服務特色，優秀的服務，總能全面點亮用戶消費價值，全面激活用戶的“個性化消費”，全面創造用戶的“個性化認知”，通過定制式服務滿足個性化群體消費，通過“集合式商品”滿足用戶“即時服務價值”，通過和明星客戶深度合作、提升自有服務背書，讓服務更有“市場影響力”。
經典案例：根據國泰君安證券研究等綜合資訊表明，特發服務公司1999 年至今已承接華為深圳總部以及駐外研究所 IFM 全管業務，是華為后勤服務份額最大的 IFM 服務供應商。2014 年至今，特發服務已介入阿里巴巴集團總部、螞蟻集團、阿里云、菜鳥等多個阿里生態體系，已成為阿里集團份額最大的 IFM 服務供應商。
特色產品開道，產品項目大創造。全渠道品牌策劃傳播，點亮著“特色產品”的消費價值，點燃著用戶的消費熱情，創造著用戶的“強消費認同”。高價值客戶旅程營造的過程，就是“特色產品”滿足用戶新消費新需求的過程，就是“新項目組合”滿足用戶個性化訴求的過程，就是“明星項目”牽引新用戶增長、創造新服務體驗的過程。
植入“品牌服務”，串聯“項目特色”。數字化技術賦能新服務增長，數字品牌營銷策劃激活強項目特色，越優秀的服務，越可以植入“強品牌特質”，越可以點亮強項目特色，其或以“增值服務”點亮品牌價值，或以“生產工藝體驗”點亮用戶的匠心精神，更或以“強項目認同”拉升服務的口碑，讓用戶更有信賴感。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，特發服務公司已形成綜合物業管理服務(IFM)為核心，政務服務、增值服務協同發展的經營模式，營收占比分別為 82%、12%、6%。綜合物業管理服務為公司的成熟型業 務，目前已覆蓋高 新科技園區、商業綜合體、政府機關、學校、醫院等多種類型的物業。
匯聚旅程數據，打通全域全渠道經營。用戶消費旅程推進，涉及到在線咨詢、現場服務、商品提供、會員權益等全渠道商品服務，涉及到會員權益、品牌價值等全渠道數據融通，越優秀的服務旅程，越是全渠道化的，越是智能POS等全渠道收銀支付打通的，越是智能SCRM系統等強會員體系支撐的。全域推進、全渠道經營，是高價值客戶旅程的標配，也是高價值客戶體驗的“必修課”。
升級數字化技術，賦能客戶旅程價值創造。數字化技術，助推客戶旅程好體驗，以智能SCRM系統匯聚全渠道經營數據，以全渠道服務中臺融匯多元化服務流程，全渠道客戶服務旅程更加全面，全渠道客戶服務價值也將更加突出，亮點更亮，價值更突出。
高價值客戶旅程，成功要素多多，其贏在品牌戰略指引的核心消費場景界定，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“全渠道服務觸點”，強在全渠道品牌策劃傳播激發的“全程用戶交互”，勝在數字化技術賦能的“分階段用戶項目策劃”。創新數字品牌營銷策劃手法，植入品牌化服務，串聯服務項目特色，讓數字化新技術賦能新服務創造，讓用戶體驗激活新商業新價值，如此，高價值客戶旅程，必定碩果累累，價值斐然！
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