數字零售新增長之市場終局營造六法（上）
發布時間：2024-12-18 ????點擊數：
市場有終局，數字零售強增長。市場新格局創造的過程，是企業以“新消費”點亮產業品牌戰略的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點亮產品消費特色的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、以數字化技術創新數字品牌營銷策劃，激活市場新消費，創造市場終局新價值。
“六大方法”，營造新市場終局。1）“新消費終局”：面向用戶消費，引領新消費；圈住優質用戶，鎖定會員大格局。2）“新產品格局”：創造明星產品；高顏值，高特色，厘定產品新價值。3）“新分銷格局”：需求牽引，重點分銷再突破；集中主力，打造核心渠道。4）“新傳播格局”：創新傳播媒介，發力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創造新傳播新特色。5）“新競爭格局”：跳出行業，再劃“新市場”；創新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”。6）“新供給格局”：整合供應鏈，保障高品質；強化新供給，強化新研發。
“新消費終局”：面向用戶消費，引領新消費；圈住優質用戶，鎖定會員大格局
面向用戶消費，引領新消費。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，優秀的市場，源于強勁的用戶消費，無高價值消費，不大；無VIP會員，不強。高價值用戶，點亮的是用戶消費需求，創造的高消費認知。
圈住優質用戶，鎖定會員大格局。優質用戶，創造用戶新消費認知；VIP消費，創造著高價值消費感知，點亮著強產品認同，更啟發著定制化認知；大眾化用戶，讓標準化產品融入用戶消費，讓大眾化消費更突出。
經典案例：根據公司公告、藍莓會、姚吉慶主題演講、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司通過不同品牌打造全生命周期的場景，例如消費者在兒童時期能夠選擇慕思兒童，中年時期選擇定位中高端的 3D、0769、凱奇，以及高端奢華定位的 Treca、Pauly，老年時期選擇助眠按摩椅等配套床品。另外，慕思沙發延伸產品品類，致力于打 造高端沙發單品；慕思美居、V6 家居進軍定制家居、整裝家居領域，7 大主品牌下的 22 個系列將家居市場精細化解決不同消費群體的痛點，打造全生命周期的場景。
“新產品格局”：創造明星產品；高顏值，高特色，厘定產品新價值
創造明星產品。我們已經進入了全渠道消費時代，全渠道經營大受關注，全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶消費熱情，越優秀的品牌，越有出彩的產品，越能滿足用戶的消費。明星產品，提升著品牌知名度，提升著品牌價值。
高顏值，高特色，厘定產品新價值。高顏值的產品，或以靚麗的產品包裝吸引用戶，或以升級的產品功能解決用戶的消費難題，或聘請品牌代言人提升產品知名度，持續壯大產品特色，讓產品更能滿足用戶消費訴求。
經典案例：根據公司官網、京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司推出 V6 品牌提供年輕化的家居空間解決方案，邀請李現和王子文擔任品牌代言人和品 牌大使。起步初期，V6 家居著眼于客臥一體化套系銷售，主打沙發和床墊的配套，以線下融合店為主要渠道，以 1000-3000 元的單品價格定位中低端市場。2021 年以來，V6 轉型 拓展大家居，推出餐桌椅等配套品實現綜合性的家居空間解決方案，渠道上逐步開設獨立大店。
“新分銷格局”：需求牽引，重點分銷再突破；集中主力，打造核心渠道
需求牽引，重點分銷再突破。無分銷不強，無分銷不大，優秀的產品經營，因強有力的渠道分銷而更有消費價值，因強有力的需求對接而吸引用戶經營，因強有力的“重點分銷”而更有價值斐然。如王老吉就是抓住了餐飲等重點渠道，才贏得了用戶的“涼茶消費認同”。
集中主力，打造核心渠道。渠道有不同，價值有區分，“核心渠道”更有特色，如新消費渠道樂意通過電商渠道塑造“新品牌價值”，通過“電商銷售”點亮用戶價值，以此拉動后端產品供應鏈的提升；如“定制品牌”更多通過線下實體消費體驗，推出定制化產品，為客戶量身定制，創造個性化商品。
市場終局營造，因品牌戰略激發的用戶品牌營銷策劃創新而興，因全渠道品牌營銷策劃創新而激活產品價值，因全渠道品牌策劃傳播而刷新市場上的品牌形象，因數字化技術賦能而更有市場價值，因數字品牌營銷策劃而更能推進“高效分銷”。更多市場終局營造方法請見《數字零售新增長之市場終局營造六法（下）》。
“六大方法”，營造新市場終局。1）“新消費終局”：面向用戶消費，引領新消費；圈住優質用戶，鎖定會員大格局。2）“新產品格局”：創造明星產品；高顏值，高特色，厘定產品新價值。3）“新分銷格局”：需求牽引，重點分銷再突破；集中主力，打造核心渠道。4）“新傳播格局”：創新傳播媒介，發力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創造新傳播新特色。5）“新競爭格局”：跳出行業，再劃“新市場”；創新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”。6）“新供給格局”：整合供應鏈，保障高品質；強化新供給，強化新研發。
“新消費終局”：面向用戶消費，引領新消費；圈住優質用戶，鎖定會員大格局
面向用戶消費，引領新消費。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，優秀的市場，源于強勁的用戶消費，無高價值消費，不大；無VIP會員，不強。高價值用戶，點亮的是用戶消費需求，創造的高消費認知。
圈住優質用戶，鎖定會員大格局。優質用戶，創造用戶新消費認知；VIP消費，創造著高價值消費感知，點亮著強產品認同，更啟發著定制化認知；大眾化用戶，讓標準化產品融入用戶消費，讓大眾化消費更突出。
經典案例：根據公司公告、藍莓會、姚吉慶主題演講、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司通過不同品牌打造全生命周期的場景，例如消費者在兒童時期能夠選擇慕思兒童，中年時期選擇定位中高端的 3D、0769、凱奇，以及高端奢華定位的 Treca、Pauly，老年時期選擇助眠按摩椅等配套床品。另外，慕思沙發延伸產品品類，致力于打 造高端沙發單品；慕思美居、V6 家居進軍定制家居、整裝家居領域，7 大主品牌下的 22 個系列將家居市場精細化解決不同消費群體的痛點，打造全生命周期的場景。
創造明星產品。我們已經進入了全渠道消費時代，全渠道經營大受關注，全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶消費熱情，越優秀的品牌，越有出彩的產品，越能滿足用戶的消費。明星產品，提升著品牌知名度，提升著品牌價值。
高顏值，高特色，厘定產品新價值。高顏值的產品，或以靚麗的產品包裝吸引用戶，或以升級的產品功能解決用戶的消費難題，或聘請品牌代言人提升產品知名度，持續壯大產品特色，讓產品更能滿足用戶消費訴求。
經典案例：根據公司官網、京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司推出 V6 品牌提供年輕化的家居空間解決方案，邀請李現和王子文擔任品牌代言人和品 牌大使。起步初期，V6 家居著眼于客臥一體化套系銷售，主打沙發和床墊的配套，以線下融合店為主要渠道，以 1000-3000 元的單品價格定位中低端市場。2021 年以來，V6 轉型 拓展大家居，推出餐桌椅等配套品實現綜合性的家居空間解決方案，渠道上逐步開設獨立大店。
需求牽引，重點分銷再突破。無分銷不強，無分銷不大，優秀的產品經營，因強有力的渠道分銷而更有消費價值，因強有力的需求對接而吸引用戶經營，因強有力的“重點分銷”而更有價值斐然。如王老吉就是抓住了餐飲等重點渠道，才贏得了用戶的“涼茶消費認同”。
集中主力，打造核心渠道。渠道有不同，價值有區分，“核心渠道”更有特色，如新消費渠道樂意通過電商渠道塑造“新品牌價值”，通過“電商銷售”點亮用戶價值，以此拉動后端產品供應鏈的提升；如“定制品牌”更多通過線下實體消費體驗，推出定制化產品，為客戶量身定制，創造個性化商品。
市場終局營造，因品牌戰略激發的用戶品牌營銷策劃創新而興，因全渠道品牌營銷策劃創新而激活產品價值，因全渠道品牌策劃傳播而刷新市場上的品牌形象，因數字化技術賦能而更有市場價值，因數字品牌營銷策劃而更能推進“高效分銷”。更多市場終局營造方法請見《數字零售新增長之市場終局營造六法（下）》。
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