數字零售新增長之市場終局營造六法（下）
發布時間：2024-12-18 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售新增長之市場終局營造六法（上）》中，我們談到了“市場終局”的價值及一些方法，建議企業以“新消費”牽引新市場創造，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，以數字化技術賦能新市場創造，更以數字品牌營銷策劃牽引“新供給創造”，締造新競爭新格局。
“六大方法”，營造新市場終局。1）“新消費終局”：面向用戶消費，引領新消費；圈住優質用戶，鎖定會員大格局。2）“新產品格局”：創造明星產品；高顏值，高特色，厘定產品新價值。3）“新分銷格局”：需求牽引，重點分銷再突破；集中主力，打造核心渠道。4）“新傳播格局”：創新傳播媒介，發力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創造新傳播新特色。5）“新競爭格局”：跳出行業，再劃“新市場”；創新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”。6）“新供給格局”：整合供應鏈，保障高品質；強化新供給，強化新研發。
“新傳播格局”：創新傳播媒介，發力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創造新傳播新特色
創新傳播媒介，發力主流媒介。全渠道品牌策劃傳播，點亮著品牌新形象；全渠道媒介聯動，創造著品牌新價值。新傳播媒介，因品牌實力不同而不同，優秀品牌，總會激活主流媒介的能量，以央視等國家級媒介提升品牌的信賴感，以省級衛視等區域級媒體強化區域聯動性，更以汽車廣播等激發小眾人群的價值認同感。
品牌加持，媒介給力，創造新傳播新特色。品牌的價值，來源于品牌廠家的強力背書，更來源于傳播媒介的選擇與強化。強媒介，貴在持續點亮品牌特色，或聯絡知名欄目共同提升“品牌的認知度”，或借助短視頻直播更加生動的展現品牌，更或設立品牌IP、通過IP矩陣建立“強品牌傳播”。
經典案例：根據騰訊新聞、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份在擴大品牌影響力上高舉高打，如 2020 年 8 月 V6 聯動《中國好聲音》設立“V6 家居音樂夢想基金”，通過 IP 聯動全矩陣多平臺對潛在消費者進行品牌宣傳及滲透。
“新競爭格局”：跳出行業，再劃“新市場”；創新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”
跳出行業，再劃“新市場”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮新行業新市場，新市場的經營，需要企業更多的跳出“現有市場”做突破，需要更多的升級行業技術、建立“新市場”，需要更多的創造“復合產品”、推動“市場跨界”。
創新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”。數字化技術賦能新產品創造，數字品牌營銷策劃激活用戶新價值，強烈的市場競爭，因“明星產品”而創造更強的產品認知，因“創新技術”而拓展出新興的市場，因“新邊界”而創造出新特色。
經典案例：根據京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份V6 延續主品牌在核心材料上的創新能力，如防菌防螨防霉海綿、95%以上開孔率高透氣性、抗氧化性和強支撐力等，同時在供應鏈上受益于集團的支持，開拓沙發、櫥柜等品類，CANS 檢測保障質量。
“新供給格局”：整合供應鏈，保障高品質；強化新供給，強化新研發
整合供應鏈，保障高品質。優質的產品，創造優質的供給；優秀的供給，源自卓越的產品價值，創造了優質的特色。新的供應鏈，從篩選優質的供應商開始，關注其“高品質創造”，關注其“高品質供給”，關注其“及時的交付與供給”。
強化新供給，強化新研發。強有力的產品供給，強有力的供給，因“定制化產品開發”而更能提供差異化產品，因“定制化服務”而創造更強有力認識。多優秀的供給，創造多優秀的價值。
優秀的市場終局，因“新消費”點亮的產業品牌戰略而更有價值，因“新產品”激發的全渠道品牌營銷策劃而更有活力，因“新分銷”推動的強渠道分銷而更有特色，因全渠道品牌策劃傳播點亮的“大品牌經營”而更有魅力。升級數字化技術，更新數字品牌營銷策劃手法，激活新供給新特色，則市場發展，定有大創造&大未來！
“六大方法”，營造新市場終局。1）“新消費終局”：面向用戶消費，引領新消費；圈住優質用戶，鎖定會員大格局。2）“新產品格局”：創造明星產品；高顏值，高特色，厘定產品新價值。3）“新分銷格局”：需求牽引，重點分銷再突破；集中主力，打造核心渠道。4）“新傳播格局”：創新傳播媒介，發力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創造新傳播新特色。5）“新競爭格局”：跳出行業，再劃“新市場”；創新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”。6）“新供給格局”：整合供應鏈，保障高品質；強化新供給，強化新研發。
“新傳播格局”：創新傳播媒介，發力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創造新傳播新特色
創新傳播媒介，發力主流媒介。全渠道品牌策劃傳播，點亮著品牌新形象；全渠道媒介聯動，創造著品牌新價值。新傳播媒介，因品牌實力不同而不同，優秀品牌，總會激活主流媒介的能量，以央視等國家級媒介提升品牌的信賴感，以省級衛視等區域級媒體強化區域聯動性，更以汽車廣播等激發小眾人群的價值認同感。
品牌加持，媒介給力，創造新傳播新特色。品牌的價值，來源于品牌廠家的強力背書，更來源于傳播媒介的選擇與強化。強媒介，貴在持續點亮品牌特色，或聯絡知名欄目共同提升“品牌的認知度”，或借助短視頻直播更加生動的展現品牌，更或設立品牌IP、通過IP矩陣建立“強品牌傳播”。
經典案例：根據騰訊新聞、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份在擴大品牌影響力上高舉高打，如 2020 年 8 月 V6 聯動《中國好聲音》設立“V6 家居音樂夢想基金”，通過 IP 聯動全矩陣多平臺對潛在消費者進行品牌宣傳及滲透。
跳出行業，再劃“新市場”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮新行業新市場，新市場的經營，需要企業更多的跳出“現有市場”做突破，需要更多的升級行業技術、建立“新市場”，需要更多的創造“復合產品”、推動“市場跨界”。
創新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”。數字化技術賦能新產品創造，數字品牌營銷策劃激活用戶新價值，強烈的市場競爭，因“明星產品”而創造更強的產品認知，因“創新技術”而拓展出新興的市場，因“新邊界”而創造出新特色。
經典案例：根據京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份V6 延續主品牌在核心材料上的創新能力，如防菌防螨防霉海綿、95%以上開孔率高透氣性、抗氧化性和強支撐力等，同時在供應鏈上受益于集團的支持，開拓沙發、櫥柜等品類，CANS 檢測保障質量。
整合供應鏈，保障高品質。優質的產品，創造優質的供給；優秀的供給，源自卓越的產品價值，創造了優質的特色。新的供應鏈，從篩選優質的供應商開始，關注其“高品質創造”，關注其“高品質供給”，關注其“及時的交付與供給”。
強化新供給，強化新研發。強有力的產品供給，強有力的供給，因“定制化產品開發”而更能提供差異化產品，因“定制化服務”而創造更強有力認識。多優秀的供給，創造多優秀的價值。
優秀的市場終局，因“新消費”點亮的產業品牌戰略而更有價值，因“新產品”激發的全渠道品牌營銷策劃而更有活力，因“新分銷”推動的強渠道分銷而更有特色，因全渠道品牌策劃傳播點亮的“大品牌經營”而更有魅力。升級數字化技術，更新數字品牌營銷策劃手法，激活新供給新特色，則市場發展，定有大創造&大未來！
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