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      數(shù)字零售新增長之市場終局營造六法(下)
      發(fā)布時間:2024-12-18 ????點擊數(shù):
      在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之市場終局營造六法(上)》中,我們談到了“市場終局”的價值及一些方法,建議企業(yè)以“新消費”牽引新市場創(chuàng)造,以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情,以數(shù)字化技術賦能新市場創(chuàng)造,更以數(shù)字品牌營銷策劃牽引“新供給創(chuàng)造”,締造新競爭新格局。
       
      “六大方法”,營造新市場終局。1)“新消費終局”:面向用戶消費,引領新消費;圈住優(yōu)質用戶,鎖定會員大格局。2)“新產(chǎn)品格局”:創(chuàng)造明星產(chǎn)品;高顏值,高特色,厘定產(chǎn)品新價值。3)“新分銷格局”:需求牽引,重點分銷再突破;集中主力,打造核心渠道。4)“新傳播格局”:創(chuàng)新傳播媒介,發(fā)力主流媒介;品牌加持,媒介給力,創(chuàng)造新傳播新特色。5)“新競爭格局”:跳出行業(yè),再劃“新市場”;創(chuàng)新競爭,抬高新邊界,升級“競爭線”。6)“新供給格局”:整合供應鏈,保障高品質;強化新供給,強化新研發(fā)。
       
      “新傳播格局”:創(chuàng)新傳播媒介,發(fā)力主流媒介;品牌加持,媒介給力,創(chuàng)造新傳播新特色
       
      創(chuàng)新傳播媒介,發(fā)力主流媒介。全渠道品牌策劃傳播,點亮著品牌新形象;全渠道媒介聯(lián)動,創(chuàng)造著品牌新價值。新傳播媒介,因品牌實力不同而不同,優(yōu)秀品牌,總會激活主流媒介的能量,以央視等國家級媒介提升品牌的信賴感,以省級衛(wèi)視等區(qū)域級媒體強化區(qū)域聯(lián)動性,更以汽車廣播等激發(fā)小眾人群的價值認同感。
       
      品牌加持,媒介給力,創(chuàng)造新傳播新特色。品牌的價值,來源于品牌廠家的強力背書,更來源于傳播媒介的選擇與強化。強媒介,貴在持續(xù)點亮品牌特色,或聯(lián)絡知名欄目共同提升“品牌的認知度”,或借助短視頻直播更加生動的展現(xiàn)品牌,更或設立品牌IP、通過IP矩陣建立“強品牌傳播”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)騰訊新聞、申萬宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份在擴大品牌影響力上高舉高打,如 2020 年 8 月 V6 聯(lián)動《中國好聲音》設立“V6 家居音樂夢想基金”,通過 IP 聯(lián)動全矩陣多平臺對潛在消費者進行品牌宣傳及滲透。
      “新競爭格局”:跳出行業(yè),再劃“新市場”;創(chuàng)新競爭,抬高新邊界,升級“競爭線”
       
      跳出行業(yè),再劃“新市場”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新行業(yè)新市場,新市場的經(jīng)營,需要企業(yè)更多的跳出“現(xiàn)有市場”做突破,需要更多的升級行業(yè)技術、建立“新市場”,需要更多的創(chuàng)造“復合產(chǎn)品”、推動“市場跨界”。
       
      創(chuàng)新競爭,抬高新邊界,升級“競爭線”。數(shù)字化技術賦能新產(chǎn)品創(chuàng)造,數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值,強烈的市場競爭,因“明星產(chǎn)品”而創(chuàng)造更強的產(chǎn)品認知,因“創(chuàng)新技術”而拓展出新興的市場,因“新邊界”而創(chuàng)造出新特色。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份V6 延續(xù)主品牌在核心材料上的創(chuàng)新能力,如防菌防螨防霉海綿、95%以上開孔率高透氣性、抗氧化性和強支撐力等,同時在供應鏈上受益于集團的支持,開拓沙發(fā)、櫥柜等品類,CANS 檢測保障質量。
      “新供給格局”:整合供應鏈,保障高品質;強化新供給,強化新研發(fā)
       
      整合供應鏈,保障高品質。優(yōu)質的產(chǎn)品,創(chuàng)造優(yōu)質的供給;優(yōu)秀的供給,源自卓越的產(chǎn)品價值,創(chuàng)造了優(yōu)質的特色。新的供應鏈,從篩選優(yōu)質的供應商開始,關注其“高品質創(chuàng)造”,關注其“高品質供給”,關注其“及時的交付與供給”。
       
      強化新供給,強化新研發(fā)。強有力的產(chǎn)品供給,強有力的供給,因“定制化產(chǎn)品開發(fā)”而更能提供差異化產(chǎn)品,因“定制化服務”而創(chuàng)造更強有力認識。多優(yōu)秀的供給,創(chuàng)造多優(yōu)秀的價值。
       
      優(yōu)秀的市場終局,因“新消費”點亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而更有價值,因“新產(chǎn)品”激發(fā)的全渠道品牌營銷策劃而更有活力,因“新分銷”推動的強渠道分銷而更有特色,因全渠道品牌策劃傳播點亮的“大品牌經(jīng)營”而更有魅力。升級數(shù)字化技術,更新數(shù)字品牌營銷策劃手法,激活新供給新特色,則市場發(fā)展,定有大創(chuàng)造&大未來!
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