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      數字零售新增長之市場終局營造六法(上)
      發布時間:2024-12-18 ????點擊數:
      市場有終局,數字零售強增長。市場新格局創造的過程,是企業以“新消費”點亮產業品牌戰略的過程,是其以全渠道品牌營銷策劃點亮產品消費特色的過程,更是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、以數字化技術創新數字品牌營銷策劃,激活市場新消費,創造市場終局新價值。
       
      “六大方法”,營造新市場終局。1)“新消費終局”:面向用戶消費,引領新消費;圈住優質用戶,鎖定會員大格局。2)“新產品格局”:創造明星產品;高顏值,高特色,厘定產品新價值。3)“新分銷格局”:需求牽引,重點分銷再突破;集中主力,打造核心渠道。4)“新傳播格局”:創新傳播媒介,發力主流媒介;品牌加持,媒介給力,創造新傳播新特色。5)“新競爭格局”:跳出行業,再劃“新市場”;創新競爭,抬高新邊界,升級“競爭線”。6)“新供給格局”:整合供應鏈,保障高品質;強化新供給,強化新研發。
       
      “新消費終局”:面向用戶消費,引領新消費;圈住優質用戶,鎖定會員大格局
       
      面向用戶消費,引領新消費。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情,優秀的市場,源于強勁的用戶消費,無高價值消費,不大;無VIP會員,不強。高價值用戶,點亮的是用戶消費需求,創造的高消費認知。
       
      圈住優質用戶,鎖定會員大格局。優質用戶,創造用戶新消費認知;VIP消費,創造著高價值消費感知,點亮著強產品認同,更啟發著定制化認知;大眾化用戶,讓標準化產品融入用戶消費,讓大眾化消費更突出。
       
      經典案例:根據公司公告、藍莓會、姚吉慶主題演講、申萬宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份公司通過不同品牌打造全生命周期的場景,例如消費者在兒童時期能夠選擇慕思兒童,中年時期選擇定位中高端的 3D、0769、凱奇,以及高端奢華定位的 Treca、Pauly,老年時期選擇助眠按摩椅等配套床品。另外,慕思沙發延伸產品品類,致力于打 造高端沙發單品;慕思美居、V6 家居進軍定制家居、整裝家居領域,7 大主品牌下的 22 個系列將家居市場精細化解決不同消費群體的痛點,打造全生命周期的場景。
      “新產品格局”:創造明星產品;高顏值,高特色,厘定產品新價值
       
      創造明星產品。我們已經進入了全渠道消費時代,全渠道經營大受關注,全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶消費熱情,越優秀的品牌,越有出彩的產品,越能滿足用戶的消費。明星產品,提升著品牌知名度,提升著品牌價值。
       
      高顏值,高特色,厘定產品新價值。高顏值的產品,或以靚麗的產品包裝吸引用戶,或以升級的產品功能解決用戶的消費難題,或聘請品牌代言人提升產品知名度,持續壯大產品特色,讓產品更能滿足用戶消費訴求。
       
      經典案例:根據公司官網、京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份公司推出 V6 品牌提供年輕化的家居空間解決方案,邀請李現和王子文擔任品牌代言人和品 牌大使。起步初期,V6 家居著眼于客臥一體化套系銷售,主打沙發和床墊的配套,以線下融合店為主要渠道,以 1000-3000 元的單品價格定位中低端市場。2021 年以來,V6 轉型 拓展大家居,推出餐桌椅等配套品實現綜合性的家居空間解決方案,渠道上逐步開設獨立大店。
      “新分銷格局”:需求牽引,重點分銷再突破;集中主力,打造核心渠道
       
      需求牽引,重點分銷再突破。無分銷不強,無分銷不大,優秀的產品經營,因強有力的渠道分銷而更有消費價值,因強有力的需求對接而吸引用戶經營,因強有力的“重點分銷”而更有價值斐然。如王老吉就是抓住了餐飲等重點渠道,才贏得了用戶的“涼茶消費認同”。
       
      集中主力,打造核心渠道。渠道有不同,價值有區分,“核心渠道”更有特色,如新消費渠道樂意通過電商渠道塑造“新品牌價值”,通過“電商銷售”點亮用戶價值,以此拉動后端產品供應鏈的提升;如“定制品牌”更多通過線下實體消費體驗,推出定制化產品,為客戶量身定制,創造個性化商品。
       
      市場終局營造,因品牌戰略激發的用戶品牌營銷策劃創新而興,因全渠道品牌營銷策劃創新而激活產品價值,因全渠道品牌策劃傳播而刷新市場上的品牌形象,因數字化技術賦能而更有市場價值,因數字品牌營銷策劃而更能推進“高效分銷”。更多市場終局營造方法請見《數字零售新增長之市場終局營造六法(下)》。
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