數字零售新增長之用戶規模化增長五大路徑（上）
發布時間：2024-12-09 ????點擊數：
用戶規模化，助推數字零售新增長。數字零售迅猛增長的過程，是其以品牌戰略指引用戶全渠道品牌營銷策劃創新的過程，是其立足于“渠道整合”、點亮全渠道品牌策劃傳播的過程，更是升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃、推動用戶“規模化增長”的過程。有路徑，有價值，則用戶迅猛增長，未來可期！
“五大路徑”，推動用戶規模化增長。1）“用戶分層次增長”：優選種子用戶，帶動用戶增長；培育分銷用戶，搭建事業共同體。2）“渠道大整合”：全渠道引流，建設“主成交陣地”；渠道專享價，以老帶新。3）“私域流量激活”：激活微信觸點，完善私域體系；拼團特價等營銷創新，點亮會員權益，自營流量放大再裂變。4）“社交裂變刺激”：打造爆款，點亮產品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉一條龍。5）“內容營銷刷新”：刷新評測、科普等內容，提升品牌曝光度；設計專業KOL內容，激活用戶癢點。
“用戶分層次增長”：優選種子用戶，帶動用戶增長；培育分銷用戶，搭建事業共同體
優選種子用戶，帶動用戶增長。用戶的持續增長，源于品牌戰略指引下的用戶品牌營銷策劃創新，源于品牌特質激發的“種子用戶價值大挖掘”，更源于種子用戶帶動的“多元化用戶增長”。挖掘種子用戶價值，激活其引領消費的作用，放大其創造新消費新增長的特色，則用戶的多層次增長，才能如期實現。
培育分銷用戶，搭建事業共同體。強分銷用戶，強分銷價值，才能激發種子用戶的“真正能量”，讓用戶經營更上一層樓。針對優秀的種子用戶，針對優秀的分銷用戶，可以提升其分享商品的技巧，可以提升其關聯消費者的認同感，更可以吸引其成為合伙人，投資、入股、分紅等搭建“新型事業共同體”。
經典案例：根據贏商大數據、wind、微信、國盛證券研究所等綜合資訊表明，為強化高端運動的品牌形象、深挖運動時尚風潮潛力，比音勒芬公司自 2022 年起嘗試高爾夫系列產品獨立開店，有望進一步上拓公司渠道擴張空間。同時目前其高爾夫系列又細分為時尚高爾夫和專業高爾夫兩大系列、 SKU 數量持續豐富，旨在深挖高端人群時尚運動消費需求。
“渠道大整合”：全渠道引流，建設“主成交陣地”；渠道專享價，以老帶新
全渠道引流，建設“主成交陣地”。無渠道，企業不強；無渠道，品牌不盛。優秀的品牌營銷策劃，優秀的數字品牌營銷策劃，無不以“全渠道引流”持續擴大用戶規模，無不依托自己的競爭優勢激活品牌價值，其或點亮自己的門店消費體驗，創造更高品質的“用戶享受”；或彰顯品牌戰略價值，依托品牌官方旗艦店、推動用戶的在線成交。
渠道專享價，以老帶新。各企業的渠道優勢不同，渠道價格管控各有不同，關注用戶的核心購買渠道，以“渠道專享價”推動用戶成交，以“產品專供價”點亮產品新價值；激發用戶的新消費新價值，以拼團、特價等點亮全渠道品牌策劃傳播，全力激發用戶的“以老帶新”，讓用戶規模更多壯大起來。
“私域流量激活”：激活微信觸點，完善私域體系；拼團特價等營銷創新，點亮會員權益，自營流量放大再裂變
激活微信觸點，完善私域體系。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃大大推動“私域流量運營”，因企業競爭優勢不同，點亮不同的“私域核心價值體系”，優秀企業，或依托遍布全國的門店經營體系，提供高品質生活體驗；或做強“品牌社群”，激活全渠道微信觸點，通過“高會員權益”激發用戶的多次復購與消費。
拼團特價等營銷創新，點亮會員權益，自營流量放大再裂變。以智能SCRM系統為代表的數字化技術，大大細分了用戶標簽，大大豐富了用戶的營銷活動，也大大點亮了專區服務、專人跟進、新品優惠等會員權益，讓會員忠誠度更高，讓會員消費黏性更強。
經典案例：根據微博、天貓、抖音、微信、國盛證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬公司線上渠道直接實現的消費占比相對較小(2021年線上銷售為 1.2 億，占公司當年收入比重僅5%)，主要以客群維護、引流為主，通過新零售工具促進全渠道融合，發揮高粘性、高復購率的品牌優勢，同時借助小紅書等新興渠道進行品牌年輕化建設。
用戶規模化增長，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播激發用戶的品牌關注度，以數字化技術細分“用戶層次”，以數字品牌營銷策劃激活“私域流量”，讓“種子用戶”價值更強大，讓“私域流量”增長更快速。更多路徑請見《數字零售新增長之用戶規模化增長五大路徑（下）》。
“五大路徑”，推動用戶規模化增長。1）“用戶分層次增長”：優選種子用戶，帶動用戶增長；培育分銷用戶，搭建事業共同體。2）“渠道大整合”：全渠道引流，建設“主成交陣地”；渠道專享價，以老帶新。3）“私域流量激活”：激活微信觸點，完善私域體系；拼團特價等營銷創新，點亮會員權益，自營流量放大再裂變。4）“社交裂變刺激”：打造爆款，點亮產品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉一條龍。5）“內容營銷刷新”：刷新評測、科普等內容，提升品牌曝光度；設計專業KOL內容，激活用戶癢點。
“用戶分層次增長”：優選種子用戶，帶動用戶增長；培育分銷用戶，搭建事業共同體
優選種子用戶，帶動用戶增長。用戶的持續增長，源于品牌戰略指引下的用戶品牌營銷策劃創新，源于品牌特質激發的“種子用戶價值大挖掘”，更源于種子用戶帶動的“多元化用戶增長”。挖掘種子用戶價值，激活其引領消費的作用，放大其創造新消費新增長的特色，則用戶的多層次增長，才能如期實現。
培育分銷用戶，搭建事業共同體。強分銷用戶，強分銷價值，才能激發種子用戶的“真正能量”，讓用戶經營更上一層樓。針對優秀的種子用戶，針對優秀的分銷用戶，可以提升其分享商品的技巧，可以提升其關聯消費者的認同感，更可以吸引其成為合伙人，投資、入股、分紅等搭建“新型事業共同體”。
經典案例：根據贏商大數據、wind、微信、國盛證券研究所等綜合資訊表明，為強化高端運動的品牌形象、深挖運動時尚風潮潛力，比音勒芬公司自 2022 年起嘗試高爾夫系列產品獨立開店，有望進一步上拓公司渠道擴張空間。同時目前其高爾夫系列又細分為時尚高爾夫和專業高爾夫兩大系列、 SKU 數量持續豐富，旨在深挖高端人群時尚運動消費需求。
“渠道大整合”：全渠道引流，建設“主成交陣地”；渠道專享價，以老帶新
全渠道引流，建設“主成交陣地”。無渠道，企業不強；無渠道，品牌不盛。優秀的品牌營銷策劃，優秀的數字品牌營銷策劃，無不以“全渠道引流”持續擴大用戶規模，無不依托自己的競爭優勢激活品牌價值，其或點亮自己的門店消費體驗，創造更高品質的“用戶享受”；或彰顯品牌戰略價值，依托品牌官方旗艦店、推動用戶的在線成交。
渠道專享價，以老帶新。各企業的渠道優勢不同，渠道價格管控各有不同，關注用戶的核心購買渠道，以“渠道專享價”推動用戶成交，以“產品專供價”點亮產品新價值；激發用戶的新消費新價值，以拼團、特價等點亮全渠道品牌策劃傳播，全力激發用戶的“以老帶新”，讓用戶規模更多壯大起來。
“私域流量激活”：激活微信觸點，完善私域體系；拼團特價等營銷創新，點亮會員權益，自營流量放大再裂變
激活微信觸點，完善私域體系。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃大大推動“私域流量運營”，因企業競爭優勢不同，點亮不同的“私域核心價值體系”，優秀企業，或依托遍布全國的門店經營體系，提供高品質生活體驗；或做強“品牌社群”，激活全渠道微信觸點，通過“高會員權益”激發用戶的多次復購與消費。
拼團特價等營銷創新，點亮會員權益，自營流量放大再裂變。以智能SCRM系統為代表的數字化技術，大大細分了用戶標簽，大大豐富了用戶的營銷活動，也大大點亮了專區服務、專人跟進、新品優惠等會員權益，讓會員忠誠度更高，讓會員消費黏性更強。
經典案例：根據微博、天貓、抖音、微信、國盛證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬公司線上渠道直接實現的消費占比相對較小(2021年線上銷售為 1.2 億，占公司當年收入比重僅5%)，主要以客群維護、引流為主，通過新零售工具促進全渠道融合，發揮高粘性、高復購率的品牌優勢，同時借助小紅書等新興渠道進行品牌年輕化建設。
用戶規模化增長，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播激發用戶的品牌關注度，以數字化技術細分“用戶層次”，以數字品牌營銷策劃激活“私域流量”，讓“種子用戶”價值更強大，讓“私域流量”增長更快速。更多路徑請見《數字零售新增長之用戶規模化增長五大路徑（下）》。
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