在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之市場終局營造六法（上）》中，我們談到了“市場終局”的價值及一些方法，建議企業(yè)以“新消費”牽引新市場創(chuàng)造，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，以數(shù)字化技術賦能新市場創(chuàng)造，更以數(shù)字品牌營銷策劃牽引“新供給創(chuàng)造”，締造新競爭新格局。
 
“六大方法”，營造新市場終局。1）“新消費終局”：面向用戶消費，引領新消費；圈住優(yōu)質用戶，鎖定會員大格局。2）“新產(chǎn)品格局”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品；高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價值。3）“新分銷格局”：需求牽引，重點分銷再突破；集中主力，打造核心渠道。4）“新傳播格局”：創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色。5）“新競爭格局”：跳出行業(yè)，再劃“新市場”；創(chuàng)新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”。6）“新供給格局”：整合供應鏈，保障高品質；強化新供給，強化新研發(fā)。
 
“新傳播格局”：創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色
 
創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介。全渠道品牌策劃傳播，點亮著品牌新形象；全渠道媒介聯(lián)動，創(chuàng)造著品牌新價值。新傳播媒介，因品牌實力不同而不同，優(yōu)秀品牌，總會激活主流媒介的能量，以央視等國家級媒介提升品牌的信賴感，以省級衛(wèi)視等區(qū)域級媒體強化區(qū)域聯(lián)動性，更以汽車廣播等激發(fā)小眾人群的價值認同感。
 
品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色。品牌的價值，來源于品牌廠家的強力背書，更來源于傳播媒介的選擇與強化。強媒介，貴在持續(xù)點亮品牌特色，或聯(lián)絡知名欄目共同提升“品牌的認知度”，或借助短視頻直播更加生動的展現(xiàn)品牌，更或設立品牌IP、通過IP矩陣建立“強品牌傳播”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊新聞、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份在擴大品牌影響力上高舉高打，如 2020 年 8 月 V6 聯(lián)動《中國好聲音》設立“V6 家居音樂夢想基金”，通過 IP 聯(lián)動全矩陣多平臺對潛在消費者進行品牌宣傳及滲透。 “新競爭格局”：跳出行業(yè)，再劃“新市場”；創(chuàng)新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”
 
跳出行業(yè)，再劃“新市場”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新行業(yè)新市場，新市場的經(jīng)營，需要企業(yè)更多的跳出“現(xiàn)有市場”做突破，需要更多的升級行業(yè)技術、建立“新市場”，需要更多的創(chuàng)造“復合產(chǎn)品”、推動“市場跨界”。
 
創(chuàng)新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”。數(shù)字化技術賦能新產(chǎn)品創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價值，強烈的市場競爭，因“明星產(chǎn)品”而創(chuàng)造更強的產(chǎn)品認知，因“創(chuàng)新技術”而拓展出新興的市場，因“新邊界”而創(chuàng)造出新特色。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份V6 延續(xù)主品牌在核心材料上的創(chuàng)新能力，如防菌防螨防霉海綿、95%以上開孔率高透氣性、抗氧化性和強支撐力等，同時在供應鏈上受益于集團的支持，開拓沙發(fā)、櫥柜等品類，CANS 檢測保障質量。 “新供給格局”：整合供應鏈，保障高品質；強化新供給，強化新研發(fā)
 
整合供應鏈，保障高品質。優(yōu)質的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)質的供給；優(yōu)秀的供給，源自卓越的產(chǎn)品價值，創(chuàng)造了優(yōu)質的特色。新的供應鏈，從篩選優(yōu)質的供應商開始，關注其“高品質創(chuàng)造”，關注其“高品質供給”，關注其“及時的交付與供給”。
 
強化新供給，強化新研發(fā)。強有力的產(chǎn)品供給，強有力的供給，因“定制化產(chǎn)品開發(fā)”而更能提供差異化產(chǎn)品，因“定制化服務”而創(chuàng)造更強有力認識。多優(yōu)秀的供給，創(chuàng)造多優(yōu)秀的價值。
 
優(yōu)秀的市場終局，因“新消費”點亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而更有價值，因“新產(chǎn)品”激發(fā)的全渠道品牌營銷策劃而更有活力，因“新分銷”推動的強渠道分銷而更有特色，因全渠道品牌策劃傳播點亮的“大品牌經(jīng)營”而更有魅力。升級數(shù)字化技術，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激活新供給新特色，則市場發(fā)展，定有大創(chuàng)造&大未來！